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Excitado - Entusiasmado - Apaixonado - Emocionado - Extasiado Bote seus futuros clientes excitados pelo seu produto deixando-os saber

o quanto você está animado a respeito dele. Por exemplo, "Eu estou tão EXCITADO em oferecer este produto porque ele preencheu as minhas mais altas expectativas!..." Você tem que usar pontos de exclamação e palavras emocionais em letras maiúsculas que estejam relacionadas com a excitação. Por exemplo "'ENTUSIASMADO!" e "EXTASIADO!". Aceito - Recebido - Pertencente A maioria das pessoas quer pertencer a alguma coisa ou a um grupo seleto. Quando você for escrever seu anúncio, inclua alguns testemunhos ou uma lista de pessoas/companhias que tenham comprado seu produto. Fazer o outro se sentir Confiante - Seguro - Corajoso Por exemplo, eles poderiam dizer ou pensar, "Eu sei que posso fazê-lo!" Você poderia aplicar isso à redação de seu anúncio convertendo os seus benefícios em uma autoconversa positiva. Esperto - Inteligente - Brilhante - Sábio - Entusiástico - Agudo Uma das melhores maneiras de fazer com que as pessoas se sintam inteligentes é simplesmente dizendo-lhes que elas o são. Confiável - Seguro - Responsável As pessoas foram criadas para acreditar que está certo fazer um pequeno favor para alguém. Motivado - Conduzido - Determinado - Persistente - Refrescado Rejuvenescido - Energizado Você deve influenciar seus possíveis clientes a se sentirem motivados a mudar suas vidas com o seu produto. Você pode fazer isso transformando seus benefícios em afirmações.

Mente Aberta - Aceitação - Sugestionável - De Acordo ConcordandoAs pessoas tendem normalmente a concordar com você se elas concordarem com elas mesmas. Na redação do seu anúncio, você pode fazer-lhes perguntas de modo a que concordem com elas mesmas e, ao mesmo tempo, persuadi-los a comprar o seu produto. Exemplos: "Você é um negociante esperto, não é?", "Você sabe quando está vendo uma boa oportunidade, não?", "Você quer que o seu negócio seja bem sucedido, não quer?", "Você sabe que adquirir nosso produto vai tornar seu trabalho mais fácil, não sabe?". Aqui vão alguns exemplos: "Como conseqüência, você lembra..." ou "Para resumir, imagine apenas..." Você simplesmente combina uma transição com algumas palavras mentais, como: imagine, lembre-se, visualize, etc. Isso pode colocar os seus possíveis clientes num estado, zona ou fluxo semelhante à hipnose enquanto eles lêem o seu anúncio. Culpado - Envergonhado Na verdade, você pode fazer as pessoas se sentirem culpadas por não comprarem seu produto. Você deve fazer uma pergunta ao seu publico alvo em que a única resposta seja “sim”. Exemplo: "Você se preocupa o suficiente para proteger a sua família? É claro

Confuso - Perdido - Aturdido - Desorientado – Perplexo Desnorteado Suas mentes vão então se abrir para a sua informação sem interferência. Veja, por exemplo, esta manchete: "Dinheiro! Poder! Vacas! Fama!”. Desafiado - Confrontado - Competitivo - Ousado Desafie os seus prováveis clientes a comprar o seu produto ou serviço. As pessoas gostam de um bom desafio. Diga-lhes que se eles acharem um defeito, você lhes dará um reembolso. Você poderia também duvidar abertamente das capacidades financeiras, intelectuais ou mesmo emocionais dos seus possíveis clientes. Por exemplo: "Talvez você não possa arcar com ele”, "Talvez você não consiga lidar com ele", " Talvez você não vai saber lidar com ele" ou "Você pode estar apavorado com a idéia de mudar a sua vida". Então, comprar o seu produto poderia ser um tipo de ousadia. Educado - Informado - Iluminado Dê aos seus leitores algumas dicas de graça em seu anúncio ou site da web que melhore as suas vidas. Eles vão sentir-se educados, informados e iluminados. Isso constrói um bom relacionamento, traz credibilidade e confiança. Forneça-lhes e-books, e-zines, artigos, estudos de casos, dicas, cursos, etc., tudo de graça. Eles podem sentir que a coisa certa é

vre - Desobrigado - Desembaraçado anhe a atenção dos seus visitantes contando-lhes os seus problemas. As pessoas gostam de vir os problemas alheios porque isso os fazem esquecer dos seus próprios. Eles vão se ntir livres deles enquanto estiverem escutando ou lendo os seus. Descreva apenas o seu oblema e leve-os a um motivo pelo qual eles devem comprar o seu produto. Você poderia zer, por exemplo: "Eu estou muito chateado porque os nossos competidores estão brando preços tão altos para gente que trabalha tanto e ganha tão pouco!”.

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