EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Econ. Oscar Alberto Quispe Laura

DINÁMICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
MERCANCÍA

COMPRADOR IMPORTADOR REGULACIONES (INCOTERMS, Normas)

VENDEDOR EXPORTADOR

CADENA DE LOGÍSTICA

PRECIO

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
• El contrato de compra venta es el factor central de toda transacción comercial, constituyéndose en el punto de partida del comercio internacional e instrumento jurídico de la actividad económica mundial. • En el proceso de comercio internacional se realizan diversos contratos. El principal de ellos es el contrato de compraventa internacional de mercaderías. Asimismo, la comercialización de productos en un país determinado puede dar lugar a contratos de agencia, de distribución y de representación. También es posible concertar contratos de “Joint Venture” para la producción de bienes y su posterior comercialización internacional.

.LA COMPRA VENTAINTERNACIONAL CONCEPTO: • Es el acuerdo entre dos partes de distintos países en el que el vendedor se compromete a entregar y garantizar al comprador una mercancía y el comprador a pagar un precio en dinero. cuyos centros operativos se encuentran en países distintos y sobre una mercadería licita que debe pasar por Aduanas. • El Contrato de Compra-Venta Internacional es la figura típica de Comercio Internacional bajo cuyas normas se desenvuelve la exportación e importación entre las partes.

Internacionalmente se buscó un instrumento adecuado que resulte común a todos y que en ella se deje sentado los principales lineamientos de la compraventa .CONVENCIÓN DE VIENA 1980 El comercio internacional requiere celebrar contratos de compraventa entre actores que viven en distintos países y por consiguiente tienen distintas leyes.

Este convenio entró en vigencia el 1 de enero de 1988.CONVENCION DE VIENA 1980 CONVENCION DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIAS  El contrato de compra venta internacional de mercaderías está regido por la Convención de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de mercaderías. en los contratos de compraventa se señalan las Condiciones y los Medios de Pago en que se transarán las operaciones comerciales.  El Convenio regula los diversos aspectos de la compraventa internacional. Por otra parte. los derechos y obligaciones de las partes contratantes con relación a la compraventa de mercaderías. que fue aprobada y suscrita en Viena el 11 de abril de 1980. .

Partes de la Convención: 1.  2/3 de la población mundial disponen del mismo conjunto de normas en relación con el contrato de compraventa internacional. 2. 3.CONVENCION DE VIENA 1980  78 países forman parte en la actualidad de la Convención de Viena de 1980. Reglas relativas al ámbito de aplicación de la Convención (I Parte) Regula la Formación del Contrato (II Parte) Derechos y obligaciones de compradores y vendedores y acciones en caso de incumplimiento (III Parte)  2/3 del comercio internacional quedan gobernados por la Convención de Viena de 1980 .

Proteger la carga para que resista el manipuleo y el transporte internacional... Las Partes...El comprador le fija al vendedor un límite en la fecha para que la mercadería se encuentre dentro del medio de transporte en el lugar de origen. La Cantidad... por aire y por Tierra.En todo contrato se debe de identificar correctamente al vendedor y comprador.. El Envase. La Fecha máxima de embarque.Si estamos hablando de un producto de consumo masivo. . El Embalaje.Se debe describir al mínimo detalle las características de la mercadería. 2.Que sea una cantidad fija o con tolerancia. 5.El Transporte.El contrato debe tener una fecha de inicio y otra fecha donde culmina. La Mercancía..CONTRATO DE COMPRAVENTA: ASPECTOS A NEGOCIAR 1. 7. La Vigencia. 3.. 4..Por mar. 8. definir el tipo de envase y su rotulación. requiere del uso de materiales especializados lo que constituye el PACKING del embarque. .. 6.

La mercadería está sujeta a un sinnúmero de riesgos..CONTRATO DE COMPRAVENTA: ASPECTOS A NEGOCIAR 9..Los Gastos.La Transferencia de la Propiedad.El INCOTERMS 13. 14.Durante la ejecución de la operatividad debe haber una distribución de los gastos. .. 11. las partes deciden esto.La exportación puede estar asegurada o no.El Seguro... es usual que en una compraventa se determine un punto de transferencia del los riesgos.El contrato define en que momento pasa la propiedad de la mercadería del vendedor al comprador.En algún lugar dentro de ruta de la distribución de las mercaderías debe el vendedor entregar la mercadería al comprador.. 12. La Entrega. 10. el vendedor deberá asumir algunos y el comprador otros.Los Riesgos. salvo ante la existencia del conocimiento de embarque marítimo.. si va asegurada deberán decidir las características de la póliza del seguros...

(Japón).CONTRATO DE COMPRAVENTA: ASPECTOS A NEGOCIAR 15. 17..Moneda de Transacción..Debemos negociar si el pago es: • Adelantado • Diferido • Mixto. Yuan. Euro.La Forma de Pago...Los operadores pueden elegir libremente la moneda del contrato.Es necesario la fijación de un precio tomando en cuenta el INCOTERMS. (USA).Precio. . 16. como son: Dólar. (China). (Europa). pero existen aquellas mas utilizadas.. el cual deberá estar en función a la unidad de venta: • Kilos • Metros • Toneladas • Pies • Barriles • Otros. Yen.

dentro de los usuales están: • Factura Comercial • Certificado de Seguros • Documento de Embarque 20. .La Documentación..CONTRATO DE COMPRAVENTA: ASPECTOS A NEGOCIAR 18..Como medio de la solución de conflictos. 19. para lo cual existen varias posibilidades: • Transferencias bancarias • Remesas • Documentos en cobranza • Cartas de Crédito.Arbitraje.Se debe acordar cuales son los documentos que el vendedor debe presentar a la negociación.Se deberá establecer cómo llegará el dinero a manos del vendedor.El Medio de Pago. entre otras...

