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María Victoria Alzamora

Talía Baracco
José Ortiz Méndez
Luis Eduardo Hurtado
Luis Guillermo Herrera
Javier Velarde
Yajaira Zumaeta
Es un caramelo que pertenece a la categoría de los caramelos duros
cuyo factor diferenciador es la frescura que deja en tu boca. Es la
marca líder en el mercado de caramelos y la más importante de la
compañía.

Tiene dos presentaciones:

 Single Pieces (1 unidad)


 Barra (9 unidades)
 Cuentan con varios sabores entre los que se pueden
encontrar: Mentol, Mentol Extra Fuerte, Cereza, Mora,
Limón Peruano, Fresa Cremosa, Durazno Cremoso y Piña
Colada.

 Halls es una marca joven y atrevida que se dirige a


jóvenes de 18 a 24 años y a cada sabor se le atribuye
una personalidad y color diferente. Por ejemplo Mentol
es Azul y representa lo “atrevido”, Cereza es el rojo y
representa “seducción”, Mentol extra fuerte es el Negro
y representa “el vivir intensamente”, Fresa Cremosa es
el Rosado y representa el “disfrutar la vida”, etc.
PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

¿Porqué las personas solo consumen los


cuatro sabores clásicos en proporciones
mayores a los nuevos sabores lanzados?
Distribución de la muestra

Participantes Rango de edad NSE # F.G.

Jóvenes 18-24 B 1
hombres
Jóvenes 18-24 B 1
mujeres
Jóvenes 18-24 C 1
hombres
Jóvenes 18-24 C 1
mujeres
 Evaluar la importancia de tener un buen aliento y esto como
influye en los patrones de consumo de caramelos
refrescantes
 Identificar los motivos de aceptación y rechazo a través
de una prueba de producto
 Evaluar el grado de preferencia y las causas.
 Determinar el nivel de reconocimiento de los productos
 Analizar el impacto de la publicidad en cada uno de los
productos
 Analizar la cobertura que tiene el producto con respecto
al target.
El sabor de Halls que lidera la preferencia,
entre los clásicos, es el de mora; ya que el
negro y el azul son considerados muy fuertes.

Muchos desconocían la Los nuevos sabores de Halls son


existencia de los nuevos considerados muy dulces. Por esta
sabores de Halls, debido a la razón, se considera que han perdido el
falta de publicidad. frescor, perdiendo su característica
principal de ser caramelos
refrescantes.
Dentro de los nuevos sabores el de piña colada es
el de mayor aceptación, por su sabor agradable,
pero no por la frescura que debería provocar.
El consumo de Halls está fuertemente
relacionado al consumo de bebidas alcohólicas y
al cigarrillo, sienten que el Halls les da frescura.

Halls no se ha preocupado en dar publicidad a sus


nuevos sabores. Por esta razón, muchos clientes
potenciales todavía no conocen de la existencia de
estos.

Los consumidores que participaron en el focus group,


tienen preferencia por la variedad de Halls al
momento de la compra.
RECOMENDACIONES

Caramelos
mas Explorar nuevo nicho
mentolado encontrado :
s CARAMELOS
REFRESCANTES SUAVES

Mayor proporción Nuevos


de impulso de los insigths
productos nuevos en la
publicidad
Para una población infinita, con margen de error de +-5% y
nivel de confianza del 95%

0.5(1-0.5)
p(1-p)
n n= n =
0.05 =2
E 2 0 0384
+ +
1.96 Z
2 2

Para fines del trabajo 105 personas a encuestar


(15 encuestas por miembro del
(académico-exploratorio)
equipo, 7 miembros).
EDAD DE LOS PARTICIPANTES
8% 3%

18-24
25-30
+ de 30

89%
NSE: gasto por entrevistado
7% 13%

24% 0-20
20-50
50-100
+ de 100

56%

Se concluye que los caramelos refrescantes de


HALLS son económicos y muy al alcance de toda la
población
CONSUMO DE CARAMELOS
REFRESCANTES
8%

