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PLAN DE NEGOCIOS

Dr.© Ben Yusef Yábar Vega

PLAN ESTRATÉGICO

Seguimiento y Evaluación Análisis Estratégico Objetivos y Metas Replaneación .PROCESO DE UN PLAN ESTRATÉGICO Visión y Misión Estrategias Implantación.

 Establecimiento de Objetivos y Metas.PROCESO ESTRATÉGICO  Formulación de la Visión y la Misión. .  Análisis Estratégico (diagnóstico externo e interno).

 Replaneación. Seguimiento y Evaluación.PROCESO ESTRATÉGICO  Formulación de Estrategias.  Implantación. .

 La misión. es el elemento que centra la atención de toda la organización hacia los productos. consiste en soñar lo que se quiere alcanzar o ser en un plazo que por su horizonte es indeterminado.VISIÓN Y MISIÓN  La visión. . beneficios o capacidades clave en las cuales se enfocarán los esfuerzos y es a través de la cual se llegará a lo soñado.

.VISIÓN Y MISIÓN  Las razones más importantes para la formulación de la visión y de la misión es su utilidad al enfoque de los esfuerzos y recursos y su contribución al trazo de metas y estrategias concretas.

CARACTERÍSTICAS DE LA VISIÓN      Breve Operativa Desafiante Inspiradora Trascendente .

CARACTERÍSTICAS DE LA MISIÓN      Breve Operativa Diferencial Amplia en la orientación elegida Relacionada a tendencias dominantes .

VISIÓN Y MISIÓN Ejemplo Visión:  FORD. en el año 1909: “Poner un automóvil en cada garage”.  British Airways: “Queremos convertirnos en las líneas aéreas favoritas del mundo”.  Profuturo AFP: “Ser la AFP número uno: Un ejemplo empresarial del cual todos se sientan orgullosos” .

vamos a acercarnos más y más a nuestros proveedores y a nuestros consumidores”.  Profuturo AFP: “Construir con cada uno de nuestros afiliados un respaldo que les permita vivir dignamente” . Para hacerlo.VISIÓN Y MISIÓN Ejemplo Misión:  Dell Computer: “Estamos en el negocio de reducir drásticamente el costo de la distribución de la tecnología.

 Primero elaborar cuatro listas de acuerdo al diagnóstico FODA.ANÁLISIS ESTRATÉGICO  Consiste en realizar un diagnóstico externo e interno. Y elaborar la MEFI y la MEFE. considerando el PEST+A como factores externos y las áreas funcionales como factores internos. .  Luego elegir las que significan un mayor impacto para la unidad de negocios.

- 0 AMENAZAS VALOR 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 CALIFICACION 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 VALOR PONDERADO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 TOTAL 0 0 .6.8.5.10.9.4.3.ANÁLISIS ESTRATÉGICO Matriz EFE FACTORES EXTERNOS CLAVES ITEM 1.4.2.6.5.3.7.2.10.9.8.- OPORTUNIDADES VALOR 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 CALIFICACION 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 VALOR PONDERADO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 TOTAL ITEM 1.7.

24 0.El ingreso disponible esta creciendo 3 % al año 4.08 0.-Los mercados japoneses están cerrados para muchos productos de Estados Unidos 2..07 0. 2....1 0.2 0..-El apoyo federal y estatal para las empresas está disminuyendo.11 0.Fuentes de financiamiento externo AMENAZAS 1.12 3 2 1 4 4 4 0.Los valores de capital son saludables 3.-La república de Rusia no es políticamente estable 4.-La comunidad europea ha impuesto tarifas nuevas 3.06 0.-Competencia Externa TOTAL 0.21 0.08 0.36 0.El software nuevo puede acortar el ciclo de vida del producto 6.09 0.-Las tasas de desempleo están subiendo 6. 5.26 0..El tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Canadá está fomentando el crecimiento.02 0.11 0.Los consumidores están más dispuestos a pagar por empaques biodegradables 5.02 0.12 0.ANÁLISIS ESTRATÉGICO Ejemplo: Matriz EFE FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO OPRTUNIDADES 1.13 0.4 2.1 0.1 1 2 4 3 2 1 4 0.1 0.08 0.64 PESO CALIFICACIÓN PESO PONDERADO .48 0 0.

2.9.6.2.3.8.8.4.- 0 DEBILIDADES VALOR 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 CALIFICACION 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 VALOR PONDERADO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 TOTAL 0 0 .- FORTALEZAS VALOR 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 CALIFICACION 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 VALOR PONDERADO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 TOTAL ITEM 1.6.10.9.ANÁLISIS ESTRATÉGICO Matriz EFI FACTORES INTERNOS CLAVES ITEM 1.10.7.4.5.7.3.5.

