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Modelos de Negocios

“Convirtiendo percepciones en empresas”

Andrea von Roth, Ing. Comercial, MBA, MONEDA


Modelos de Negocios para un mundo interconectado
¿Cuáles son los elementos de un Modelo de
Negocios? ¿Cuáles son las preguntas que nos
debemos hacer?
¿A quien servimos?
 Vínculos
 Compradores
 Segmentos

¿Cómo lo proveemos? ¿Qué proveemos?


 Canales 
 Socios Beneficios/Soluciones
 Productos &
Servicios

¿Cómo nos diferenciamos y ¿Cómo ganamos dinero?


creamos una ventaja  Palancas de valor
competitiva sostenible?  Palancas de costo
 Marca / Imagen Corporativa
 Nodos
E-bay por ejemplo reinventó el modelo de precio
consumo de precio fijo a subasta, y extendió la
cadena de transacción del productor al consumidor a
una de consumidor a consumidor, etc.

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Otros ejemplos de nuevos modelos de
negocios....

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Repiense alternativas, haga elecciones y
ponga la direccion hacia la realización…
divergir antes de converger
Descubrimiento Dirección Realización
Sy
nth
e
ning s Le sizin
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Br rspe
Pe

Divergente Convergente Divergente Convergente


De
fin
i
Alt r s
ern c er ione
ativ Ha lecc
as E

Vision Unificada del Arquitectura Estrategica


Presente/Futuro Oportunidades

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Debemos trabajar de espaldas al Futuro

Futuro que Stretch


nosotros
creamos

Future-based
migration path

Futuro
Que
Fit
aceptamos

Present Traditional
e extrapolation
Futuro al que
Pasado estamos
expuestos

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Debemos buscar ideas innovadoras en
la “intersección” of lenses
Discontinuidades
Que discontinuidades
estan ocurriendo en el Business Models
mercado que Que otros modelos
Customer Insight podamos apalancar? de negocios existen
Que necesidades de los (leverage) que podriamos ser
consumidores capaces de usar?
no han sido resueltas aun?

Que nuevas oportunidades de


crecimiento o modelos de negocios
alternativos podrian existirde los
que tanto nosotros (u otros ) no
estamos tomando ventaja Core Competencies
actualmente Que oportunidades
Orthodoxies se nos abren si
Que esta haciendo cada miramos la
empresa en nuestra organizacion desde
industria? Que nuestras core
posibilidades se abren si competencies en vez
miramos hacia Economic Engine de nuestros
direcciones alternativas? Como hacemos dinero en la productos o
actualidad? Cuales drivers de valor mercados?
Son posibles para nosotros?
Un ejemplo de discontinuidad :
El cuidado de la Salud

De “pacientes” pasivos  a
consumidores sanos e informados
Consumers are more health-conscious

Increased managed care


backlash

Access to information
increases consumer power
(Internet)

Changing demographics - aging


baby boomers in control.

Global regulatory activity


driving information
disclosure

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También pensamos acerca de nuestra capacidad
continua de renovación, especificamente, manejando
oportunidades mediante “the innovation pipeline”

Projectos Muchos Pocos

Portafolio
Portafolio de Portafolio Portafolio
de de
de Experimento
Ventures Negocios
Ideas s

Recursos Pocos Muchos

l
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Modelos de Negocios mas conocidos en
Internet
Ofertante

Empresa B2C B2B

Consumidor C2C C2B

Consumidor Empresa
Demandante

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Evolucion del Mercado Business to Business

Ventas Online B2B

3000
Marketplaces
2500
Comercio Bilateral

2000
$ Billions

1500

1000

500

0
2000 2001 2002 2003 2004

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Evolucion Global B2B en U.S.A., Japón, y la U.Europea

Comparativa Ingresos B2B

USA ( Goldman Sachs)


1.600
EU-15 ( Durlarcher )
1.400
Japón ( MITI )
1.200
1.000
800
600
400
200
0
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

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Globalización, Digitalización y Comoditización : Nuevos Desafíos

to
Los tres “drivers” de la Nueva

ien
cim
Economia

no
G = Globalización

l co
de
C = Comoditización Globalización

ia
om
D = Digitalización

on
Ec
1995 - 2020
• complexity
• surprises
• uncertainty
Comoditización Digitalización
y
om
on
ec
trial
us
Ind

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Nuevos Modelos de Negocios Emergentes....

GOBIERNO G2G G2B G2C

BUSINESS B2G B2B B2C

CONSUMER C2G C2B C2C

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Ok, pero esto de los Modelos de Negocios como me afecta a mi y a mi
organización? Deberemos utilizar un nuevo management, talLavez un
e-management?..........
Estrategia Estrategia
“Push” Capital “Pull”
de la marca
Centrado en la Centrado en
Producción Capital el Cliente
Humano

Capital
Alto Operativo Bajo
( Productos Terminados) (Envio directo
al cliente)

Capital
Infraestructura
Alto Bajo
(Propietario de la production) (Outsourcing)
Traditional Business e- Business

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Nuevos Modelos de Negocios que nacen con Internet

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Continuación Modelos de Negocios en Internet...

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Los Modelos de Negocios del Futuro...no existen límites...

Los mercados entre individuos, empleados, consumidores, administracion pública y empresas, I,E,C,A,B (Business)

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Modelos que nacerán entre la interacción de Individuos,
Grupos de Oferentes, Grupos de Compradores....1, G, N....

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Sintetizando Conciba, Piense, un Modelo de Negocios
CRM UNICO,
... En dos con
palabras
una Proposición de Valor Unica que ENAMORE a sus clientes...

Conocer enamorar
y
a sus clientes

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MONEDA MANAGEMENT BANCORP
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Andrea von Roth
CEO & Founder