You are on page 1of 32

Curso Planeamiento Estratégico

Herramientas de Evaluación 2013-1

1

Proceso de Planeamiento Estratégico
ENTORNO
Análisis del Sector Oportunidades y Amenazas Empresa Análisis de la Competencia Fortalezas y Debilidades Análisis Interno

ENTORNO’
Visión Misión Valores Objetivos Metas

ESTRATEGIAS

¿Qué somos? ¿Dónde estamos? ¿En qué negocio estoy?
2

¿Qué queremos ser? ¿Dónde queremos estar? ¿En qué negocio quiero estar?

DECISIONES

¿Ficción o realidad?

3

¿Cómo elijo las estrategias factibles? ¿Cómo recopilo información para desarrollar estrategias alternativas viables? Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC ¿Cómo genero estrategias alternativas viables? Matriz FODA Matriz PEYEA Matriz BCG Matriz IE ¿Cómo elijo cuáles de las estrategias viables son las adecuadas? 4 Matriz MCPE .

alineando factores internos y externos claves.Marco analítico para la formulación de estrategias Etapa 1: De los insumos • Llamada también etapa de entrada o aportaciones. • Resume la información básica necesaria para la formulación de estrategias. para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuación. • Se enfoca en la generación de estrategias alternativas viables. Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC Etapa 2: De la adecuación • Llamada también etapa de conciliación. Matriz MCPE 5 . Matriz FODA Matriz PEYEA Matriz BCG Matriz IE Etapa 3: De la decisión • Revela cuán atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias específicas. • Utiliza información de la etapa de los insumos.

21 0.12 0. Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE Etapa 3: De la decisión • Revela cuán atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias específicas. para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuación.36 0.20 0.10 0. alineando factores internos y externos claves.12 0.06 0.06 0.12 0.55 Amenazas A1 Disponibilidad del recurso hídrico A2 Arroz importado de mejor calidad y a menor costo A3 Reconversión de la tierra dedicada al arroz a otros productos A4 Incremento del contrabando de arroz A5 Informalidad en el país A6 Subsidios a la industria en países competidores A7 Propagación de plagas y enfermedades 0.11 0.15 1.10 0. Matriz MCPE Ponderación 0.05 0.05 2.08 1.39 Calificaciones: 4 Respuesta superior 3 Respuesta > que el promedio 2 Respuesta < que el promedio 1 Respuesta insuficiente ¿Cómo aminoro estas amenazas? 6 Total 1.05 0.06 0. Insumos Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC Etapa 2: De la adecuación • Llamada también etapa de conciliación.07 0.15 0.16 0.10 0.08 0.30 0. • Utiliza información de la etapa de los insumos.12 0.34 ¿Cómo aprovecho estas oportunidades? 0.10 0.05 0. • Se enfoca en la generación de estrategias alternativas viables.45 3 2 2 2 2 2 3 3 2 2 3 2 3 2 Peso Valor Etapa 1: De los insumos • Llamada también etapa de entrada o aportaciones.Matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE) Factores externos determinantes de éxito Oportunidades O1 Incremento de la demanda del arroz en el mundo O2 Lanzamiento de la marca Perú O3 Apertura de nuevos mercados (TLC y otros) O4 Ubicación estratégica de puertos y carreteras O5 Poca presencia del arroz peruano en Latinoamérica O6 Precipitaciones generadas por Fenómeno del Niño O7 Crecimiento y estabilidad económica del país 0.22 0.00 . • Resume la información básica necesaria para la formulación de estrategias.05 0.04 0.

temperatura. Insumos Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC Etapa 2: De la adecuación • Llamada también etapa de conciliación.06 0.32 0.04 0.05 0.06 0.08 0.Matriz de Evaluación de Factores Internos (EFI) Factores internos determinantes de éxito Fortalezas F1 Rendimiento por hectárea del cultivo F2 Calidad aceptable F3 Posibilidad de sembrar dos campañas al año F4 Crecimiento sostenido de la producción de arroz en Piura F5 Ventajas naturales (clima.07 0.04 0.07 0.71 Peso Valor Etapa 1: De los insumos • Llamada también etapa de entrada o aportaciones.04 0.29 4 3 3 4 4 3 3 3 0. humedad y luminosidad) F6 Cercanía entre unidades productoras y molinos F7 Existencia de reservorios (Poechos y San Lorenzo) F8 Conocimiento del manejo del cultivo 0.27 0.36 0.08 0.09 0. Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE Etapa 3: De la decisión • Revela cuán atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias específicas.04 0.12 0.06 0.12 0.58 2.04 0.04 0.05 0.09 0.04 0. para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuación.05 0. • Resume la información básica necesaria para la formulación de estrategias.03 0.06 0.05 0.04 0.00 1 1 1 1 1 1 1 2 2 1 0.08 0.50 Debilidades D1 Falta de sinergia entre agentes de la cadena D2 Atomización del sector D3 Molinos pequeños e ineficientes D4 Falta de visión comercial del agricultor D5 Presencia mayoritaria de intermediarios (acopiadores) D6 Informalidad del Sector D7 Falta de capital propio y altos costos de financiamiento D8 Ineficiente infraestructura drenaje D9 Salinización y erosión de las tierras D1 Poca asistencia técnica 0 Total 0.12 1.08 0. • Se enfoca en la generación de estrategias alternativas viables.24 0.06 0.03 0. alineando factores internos y externos claves. • Utiliza información de la etapa de los insumos.16 0.06 0.50 1. Matriz MCPE Ponderación ¿Cómo aprovecho estas fortalezas? ¿Cómo aminoro estas debilidades? 7 Calificaciones: 4 Fortaleza mayor 3 Fortaleza menor 2 Debilidad menor 1 Debilidad mayor .

