You are on page 1of 27

GeoAgro

Propuesta para asesores agronómicos
Noviembre 2008

Contexto El posicionamiento de GeoAgro El impacto sobre la consultoría agronómica Propuesta de trabajo

Contexto

El mundo aumenta cada día más la demanda de alimentos. Ser más eficientes es una necesidad y la Agricultura de precisión se impone como herramienta.

Contexto

La agricultura debe responder a mayores demandas con costos de producción más elevados:
La población mundial sigue creciendo y demanda cada vez más alimentos.

Necesidad de aumentar la eficiencia

El costo de los insumos aumenta significativamente

Mejorar la eficiencia del proceso productivo es un imperativo

Contexto

La agricultura de precisión (AP) aporta eficiencia a cada etapa del proceso
La heterogeneidad de los campos es la hipótesis fundamental

Necesidad de aumentar la eficiencia

Surge la posibilidad de reconocer zonas productivas que sean tratadas de acuerdo a su potencial

Se apunta a optimizar el uso de insumos, bajar los costos, y aumentar los rendimientos, preservando siempre el objetivo de la sustentabilidad. Para que la AP sea posible, es necesario incorporar nuevas tecnologías al proceso productivo

Contexto

… y las tecnologías se imponen.
En USA: hoy el 22% de la superficie sembrada utiliza tecnicas de AP.

Necesidad de aumentar la eficiencia

En Argentina: para el 2015 se estima que el 33% de los productores y el 53% de la superficie aplicará AP.

Contexto

La clave está en cómo incorporamos estas tecnologías.

Necesidad de aumentar la eficiencia

Cada escalón es una tecnología nueva (insumo o proceso). Cada tecnología individual sólo confiere ventajas transitorias y cada vez de menor duración. La velocidad de incorporación es una característica, pero la falta de planificación es un riesgo importante. Muchos de los productos disponibles son caros, complicados y están desintegrados unos con otros.

Contexto

GIS es un recurso imprescindible en este contexto, por su condición de lenguaje integrador de otras tecnologías y procesos
En Argentina el mercado GIS está poco desarrollado, con herramientas muy poderosas pero difíciles de usar, sin estructuras de soporte que acompañen una adopción masiva. Surge una enorme oportunidad, a la espera de una disrupción en el mercado...

Necesidad de aumentar la eficiencia

El posicionamiento de GeoAgro

Liderando la disrupción del mercado

Posicionamiento de GeoAgro

GeoAgro toma la oportunidad de innovar disruptivamente el mercado.

Con qué concepción?

Esto implica acelerar la incorporación de una tecnología por hacerla más fácil, más barata y más accesible. En este caso, el objetivo es que los productores agropecuarios usen las tecnologías GIS:  Simplificando y haciendo más fácil las herramientas  Focalizando en los procesos más importantes de iniciación en Agricultura de Presición  Integrando, no solo tecnologías sino metodologías y personas al trabajo en red.

Resultados

Este enfoque brinda un marco conceptual sólido al modelo de negocios

Posicionamiento de GeoAgro

estimulando la comunicación y el trabajo en equipo dentro de la cadena de valor.

Con qué concepción?

Resultados

Posicionamiento de GeoAgro

Brindando una solución integral:
Basada en herramientas GIS muy simples, integradas con Servicios de Datos y potenciadas en el concepto de capacitación, soporte y knowledge sharing

Con qué concepción?

Resultados

Posicionamiento de GeoAgro
Con qué concepción?

En Argentina contamos con más de 700,000 ha en el sistema, de las cuales 150,000 ha ya trabajan con VRT.

Resultados

Posicionamiento de GeoAgro
Con qué concepción?

Y con el respaldo de referentes agronómicos e instituciones referentes de AP en el país.

Resultados

Posicionamiento de GeoAgro
Con qué concepción?

En USA se concretó en 25 sitios la prueba de Cplanner, que conectará a 500.000 productores con el USDA (lanzamiento 2009) y se obtuvo la distribución de imagenes satelitales SPOT, con vistas a brindar nuevos servicios de información al agro.

