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Análisis de la demanda

Demanda
• Se entiende por demanda los volúmenes de un bien y/o servicio de una unidad económica (agrícola, pecuaria, industrial o agroindustria, o de servicios), que el mercado de consumo estaría dispuesto a aceptar a determinados precios en un momento dado.

. de individuos o entidades organizadas que son consumidores o usuarios actuales o potenciales del bien o del servicio que se piensa ofrecer.• El análisis de la demanda tiene como objetivo demostrar y cuantificar la existencia.

Existen varios tipos de demandas. • Demanda satisfecha: aquella en la que se ofrece al mercado exactamente lo que se requiere. existen dos tipos: • Demanda insatisfecha: aquella en que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los requerimientos del mercado. que se pueden clasificar como sigue: En relación con su oportunidad. .

. se reconocen tres tipos de demanda: • Demanda directa: formada para el consumidor final • Demanda intermedia: integrada por los consumidores industriales al adquirir insumos y materias primas para la producción • Demanda complementaria: la que se realiza en la adquisición de productos complementarios.En relación al consumidor.

En relación con su necesidad: • Demanda de bienes sociales y nacionalmente necesarios: los que la sociedad requiere para su desarrollo y crecimiento • Demanda de bienes no necesarios o de gustos: la compra se realiza con la intención se de satisfacer un gusto no una necesidad básica. .

normalmente en crecimiento. • Demanda cíclica o estacional: se relaciona con los periodos del año.En relación con su temporalidad: • Demanda continua: aquella que permanece durante largos periodos. por circunstancias climatológicas o comerciales .

.De acuerdo a su destino: • Demanda de bienes finales: son aquellos adquiridos directamente por el consumidor para su uso o aprovechamiento • Demanda de bienes intermedios o industriales: son los que requieren algun procesamiento para ser bienes de consumo final.

El análisis de la demanda abarca cuatro temas fundamentales: • Características de los consumidores o usuarios en el área de mercado • Situación pasada y presente de la demanda • Características teorías de la demanda • Situación futura: proyección de la demanda .

Características de los consumidores o usuarios en el área de mercado • Definir con la mayor precisión posible. quienes son los consumidores o usuarios del producto o servicio del proyecto en estudio y estratificarlos por edades. etc. volúmenes de compra. forma de compra. . niveles de ingreso. sexo. por área geográfica.

El objetivo es obtener una idea de la evolución pasada a fin de poder pronosticar su comportamiento futuro con cierto margen de seguridad.Situación pasada y presente de la demanda La evolución histórica de la demanda de bienes o servicios determinados se analiza estadísticamente a partir del volumen de esos bienes o servicios que se han utilizado en el pasado. .

es posible conocer la posible demanda con el mayor grado de certeza posible. para determinar que tipo de esfuerzos se deben realizar para satisfacer esas necesidades en cada una de las partes que componen la demanda global.• A través de la segmentación de mercado. .

Este proceso de segmentación nos permite conocer: • Numero actual de compradores • Numero potencial de compradores • Donde efectúan las compras los consumidores • Ubicación geográfica de compradores o usuarios • Cuando se efectúan las compras • Motivos por los que se efectúan las compras • Usos dados al producto • Otras características de los compradores .

Los principales coeficientes son la elasticidad precio de la demanda y la elasticidad ingreso de la demanda. dependiendo del destino del producto (consumo final e intermedio). . ingresos y tecnologías. Permitirá conocer el efecto sobre la demanda en cuestión a cambios en los precios.Características teóricas de la demanda • Consiste en determinar los índices económicos y los patrones de consumo.

Para el establecimiento de un producto convendría un producto con demanda inelástica. El coeficiente de la elasticidad precio demanda siempre es negativo. Si la elasticidad es menor que -1 la demanda es elástica y si es mayor que -1 es inelástica. .Elasticidad precio de la demanda • Indica el cambio relativo en la cantidad demandada ante un cambio relativo en el precio del bien. disminuirá la demanda de dicho producto. ya que un incremento en el precio.

Si la demanda es menor que 1 es inferior.Elasticidad ingreso de la demanda Indica el cambio relativo en la cantidad demandada ante un cambio relativo de ingreso de los consumidores. Este indicador se clasifica en inferiores. superiores y suntuarios. . si es mayor a 1 es superior y si este coeficiente es muy grande es suntuario.

su selección dependerá de la naturaleza del mercado de estudio. la calidad y cantidad de los datos disponibles y con el grado de exactitud que se desea lograr.Situación futura: proyección de la demanda • Hay muchos métodos para estimar la demanda futura de un producto. .

Métodos de carácter subjetivo: opiniones de expertos • Método Delphi • Consenso de panel .

Métodos de pronósticos casuales: intentan proyectar la demanda sobre la base de antecedentes cuantitativos históricos. • Método de regresión • Métodos econométricos • Método de encuestas de intenciones de compra • Método de los coeficientes técnicos o modelo insumo-productos .

de suavización exponencial. ajuste por tendencia y ajuste lineal por el método mínimos cuadrados. Entre los modelos de series de tiempos: promedio móvil simple. .Métodos de series de tiempos: el comportamiento que asuma el mercado futuro puede determinarse por lo sucedido en el pasado. promedio móvil centrado.