33 0.30 0.14 0.00 Valor Ponderación Valor Ponderación Valor Ponderación Valor Ponderación 3 2 2 3 2 3 2 2 2 2 2 3 0. alineando factores internos y externos claves.24 0.08 0.27 0.40 0.22 0.64 exportadora 8 Posibilidad de sembrar 2 campañas al año 9 Presencia mayoritaria de intermediarios (acopiadores) 10 Ubicación estratégica de puertos y carreteras 11 Cadena productiva 12 Manejo de plagas y enfermedades Total 8 Calificaciones: 4 3 2 1 Fortaleza mayor Fortaleza menor Debilidad menor Debilidad mayor .32 0.12 2. Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE Etapa 3: De la decisión • Revela cuán atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias específicas.21 0.18 0.08 0.16 0.16 0.35 2 3 3 2 3 2 3 3 1 1 3 1 0. • Utiliza información de la etapa de los insumos. Insumos Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC Etapa 2: De la adecuación • Llamada también etapa de conciliación.24 0.20 0.06 1.18 0.16 0.08 0. Matriz MCPE Competidor A Competidor B Benchmark Peso 0.07 0.18 3.21 0.Matriz de Perfil Competitivo (MPC) Arroz San Miguel Factores clave de éxito 1 Rendimiento por hectárea 2 Calidad aceptable 3 Costos de producción 4 Disponibilidad de tierras 5 Disponibilidad de agua 6 Conocimiento del manejo del cultivo 7 Conocimiento y experiencia agro Etapa 1: De los insumos • Llamada también etapa de entrada o aportaciones.16 0.24 0.16 0.20 0.08 0.20 0.32 0.44 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 0.21 0.16 0.30 0.30 0.21 0.16 0.24 0.16 0.07 0.44 0.14 0.14 0.08 0.36 0.09 0.07 0. • Se enfoca en la generación de estrategias alternativas viables.24 0.10 0. para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuación. • Resume la información básica necesaria para la formulación de estrategias.40 0.06 2.33 0.32 0.24 0.11 0.29 3 3 2 2 3 3 2 2 2 2 3 2 0.08 0.10 0.18 2.24 0.24 0.

alineando factores internos y externos claves. • Se enfoca en la generación de estrategias alternativas viables. para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuación. Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC Etapa 3: De la decisión Matriz MCPE Análisis Externo OPORTUNIDADES • ¿Qué oportunidades puedes alcanzar? • ¿Qué tendencias te pueden beneficiar? Aspectos Positivos • ¿En qué eres bueno? • ¿Tienes algo (único) que te diferencie? DEBILIDADES AMENAZAS • ¿Qué hace mejor tu competencia? • ¿Qué te podría perjudicar / distraer? Aspectos Negativos 9 • ¿En qué puedes mejorar? • ¿Tienes menos ventajas que los rivales? .Etapa 2: De la adecuación • Llamada también etapa de conciliación. Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE • insumos Análisis FODA Análisis Interno FORTALEZAS Etapa 1: De los insumos Adecuación • Revela cuán atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias específicas. • Utiliza información de la etapa de los insumos.

alineando factores internos y externos claves. Aspectos Negativos 10  Apalancamiento mayor al promedio del mercado  Fuerte necesidad de capital de trabajo  Pobre índices de cobertura . Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC Etapa 3: De la decisión Matriz MCPE Análisis Externo OPORTUNIDADES  Crecimiento de la penetración del retail moderno  Potencialidad de provincias  Nuevos formatos de tiendas Aspectos Positivos DEBILIDADES AMENAZAS  Posible ingreso de fuertes operadores  Planes de expansión de la competencia  Deterioro de margen por crecimiento Fuente: Equilibrium Clasificadora de Riesgo S.A. Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE • insumos Etapa 1: De los insumos Adecuación • Revela cuán atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias específicas. • Se enfoca en la generación de estrategias alternativas viables. para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuación.A. Análisis Interno FORTALEZAS  Respaldo del Grupo Económico al que pertenece (Intercorp)  Capacitado equipo profesional  Imagen de Marca Etapa 2: De la adecuación • Llamada también etapa de conciliación. • Utiliza información de la etapa de los insumos.Análisis FODA Supermercados Peruanos S.