Resultados

El impacto sobre la consultoría agronómica

Todo cambia

Impacto sobre la consultoría

El nuevo contexto y la adopción de tecnologías GIS redefine el rol del asesoramiento agronómico …
Los primeros en implementar empujan y obligan al resto de la industria.

La curva de adopción de las tecnologías GIS indican que el asesoramiento deberá absorber nuevas metodologías y actualizarse.

Impacto sobre la consultoría

…con cambios en la forma de organizar el trabajo e interactuar con otros actores del proceso…

Se plantea la oportunidad de posicionamiento: un salto de calidad en los servicios ofrecidos

Impacto sobre la consultoría

… con reducción de costos operativos de la actividad de asesoramiento, aumento de su escala y mejor posicionamiento estratégico.

Habilita el crecimiento de escala de la operación
Mayor cantidad de hectáreas atendidas (volúmen) Mayor precio por hectárea (valor)

Posicionamiento estratégico
Mejora la propuesta de valor del asesor al productor Fideliza la relación Permite acceder a los clientes más innovadores Participación en la nueva dinámica del conocimiento.

Reducción de costos operativos
Significativa reducción de presencia a campo Visitas planificadas Reducción de horas aplicadas a traslados Reducción de Km recorrido por Ha atendida Significativa mejora en la comunicación con contratistas

Propuesta de trabajo

Un modelo win-win

Propuesta de trabajo

El modelo comercial de GeoAgro, se basa en compartir la oportunidad de mercado con los asesores agronómicos, generando una clara situación de win - win.

WIN WIN

Propuesta de trabajo

El esquema de implementación se basa en potenciar el conocimiento local del Asesor Roles: Asesor agronómico
Difundir tecnologías AP, incorporarlas en los productores de su zona. Brindar capacitación y soporte al productor durante la implementación Documentar / desarrollar metodologías

GeoAgro
Herramientas en contínuo desarrollo Procesamiento de datos Servidores Soporte y capacitación continua para el asesor Respaldo técnico-comercial a través del posicionamiento de GeoAgro, bases de conocimientos, material de marketing y derivación de clientes zonales. Se asigna entre un 20% y 30% de lo facturado (en función de volúmenes y calidad del trabajo realizado), en concepto de honorarios técnicos del Asesor por cumplimiento del rol mencionado.

Revisar Mision y

Propuesta de trabajo

En adición a estos ingresos directos se suman los siguientes beneficios para asesores

Habilita el crecimiento de escala de su operación

Posicionamiento estratégico

Reducción de costos operativos

Honorarios provistos por GeoAgro
Por garantizar la implementación del proceso y la capacitación del productor / cliente final.

Honorarios adicionales por consultoría AP
Días técnicos, coordinación de muestreos dirigidos y ensayos, tareas de asesoramiento a pedido, etc.

Propuesta de trabajo

En síntesis, mejora la rentabilidad del asesoramiento agrónomico como actividad profesional …

Valor hora Asesoramiento Tradicional = $ 52 Valor hora Asesoramiento GIS + AP = $133 Valor hora día técnico adicional = $77

Reflexiones...

Estamos frente a algo muy atractivo, el manejar este tipo de tecnología nos hace diferentes por las siguientes razones:
Es la Agricultura de Precisión el tema del momento. Hay muy poca gente que tiene experiencia en esto. Muchos saben que es el próximo gran paso que deben dar. Muy pocos saben como ingresar o por donde. La mayoría tiene miedo de gastar en cosas que luego no use.

Ing. Rodolfo Serigós

Los que capitalizan las innovaciones son los primeros en aplicarlas.

Ing. Santiago Arana

Para el Asesor, permite posicionarse a la vanguardia en el manejo de agricultura por ambientes. Económicamente tienen retorno seguro.

La posibilidad de utilizar a nuestro favor algunos de estos puntos nos hace atractivos y nos puede abrir puertas!!

Muchas gracias por su atención!
Por cualquier duda o consulta comuníquese con nosotros: info@geoagro.com (0341) 4265828 - 4473445/6