Grupo 4

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Claudia Andrea Cevallos Zamora Karla Solaligue Muñoz Juan Carlos Pérez Quintanilla Carlos Vargas García

15 camiones . Cliente: Ambev Buena rentabilidad Marca reconocida en el norte del país . lo que crea incertidumbre en Alipio Torres. .Historia de Transportes Grau . Poseía una amplia y sólida experiencia en transporte de carga completa. ya que había una estrecha relación comercial con Ambev. Adquiere nuevos camiones para ampliar su flota. Decide analizar la situación de Ajegroup 2007 Inició operaciones.Fue fundada en 1988.No podía ingresar al norte del país 1988 La empresa está en crecimiento.G. Cuenta con una flota de 30 vehículos 1992 2000 2006 Ajegroup solicita el servicio de T.Sede en Lima . brindo servicios en su mayor parte en Lima y eventualmente al sur del país.

Grau obtuvo resultados positivos. Detecta al Perú como un mercado potencial Transportes Grau ofrece a Ambev el servicio de transporte para sus productos a nivel nacional T. Grau y Ambev inician negociaciones. ya que Ambev llegó a facturar un 40% Ajegroup inició la planta cervecera en Huachipa .9 millones de dólares. Representó una cuenta difícil de conseguir Perú: Ambev descendió su facturación en un 19% Ambev 2° cervecera más grande del mundo 2000 2004 2005 2006 2007 Ambev era la 6° cervecera más grande del mundo.Mercado Cervecero Peruano B&J compra la marca Cusqueña x 123. Monopolio T.

Análisis del Entorno Consumo Per Cápita en el Perú 50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 37 40 42 45 35 20 2004 2007 2009 Litros 2010 2011 2012 .

Relación con Ambev .

Ajegroup Internacionalización del grupo .

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Análisis Criterio Liquidez Cobertura Requerimiento Crecimiento de participación Relación comercial Reconocimiento de la empresa Ambev Cada 15 días En el norte del país 6 vehículos 2% Optima La 6° mejor del mundo Ajegroup Cada 30 días A nivel nacional 10 vehículos 67% mayor a Ambev 4.2% Empresa con crecimiento y reconocimiento nacional e internacional .

mayor cobertura en el mercado nacional y la proyección de crecimiento es mayor al de Ambev. como internacionalizar su marca.PROPUESTA – En la situación actual (2007) Ajegroup ofrece mejores condiciones para la operación de transportes grau. – De acuerdo a la visión y los objetivos estratégicos de transportes grau. entre estas mayor utilización de unidades. Ajegroup brinda mejores oportunidades para el cumplimiento de estas metas. .

Negociar con Ambev que iguale las condiciones y oportunidades que le ofrece Ajegroup.Debido a la tendencia de crecimiento de consumo percapita de cerveza en el Perú la posibilidad que Ajegroup incremente la participación de mercado es mayor. . .. Si esta negociación resulta positiva transportes grau y Ambev deberían seguir como socios estratégicos.En conclusión proponemos aceptar la propuesta de ajegroup asumiendo los riesgos que esta decisión representa. .