D4. O5. O3. O1. bioestimulantes y fertilización química: F1. O1. O2. D6. F3. D6. F3. D2. O3 E8. O3. Promover la inclusión de los productores en el sector financiero formal: D1. D5. Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE • insumos Etapa 1: De los insumos Adecuación • Revela cuán atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias específicas. O3. • Utiliza información de la etapa de los insumos. Obtener la participación del Gobierno Regional a través del esfuerzo conjunto del sector D1. D7. D7 . O7 E4. D6. D2. O2. O1. O4. D7. D5. D5. F3. O1. O7 E10 Reducir costos de producción D1. O3. • Se enfoca en la generación de estrategias alternativas viables. O1. O2. O1. O3. D4. O3. D3. F2. O1. F2. F2. O5 E7. D9. F3. D2. O5 E3. D4. Desarrollar en el mercado internacional con mundo producto de calidad y precios competitivos: F1. O1. D6.Etapa 2: De la adecuación • Llamada también etapa de conciliación. D9. Desarrollar e implementar buenas prácticas agrícola es el cultivo del arroz: D2. F2. D8. Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC Matriz FODA (FO-DO) Fortalezas F1 Rendimiento por hectárea del cultivo F2 Calidad aceptable F3 Posibilidad de sembrar dos campañas al año F4 Crecimiento sostenido de la producción de arroz en Piura F5 Ventajas naturales (clima. O3. O3. Invertir en infraestructura en la actividad molinera: D3. Organizar un cluster de la industria: F1. D4. O7 O1 Incremento de la demanda del arroz en el E1. O2. D5. para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuación. D2. O2. humedad y luminosidad) F6 Cercanía entre unidades productoras y molinos F7 Existencia de reservorios (Poechos y San Lorenzo) F8 Conocimiento del manejo del cultivo D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 D9 D10 Atomización del sector Etapa 3: De la decisión Matriz MCPE Debilidades Falta de sinergia entre agentes de la cadena Molinos pequeños e ineficientes Falta de visión comercial del agricultor Presencia mayoritaria de intermediarios (acopiadores) Informalidad del Sector Falta de capital propio y altos costos de financiamiento Ineficiente infraestructura drenaje Salinización y erosión de las tierras Poca asistencia técnica Oportunidades Estrategias FO: Explote Estrategias DO: Busque E5. O4. F5. D8. O1. D4. temperatura. Tecnificar las diferentes etapas de la cadena productiva: F1. O2. O5. O5.O5 E6. O7 O2 Lanzamiento de la marca Perú E2. O2. Mejorar la calidad de arroz vía semilla certificada. Desarrollar la integración vertical de los participantes de la cadena productiva y comercialización: D1. F4. O7 E9. O5 O3 Apertura de nuevos mercados (TLC y otros) O4 Ubicación estratégica de puertos y carreteras O5 Poca presencia del arroz peruano en Latinoamérica 11 O6 Precipitaciones generadas por Fenómeno del Niño O7 Crecimiento y estabilidad económica del país . alineando factores internos y externos claves. D7. D3. O5. O3.

F2. humedad y luminosidad) F6 Cercanía entre unidades productoras y molinos F7 Existencia de reservorios (Poechos y San Lorenzo) F8 Conocimiento del manejo del cultivo D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 D9 D10 Etapa 3: De la decisión Matriz MCPE Debilidades Falta de sinergia entre agentes de la cadena Atomización del sector Molinos pequeños e ineficientes Falta de visión comercial del agricultor Presencia mayoritaria de intermediarios (acopiadores) Informalidad del Sector Falta de capital propio y altos costos de financiamiento Ineficiente infraestructura drenaje Salinización y erosión de las tierras Poca asistencia técnica Amenazas A1 Disponibilidad del recurso hídrico A2 Arroz importado de mejor calidad y a menor costo A3 Reconversión de la tierra dedicada al arroz a otros productos A4 Incremento del contrabando de arroz A5 Informalidad en el país A6 Subsidios a la industria en países competidores A7 Propagación de plagas y enfermedades Estrategias FA: Confronte E11. Implementar políticas de control para disminuir el contrabando: D6. A2. F2. A5. Implementar un programa de cuidado y preservación de medio ambiente D8. A7 Estrategias DA: Evite E16. D4. Tecnificar las diferentes etapas de la cadena productiva: F1. Desarrollar e Implementar buenas prácticas agrícolas: F1. A7 E12. A3. F7. A3. F3. Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC Matriz FODA (FA-DA) Fortalezas F1 Rendimiento por hectárea del cultivo F2 Calidad aceptable F3 Posibilidad de sembrar dos campañas al año F4 Crecimiento sostenido de la producción de arroz en Piura F5 Ventajas naturales (clima. para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuación. D9. A6 E18. D5. F3. F3. D9. A7 E17. • Utiliza información de la etapa de los insumos. temperatura. Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE • insumos Etapa 1: De los insumos Adecuación • Revela cuán atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias específicas. Recuperar capacidad total de almacenamiento de los reservorios F7. A3.Etapa 2: De la adecuación • Llamada también etapa de conciliación. A4. D2. • Se enfoca en la generación de estrategias alternativas viables. A7 E13. D7. A1 E15. A1. Capacitar periodicamente a los productores atomizados : D1. Desarrollar convenios con el Colegio de Ingenieros en temas relacionados al agro F1. Generar barreras de entrada para la importación de arroz : F4. alineando factores internos y externos claves. A4. F2. A1. A3. A1. A6 E14. A7 12 .

pero con una ventaja competitiva débil y en una industria estable o que no crece 6 5 4 3 2 1 PERFIL AGRESIVO Empresa con fortaleza financiera. para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuación. con una ventaja competitiva importante y en una industria estable o que crece VC -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 -1 -2 -3 -4 -5 -6 1 2 3 4 5 6 FI PERFIL DEFENSIVO Empresa con situación financiera débil. pero con una ventaja competitiva importante FF VC EE FI Fortaleza Financiera Ventaja Competitiva Estabilidad del Entorno Fortaleza de la Industria 13 EE . alineando factores internos y externos claves. Matriz MCPE FF PERFIL CONSERVADOR Empresa con fortaleza financiera.Matriz Posición Estratégica Y Evaluación de la Acción (PEYEA) • insumos Etapa 2: De la adecuación • Llamada también etapa de conciliación. • Se enfoca en la generación de estrategias alternativas viables. • Utiliza información de la etapa de los insumos. Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE Etapa 1: De los insumos Adecuación Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC Etapa 3: De la decisión • Revela cuán atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias específicas. con una ventaja competitiva débil y en una industria inestable o que no crece PERFIL COMPETITIVO Empresa con situación financiera débil y en una industria inestable o que crece.

