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3.

El Mercado
Tamaño del Mercado y Tendencias Define el tamaño total del mercado así como el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa. Utiliza números de fuentes independientes para comprobar que hay un mercado viable y su potencial de crecimiento. Trata de utilizar grupos de enfoque y/o hacer investigación con miembros del mercado objetivo. Crea una descripción del mercado objetivo (sean los clientes personas físicas o empresas) utilizando: geografía, estilo de vida, género, edad, ocupación, tamaño de las empresas y demás características. Debes incluir algunos hechos y discusión sobre tendencias en la industria, nuevas tecnologías, nuevos modelos de negocio, necesidades de los clientes nuevas o cambiantes y cómo están afectando el crecimiento del mercado.

Formato para trabajar el estudio del mercado .

consumo final e industrial y otros .¿Cuál es el tamaño del mercado? 5. género.¿Cuál es la contribución a las ventas que se estima por producto? Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 4.¿Cómo segmentará su mercado? Por nivel de ingresos. licencias u otros? 2.1.¿Cuáles son las tendencias del mercado donde se dirige? 6.¿Cuáles son los valores agregados que incluirán sus productos? 3. edad.¿Cuáles son los valores formales del producto? ¿Tiene o tendrá marca registrada.

¿Cuál es el estimado de ventas a un año? ¿al segundo año? ¿a tres años? 9.¿Cuáles serán o son sus competidores directos? 10.¿Existen competidores potenciales? (empresas que podrían entrar en su mercado a mediano plazo del extranjero o nacionales que hoy no están compitiendo) .¿Existen competidores indirectos? Empresas que pueden ofrecer productos sustitutos 11.7.¿Cómo conseguirá que sus productos y la marca tengan un espacio en las decisiones de sus clientes? Posicionamiento del mercado 8.

Proveedores .Características de los productos de sus principales competidores: Descripción de sus productos .Distribución .Precios .12.Costos .Servicios agregados (post venta y valores aumentados en general) .Marca .Tecnología .Reconocimiento en el mercado .Promoción .Segmentación .

Estrategia y Plan de Mercadeo .

Factores críticos de éxito(4) (Describa los que correspondan) Ventas costo promedio de insumos recursos humanos tasa de penetración tasa de retención de clientes tasa de errores de producción productividad del personal plazo de entrega cantidad de devoluciones logística imagen Otros .1.¿Qué estrategia usará en forma predominante? Diferenciación de producto (centrado en valores formales y aumentados) Liderazgo por costos (obtener el costo más competitivo) Enfoque (explotar un nicho de mercado nuevo) 2.

Promoción Edición de catálogo.Distribución Colocaciones por lugar o espacio físico Colocaciones por tipo de cliente .3. brochure. carpeta Publicidad en medios de comunicación Publicity (publicidad no pagada) Venta personalizada Eventos de lanzamiento Ferias. exposiciones 5.Método de ventas Ventas consumidor industrial Ventas mayoristas Ventas minoristas Al consumidor final 4.

Clientes Es importante ser específico y detallado al describir el cliente objetivo para tu producto o servicio. nombra clientes clave que hayan comprado ya o indicado un interés en el producto. Bajo qué circunstancias compran Cómo afecta la estacionalidad. Si tienen alguna preferencia geográfica Cuando sea posible. . por ejemplo: Si son conscientes del costo o de la calidad. Qué tan importante es para ellos la marca.

menciónelo también. En la medida de lo posible. secretos industriales o propiedad intelectual. presenta una corta lista de tus competidores principales con sus ventas anuales y porcentaje de mercado. como una patente. Demuestra como tu plan lidia con las barreras de entrada de la industria. Si el producto / servicio tiene atributos especiales. La evaluación deberá incluir alguna explicación de cómo planea posicionar su empresa frente a la competencia.Competencia Esta sección debe revelar cómo los productos y servicios de la empresa encajan con el ambiente competitivo. . Haz un análisis realista de las fortalezas y debilidades de productos y servicios de la competencia.

con el primer año dividido mensualmente si es apropiado para la industria en cuestión. Estos números serán muy importantes y deberán ser la base para los demás documentos financieros presentados en el plan de negocios. el tamaño de mercado.Ventas Estimadas Las ventas estimadas están basadas en el análisis de las ventajas del producto o servicio. Esto debe incluir ventas en unidades y en dinero para los próximos cinco años. . la competencia y la penetración del mercado. los clientes.

qué beneficio van a tener los usuarios y por qué van a estar motivados a comprar. Todos los negocios tienen competencia. debe comprender cómo tu producto o servicio va a ser recibido por el mercado. . regional. cuando menos indirectamente. Antes de que la gente te dé dinero. internacional o local? Asegúrate que está enfocado hacia el mercado y no hacia el producto. ¿El mercado es nacional. Asegúrate de incluir detalles de la región geográfica a la cual piensas vender.Sugerencias: Nunca digas ‘no tenemos competencia’.