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Hovland Escuela de Yale

Estados Unidos. ciencias y psicología en la Universidad de Northwestern Se doctoró en la Universidad de Yale bajo la dirección de Clark L. estudió Matemáticas.Carl Hovland Funcionalista Nació en Chicago. . en 1961. en 1912. a la edad de 48 años. en donde permaneció hasta su muerte. Hull. en Yale. Comenzó la actividad docente en el año de 1940.

La escuela de Yale Es la corriente psicológico-experimental que propuso. cuando a través de micro investigaciones analizó la influencia de los medios masivos de comunicación (MMC) sobre las facultades mentales y los cambios de actitud. en 1940. . el psicólogo Carl Hovland. y que representó con el modelo Estímulo— Organismo—Respuesta (E—O—R).

 El periodo de 1940-1950 marca. . con las exigencias de la persuasión publicitaria y la competitividad. en Estados Unidos. que tendrá un notable desarrollo hacia los años sesenta. por lo que se muestra interés especifico por la rentabilidad de los mensajes. el nacimiento de la psicología aplicada.

. como forma de prepararles para su entrada en acción en la Segunda Guerra Mundial. La tarea de Hovland era programar y medir el efecto de los films destinados a mantener la moral de los soldados.

sino de hacer que actúe de determinada manera. Los estudios de persuasión han de analizar las características del emisor. el canal. la situación de comunicación. etc.  no se trata de saber simplemente como opina la gente. . la estructura y el mensaje.

de su capacidad receptiva y de la adaptación a las variantes del proceso de comunicación a las exigencias de una recepción eficaz .El estudio de los mecanismos persuasivos se basa en el conocimiento de las expectativas de los receptores.

gran importancia recae en el prestigio y fiabilidad de la gente. . la cual es más eficaz a largo plazo.  Los mensajes deben implicar una dosis de temor. Para la eficacia persuasiva de los mensajes.

 Para una mayor efectividad del mensaje resulta más adecuado iniciar el discurso transmitiendo los contenidos agradables para finalizar con los desagradables. .  La presencia el factor “sorpresa” también contribuye a la eficacia de los mensajes.

La escuela de Yale experimenta acerca de cuál es la mejor forma de persuasión.El esquema del estímulo-respuesta se rompe como consecuencia de la diversidad de estudios que descubren la naturaleza y las relaciones estructurales de los procesos que se interponen entre los medios masivos y sus receptores. respondiendo a las necesidades políticas. .

para aumentar la eficacia de la persuasión. es decir. . estos factores son: a) El interés por adquirir información. cuando esa aspiración va acorde con obtener nuevas ideas. que cada persona manifiesta o no la pretensión particular de informarse. el individuo busca en donde encontrarlas y pasa a convertirse en audiencia.Hay que tener en cuenta los factores relativos a la audiencia. y a una segunda fase.

. que es leer o sintonizar el medio o la programación que va de acuerdo con sus gustos. Cuando el receptor hace una percepción selectiva de mensajes pasa a la cuarta etapa. lo demás lo ve como intrascendente o como ocio improductivo. en ella la audiencia sólo fija sus cinco sentidos en lo que más le llama la atención o le atrae. una vez el receptor está en sintonía pasa a la tercera fase. c) La percepción selectiva.  b) La exposición selectiva. vio o escuchó algo que nada le dejó.

el destinatario graba en su mente el mensaje. d) La memorización selectiva. impactantes. que son afines con sus ideas y su cultura. . originales. y sólo lo hace con aquellos que son creativos.

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. se plantea actuar sobre la sociedad. esto es. ya que. Las propuestas de Hovland tienen asimismo un alcance funcionalista. emplear los medios de comunicación como instrumentos para el cambio de conductas no deseadas por antisociales o inconvenientes. a partir del conocimiento de los efectos derivados de los estímulos comunicativos.

BUAP  Penultimo Equipo 201138562 Gustavo Gutierrez 201138515 Omar Mena   .