25 Promedio FI 3. • Utiliza información de la etapa de los insumos.17 -5 -5 -4 -5 -2 -2 -2 -1 5 5 3 2 3 3 5 3 3 x= 0. Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE • insumos Etapa 1: De los insumos Adecuación • Revela cuán atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias específicas.31 14 Promedio VC -3. • Se enfoca en la generación de estrategias alternativas viables.83 +6 el mejor +1 el peor 0. Capital disponible Facilidad de salida del mercado Riesgo involucrado en el negocio Rotación de inventarios +6 el mejor +1 el peor Etapa 3: De la decisión Matriz MCPE Posición Estratégica Externa Estabilidad del Entorno (EE) Cambios tecnológicos Tasa de inflación Variabilidad de la demanda Rango de precios de productos competitivos Rivalidad/Presión competitiva Elasticidad de precios de la demanda -1 el mejor -6 el peor 3 3 2 2 4 2 5 -4 -5 -1 -2 -4 -1 y= Promedio EE Fortaleza de la Industria (FI) Potencial de crecimiento Potencial de utilidades Estabilidad financiera Conocimiento tecnológico Utilización de recursos Intensidad de capital Facilidad de entrada al mercado Productividad/Utilización de la capacidad Poder de negociación de los productores Promedio FF Ventaja Competitiva (VC) Participación en el mercado Calidad del producto Ciclo de vida de los productos Lealtad del consumidor Utilización de la capacidad de los competidores Conocimiento tecnológico Integración vertical Velocidad de introducción de nuevos productos 3.00 -1 el mejor -6 el peor -2.Etapa 2: De la adecuación • Llamada también etapa de conciliación. Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC Matriz PEYEA Posición Estratégica Interna Fortaleza Financiera (FF) Retorno de la Inversión Financiamiento Liquidez Capital requerido vs.56 . alineando factores internos y externos claves. para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuación.

Etapa 2: De la adecuación • Llamada también etapa de conciliación. alineando factores internos y externos claves. Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE • insumos Etapa 1: De los insumos Adecuación • Revela cuán atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias específicas.31. y) x = VC -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 1 2 3 4 5 6 FI PERFIL DEFENSIVO -4 -5 -6 PERFIL COMPETITIVO 15 EE . 0. • Se enfoca en la generación de estrategias alternativas viables. para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuación. Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC Matriz PEYEA PERFIL CONSERVADOR Etapa 3: De la decisión Matriz MCPE y= FF 6 5 4 3 2 1 (0.17) PERFIL AGRESIVO (x. • Utiliza información de la etapa de los insumos.

alineando factores internos y externos claves. Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE • insumos Etapa 1: De los insumos Adecuación • Revela cuán atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias específicas. para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuación. +5) AGRESIVO VC -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 1 2 3 4 5 6 FI VC -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 1 2 3 4 5 6 FI PERFIL DEFENSIVO -4 -5 -6 PERFIL COMPETITIVO PERFIL DEFENSIVO -4 -5 -6 PERFIL COMPETITIVO EE EE 16 Empresa financieramente sólida.Matriz PEYEA Perfiles agresivos FF PERFIL CONSERVADOR 6 5 4 3 2 1 Etapa 2: De la adecuación • Llamada también etapa de conciliación. con ventajas competitivas importantes en una industria estable y creciente Empresa cuya fortaleza financiera es un factor dominante en la industria . • Se enfoca en la generación de estrategias alternativas viables. Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC Etapa 3: De la decisión Matriz MCPE FF PERFIL AGRESIVO (+4. +4) PERFIL CONSERVADOR 6 5 4 3 2 1 PERFIL (+1. • Utiliza información de la etapa de los insumos.

Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE • insumos Etapa 1: De los insumos Adecuación • Revela cuán atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias específicas.Matriz PEYEA Perfiles conservadores FF PERFIL CONSERVADOR 6 5 4 3 2 1 Etapa 2: De la adecuación • Llamada también etapa de conciliación. +2) 2 1 VC -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 1 2 3 4 5 6 FI VC -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 1 2 3 4 5 6 FI PERFIL DEFENSIVO -4 -5 -6 PERFIL COMPETITIVO PERFIL DEFENSIVO -4 -5 -6 PERFIL COMPETITIVO EE EE Empresa que ha logrado fortaleza financiera en una industria estable que no crece y 17 sin ventajas competitivas importantes Empresa que sufre desventajas competitivas importantes en una industria estable tecnológicamente pero con ventas en declive . +5) (-5. alineando factores internos y externos claves. • Utiliza información de la etapa de los insumos. Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC Etapa 3: De la decisión Matriz MCPE FF PERFIL AGRESIVO PERFIL CONSERVADOR 6 5 4 3 PERFIL AGRESIVO (-2. para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuación. • Se enfoca en la generación de estrategias alternativas viables.

-4) PERFIL COMPETITIVO EE EE 18 Empresa con ventajas competitivas importantes en una industria de gran crecimiento Empresa que compite bastante bien en una industria inestable . • Utiliza información de la etapa de los insumos. alineando factores internos y externos claves. para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuación. Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC Etapa 3: De la decisión Matriz MCPE FF PERFIL AGRESIVO PERFIL CONSERVADOR 6 5 4 3 2 1 PERFIL AGRESIVO VC -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 1 2 3 4 5 6 FI VC -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 1 2 3 4 5 6 FI (+5. -1) PERFIL DEFENSIVO -4 -5 -6 PERFIL COMPETITIVO PERFIL DEFENSIVO -4 -5 -6 (+1. • Se enfoca en la generación de estrategias alternativas viables. Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE • insumos Etapa 1: De los insumos Adecuación • Revela cuán atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias específicas.Matriz PEYEA Perfiles competitivos FF PERFIL CONSERVADOR 6 5 4 3 2 1 Etapa 2: De la adecuación • Llamada también etapa de conciliación.

