Guia de Plano de Negócios

O objetivo deste documento é atuar como um guia para o desenvolvimento e ajustes do Plano de Negócios da BoldCron Technologies. Não tem a pretensão de esgotar o assunto.
Marcos Arruda CEO marcos.arruda@boldcron.com.br

Agenda
Qual é o nosso negócio ?
• O que a nossa empresa faz? • Como cresceremos em nosso mercado (missão)? • Quais comportamentos adotaremos (valores)? • O que nossos clientes precisam? • De que forma nossos produtos e serviços os atendem? • Qual é o modelo de negócio e preço, como eles pagam? • Qual é o nosso mercado, nosso meio de atuação? • Quem são nossos clientes e o que eles precisam? • Quem são os competidores?

O que nós vendemos ?

Vendemos para quem e quem é o concorrente ?

Como vamos alcançar os clientes e quais as metas ?

• Como colocar nossos produtos e serviços no mercado? • Qual será o processo de venda e os canais de distribuição? • Quais são as metas possíveis e quais os caminhos críticos? • Quais são as funções e responsabilidades das pessoas? • Como cada área será avaliada? • Quais principais aprendizados e desafios que terão que lidar?

Como estamos organizados para alcançar essas metas?

Quais os orçamentos e projeção de resultados?

• Qual o orçamento de cada área para alcançarmos as metas? • Qual é a projeção de receita? • Qual é o resultado financeiro a ser alcançado? • Quais são os nossos principais riscos? • Quais oportunidades adicionais existe para a nossa empresa? • Quais são as projeções baseada em cenários otimista e pessimista?

Quais são as oportunidades e riscos do nosso negócio?

Agenda
Qual é o nosso negócio ?
• O que a nossa empresa faz? • Como cresceremos em nosso mercado (missão)? • Quais comportamentos adotaremos (valores)?

Agenda

Vendemos para quem e quem é o concorrente ?

• Qual é o nosso mercado, nosso meio de atuação? • Quem são nossos clientes e o que eles precisam? • Quem são os competidores?

Mercado-alvo: • Como segmentamos o nosso mercado de atuação? • Quais e quantos são os nossos clientes-alvo, quais barreiras que nos impedem de alcança-lo? • Qual é o nosso market-share real ou aproximado? • Quais são as nossas hipóteses sobre o nosso mercado? • Como conseguir os clientes, quem são os tomadores de decisão, quais são os fatores-chave para contratação? Concorrência: • Quem são os concorrentes que oferecem produtos similares ou iguais? • Quais os mercados-alvo de nossos concorrentes e seus market-share? • Quais canais eles utilizam para colocar seus produtos e serviços no mercado?

Agenda

Como vamos alcançar os clientes e quais as metas ?

• Como colocar nossos produtos e serviços no mercado? • Qual será o processo de venda e os canais de distribuição? • Quais são as metas possíveis e quais os caminhos críticos?

Introdução da Oferta e Metas: • Como introduziremos nossa oferta no mercado, quais são os marcos importantes e cronograma? • Qual o preço do que estamos ofertando e quais são os modelos de negócio que adotaremos? • Qual é a composição de custos para nós e para o cliente? • Quais canais utilizaremos para disseminar a nossa oferta e qual a remuneração/incentivo? • Quais são as metas de vendas e quais os caminhos críticos que podem impedir essas metas? Promoção: • Como os clientes saberão sobre a nossa oferta (produtos e serviços)? • Quais são as midias, os custos associados (midia on, off, site, …) e os indicadores de performance? • Qual é a infra-estrutura necessária para apoio e maior eficácia aos canais de distribuição?

Agenda

Como estamos organizados para alcançar essas metas?

• Quais são as funções e responsabilidades das pessoas? • Como cada área será avaliada? • Quais principais aprendizados e desafios que terão que lidar?

Gerência e Pessoal-chave: • Quem são os responsáveis funcionais e suas responsabilidades? • Em que áreas há a necessidade de fortalecer a gestão? • Qual será o sistema de remuneração para as pessoas-chave agentes de mudança? • Quais indicadores em cada área serão utilizados para que as metas de resultado sejam perseguidas? Curva de Aprendizado: • Quais as principais questões/problemas teremos que enfrentar no aprendizado do nosso negócio? • Quais as decisões de negócio mais importantes em cada área e quando elas deverão surgir? • Quais são os indicadores que serão utilizados para medir a maturidade e performance da área? • O que será feito para que os funcionários e pessoas-chave desenvolvam suas habilidades?

Agenda

Quais os orçamentos e projeção de resultados?

• Qual o orçamento de cada área para alcançarmos as metas? • Qual é a projeção de receita? • Qual é o resultado financeiro a ser alcançado?

Recursos Humanos, Investimentos e Projeção: • Quais serão as necessidades de recursos humanos para cada área nos próximos 12 meses? • Quais são os investimentos relevantes que serão necessário no futuro (06 a 12 meses)? • Quais são as necessidades de capital no curto prazo (03/06 meses)? • Quais as fontes de financiamento disponíveis? • Qual é a projeção de demonstrativo de resultados nos próximos 12 meses? Buscar precisão nos 03 e 06 primeiros meses.

Agenda

Quais são as oportunidades e riscos do nosso negócio?

• Quais são os nossos principais riscos? • Quais oportunidades adicionais existe para a nossa empresa? • Quais são as projeções baseada em cenários otimista e pessimista?

Intencionalmente em Branco

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