LES STRATEGIES DE PRIX

Prsent par :

Mohamed fiouz Yassir ferchakh Meryem yajib Youness skaita

SOMMAIRE :

I) CONCEPTION DE LA STRATEGIE DE PRIX II) TYPOLOGIES ET CARACTERISTIQUE DE LA STRATEGIE DE PRIX III ) LES OBJECTIFS DE LA STRATEGIE DE PRIX IV) LE PRIX PSYCHOLOGIQUE V) ETUDE DE CAS RELATIVE AU PRIX PSYCHOLOGIQUE ( iTunes Music Store) CONCLUSION

Strategie de prix?

I CONCEPTION DE LA STRATEGIE DU PRIX

La stratgie de prix est l'un des axes les plus importants du marketing mix. Cest lunique composante du marketing mix qui gnre du profit. La fixation de prix dun produit / service , est une dcision hautement stratgique. Assurer le prix le plus convenable.

II

TYPOLOGIES DE LA STRATEGIE DE PRIX

Selon le niveau de prix, il existe deux stratgies possibles:

la stratgie des prix levs

la stratgie des prix bas

II

TYPOLOGIES DE LA STRATEGIE DE PRIX

Les stratgies de prix lev

Stratgie d crmage

Stratgie premium

II

TYPOLOGIES DE LA STRATEGIE DE PRIX

Stratgie dcrmage : Lorganisation fixe un prix initial lev du produit / service pour le rentabiliser rapidement .

II

TYPOLOGIES DE LA STRATEGIE DE PRIX

II TYPOLOGIES DE LA STRATEGIE DE PRIX

Stratgie de premium : lorsque l'entreprise souhaite valoriser son produit / service de qualit par un prix trs lev.

II

TYPOLOGIES DE LA STRATEGIE DE PRIX

II

TYPOLOGIES DE LA STRATEGIE DE PRIX

Les stratgies de prix bas

Stratgie de pntration

Stratgie LOW COST

II

TYPOLOGIES DE LA STRATEGIE DE PRIX

Stratgie de pntration :

Lorsque l'organisation commercialise un produit / service a un prix bas pour augmenter les ventes et les parts du march et pour attirer les clients potentiels.

II TYPOLOGIES DE LA STRATEGIE DE PRIX

II

TYPOLOGIES DE LA STRATEGIE DE PRIX

Stratgie LOW COST : les enterprises qui pratiquent low cost adoptent une politique de cot trs bas sur leur service / produit.

II

TYPOLOGIES DE LA STRATEGIE DE PRIX

III LES OBJECTIFS DE LA STRATEGIE DE PRIX

La maximisation du profit La recherche de limage La satifaction du march

LES OBJECTIFS

largissement de la part de march

1)La Maximisation de Profit

travers sa stratgie de prix lentreprise assure sa rentabilit

2)La satisfaction du March

Bon Prix Optimisation du rapport qualit / prix

Satisfaction du March cible

3) Elargissement de la part du March

Rduction des couts Augmentation Des profits

Ralisation des

conomies dchelle

CONDITIONS A- le march doit tre sensible au prix. B- Une forte baisse des cots de production et de distribution lorsque le volume des ventes augmente. C- un prix bas qui dcourage la concurrence d'entrer ou de se maintenir sur le march.

Prix de PENETRATION Prix bas que la concurrence

Augmentation de la part du March

4)-La recherche de l'image :

Dfendre son image exclusive en pratiquant des prix lev

IV) LE PRIX PSYCHOLOGIQUE

1) Dfinition du prix psychologique : Le prix psychologique, ou prix dacceptabilit, est une technique pour dterminer le prix que le plus grand nombre de clients potentiels trouvent acceptable pour un produit ou un service donn. Il est Bas sur une optique consommateur,

IV) LE PRIX PSYCHOLOGIQUE

Le prix magique : Prix fix immdiatement au-dessous d'une unit montaire pour crer un effet psychologique favorable chez le consommateur.

IV) LE PRIX PSYCHOLOGIQUE

3)La mthode de calcul du prix psychologique :

IV) LE PRIX PSYCHOLOGIQUE

A- Par le calcul

IV) LE PRIX PSYCHOLOGIQUE

IV) LE PRIX PSYCHOLOGIQUE

B- Par le graphique :

IV) LE PRIX PSYCHOLOGIQUE

IV) LE PRIX PSYCHOLOGIQUE

Les limites du prix psychologique

Les prix de la concurrence

Le cot de revient du produit

La ncessit de dgager un profit

La notorit et l'image de marque de l'entreprise

L'information recueillie vieillit vite

Etude de cas (iTunes Music Store d'Apple)

Fiche technique dApple

Nom Apple Inc.

Cration
Dates cls

1er avril 1976

1977 : introduction de l'Apple II 1984 : lancement du Macintosh 1996 : rachat de NeXT 1998 : lancement de l'iMac 2001 : sortie du premier iPod 2007 : sortie du premier iPhone 2010 : sortie du premier iPad Steve Jobs, Steve Wozniak, Ronald Wayne Incorporation Infinite Loop, Cupertino, Californie (tats-Unis)

Fondateurs Forme juridique Sige social

Direction
Activit Produits Chiffre daffaires

Tim Cook (PDG)

matriel informatique, logiciels, baladeur numrique, Smartphones, tablette tactile Mac, iPod, iPhone, iPad, iPad mini, Apple TV, iOS ... 156,5 milliards de USD (2012)
( > que le PIB du Maroc )

Analyse SWOT de la firme la Pomme

FORCES FAIBLESSES

Reconnaissance mondiale de la La panne de deux produits marque. remarquables savoir Mac mini March de la musique en ligne et Apple TV. avec la cration d' iTunes. Forte dpartement Recherche & Prix plus lev par rapport dveloppement . Microsoft et d'autres concurrents . Visionnaire et charismatique PDG Steve Jobs. Dcd en 2011. Direction Instable pendant 5 ans.
OPPORTUNITES
Bonnes avantage concurrentiel grce l'accent mis sur l'innovation. Rvolutionn la distribution de la musique avec iTunes. Grand changement du mode de vie du client avec les nouveaux produits . - Jobs crent des besoins d'information -

MENACES o La forte concurrence en matire de technologie avec d'autres gants de l'industrie . o iTunes: Concours de musique en ligne par le tlchargement de la vido, des services , la fois juridique et illgal.

Apparition de iTunes et de iTMS

Apple a dvelopp iTunes partir de septembre 2005, iTunes Music Store (iTMS), il s'agit d'un service de vente de musique et autres contenus en ligne propos par Apple depuis le 28 avril 2003 aux tats-Unis, depuis le 15 juin 2004 en France, en Allemagne et au Royaume-Uni, depuis le 2 dcembre 2004 au Canada, depuis le 4 aot 2005 au Japon et depuis le 24 octobre 2005 en Australie.

Le prix magique de iTunes Music Store

Depuis le 17 octobre 2007 iTunes Music Store vend 0,99 le morceau et 9,99 l'album. Tout ce que je peux vous dire, c'est que ce tarif tait notre objectif de dpart, car il s'agit pour nous du "prix magique", indique Greg Joswiak, l'un des vice-prsidents d'Apple en charge de la politique marketing.

Le succs de iTunes en pratiquant le prix Magique

Apple a confirm son statut de leader dans le domaine de la musique en ligne, avec une part de march de plus de 70 % aux tatsUnis , numro un en France avec quelque 60 % de parts de march en 2009 et 60 % au Japon.

Dbut 2008 l'iTunes Music Store franchit le cap des 4 milliards de titres vendus.

Cest tout! Merci pour votre attention!