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Excitado - Entusiasmado - Apaixonado - Emocionado - Extasiado

Bote seus futuros clientes excitados pelo seu produto deixando-os saber o quanto você está
animado a respeito dele. Por exemplo, "Eu estou tão EXCITADO em oferecer este produto
porque ele preencheu as minhas mais altas expectativas!..." Você tem que usar pontos de
exclamação e palavras emocionais em letras maiúsculas que estejam relacionadas com a
excitação. Por exemplo "'ENTUSIASMADO!" e "EXTASIADO!".

Aceito - Recebido - Pertencente


A maioria das pessoas quer pertencer a alguma coisa ou a um grupo seleto. Quando você
for escrever seu anúncio, inclua alguns testemunhos ou uma lista de pessoas/companhias
que tenham comprado seu produto.
Fazer o outro se sentir

Confiante - Seguro - Corajoso


Por exemplo, eles
poderiam dizer ou pensar, "Eu sei que posso fazê-lo!" Você poderia aplicar isso à redação
de seu anúncio convertendo os seus benefícios em uma autoconversa positiva.

Esperto - Inteligente - Brilhante - Sábio - Entusiástico - Agudo


Uma das melhores maneiras de fazer com que as pessoas se sintam inteligentes é
simplesmente dizendo-lhes que elas o são.
Confiável - Seguro - Responsável
As pessoas foram criadas
para acreditar que está certo fazer um pequeno favor para alguém.

Motivado - Conduzido - Determinado - Persistente - Refrescado -


Rejuvenescido - Energizado
Você deve influenciar seus possíveis clientes a se sentirem motivados a mudar suas vidas
com o seu produto. Você pode fazer isso transformando seus benefícios em afirmações.
Mente Aberta - Aceitação - Sugestionável - De Acordo -
ConcordandoAs pessoas tendem normalmente a concordar com você se elas
concordarem com elas
mesmas. Na redação do seu anúncio, você pode fazer-lhes perguntas de modo a que
concordem com elas mesmas e, ao mesmo tempo, persuadi-los a comprar o seu
produto.
Exemplos: "Você é um negociante esperto, não é?", "Você sabe quando está vendo
uma boa
oportunidade, não?", "Você quer que o seu negócio seja bem sucedido, não quer?",
"Você
sabe que adquirir nosso produto vai tornar seu trabalho mais fácil, não sabe?".
Aqui vão alguns exemplos: "Como conseqüência, você lembra..." ou "Para resumir,
imagine apenas..." Você simplesmente combina uma transição com algumas palavras
mentais, como: imagine, lembre-se, visualize, etc. Isso pode colocar os seus possíveis
clientes num estado, zona ou fluxo semelhante à hipnose enquanto eles lêem o seu
anúncio.
Culpado - Envergonhado
Na verdade, você pode fazer as pessoas se sentirem culpadas por não comprarem seu
produto. Você deve fazer uma pergunta ao seu publico alvo em que a única resposta
seja
“sim”. Exemplo: "Você se preocupa o suficiente para proteger a sua família? É claro
Confuso - Perdido - Aturdido - Desorientado – Perplexo -
Desnorteado

Suas mentes vão então se abrir para a sua informação sem interferência.
Veja, por exemplo, esta manchete: "Dinheiro! Poder! Vacas! Fama!”.

Desafiado - Confrontado - Competitivo - Ousado


Desafie os seus prováveis clientes a comprar o seu produto ou serviço. As pessoas
gostam
de um bom desafio. Diga-lhes que se eles acharem um defeito, você lhes dará um
reembolso.

Você poderia também duvidar abertamente das capacidades financeiras, intelectuais


ou
mesmo emocionais dos seus possíveis clientes. Por exemplo: "Talvez você não possa
arcar
com ele”, "Talvez você não consiga lidar com ele", " Talvez você não vai saber lidar
com
ele" ou "Você pode estar apavorado com a idéia de mudar a sua vida". Então, comprar
o seu
produto poderia ser um tipo de ousadia.
Educado - Informado - Iluminado
Dê aos seus leitores algumas dicas de graça em seu anúncio ou site da web que
melhore as
suas vidas. Eles vão sentir-se educados, informados e iluminados. Isso constrói um
bom
relacionamento, traz credibilidade e confiança. Forneça-lhes e-books, e-zines, artigos,
estudos de casos, dicas, cursos, etc., tudo de graça. Eles podem sentir que a coisa
certa é
vre - Desobrigado - Desembaraçado
anhe a atenção dos seus visitantes contando-lhes os seus problemas. As pessoas gostam de
vir os problemas alheios porque isso os fazem esquecer dos seus próprios. Eles vão se
ntir livres deles enquanto estiverem escutando ou lendo os seus. Descreva apenas o seu
oblema e leve-os a um motivo pelo qual eles devem comprar o seu produto. Você poderia
zer, por exemplo: "Eu estou muito chateado porque os nossos competidores estão
brando preços tão altos para gente que trabalha tanto e ganha tão pouco!”.