SI

NO

92%
n 106
P 1.644853
0.491
Z 63
   0.411131
LCS 0.570868
79
LCI 21
El consumo semanal es el mas
frecuente de acuerdo a la
muestra elegida.
Población: 18-24 años

PRODUCTO NUEVO MAS


CONSUMIDO
SANDÍA

31% LIMÓN

DURAZNO
46%
PIÑA COLADA

MIEL DE ABEJ A
11%
NO CONSUMEN
2%
2% 8%
Porcentaj Porcentaje Porcentaje
Frecuencia e válido acumulado
Válidos dulce 10 9.4 15.6 15.6
frescura 15 14.2 23.4 39.1
novedad 39 36.8 60.9 100.0
Total 64 60.4 100.0
Perdidos Sistema 42 39.6
Total 106 100.0
DULCE
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos dulce 58 54.7 55.2 55.2
frescura 5 4.7 4.8 60.0
novedad 22 20.8 21.0 81.0
amargura 20 18.9 19.0 100.0
Total 105 99.1 100.0
Perdidos Sistema
1 .9
Total 106 100.0
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos si 44 41.5 41.5 41.5
no 58 54.7 54.7 96.2
3 4 3.8 3.8 100.0
Total 106 100.0 100.0

El mayor porcentaje
de la población en
estudio no recuerda
algún tipo de
publicidad del
producto
Nivel de recordación
publicitaria
Sea p: Proporción de consumidores de Halls que conocen los nuevos sabores.

H0: Por lo menos el 50% conoce los nuevos sabores (p ≥ 0.50)


H1: Menos del 50% conoce los nuevos sabores (p < 0.50)
α=0.05

Como Zcalc > Ztab, entonces, se ACEPTA LA H0.

Con un nivel de confianza del 95%, se puede inferir que por lo menos una
de cada dos consumidoras de Halls entre 18 y 24 años que conoce los
nuevos sabores, recuerda alguna publicidad de Halls.
Penetración de medios
publicitarios
H0: El conocimiento del nuevo sabor es independiente del medio publicitario
H1: El conocimiento del nuevo sabor NO es independiente del medio publicitario
α=0.05
Fórmula: Corrección de Yates

Observadas Esperadas

8 8.2 0.01097561
15 11.4 0.842982456
2 3.2 0.153125
22 24.1 0.106224066
3 3.2 0.028125
5 4.8 0.01875
3 6.6 1.456060606
3 1.8 0.272222222
16 13.9 0.184172662
2 1.8 0.05
Chi_calculada 3.122637622
Chi_tabular 9.487729037

Como X2 exp = 3.125 < 9.488, entonces, NO SE RECHAZA H0

Existe suficiente evidencia estadística, con un nivel de significancia del 5%,


para afirmar que el conocimiento del nuevo sabor es independiente del medio
publicitario.
Efecto de los medios en la intención de
consumo de los nuevos sabores
Internet; 7%
Internet; 16%

Tiendas; 55% Tiendas; 39%

Cómo te enteraste de los nuevos sabores

Radio; 4%

Radio; 10%

TV; 27%

TV; 10%

Paneles; 17%
Paneles; 14%

No probó Si probó
Si ha probado algún nuevo sabor de Halls
Grado de eficacia en la intención
de consumo, por medio

Si probó; 4%

Si probó; 39%
Si probó; 14%

Si probó; 27% Si probó; 16%

No probó; 10%

No probó; 55%
No probó; 17%

No probó; 10% No probó; 7%

Paneles TV Radio Tiendas Internet


Mejor
Mas mensaje
publicidad
Un caramelo mas fresco  Un caramelo menos dulce
Recomendaciones
 Realizar campañas para afianzar la nueva
línea de productos de “Halls” en el mercado.
 Medios tradicionales con mayor énfasis en
televisión, así como en medios no
tradicionales (virtual) -como el Internet.
 Que los comerciales de TV tengan mejor
calidad de contenido creativo sean más
creativos
› Jingle en de rock o reggaeton
› Mayor repetición al aire
GRACIAS