ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

(1 parte) Planeamiento y gestin de empresas Ing. Ruth Gravina

1. CONCEPTO DE ESTRATEGIA

Estrategia
Concepto multidimensional Abarca la totalidad de las actividades de la empresa Da un sentido de unidad, direccin y propsito Facilita los cambios necesarios que su ambiente induce

Origen de la palabra estrategia

Strategos
Vocablo griego el arte del general habilidades psicolgicas y el carcter con el que asuma el papel asignado

Origen de la palabra estrategia

450 a.c.: Habilidades administrativas
Administracvin Liderazgo Oratoria Poder

330 a.c.: Habilidad para

Aplicar la fuerza Vencer al enemigo Crear un sistema unificado de gobierrno global

Dimensiones de la estrategia
Da coherencia, unidad e integridad a las decisiones de la empresa

Dimensiones de la estrategia
Establecer el propsito de la organizacin:
objetivos a largo plazo programas de accin prioridades en la asignacin de recursos

Dimensiones de la estrategia
Definicin del dominio competitivo de la empresa

Dimensiones de la estrategia
Reaccin ante
Amenazas y oportunidades externas Debilidades y fortalezas internas

Fin: lograr una ventaja competitiva

Dimensiones de la estrategia
Canal para diferenciar las tareas de gestin en los niveles
Corporativos: misin De negocios: posicin competitiva Funcionales: finanzas, infraestructura, administrativa, RRHH, tecnologa, compras, logstica, fabricacin, comercializacin, etc

Dimensiones de la estrategia
Definicin de la contribucin econmica y no econmica que la empresa pretende dar a sus beneficiarios:
Accionistas. Empleados Gerentes Clientes Proveedores Comunidad Gobierno Etc...

DEFINICION GLOBAL DE ESTRATEGIA

patrn de decisiones coherente, unificador e integrativo determina y revela el propsito organizacional en trminos objetivos a largo plazo, programas de accin y prioridades en la asigacin de recursos

DEFINICION GLOBAL DE ESTRATEGIA

Selecciona los negocios de la organizacin o aquellos en que va a estar Intenta lograr una ventaja sostenible a largo plazo, repondiendo a amenazas y oprtunidades en el medio, y fortalezas y debilidades de la empresa

DEFINICION GLOBAL DE ESTRATEGIA

Abarca todos los niveles jerrquicos de la empresa: corporativos, de negocios, funcional Define la naturaleza de las contribuciones econmica y no econmica que se propone hacer a sus grupos asociados

Estrategia
Marco conceptual fudamental Afirmar continuidad vital de la organizacin Facilitar su adaptacin a un medio cambiante.

Definiciones tiles
Estrategia
Plan que integra las principales metas y polticas de una organizacin Secuencia coherente de acciones Ordena y asigna recursos Situacin viable y original Cambios en el entorno Oponentes inteligentes

Definiciones tiles
Metas / objetivos
Qu se va a hacer Cundo sern alcanzados los resultados

Polticas
Lmites dentro de los que debe ocurrir la accin

Definiciones tiles
Estrategia vs tcticas La diferencia principal radica en la escala de accin o la perspectiva del lder La tctica puede surgir a cualquier nivel, realineamientos de corta duracin, ajustables metas especificas La estrategia Base continua para enfocar esos ajustes hacia propositos ms amplios

Definiciones tiles
Programas
Secuencia de las acciones necesarias para alcanzar los objetivos prinicpales Aseguran asignacin de recursos necesarios Base para medir el progreso de los objetivos logrados

Decisiones estratgicas
Establecen la orientacin general de una empresa y su viabilidad mxima ante los cambios

Esencia de la estrategia
Gestin deliberada del

Logro de en los negocios de la empresa Contribucin a sus beneficiarios

Procesos de formacin de la estrategia

Procesos cognitivos de los individuos
Comprensin racional del ambiente externo Y de las capacidades internas

Procesos sociales y organizacionales

Comunicacin interna Desarrollo de consenso de opinin

Procesos polticos
Creacion, retencin y transferencia de poder dentro de la organizacin

Tipologa de formacin de estrategias

1. estrategia explcita vs estrategia implcita 2. proceso analtico - formal vs enfoque conductual y juegos de poder 3. patrn de acciones del pasado vs plan que mira al futuro 4. estrategia predefinida vs estrategia resultante

2. PROCESO FORMAL DE PLANIFICACION DE ESTRATEGIA

Arte y ciencia de la planificacin estratgica

Capacidad de encontrar un equilibrio entre las diversas dimensiones del proceso de formacin de la estrategia, que apuntan en direcciones contrapuestas
explcita / implcita analtico - formal / juegos de poder patrn pasado / mira al futuro predefinida / resultante

Proceso de planificacin estratgica

Esfuerzo organizacional Definido y disciplinado

Especificacin de la estrategia Asignacin de responsabilidades para su ejecucin

Proceso de planificacin estrategica

Depende de las caractersticas particulares de cada empresa Puntos en comn bsicos:
Niveles jerrquicos que participan Tareas de planificacin Secuencia de ejecucin de las tareas

Niveles jerrquicos de participacion

Corporativo (Gte Gral, ejecutivos superiores)
Decisiones que no pueden ser descentralizadas Maximizar los beneficios de la empresa como un todo

De negocios (gerentes de negocios)

Asegurar ventaja competitiva a largo plazo Formulacin y puesta en marcha de acciones estratgicas, con los recursos asignados

Funcional
Atender requerimientos funcionales Desarrollar competencias distintivas

Niveles jerrquicos de participacion

Identificacin de los ejecutivos que participan en cada nivel jerrquico
Contribuir a la formulacin de la estrategia Su acuerdo es vital para el xito de su implementacion

Fin parte 1