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PASOS PARA UN PLAN DE MARKETING

SEGN BRUNO PUJOL UN PLAN DE MARKETING ES LA PASMACION DE UN


DOCUMENTO ESCRITO EN UNA FORMA SISTEMATICA Y ESTRUCTURADA EN LA CUAL SE REFLEJA LA ESTRATEGIA DEL MARKETING BASADA EN LOS OBJETIVOS DE CUOTA DE MERCADO , VOUMEN DE VENTAS Y RENTABILIDAD.

VERONICA NOGUERA

24/03/2014

Se encarga de analizar a la competencia en cuanto a cada de detalle que tiene con sus productos como marcas, calidad etc. Tambin el trato a sus clientes distribucin y publicidad.
1.-ANALISIS DEL ENTORNO

Tambin clasifica a competidores potenciales ,competidores del sector ,proveedores, clientes y productos sustituvos de nuestra competencia.

2.-ANALISIS DE LA EMPRESA

Analiza las estrategias de productos de la empresa ,canales de distribucin , la evolucin de las ventas , la estrategia de comunicacin.

DE LA SITUACION

Este analiza las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que tiene la empresa. Una debilidad puede ser los factores internos que pueden influir negativamente en los objetivos y una amenaza son factores externos a la empresa que impiden o perjudican el cumplimiento de 3.-DIAGNOSTICO objetivos etc.

VERONICA NOGUERA

24/03/2014

4.- DEFINICION DE OBJETIVOS

Plantea los objetivos de participacin del mercado para producto y rentabilidad exigida, estos objetivos pueden ser cuantitativos es decir medibles as como alcanzables y concretos.

5.-DEFINICION DE ESTRATEGIAS

Plantea las estrategias: como estrategia de segmentacin, estrategia de cartera y estrategia de marketing para alcanzar un objetivo las mismas que podran posicionar nuestro servicio o producto en el mercado.

Fase clave de puesto que se pone los resultados del anlisis y de las estrategias fijadas por la empresa esta estrategia debe concretar en acciones bien definidas la manera que la estrategia sea efectiva .
6.-DIFINICION DE PLANES DE ACCION

Se determina la poltica de mercado, poltica de precios, poltica de distribucin, fuerza de ventas, poltica de comunicacin etc.

VERONICA NOGUERA

24/03/2014

7.-ELABORACION DE CUENTA DE RESULTADOS

Como su palabra lo indica elaborar un registro de resultados provicional donde incluyan ventas, costes de ventas ,gastos comerciales ,margen de contribucin, una vez sacado estos resultados se podr comparar con los resultados anteriores y entonces plantear diferente escenario de venta.

8.-CONSOLIDACION DE LOS PLANES DE TODOS LOS PRODUCTOS

En esta fase ya estar aprobados los planes de marketing de cada producto de la empresa, consolidar las distintas cuentas de explotacin provisional de cada producto a fin de determinar la cuenta de explotacin de la empresa en ese perodo.

9.-EJECUCION Y CONTROL DEL PLAN DE MARKETING

En esta fase se renen todos los pasos anteriores para empezar con un control del presupuesto establecido para el medio de accion de marketing tambin trabaja conjuntamente entre los departamentos de marketing y control de gestin para definir criterios y controlar el cumplimiento del presupuesto.

VERONICA NOGUERA

24/03/2014

PASOS PARA UN PLAN DE MARKETING


SEGN PHILIP KOTLER: ES LA HEERAMIENTA DEL MARKETING QUE PERMITE UTILIZAR DIFERENTES ESTRATEGIAS QUE EXISTE EN CUANTO AL PRODUCTO , PRESCIO ,PUNTO DE VENTA , PROMOCION TODO ESTO EN RELACION AL CIENTE

VERONICA NOGUERA

24/03/2014

BREVE RESUMEN DE OBJETIVOS Y RECOMENDACIONES DEL PLAN CON DICHA INFORMACION LOS DIRECTIVOS DE LA EMPRESA ENCONTRARAN LOS PUNTOS PRINCIPALES DEL PLAN.

REVISA LA COMPETENCIA EL PRODUCTO Y HACE UN ESTUDIO DE MERCADO COMPLETO PARA VER DE QUE SE DISPONE EN EL MERCADO ES DECIR CON CUANTA ACEPTACION SE CUENTA .

1.RESUMEN EJECUTIVO

2.SITUACION ACTUAL DE MARKETING

ANALIZA Y ESTABLECE OBJETIVOS Y ASPECTOS CLAVE DE MARKETING QUE LA EMPRESA DESEA TENER EN UN PERIODO DETERMINADO

4.OBJETIVO Y ASPECTOS CLAVES

3.ANALISIS DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

EVALUA LAS PRINCIPALES AMANAZAS Y OPORTUNIDADES DEL PRODUCTO A AFRONTAR LO QUE HACE QUE SE TOME DECICIONES ANTES HECHOS NEGATIVOS O POSITIVOS QUE TENGAN EL IMPACTO EN LA EMPRESA Y SUS ESTRATEGIAS

VERONICA NOGUERA

24/03/2014

MUESTRA TODAS LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING QUE SE APLICARAN PARA CADA ELEMENTO DEL MIX MARKETING Y SU APLICACIN.

DETALLA COMO LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING SE CONVIERTEN EN PROGRAMAS DE ACCION ESPECIFICO . Qu se har? Cunto se har? quien es el responsable de que se haga ?

5.ESTRATEGI A DE MARKETING

6.PROGRAMA DE ACCIN

Cunto va a costar?

MUESTRA EL CONTROL QUE SE UTILIZA PARA VIGILAR EL PROCESO Y PERMITE LA ALTA DE DIRECCIN DE RESULTADOS Y SU IMPLEMENTACIN.

8.CONTROLES

7.PRESUPUESTOS

MUESTRA LOS INGRESOS ,GASTOS. EGRESOS QUE SOPORTEN AL PLAN DE MARKETING

VERONICA NOGUERA

24/03/2014

SEGN CARLOS CUTROPIA: CONJUNTO

DE PASOS QUE PERMITER DISEAR ESTRATEGIAS FRESTE A LA COMERCIALIZACION DE UN PRUDUCTO CON RELACION AL MERCADO.

VERONICA NOGUERA

24/03/2014

DEL ENTORNO: Marco poltico

ANALISIS EXTERNO: Todos los problemas que existen en el marcado para la aceptacin del producto
DEL SECTOR: zona geogrfica

DE MERCADO
Cual es nuestra competencia

PRODUCCION

1.ANALISIS DE LA SITUACION

FACTOR TECNOLOGIA

MARKETING PUBLICIDAD

ANALISIS INTERNO
Todos los factores que intervienen el la fabricacin, promocin y distribucin del producto esto es manejado por los directivos

ADMINISTRACION FACTOR CONTROL

RR.HH FACTOR HUMANO

PRECIO FACTOR DENOMINACION MONETARIA

VENTA DISTRIBUCION DEL PRODUCTO TERMINADO

VERONICA NOGUERA

24/03/2014

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24/03/2014

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