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1.-“¿CUAL ES LA IDEA PRINCIPAL DE LA LECTURA?


Ofrecer un conocimiento valioso y nuevo sobre el quién, qué, dónde, por qué y cuándo de las visitas a tiendas de comestibles por parte de los compradores - sus objetivos, frecuencia y la cantidad de dinero que gastan de tal forma que conduzca a comerciantes minoristas a detectar oportunidades específicas para aumentar la cantidad de visitas por parte de los compradores y aumentar, por tanto, la satisfacción del cliente.

Los compradores de Viajes Rápidos prefieren ahorrar más tiempo que dinero.2. Ellos buscan soluciones rápidas y eficientes. en vez de precios más bajos Los Viajes Rápidos para la compra de alimentos ya representan el 25% de todos los viajes a los supermercados. .-¨¿A qué conclusiones llegó? La investigación demuestra que los Viajes Rápidos (Quick Trips) se han convertido en la norma americana.

pero están siendo desafiados de manera agresiva por canales alternos. .Los consumidores seleccionan más las alternativas frescas/Refrigeradas para sus soluciones de comida rápidas y fáciles: ellos los ven como opciones agradables. Los supermercados son preferidos para los “Viajes Rápidos para comidas” cuando los compradores tienen que preparar una comida para ese mismo día o para el siguiente. y “son mejor para usted ". son también el destino por excelencia para la compra de alimentos para la semana (Viajes Rápidos Para Comestibles) . "hacen sentir bien".

pero un porcentaje menor en cuanto a dólares.Los supermercados todavía recogen el 72% de los viajes de abastecimiento principal. [ 1 ]Wal-Mart[ 2 ]EDLP ahorra tiendas el esfuerzo y el gasto necesario para rebajar los precios en la tienda durante eventos de venta. Food Lion . Ellos están cayendo. Wal-Mart . y para comercializar estos eventos. Y se cree para generar fidelidad del comprador Procter & GambleWal-MartFood LionWinn-Dixie Procter & Gamble . y puede que las tiendas más convenientes no sean capaces de contener esta tendencia. [2] . Las cadenas de supermercado Two Everyday Low Price (EDLP) examinadas en el estudio de Unilever superaron en mantener viajes de abastecimiento Precios bajos todos los días ("EDLP") es una estrategia de precios prometiendo a los consumidores un precio bajo sin la necesidad de esperar a que los precios de venta acontecimientos o comparar precios. Gordmans y Winn-Dixie son empresas que han implementado o defendido EDLP..

principal a pesar de la presencia grandes comerciantes minoristas en sus áreas comerciales. La estrategia competitiva del valor añadido es cuando los comerciantes minoristas acentúan sus valores inherentes no sólo en los precios. amplias categorías. productos para una buena alimentación y conveniencia comparativa . sino también en soluciones de objetivos organizados.

más supermercados podrán cosechar satisfacción en sus tiendas. Los compradores pasan poco tiempo planificando. Mientras mayor sea la facilidad con la cual la gente pueda comprar lo que ellos consideran como productos de alimentación que elevan el espíritu o que levantan el ánimo. comprando o preparando el alimento.-¨¿CÓMO FUNDAMENTA LAS CONCLUSIONES?¨ La gente ha cambiado su vida en relación a los alimentos para acomodarse al tiempo real que ocupa en comer. de ahí la creciente proporción de Viajes Rápidos. La combinación perfecta de salud y conveniencia es lo que los compradores buscan.3. .

Los compradores hoy escogen muchos tipos de tiendas para satisfacer sus necesidades inmediatas en cuanto a los alimentos. Cuando la gente quiere su alimento terminado.Los productos de alimentación frescos/refrigerados son un atractivo principal distinto de los supermercados y una parte creciente de soluciones para los Viajes Rápidos. ellos seleccionan los supermercados. . rápido y fresco. cualquier outlet puede atraerlos. y como estos viajes son sobre todo improvisados.

gustan de ver rentabilidad en el valor Se llama outlet a un establecimiento comercial especializado en la venta de productos de una marca específica .Cuando se trata de abastecimiento principal los consumidores invierten tiempo en planificar. viajar. estacionarse y en la tienda.

igualmente las presentaciones de alimentos dispuestos como “listos para comer” atraerán consumidores con un determinado y establecido modo de vivir . este debe integrar las percepciones positivas de los atributos del consumidor en una cadena con bastante capacidad de establecer los precios como el recurso más atractivo y conveniente para todos.-¨De su investigación. desarrolle por lo menos dos puntos de vista¨.4. Respecto a cómo el valor añadido resultará clave en el desempeño de los comerciantes minoristas .

. y los productos de alimentación sanos destinados a las comidas. ayudan a comerciantes minoristas a atraer la realización de más viajes por parte de los compradores. ampliando su clientela a su vez.Los productos de comida Étnicos añaden interés a la personalidad de una tienda.

nuevos formas de satisfacer a los consumidores cambiarán con el tiempo la diversidad de establecimientos (Supercentros. Mayoristas. queda claro que será necesario combinar apropiadamente los conceptos bajo los cuales deberán innovar las nuevas propuestas de valor para lograr atraer nuevos clientes. Supermercados. Mass Stores. tiendas las 24 horas) . en tal sentido.La dinámica de cambio de hábito de compra del consumidor sigue exigiendo estrategias innovadoras y retos para los negocios retails .

surtido y variedad. Precio. servicio. Ubicaciòn. eficiencia logística. persuasión.Calidad.Debido a su gran versatilidad es probable que los centros de atención a los consumidores tengan las características de los supermercados. sin duda veremos màs adelante una interesante transformación de estos centros comerciales. conveniencia. experiencia gratificante . donde sea posible encontrar la versatilidad en la atención al cliente.