Lansarea pe piaţă a unui nou produs - vopseaua pentru lemn Sikkens Rubbol WP 175

Conducător ştiinţific:

Lect. dr. .............
Absolvent:

.................

CUPRINS
    Cap. I. Lansarea unui nou produs pe piaţă

Cap. II. Cercetări de marketing privind crearea şi lansarea de noi produse Cap. III. Testarea conceptelor de noi produse Cap. IV. Lansarea unei noi game de vopsele pentru lemn

 CONCLUZII ŞI PROPUNERI  BIBLIOGRAFIE

Cap. I. Lansarea unui nou produs pe piaţă

Cele mai de succes produse noi trebuie să îndeplinească:
 importanţa;  unicitatea;  susţinerea;

 vândabilitatea;

Structurile organizatorice care se ocupă de crearea noilor produse sunt:

directori de produs;

 directori ai compartimentelor de inovaţii;
 comisii pentru produsele noi;

 departamente de inovaţii;
 echipe mixte.

Dezvoltarea unui nou produs depinde de:
 gusturile consumatorilor;  apariţia de noi nevoi în cadrul pieţei;  înmulţirea competitorilor;  potenţialul de creştere limitat;  competiţia pieţei intensificată;

 capacitatea de producţie sub-utilizată;
 micşorarea marketing-ului produselor existente.

Cap. II. Cercetări de marketing privind crearea şi lansarea de noi produse
Domeniile de aplicare a cercetărilor sunt:


 

analiza pieţei;
definirea ofertei; comercializarea produsului.

Cercetările de marketing pot fi:

exploratorii;

 instrumentale;
 descriptive;

 explicative (cauzale);
 predictive.

CAP. III. Testarea conceptelor de noi produse

Tipuri de teste de concept :  testarea conceptelor pentru produse noi;  testarea conceptelor de beneficii pentru viitoarea poziţionare a produsului.

Modul de prezentare a conceptelor :

 Conţinutul conceptului;  Calitatea execuţiei;  Identificarea sau omiterea mărcii;  Specificarea sau nespecificarea preţului;  Numărul de concepte care pot fi testate.

CAP. IV. Lansarea unei noi game de vopsele pentru lemn
S.C Evna Distribution S.R.L  activitatea societăţii este comercializarea lacurilor şi vopselelor  a început în 11.02.1992, în Timişoara  în 02.10.2006 are încă patru puncte de lucru la: Hunedoara – Deva - Alba Iulia Timişoara

Principalii furnizori ai S.C. Evna Distribution S.R.L sunt următorii:
 termoizolaţii: AUSTROTHERM, ISOVER, URSA, ISOPOR  hidroizolaţii: SIKA  zidărie: POROTHERM, YUGO, YTONG  învelitori metalice: MEGAPROFIL, LINDAB, RUUKKI  învelitori din beton: BRAMAC  cimenturi, mortaruri, adezivi: KNAUF, CERADEZ, CERESIT, SIKA  ferestre de mansardă: VELUX  tâmplării: REHAU

Principalii concurenţi pe piaţa vopselelor şi lacurilor în România sunt:  KOBER;
 AZUR;

 DUFA;
 POLICOLOR;

 FABRYO CORPORATION.

Clienţii clasificaţi după modul de utilizare al produsului 60% sunt care redistribuie produsul, iar 40% sunt clienţii finali.

Din punct de vedere juridic, 32% sunt persoane fizice care cumpără aceste produse, iar 68% sunt persoane juridice.

Clienţii clasificaţi după venit 5% sunt cu venituri mici, 39% medii, iar 56% au venituri mari.

Scopul, misiunea şi obiectivele lansării noului produs la S.C. Evna Distribution S.R.L.

Scopul

 avantajele tehnologiei Power-Feed;
 tehnologie unică pe piaţa românească.

Produsele SIKKENS – sisteme complete de impregnare
Sistemele complete de impregnare până la acoperire finală sunt folosite pentru:  ferestre de lemn;  uşi de casă din lemn;  acoperiri de faţade din lemn;  garduri şi mobilă de grădină.

Descrierea noului produs lansat pe piaţa românească RUBBOL WP 175
 produsul este uşor de aplicat;  în stare uscată aderenţa este mică;  peliculă omogenă la suprafaţă;  acoperire omogenă a porilor;  rezistenţă mare la apă;

 elasticitate mare ;
 efect de izolare bun.

Contribuţia gamelor de produse în cifra de afaceri

Motivarea deciziei pentru extinderea liniei de vopsele este următoarea:
 rată de creştere mai înaltă;  profituri mai mari;

 ocazia de a-şi întregi propria linie de produse.

Testarea conceptului – vopsea pentru lemn Sikkens, Rubbol wp 175
Caracteristicile unei vopsele

Corelaţia dintre motivele cumpărării şi intenţia de cumpărare

Corelaţia dintre credibilitate şi intenţia de cumpărare

CONCLUZII
 înţelegerea clară a ideii conceptului de produs nou;  intenţia a 42% din persoanele chestionate de a cumpăra „Vopsea pentru lemn, Sikkens, RUBBOL WP 175”;  45 % consideră important uniformizarea aspectului suprafeţei vopsite;  65% consideră caracteristicile vopselei credibile;  70% consideră vopseaua originală.

PROPUNERI

 o campanie mult mai intensă de promovare;
 de informare a consumatorilor;  colaborări cu firme de construcţii;  prezentări interactive în magazine specializate;  crearea unei reţele de distribuţie în întreaga ţară.

VĂ MULŢUMESC
PENTRU ATENŢIA ACORDATĂ