06 0.10 0.08 0.12 0.20 Valor Ponderado 0.12 0.20 0.05 0.20 0.20 0.30 0.56 Valor Calificación 0.02 0.10 1.02 0.32 0.00 1 2 2 1 .04 0.30 0.ANÁLISIS ESTRATÉGICO Ejemplo: Matriz EFI Fortalezas Marca reconocida en el mercado Portafolio de productos con mejores características que la competencia Diseños elegantes Certificación ISO en las pruebas de calidad de los productos Involucramiento de todo el equipo comercial Promociones atractivas para los clientes Distribuidores con cobertura nacional Modelo de cocinas blanco e inoxidable con buen posicionamiento y espacio en las cadenas mayoristas Debilidades Proyección de ventas no están de acuerdo al comportamiento del mercado Lanzamiento de nuevos proyectos se realizan de forma lenta Falta de dominio del producto del personal contratado por temporadas alta Atención del call center no es suficiente para los requerimientos de llamadas diarias TOTAL Valor Calificación 0.04 0.80 0.04 0.05 0.10 2.05 4 4 3 4 4 3 3 4 Valor Ponderado 0.05 0.

OBJETIVOS Y METAS ESTRATÉGICAS  La fase siguiente la constituye la definición de lo que se quiere alcanzar en determinado plazo. y las metas. . añaden a los objetivos las medidas de cantidad y de tiempo.  Los objetivos definen el qué se quiere lograr y se expresa cualitativamente.

. reduciendo o mitigando las debilidades para estar menos expuestos a los riesgos del entorno.OBJETIVOS Y METAS ESTRATÉGICAS  Dichos objetivos y metas reflejan la intención de desarrollar las fortalezas para aprovechar las oportunidades y contrarrestar las amenazas.

 Es así que. son un sólo proceso y su separación sólo obedece a razones de metodología. nuevamente debemos dejar sentado que las acciones de establecer objetivos y diseñar estrategias.  Es decir.FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS  Las estrategias deberán dar vida a los objetivos y a las metas. las estrategias deberán derivarse de lo que se quiere lograr. los objetivos y metas deberán ajustarse en función de las probabilidades de éxito de las posiciones estratégicas elegidas. y a su vez. .

FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS  Matriz Analítico de Formación de Estrategias (MAFE). MAFE Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas .

A1. O1. O1. Baja moral de los empleados 2. Importaciones > exportaciones 3. A3) 2. A1. O3. (D2. O2) 2. A3) . O2. F6. Almacenamiento de materias primas (F1. A2) Estrategias FA: 1. F4. Demanda estacional 4. Calidad de primera 4. Incremento en publicidad 3. Crecimiento de la competencia Estrategias DO: 1. F4. Adquisición de valores futuros de cacao (F1.FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS  Ejemplo MAFE: Hershey Food Corporation MAFE Fortalezas: 1. Incremento de la participación de Mercado internacional. Formación de bloques económicos 3. Transporte costoso Oportunidades: 1. O3) Estrategias DA: 1. Amenazas: 1. Desarrollo de nuevos productos (F1. O1. O4) 2. Variedad de Productos Estrategias FO: 1. Reducción de pasivo a L/P 6. Adquisición de canales de distribución (D4. Pérdida de la competencia local 4. A4) 3. Incremento de precio del cacao 2. Incremento de ingresos en 10%/A 2. O2) 3. Especialización en confitería. Formación de unidades celulares de producción (D2. Adquisición de productores de la industria en México (F1. Intensificación de publicidad y promociones en temporadas de venta bajas (D3. Mercados emergentes en búsqueda de inversionistas 2. Desarrollo de nuevos productos (F1. Mercados emergentes cuentan con mano de obra barata 3. Incremento en I+D 5. Variación de clima en áreas productoras de cacao 4. O4) Debilidades: 1. F3. A1.

establecer por cada estrategia las acciones específicas necesarias. .  Finalmente.FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS  Luego del MAFE se tendrá una relación de estrategias.

e involucra su seguimiento y control para determinar hasta qué punto se logran realmente los objetivos y metas estratégicas. . SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN  Es la fase de ejecución de las estrategias.IMPLANTACIÓN.

para efectos de dinamizar el proceso. y principalmente con el objeto de ajustar el plan estratégico a las nuevas condiciones que se vayan presentando. .REPLANEACIÓN  Finalmente. se sugiere ejecutar el proceso de replaneación.

UTILIDAD DEL PLAN ESTRATÉGICO Visión Misión Saber a donde llegar. Conocer el camino que se tiene que recorrer diariamente Diagnóstico Externo Diagnóstico Interno Conocer el sector donde se compite Conocerse a sí mismo . que alcanzar.

UTILIDAD DEL PLAN ESTRATÉGICO Objetivos y Metas Saber qué y cuánto se quiere lograr en determinado horizonte de tiempo Formulación de estrategias Superar los cuellos de botella y lograr nuestros objetivos y metas Implantación. Seguimiento Conocer que hacer en el corto plazo y y Evaluación como se está con relación a lo planeado Replaneación Afinar el plan estratégico en respuesta a los acontecimientos y resultados reales .

FIN .