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El insight tiene varias definiciones Psicolgica Publicitarias

Psicolgica
una solucin repentina, producto de la reorganizacin de los elementos de un problema, por medio del cual, se suple el ingrediente que faltaba para encontrar la solucin

W. Kohler Escuela Gestltica

Publicitaria mientras en psicologa el insight tiene fines teraputicos, en la publicidad un insight es una verdad que comparten los consumidores sobre Ivn lvarez determinado tema, marca o GERENTE GENERAL DE LUMINI situacino un entendimiento nuevo, accionable, competitivo y nico del consumidor

Publicitaria

ES UN CONCEPTO QUE SE VUELVE SENTIMIENTO

Ximena Vega
VICEPRESIDENTA DE ESTRATEGIA, MAYO FCB /DRAFT

MARCA
D E L

P R O P I E D A D

Conocimiento/sentimiento colectivo aceptado sobre un hecho, idea, creencia o fantasa.

C O N S U M I D O R

CARACTERISTICAS

Los amigos del colegio son los ms desinteresados y te aceptan como eres. Los jvenes son irreverentes Cuando el marido sale a trabajar alguien El hombre siempre dice la ltima palabra si cario. entra a casa.

CARACTERISTICAS DE LOS INSIGHTS


Se transmite de generacin en generacin... Se adecua de generacin en generacin.
El Prncipe, El Galn, El Pedro Navaja, El Metrosexual, El Neosexual,

Muchas veces es subterrneo. Puede ser reprimido individualmente pero festejado colectivamente. Es una verdad Es un sentimiento Es compartida por los consumidores Es sobre temas, marcas o situaciones

QU ES EL INSIGHT CARACTERISTICAS DE LOS INSIGHTS QUIN TIENE EL INSIGHT?

Maral Molin

EL INSIGHT ES PROPIEDAD DEL .


DE MANERA INDIVIDUAL Y COLECTIVA

EL MENSAJE CREATIVO DESPIERTA EL INSIGHT EN LA MENTE DE LAS PERSONAS

LA VIVIFICACIN EL INSIGHT
3 NIVELES DE COMPROMISO : 1. INSIGHT DE INTENSIDAD 2. INSIGHT ASPIRACIONAL 3. INSIGHT FUNCIONAL
Ivn Mancini

EL CONSUMIDOR

Insights para Tintes de Cabello:


FUNCIONAL: Pintarme el pelo es romper la rutina, modernizarme y cambiar ASPIRACIONAL: La verdad es que cuando me pinto el cabello o me hago reflejos, cambia mi forma de ser. Soy ms coqueta y seductora, vuelvo a conquistar a mi pareja. DE INTENSIDAD: La ltima vez que me pint de pelirroja fue mgico. Mi pareja se empez a fijar en mi. Es como si hubiera vivido en una cueva oscura y el color rojo fuera una antorcha que me ilumin.
Sedal

Insights para uso de Internet:


FUNCIONAL: Para mi, Internet es una herramienta que me ahorra tiempo, dinero y esfuerzo ASPIRACIONAL: Cuando entras a Internet y aprendes a manejarlo, sientes el poder de la tecnologa en tus manos DE INTENSIDAD: Este poder me da la posibilidad de interactuar, crear blogs, movilizar personas por una causa, desarrollar el marketing viral. Soy una nueva generacin en red. ( Generacin Net)
Cadburry

QU ES EL INSIGHT CARACTERISTICAS DE LOS INSIGHTS

QUIN TIENE EL INSIGHT: EL PROTAGONISTA EL CONSUMIDOR: VIVIFICA EL INSIGHT

Y CMO LOGRAMOS CONECTARNOS? Las tres memorias


1.

2.
3.

Memoria inmediata o flotante capta La memoria de corto plazo MCP trabaja La memoria de largo plazo MLP constante

Maral Molin

Las tres memorias: la primera

La memoria constante o MLP (Memoria a Largo Plazo) Los recuerdos que nos permiten pensar y entender el mundo Ella nos da las referencias para procesar nueva informacin Est almacenada y es alimentada por la segunda memoria
Maral Molin

Las tres memorias: la segunda

La memoria de acceso aleatorio o MCP (Memoria a Corto Plazo) Es la memoria de trabajo, es la memoria RAM La que trabaja la informacin externa y se conecta con la MLP
Maral Molin

Las tres memorias: la tercera

La memoria temporal o memoria inmediata o memoria flotante Es la que capta el mundo exterior y lo pasa a la MCP Y trabaja en segundos: Dos segundos para las imgenes y Diez segundos para la msica
Maral Molin

Las tres memorias: la tercera

Y trabaja en segundos: 150 milisegundos para las palabras


Alex Grijelmo La Seduccin de las palabras. Editorial Taurus.

Detalle importante:
Qu pasa si la MCP encuentra esa informacin en la MLP?

El cerebro no lo procesa Lo que ya sabemos no lo podemos saber de nuevo y no puede generar un nuevo recuerdo F.C. Bartlett: tanto el aprendizaje como el recuerdo se conciben como procesos activos que implican el esfuerzo para encontrar un sentido
Maral Molin

Qu es Informacin? Es algo nuevo y desconocido Eso nuevo que me muestran, puedo explicarlo con conocimientos que tengo en mi memoria?

