You are on page 1of 15

Planeacin y control de Operaciones

Amenaza de nuevos participantes Poder de negociacin de los proveedores

Poder de negociacin de los clientes Amenaza de productos sustitutos

Rivalidad entre competidores existentes


HHI por sector en el Salvador, 2005
El nivel de competencia entre los participantes de una industria es cuantificable, variando segn el rubro del sector 10000 8000 6000 Telefona mvil, 8099

4000
2000 0 0 -2000 1 2

Energa, 3562.06 Banca(depsitos) , 1818 3 4

HHHI

ndice de Herfindahl

Medicamentos, 292 5

El ndice se calcula elevando al cuadrado la cuota de mercado que cada empresa posee y sumando esas cantidades. Los resultados van desde cerca a 0 (competencia perfecta) a 10.000 (control monoplico)

Condicin Baja concentracin Concentracin intermedia, mercado equilibrado Mercado altamente concentrado,

HHI <1000 1000<HII<1800 >1800

Rivalidad entre competidores existentes


La intensidad de la competencia se ve afectada por los siguientes factores: Se manifiesta mediante:

Alto volumen de firmas. Crecimiento lento del mercado Altos costos fijos Altos costos de almacenamiento

Lucha por clientes y recursos

Luchas por cuota de mercados


Demandas tipo push Prisa por vender

Rivalidad entre competidores existentes


La intensidad de la competencia se ve afectada por los siguientes factores: Se manifiesta mediante:

Bajos niveles de diferenciacin Bajos costos de cambio Altas barreras de salida Estacionalidad en la demanda

Competencia en base al precio Clientes que saltan entre marcas. Empresas con alto grado de especializacin Saturacin cclica

Rivalidad entre competidores existentes


Las estrategias ante esta amenaza son:

Diferenciacin

Uso creativo de canales de distribucin

Amenaza de los nuevos competidores

Diferentes segn el rubro

Nuevas empresas Barreras de entrada

Especificidad de activos

Legislacin gubernamental

Patentes y propiedad intelectual

Economas de escala

Lealtad de los consumidores

Amenaza de productos y servicios sustitutos

La demanda se afecta por el cambio de precio de un producto sustituto.

La variedad restringe el precio de los bienes y servicios.

Productos sustitutos pueden elevar la barra en lo que el cliente espera del producto en trminos de calidad.

Poder de negociacin de los clientes

Monopsonio: mucha oferta, un comprador.

Los compradores son poderosos si

Ejemplo

Estan concentrados en nmero. Compran en grandes volmenes

Licitaciones estatales Acero y hierro, industria japonesa.

Presentan una amenaza real de integracin vertical o Grandes fabricantes de autos poder de compra de la comprando a fabricantes de llantas. competencia

Poder de negociacin de los proveedores

Los proveedores son poderosos si

Ejemplo

Estan concentrados en nmero. Resulta caro cambiarse a otro proveedor

Proveedores de gasolina.

Relaciones de Microsoft con manufactureras de PCs

Presentan una amenaza real de integracin hacia adelante

Baxter, industria manufacturera de suministros de hospital compr a American Hospital Supply, un distribuidor.

Herramienta que permite conformar un cuadro de la situacin actual del objeto de estudio (persona, empresa u organizacin, etc) permitiendo de esta manera obtener un diagnstico preciso que permite, en funcin de ello, tomar decisiones acordes con los objetivos y polticas formulados.

El diagnostico se hace en base a dos pilares:

Fortalezas Anlisis Interno Debilidades FODA Oportunidades Anlisis externo Amenazas

Lo que puedo controlar

Qu es cada elemento?

Capacidades especiales con que cuenta la empresa , Recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc.

Describen los posibles mercados y nichos de negocio.

Factores en los cuales poseemos una posicin desfavorable respecto a la competencia., de origen interno.

Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organizacin.

Qu es cada elemento?

Buen ambiente laboral Conocimiento del mercado Grandes recursos financieros Buena calidad del producto final Posibilidades de acceder a crditos

Regulacin a favor Competencia dbil Mercado mal atendido Necesidad del producto Inexistencia competencia de

Equipamiento viejo Falta de capacitacin Problemas con la calidad Reactividad en la gestin

Conflictos gremiales. Regulacin desfavorable Competencia muy agresiva Aumento de precio de insumos Segmento del mercado contrado

Mala situacin financiera


Capital de trabajo mal utilizado Deficientes habilidades gerenciales Poca capacidad de acceso a crditos Producto o servicio sin caractersticas diferenciadoras

Experiencia de los recursos humanos


Procesos tcnicos y administrativos de calidad

Tendencias favorables en el mercado Fuerte poder adquisitivo del segmento meta

Tendencias desfavorables en el mercado


Competencia consolidada en el mercado

Internos

Externos