Matriz PEYEA Perfiles defensivos FF PERFIL CONSERVADOR 6 5 4 3 2 1 Etapa 2: De la adecuación • Llamada también etapa de conciliación. alineando factores internos y externos claves. -1) PERFIL DEFENSIVO -4 -5 -6 PERFIL COMPETITIVO PERFIL DEFENSIVO (-1. para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuación. • Utiliza información de la etapa de los insumos. Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC Etapa 3: De la decisión Matriz MCPE FF PERFIL AGRESIVO PERFIL CONSERVADOR 6 5 4 3 2 1 PERFIL AGRESIVO VC -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 1 2 3 4 5 6 FI VC -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 1 2 3 4 5 6 FI (-5. • Se enfoca en la generación de estrategias alternativas viables. Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE • insumos Etapa 1: De los insumos Adecuación • Revela cuán atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias específicas. -5) -4 -5 -6 PERFIL COMPETITIVO EE EE 19 Empresa en posición competitiva muy débil en una industria estable que no crece Empresa con dificultades financieras en una industria muy inestable .

alineando factores internos y externos claves. atrás. desinversión y/o liquidación PERFIL COMPETITIVO La empresa está en una industria atractiva. Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE • insumos Etapa 1: De los insumos Adecuación • Revela cuán atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias específicas. Estrategias factibles: integración hacia adelante. Estrategias factibles: penetración y desarrollo de mercados. para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuación. Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC Etapa 3: De la decisión Matriz MCPE 6 5 4 3 2 1 PERFIL AGRESIVO La empresa en excelente posición para usar sus fuerzas internas y aprovechar las oportunidades externas.Matriz PEYEA Estrategias factibles FF PERFIL CONSERVADOR La empresa debe mantenerse dentro de las habilidades básicas. • Utiliza información de la etapa de los insumos. encogimiento. dinámica y competitiva. horizontal y/o asociación FF VC EE FI Fortaleza Financiera Ventaja Competitiva Estabilidad del Entorno Fortaleza de la Industria 20 EE . Estrategias factibles: joint venture . integraciones y/o diversificaciones VC -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 -1 -2 -3 -4 -5 -6 1 2 3 4 5 6 FI PERFIL DEFENSIVO La empresa en difícil situación y debe defenderse. sin tomar riesgos excesivos. Estrategias factibles: penetración de mercado. desarrollo de productos y/o diversificación concéntrica Etapa 2: De la adecuación • Llamada también etapa de conciliación. • Se enfoca en la generación de estrategias alternativas viables.

Matriz PEYEA Estrategias factibles FF PERFIL CONSERVADOR 6 5 4 3 2 1 Etapa 2: De la adecuación • Llamada también etapa de conciliación. • Utiliza información de la etapa de los insumos. alineando factores internos y externos claves. +5) PERFIL CONSERVADOR PERFIL (+1. Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE • insumos Etapa 1: De los insumos Adecuación • Revela cuán atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias específicas. para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuación. Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC Etapa 3: De la decisión Matriz MCPE El vector resultante puede ser obtenido con distintas formas del polígono FF 6 5 4 3 2 1 PERFIL (+1. +5) AGRESIVO AGRESIVO VC -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 1 2 3 4 5 6 FI VC -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 1 2 3 4 5 6 FI PERFIL DEFENSIVO -4 -5 -6 PERFIL COMPETITIVO PERFIL DEFENSIVO -4 -5 -6 PERFIL COMPETITIVO EE EE Empresa fuerte financieramente Entorno estable // Industria muy fuerte Pobre ventaja competitiva 21  Estrategias de diversificación e intensivas Empresa fuerte financieramente Entorno estable // Industria aceptable Muy buena ventaja competitiva  Estrategias de integración / internas . • Se enfoca en la generación de estrategias alternativas viables.

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC Etapa 3: De la decisión Matriz MCPE 22 Crecimiento de ventas (de la empresa) Participación de mercado . para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuación.Matriz Boston Consulting Group (BCG) Etapa 2: De la adecuación • Llamada también etapa de conciliación. • Utiliza información de la etapa de los insumos. • Se enfoca en la generación de estrategias alternativas viables. alineando factores internos y externos claves. Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE • insumos Etapa 1: De los insumos Adecuación • Revela cuán atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias específicas.

• Se enfoca en la generación de estrategias alternativas viables. MM) Cuota de Mercado Crecimiento del sector Total Ponderado EFI Total Ponderado EFE UEN 1 10 100 20% 20% 1.5 UEN 2 15 50 50% 10% 3.0 Interrogantes I Crecimiento de las Ventas del Sector Utilidad Neta (% del Total) 20% Ventas (% del Total) 40% 30% 20% 1 2 Media 0 3 Baja -30 Vacas Lecheras III Perros IV 23 .3 TOTAL 50 250 Etapa 1: De los insumos Adecuación • Revela cuán atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias específicas. alineando factores internos y externos claves.6 2.Etapa 2: De la adecuación • Llamada también etapa de conciliación.2 3. • Utiliza información de la etapa de los insumos.1 1.8 UEN 3 25 100 80% -10% 2.0 Estrellas II 100% 100% Media 0.5 Alta +30 50% 40% Baja 0. MM) Ventas (S/. Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC Etapa 3: De la decisión Matriz MCPE Participación de Mercado Relativa en el Sector Alta 1. para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuación. Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE • insumos Matriz BCG ejemplo Utilidad Neta (S/.

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC Etapa 3: De la decisión Matriz MCPE Crecimiento Madurez Embrionario Declive Turbulencias Productos Competidores Rentabilidad No estándares Pocos Media-Alta Diferenciados Entrantes Alta Estandarizados Solo fuertes Guerra de precios Media Poca diferenciación Pocos Guerra de precios A la baja 24 . alineando factores internos y externos claves.Matriz BCG y el ciclo de vida de las UEN Etapa 2: De la adecuación • Llamada también etapa de conciliación. para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuación. • Utiliza información de la etapa de los insumos. • Se enfoca en la generación de estrategias alternativas viables. Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE • insumos Etapa 1: De los insumos Adecuación • Revela cuán atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias específicas.

