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Programa de clases
Decisiones
de precio
Techo
Piso
y Elasticidad
y costos
Ejercicio
Decisiones de Precio
1.- Fijar objetivo estratgico del precio
2.- Estimar la demanda 3.- Estimar los costos y su relacin con el volumen
4.- Examinar los precios y costos de los competidores y elegir un mtodo para calcular el precio
5.- Adaptar la estructura de precio para cumplir con los cambios en la demanda y costos segn territorios, segmentos de mercado, etc.
Maximizar la rentabilidad (harvesting)- aumentar el precio y bajar los costos (ej. MRKT)
Elasticidad
+
La demanda de un producto
Precio Precio de bienes sustitutos
Demanda
Curva de demanda
P
P1 P2
Q1
Q2
+
Cambios en la demanda
EFECTO SUSTITUCIN P EFECTO INGRESO
P1 P2
Q1
Q2
+
Relacin precio-demanda
La
inversamente proporcional
El
+
Elasticidad-precio
Se
+
Elasticidad arco precio de la demanda
P
P1 P2
Q1
Q2
+
Anlisis de la elasticidad
El
baja el precio
Demanda
baja el precio
Estimar los costos y su relacin con el volumen Piso del rango de precios posibles
Metodologa
de costeo:
Relacin
costo-volumen
Directo Indirecto
Costo unitario= costo variable +(costo fijo/ventas esperadas) Markup= costo unitario/(1%markup deseado) Tasa de retorno esperada= costo unitario +((%retorno esperado*capital invertido)/unidades vendidas) Punto de equilibrio = costos fijos/(precio-costos variables)
Valor percibido Customary price (ej.S8) Price lining (escala fija) Precio psicolgico Precio promocional (sale, leasing, etc)
geogrficos
Ajustes
globales
FOB. Free on board Precios absorben total o parcialmente el flete Precios uniformes (usa el promedio del costos de flete) Precios por zona
Trueque Acuerdo de compensacin (parte en cash parte en bienes) Offsets (vendedor gasta una parte del pago comprando al comprador)
Descuentos y otros
Trade discounts Descuentos por volumen Cash discounts (pronto pago) Allowances (concesin) (recibe artculo antiguo, publicidad conjunta, etc) Price off promotions Cupones, premios, rebates, refunds y bundling