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Modelos de Negocios

“Convirtiendo percepciones en empresas”

Andrea von Roth, Ing. Comercial, MBA, MONEDA

Modelos de Negocios para un mundo interconectado

¿Cuáles son los elementos de un Modelo de Negocios? ¿Cuáles son las preguntas que nos debemos hacer?
¿A quien servimos?
 Vínculos  Compradores  Segmentos

¿Cómo lo proveemos?
 Canales  Socios

¿Qué proveemos?
 Beneficios/Soluciones  Productos & Servicios

¿Cómo nos diferenciamos y creamos una ventaja competitiva sostenible?
 Marca / Imagen Corporativa  Nodos

¿Cómo ganamos dinero?
 Palancas de valor  Palancas de costo

E-bay por ejemplo reinventó el modelo de precio consumo de precio fijo a subasta, y extendió la cadena de transacción del productor al consumidor a una de consumidor a consumidor, etc.

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Otros ejemplos de nuevos modelos de negocios....

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Repiense alternativas, haga elecciones y ponga la direccion hacia la realización… divergir antes de converger
Descubrimiento
g nin es e ad ectiv o Br rsp Pe

Dirección

Realización

Sy nth e Le sizin arn g ing

Divergente

Convergente

Divergente
De fin i Alt r ern a

Convergente

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as

r es ce cion Ha lec E

Vision Unificada del Presente/Futuro

Arquitectura Estrategica Oportunidades

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Debemos trabajar de espaldas al Futuro
Futuro que nosotros creamos

Stretch

Future-based migration path Futuro Que aceptamos Present e Pasado Traditional extrapolation

Fit

Futuro al que estamos expuestos

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Debemos buscar ideas innovadoras en la “intersección” of lenses
Customer Insight Que necesidades de los consumidores no han sido resueltas aun? Discontinuidades Que discontinuidades estan ocurriendo en el mercado que podamos apalancar? (leverage) Business Models Que otros modelos de negocios existen que podriamos ser capaces de usar?

Orthodoxies Que esta haciendo cada empresa en nuestra industria? Que posibilidades se abren si miramos hacia direcciones alternativas?

Que nuevas oportunidades de crecimiento o modelos de negocios alternativos podrian existirde los que tanto nosotros (u otros ) no estamos tomando ventaja actualmente

Economic Engine Como hacemos dinero en la actualidad? Cuales drivers de valor Son posibles para nosotros?

Core Competencies Que oportunidades se nos abren si miramos la organizacion desde nuestras core competencies en vez de nuestros productos o mercados?

Un ejemplo de discontinuidad : El cuidado de la Salud

De “pacientes” pasivos  a consumidores sanos e informados
Consumers are more health-conscious Increased managed care backlash Access to information increases consumer power (Internet) Changing demographics - aging baby boomers in control. Global regulatory activity driving information disclosure

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También pensamos acerca de nuestra capacidad continua de renovación, especificamente, manejando oportunidades mediante “the innovation pipeline”
Projectos
Muchos Pocos

Portafolio de Ideas

Portafolio de Experimento s

Portafolio de Ventures

Portafolio de Negocios

Recursos

Pocos

Muchos

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l

Modelos de Negocios mas conocidos en Internet
Ofertante Empresa B2C B2B

Consumidor

C2C Consumidor

C2B Empresa Demandante

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Evolucion del Mercado Business to Business
Ventas Online B2B
3000

Marketplaces
2500 2000 $ Billions 1500 1000 500 0 2000

Comercio Bilateral

2001

2002

2003

2004

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Evolucion Global B2B en U.S.A., Japón, y la U.Europea
Comparativa Ingresos B2B
1.600 1.400 1.200 1.000 800 600 400 200 0

USA ( Goldman Sachs) EU-15 ( Durlarcher ) Japón ( MITI )

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

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Globalización, Digitalización y Comoditización : Nuevos Desafíos

1995 - 2020

• complexity

Comoditización

• surprises • uncertainty

Digitalización

Ind

us tr

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y

Ec

on om ia de l co no cim

Los tres “drivers” de la Nueva Economia G = Globalización C = Comoditización Globalización D = Digitalización

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Nuevos Modelos de Negocios Emergentes....

GOBIERNO

G2G B2G

G2B B2B C2B

G2C B2C C2C

BUSINESS

CONSUMER

C2G

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Ok, pero esto de los Modelos de Negocios como me afecta a mi y a mi La organización? Deberemos utilizar un nuevo management, tal vez un e-management?..........
Estrategia “Push”

Capital de la marca

Estrategia “Pull” Centrado en el Cliente

Centrado en la Producción Capital

Humano Capital Operativo
Capital Infraestructura

Alto

Bajo
(Envio directo al cliente)

( Productos Terminados)

Alto

Bajo
(Outsourcing)

Traditional Business

(Propietario de la production)

e- Business

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Nuevos Modelos de Negocios que nacen con Internet

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Continuación Modelos de Negocios en Internet...

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Los Modelos de Negocios del Futuro...no existen límites...

Los mercados entre individuos, empleados, consumidores, administracion pública y empresas, I,E,C,A,B (Business)

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Modelos que nacerán entre la interacción de Individuos, Grupos de Oferentes, Grupos de Compradores....1, G, N....

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Sintetizando Conciba, Piense, un Modelo de Negociosdos palabras CRM ... En UNICO, con una Proposición de Valor Unica que ENAMORE a sus clientes...

Conocer y

enamorar

a sus clientes

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MONEDA MANAGEMENT BANCORP

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Andrea von Roth CEO & Founder