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC Matriz Interna-Externa (IE) Total Ponderado EFI Crecer y construir Etapa 3: De la decisión Matriz MCPE Fuerte 4 3 I 3 Promedio 2 II Débil 1 III Mantener y conservar Total Ponderado EFE Alto Medio IV 2 V VI Cosechar o desechar Bajo VII 1 VIII IX 25 . • Utiliza información de la etapa de los insumos. alineando factores internos y externos claves. • Se enfoca en la generación de estrategias alternativas viables. para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuación. Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE • insumos Etapa 1: De los insumos Adecuación • Revela cuán atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias específicas.Etapa 2: De la adecuación • Llamada también etapa de conciliación.

para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuación. alineando factores internos y externos claves. • Utiliza información de la etapa de los insumos.39 IV V A VI Mantener y conservar 2 Bajo VII 1 VIII IX 26 .Etapa 2: De la adecuación • Llamada también etapa de conciliación. Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE • insumos Etapa 1: De los insumos Adecuación • Revela cuán atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias específicas. • Se enfoca en la generación de estrategias alternativas viables. Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC Matriz IE Total Ponderado EFI Fuerte 4 3 I 3 Promedio 2.29 2 Etapa 3: De la decisión Matriz MCPE Débil 1 III Alto Total Ponderado EFE II Medio 2.

 La MCPE no carece de limitaciones: (1) requiere de juicios intuitivos y conjeturas mediáticas. haciendo uso de los datos de entrada de la etapa 1 (Insumos) y los resultados del análisis de la etapa 2 (Adecuación).  Esta técnica determina objetivamente cuáles son las mejores estrategias alternativas planteadas. Requiere que los estrategas integren los factores externos e internos pertinentes en el proceso de decisión.Matriz Cuantitativa del Planeamiento Estratégico (MCPE) Etapa 2: De la adecuación • Llamada también etapa de conciliación.  Otra ventaja es que fomenta la discusión en la Alta Dirección y la plana corporativa. • insumos Matriz MCPE Etapa 1: De los insumos Decisión Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC  Determina el grado de atractividad relativo de varias estrategias. y (3) será tan buena como lo sean la información y análisis en los que se basa. Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE Etapa 3: De la decisión • Revela cuán atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias específicas. (2) las clasificaciones y puntuaciones del grado de atractividad requieren de decisiones críticas. para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuación. alineando factores internos y externos claves. según el grado en que se capitalizan o mejoran los factores críticos de éxito claves. • Se enfoca en la generación de estrategias alternativas viables. 27 . internos y externos. 2° las divisionales y 3° las funcionales. • Utiliza información de la etapa de los insumos.  Tiene como ventaja poder examinar secuencialmente las estrategias: 1° las corporativas. o pueden ser examinadas en forma conjunta.

para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuación. Paso 5 • Calcule las puntuaciones totales del grado de atractivo (PTA = peso x PA). • Se enfoca en la generación de estrategias alternativas viables. alineando factores internos y externos claves. Paso 2 • Asigne ponderaciones (peso) a cada factor clave interno y externo. • insumos Matriz MCPE Etapa 1: De los insumos Decisión Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC • Anote una lista de las oportunidades y amenazas externas clave de la Paso 1 empresa. Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE Etapa 3: De la decisión • Revela cuán atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias específicas. Paso 6 28 • Sume el total de las puntuaciones del grado de atractivo. • Examine las matrices de adecuación e identifique las estrategias Paso 3 alternativas que la empresa debería considerar poner en práctica. . • Utiliza información de la etapa de los insumos.Etapas para desarrollar una Matriz CPE Etapa 2: De la adecuación • Llamada también etapa de conciliación. Paso 4 • Determine las puntuaciones del grado de atractivo (PA). así como de las fortalezas y debilidades internas.