Esta incertidumbre genera una excitacin ante este desconocimiento, que aumenta al confrontarse con los conocimientos existentes
Maral Molin

A mayor cultura y experiencias de vida del hombre ms inferencias se generan en su mente y mayores son las posibilidades de descubrir lo que el mensaje dice EN ESE INSTANTE EL CONSUMIDOR COLOCA SU INSIGHT (individual o colectivo)

UN INSIGHT QUE EL PUBLICISTA PREVIAMENTE INVESTIG EN SU TARGET GROUP


Maral Molin

Logramos el objetivo de comunicar y memorizar el mensaje porque el hombre particip completando el mensaje. Logramos algo ms : la identificacin y enganche con la informacin procesada. Porque al descubrir lo que nos decan, aprendemos nuevas relaciones con lo dems. Vamos camino a la fidelizacin

Maral Molin

Lo que aprendemos es que lo hemos descubierto. El recuerdo es el premio al trabajo de pensar. Y el recuerdo es el resultado de la fusin de las neuronas que forman un circuito fsico de memoria.

El cerebro pega una sola vez. Nadie pega una figurita repetida.
Renovar los mensajes Diferenciar los mensajes Intrigar a las personas Desafiar sus inteligencias MOTIVARLOS A QUE COLOQUEN SU INSIGHT

Maral Molin

LA FRMULA QUE EXCITA EL PENSAMIENTO

Incertidumbre

Inferencias

Descubrimiento

Lo que aprendemos es que lo hemos descubierto.

Debemos investigar Queremos investigar tenemos que investigar

Las investigaciones pueden dejarte atrapado en el pasado


Bill Bernbach

Los hombres se aferran a las investigaciones como los borrachos a los faroles, no para iluminarse sino para no caerse

Davd Ogilvy

Ana Mara Latorre

...el poblador ya no se puede ver como un receptor, sino un actor activo de contenidos. Por lo tanto, o empezamos a interactuar con ellos en sus propios medios, lenguaje y expectativas, o perdemos el contacto. Hoy el poblador es un profesional de la comunicacin y de las actividades en general.

PIRAMIDE ASCENDENTE DE EFECTOS DEL MENSAJE


5.PRUEBA 4.-INTENCION DE ACEPTAR/RECHAZAR 3.-ACTITUD POSITIVA/NEGATIVA HACIA LA VIVENCIA 2.-COMPRENSION DEL MENSAJE 1.-CONOCIMIENTO DEL EVENTO HECHO O ACONTECIMIENTO

FIDELIZACIN= RESPETO + AMOR


5.-RECOMPRA AT INFINITUM INFORMACION
RELACION CON LOS DEMAS
ACCIONES COMUNICA CIONALES

3.-FIDELIZACIN: RESPETO + AMOR A LA MARCA

2.-SATISFACCIN/ VERACIDAD

1.-PRUEBA / COMPROMISO

NO ES UNA CARENCIA, MAS ES UN GUSTO. NO SE MIDEN LAS CONSECUENCIAS Y EL COSTO ES RELATIVO.

ES UNA ASPIRACIN QUE SE PERCIBE COMO CARENCIA. SE MIDEN LAS CONSECUENCIAS Y EL COSTO.

ES UNA CARENCIA O UNA DOLENCIA, ES PRIMARIA Y DE SATISFACCION INMEDIATA. SE MIDEN LAS CONSECUENCIAS Y EL COSTO ES BAJO

ES UNA CARENCIA , ES PRIMARIA, FUNDAMENTAL Y DE SATISFACCION A MEDIANO PLAZO. SE MIDEN LAS CONSECUENCIAS Y SE ASUME EL COSTO.

CMO DECIRLO

1. EL AVISO DEBE CREAR SIMPATA 2. SE DEBE EJECUTAR LA EMOCION EN FORMA UNICA. 3. LA PROPOSICION PUEDE SER EXTREMA PERO DEBE SER EMOCIONALMENTE AUTENTICA.

1. ALTO GRADO DE IDENTIFICACION (EMOCIONAL) 2. AJUSTARSE AL ESTILO DE VIDA DEL TARGET. 3. SE PUEDE EXAGERA LOS BENEFICIOS DE MOT + 4. SI USA BENEFICIOS DE MOT

SER CONVINCENTE.

1.

UTILIZAR FORMATO PROBLEMA - SOLUCION. INCIDIR SOLO EN UNO O DOS BENEFICIOS.

2.

1. REPRESENTACION EMOCIONAL (Depende de la etapa del ciclo de vida del producto) 2. LA ACTITUD INICIAL HACIA EL PRODUCTO DEBE TOMARSE EN CUENTA. 3. LAS PROPOSICIONES DEBEN SER CONVINCENTES, DAR UNA RAZON POR QU.. NO SOBREPROMETER 4. ESQUEMA REFUTACION O COMPARATIVO

Accin: Compromiso
La informacin no comunica GENERA UNA INTENCION DE COMUNICAR, TODO ES PRODUCTO DE UNA ACTITUD POSITIVA (Pre Vende en la Mente Del poblador)