04 D10 0. Desarrollar la integración vertical de los participantes de la cadena productiva y comercialización PA PTA 2 4 3 3 2 1 2 2 2 1 3 2 1 2 4 4 4 2 3 4 2 2 4 4 4 4 2 3 3 2 1 2 0.44 0.05 D8 0.04 D6 0.05 0.97 Incremento de la demanda del arroz en el mundo Lanzamiento de la marca Perú Apertura de nuevos mercados (TLC y otros) Ubicación estratégica de puertos y carreteras Poca presencia del arroz peruano en Latinoamérica Precipitaciones generadas por Fenómeno del Niño Crecimiento y estabilidad económica del país Disponibilidad del recurso hídrico Arroz importado de mejor calidad y a menor costo Reconversión de la tierra dedicada al arroz a otros productos del contrabando de arroz Incremento Informalidad en el país Subsidios a la industria en países competidores Propagación de plagas y enfermedades Rendimiento por hectárea del cultivo Calidad aceptable Posibilidad de sembrar dos campañas al año Crecimiento sostenido de la producción de arroz en Piura Ventajas naturales (clima.15 0.11 O3 0.04 0.18 0.10 0.36 0.06 A5 0.08 0.06 A4 0.15 0.00 29 . • insumos Matriz MCPE Etapa 1: De los insumos Decisión E5. humedad y luminosidad) Cercanía entre unidades productoras y molinos Existencia de reservorios (Poechos y San Lorenzo) Conocimiento del manejo del cultivo Falta de sinergia entre agentes de la cadena Atomización del sector Molinos pequeños e ineficientes Falta de visión comercial del agricultor Presencia mayoritaria de intermediarios (acopiadores) Informalidad del Sector Falta de capital propio y altos costos de financiamiento Ineficiente infraestructura drenaje Salinización y erosión de las tierras Poca asistencia técnica PUNTAJE DE ATRACTIVIDAD Oportunidades O1 0.18 0.05 0. • Utiliza información de la etapa de los insumos.05 A7 0.10 0.18 0.24 0.15 0.04 Amenazas A1 0.12 0.21 0.06 0.78 E2.10 0.24 0.04 0.04 0.08 0.08 0.24 0.08 0.04 Debilidades D1 0.12 O2 0.16 0.16 0.24 0.24 0.36 0.40 0.48 0.10 0.18 0.36 0.49 Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC E4.24 0.03 2.24 0.10 0.20 0.28 0. Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE Etapa 3: De la decisión Matriz CPE Factores Clave Peso de Éxito E1.05 0.08 0.07 D2 0.04 F8 0.09 F2 0.44 0.08 F4 0.08 0.15 0. Mejorar la calidad de arroz vía semilla certificada.06 0.06 0.12 5.36 0.04 0.08 0.28 0.40 0.12 0.06 0.36 0.04 F7 0.06 5.08 0.12 0.07 0.24 0.10 A2 0.28 0.08 0.08 F5 0.24 0.32 0.15 0.18 0.06 0.32 0.15 0.05 A6 0.15 0.06 5.12 0.04 0.04 D9 0.10 0.28 0.05 0.05 0.06 D3 0.06 D4 0.04 0.05 0. Tecnificar las diferentes etapas de la cadena productiva ESTRATEGIAS E3.07 O5 0.06 O6 0.05 D7 0.12 0.06 D5 0.12 5.05 O7 0.15 0.08 0.08 0.20 0.24 0.16 0.28 0.05 0.33 0.08 PA 3 3 4 1 2 3 2 2 1 1 1 1 2 2 4 4 3 4 1 1 2 4 4 4 2 4 2 1 1 3 4 4 PTA 0.05 0.36 0. alineando factores internos y externos claves.12 0.08 A3 0.08 0.16 0.10 0.12 0.08 0.08 0.36 0.24 0.08 0.09 F3 0.20 0.32 0.08 0.06 0. Desarrollar en el mercado internacional con producto de calidad y precios competitivos PA PTA 4 4 4 4 3 1 2 2 1 1 2 3 3 2 4 4 3 4 3 3 2 2 3 3 3 3 3 2 2 3 2 2 0.08 0.08 0.12 0.21 0.10 0.16 0.07 0.32 0.08 0.06 0.36 0.16 0.21 0.32 0.08 0.10 0.10 O4 0.24 0.12 0.12 0.48 0.44 0.18 0. • Se enfoca en la generación de estrategias alternativas viables.24 0.08 0.05 0. temperatura. Organizar un cluster de la industria PTA 0.33 0.18 0.10 0.10 0.05 0.16 0.18 0.20 0.12 0.22 PA 1 3 1 4 1 3 3 4 3 2 4 4 3 2 4 4 3 3 4 3 2 2 4 4 4 4 4 3 3 3 2 2 • Revela cuán atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias específicas.30 0.12 0.40 0.06 5.05 Fortalezas F1 0.24 0.15 0.24 0.Etapa 2: De la adecuación • Llamada también etapa de conciliación. para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuación.36 0.12 0.40 0.12 0. bioestimulantes y fertilización química PA 4 4 4 1 3 2 1 1 1 1 1 1 1 4 4 4 4 4 2 1 2 4 3 3 1 3 2 1 1 1 2 4 PTA 0.20 0.06 0.12 0.16 0.36 0.08 0.04 F6 0.36 0.

44 0.36 0.10 0.06 O6 0.10 0.06 A5 0.08 0.06 0.05 Fortalezas F1 0.04 Amenazas A1 0.12 0.36 E2.36 Incremento de la demanda del arroz en el mundo Lanzamiento de la marca Perú Apertura de nuevos mercados (TLC y otros) Ubicación estratégica de puertos y carreteras Poca presencia del arroz peruano en Latinoamérica Precipitaciones generadas por Fenómeno del Niño Crecimiento y estabilidad económica del país Disponibilidad del recurso hídrico Arroz importado de mejor calidad y a menor costo Reconversión de la tierra dedicada al arroz a otros productos del contrabando de arroz Incremento Informalidad en el país Subsidios a la industria en países competidores Propagación de plagas y enfermedades Oportunidades O1 0.33 0. alineando factores internos y externos claves.10 A2 0.06 0.08 0.36 0.05 A7 0.15 0.18 0.06 0.Etapa 2: De la adecuación • Llamada también etapa de conciliación. Tecnificar las diferentes etapas de la cadena productiva ESTR E3.07 0.09 30 Rendimiento por hectárea del cultivo Calidad aceptable .09 F2 0.48 0.07 O5 0. • Se enfoca en la generación de estrategias alternativas viables. M calidad semilla bioesti fertilizac PA 4 4 4 1 3 2 1 1 1 1 1 1 1 4 4 4 PA 3 3 4 1 2 3 2 2 1 1 1 1 2 2 4 4 PTA 0.08 0.10 0. • Utiliza información de la etapa de los insumos.08 0.15 0.15 0.11 O3 0.12 O2 0. Desarrollar en el mercado internacional con producto de calidad y precios competitivos PA PTA 4 4 4 4 3 1 2 2 1 1 2 3 3 2 4 4 0. • insumos Matriz MCPE Etapa 1: De los insumos Decisión Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC E1.12 0.05 O7 0.05 A6 0.06 A4 0.28 0.36 0.20 0.20 0.05 0. Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE Etapa 3: De la decisión Matriz CPE (Zoom 1) Factores Clave Peso de Éxito • Revela cuán atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias específicas.10 O4 0.40 0. para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuación.08 A3 0.40 0.05 0.

08 A3 0.08 0.10 0.24 0.05 0.09 O3 0.06 0.32 0.04 O7 F7 0.40 0.07 2 0.08 D1 0.40 1 0.44 0.10 A2 Factores 0.Matriz CPE (Zoom 2) Disponibilidad del recurso hídrico Arroz importado de mejor calidad y a menor costo Reconversión de la tierra dedicada al arroz a otros productos del contrabando de arroz Incremento Informalidad en el país Subsidios a la industria en países competidores Propagación de plagas y enfermedades Incremento de lahectárea demanda del arroz en el mundo Rendimiento por del cultivo Lanzamiento de la marca Perú Calidad aceptable Apertura de nuevos mercados (TLC y otros) Posibilidad de sembrar dos campañas al año Ubicación estratégica de puertos y carreteras Crecimiento sostenido de la producción de arroz en Piura Poca presencia del arroz temperatura.06 F5 0.33 0.06 internacional con 2 producto de 0.05 0.08 0.20 0.36 0.07 F4 0.06 Clave Peso A4 0.05 Oportunidades Fortalezas O1 0.12 0.28 0.10 Debilidades A2 0.20 0.04 F2 0.08 0.03 F3 0.09 O2 0.36 0.18 0.12 0.06 1 0.36 0.36 0.06 D3 A5 0.06 0.20 E2.08 0.04 O6 0.04 4 4 4 4 3 1 2 0.10 0.16 0.08 F4 0.15 2 Decisión 0.24 0.08 Etapa 2: De la adecuación • Llamada también etapa de conciliación.40 0.11 F2 0.36 0.24 0.04 A7 D6 0.08 de diferentes etapas 1 0.36 0.05 2 0.08 O4 0. peruano en Latinoamérica Ventajas naturales (clima.10 PA PTA 2 0.08 Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE Matriz MCPE Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC 4 4 4 1 3 2 1 Amenazas A1 0.48 0.05 Éxito A6 0.18 0.07 A3 D2 0.05 D5 0. alineando factores internos y externos claves. 2 Desarrollar en el 1 mercado 0.12 0.09 D10 0.15 3 0.07 0.06 0.05 0.05 Fortalezas D8 0.05 D4 0.78 2 Tecnificar 0.08 0.36 0.36 0.12 3 0.12 0.36 3 0.15 competitivos PA PTA 2 0.06 0.16 0.24 0.10 4 4 4 4 4 3 4 4 3 3 1 3 2 2 2 2 1 3 1 3 2 3 3 3 3 3 2 2 2 3 4 2 4 2 3 4 0.12 0.18 0.00 0.18 0.12 calidad 3 y precios 0.28 0.10 F3 0.18 0.22 4 4 4 1 4 3 2 2 1 1 2 4 1 1 3 1 3 1 1 3 1 2 4 1 1 1 4 2 4 4 4 4 31 .12 0.08 1 0.06 0.10 0.06 la cadena productiva 1 0.24 0.06 de A5 0.05 0.11 0.04 F1 0. humedad y Precipitaciones generadas por Fenómeno del Niño luminosidad) Cercanía entre unidades productoras y molinos Crecimiento estabilidad (Poechos económica Existencia deyreservorios y del Sanpaís Lorenzo) Conocimiento del manejo del cultivo Disponibilidad del recurso hídrico Arroz importado de mejor calidad acadena menor costo Falta de sinergia entre agentes de y la Reconversión de la tierra dedicada al arroz a otros Atomización del sector productos Incremento del contrabando de arroz Molinos pequeños e ineficientes Informalidad en el país del agricultor Falta de visión comercial Subsidios mayoritaria a la industria en países competidores Presencia de intermediarios (acopiadores) Propagacióndel de Sector plagas y enfermedades Informalidad Falta de capital propio y altos costos de financiamiento Ineficiente infraestructura drenaje Rendimiento por hectárea del cultivo Salinización y erosión de las tierras Calidad aceptable Poca asistencia técnica dos campañas al año Posibilidad de sembrar Crecimiento sostenido de la producción de arroz en PUNTAJE DE ATRACTIVIDAD Incremento de la demanda del arroz en el mundo Lanzamiento de la marca Perú Apertura de nuevos mercados (TLC y otros) Ubicación estratégica de puertos y carreteras Poca presencia del arroz peruano en Latinoamérica Precipitaciones generadas por Fenómeno del Niño Crecimiento y estabilidad económica del país O1 O2 O3 O4 O5 O6 O7 0.04 Amenazas A1 0.33 4 0.12 0.32 5.44 0.10 0.05 F6 0.12 F1 0.10 3 4 3 4 4 3 1 4 2 1 3 1 2 4 2 1 4 1 4 1 2 1 4 2 2 1 1 3 4 4 4 4 3 4 ESTR 1 M E3.12 0.04 0. • Se enfoca en la generación de estrategias alternativas viables.15 0.05 A7 0.06 A6 0.08 0.15 0.05 0.07 0.05 D7 0.04 F8 0.40 0.15 0.05 0.12 0.06 A4 0.20 E1.48 0.21 0.08 O5 0.32 0.32 5. • Utiliza información de la etapa de los insumos. para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuación.08 0.09 D9 0. • insumos Etapa 1: De los insumos 3 0.24 0.28 0.04 0.12 0. 1 calidad 1 semilla 1 bioest 1 fertilizac 1 PA 4 0.10 0. las 1 0. Etapa 3: De la decisión • Revela cuán atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias específicas.08 2.

Curso Planeamiento Estratégico Siguiente clase: Estrategias (1/3) 32 .