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL CREDITO DOCUMENTARIO CONTRATO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL CONTRATO DE SEGURO DE TRANSPORTE CONTRATO DE DEPÓSITO CONTRATO BANCARIO COBRANZAS EL CONTRATO DE COMPRAVENTA SE DENOMINA PRINCIPAL POR CUANTO GENERA OTRO TIPO DE CONTRATOS .

FASES DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL PRINCIPIO BASICO: La información y la confianza constituye los pilares del marco negociador. . siendo la concertación y la implementación la culminación del proceso de negociación.

PROCESO DE NEGOCIACIÓN DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL INICIACIÓN NEGOCIACIÓN FASES OPERATIVAS PERFECCIONAMIENTO IMPLEMENTACI{ON .

.FASES DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL LA INICIACIÓN: Puede corresponder al vendedor a través de una oferta que expresa una propuesta sobre el bien que se ofrece al comprador. Puede corresponder al comprador a través de un pedido u orden de compra.

PROCESO DE NEGOCIACION DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL INICIACION 1 COTIZACION OFERTA del Proveedor (Exportador) o su representante al Comprador (Importador) Solicitación de una PEDIDO del Comprador (Importador) o su representante al Proveedor (Exportador) A B .

mercancía.FASES DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL LA NEGOCIACION: Si se rechaza la oferta. Si es modificada en alguno de sus elementos esenciales: cantidades. formas de pago. calidades. la misma queda extinguida. precio. la oferta inicial se entiende rechazada y se pasaría a hablar de una Contraoferta. . forma de resolución de controversias.

PROCESO DE NEGOCIACION DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL NEGOCIACION 2 BUSCAR CONFORMIDAD ENTRE LOS PARTES Contra oferta del Comprador al Vendedor Nueva oferta del Vendedor al Comprador La oferta se puede anular hasta antes del envío de la aceptación por el Comprador (Importador) y la aceptación se puede retirar hasta antes de su llegada al Vendedor (Exportador) .

. Orden de compra o Nota de pedido.PROCESO DE NEGOCIACION DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL PERFECCIONAMIENTO Comprador 3 Vendedor Orden de Compra Nota de Pedido Aceptación de la Orden de Compra de Acuerdo con la oferta final EL PERFECCIONAMIENTO: A través de: Oferta final.

etc. de Estiba y Desestiba. Empresas Envasadoras y Embaladoras. desde el acondicionamiento de la mercadería hasta la entrega de la misma al comprador. Bancarias. Empresas Portuarias. Agencias de Aduana. . Agencias de Carga.FASES DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL LA IMPLEMENTACIÓN: Es la fase en la que se expiden los documentos financieros yo comerciales y en la que participan los operadores conexos quienes implementan la transacción comercial. si intervenir en lo pactado entre comprador y vendedor: Empresas de Seguros. Supervisoras. Almacenes.

etc. sin intervención directa en lo pactado. .PROCESO DE NEGOCIACION DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL IMPLEMENTACION Exportador Importador 4 Expedición documentos requeridos : Documentos comerciales Actores conexos : Empresas porteadoras o aeroporteadoras Empresas de seguros Bancos y instituciones financieros Almacenes Agencias de aduanas Agencias de logística.… Documentos financieros Participación a transacción comercial desde el acondicionamiento de la mercadería hasta la ejecución del contrato (concertado o suscrito).

• El documento de seguro. Los documentos básicos son: • La factura comercial. 2. La entrega debe producirse en la fecha o plazo fijado en el contrato. Entregar todos los documentos relacionados con las mercancías y que le van a servir al comprador para hacerse cargo de la misma en destino. . La persona que tiene el documento es la única legitimada para retirar las mercancías del destino. • El documento de transporte. cubre todos los riesgos que pueden surgir en las mercancías hasta el destino. La entrega de las mercancías en las condiciones pactadas en el contrato y según el INCOTERMS elegido por las partes. Es titulo de tradición en transporte marino.OBLIGACIONES DEL VENDEDOR Principales Obligaciones del Vendedor: 1.

-Documento de Embarque -Póliza de Seguro -Certificado de Origen -Certificado Fitosanitario -Certificado Zoosanitario -Constancia de inspección -Otros -Bill of Lading -Air way Bill -Carta de porte -Documento de Transporte Multimodal .OBLIGACIONES DEL VENDEDOR: Entregar el Producto -Conformidad Física -Conformidad Legal Entregar la Documentación -Factura Comercial.

deberá ser hecho haciendo coincidir la entrega de las mercancías con el pago de las mismas.  Si el momento no es fijado.OBLIGACIONES DEL COMPRADOR Principales Obligaciones del Comprador:  Pagar el precio en el momento fijado en el contrato y sin necesidad de requerimiento previo por parte del vendedor.  Recibir las mercancías y realizar las ayudas que precise el vendedor para que puedan ser despachadas de importación. .

EJECUCIÓN DEL CONTRATO . Contraoferta) (vendedor) Obligación del comprador º Pagar el Precio º Recepcionar la Mercancía. de Propiedad º Entrega de Documentos Propuesta parcial De aceptación (2da.Esquema del Contrato de Compraventa Internacional Solicitud de Cotización (Comprador) Cotización Oferta inicial (Vendedor) Propuesta de Modificación A la Cotización (contraoferta) (comprador) Aceptación NACIMIENTO DEL CONTRATO Obligación del Vendedor º Entrega de Mercancía º Trans.

Esquema del Contrato de Compraventa Internacional Propuesta parcial De aceptación (2da. Contraoferta) (vendedor) .

EJECUCION DEL CONTRATO ORIGEN 1.Trans.Local 3.Fábrica 2.Transporte .Aduanas 5.Almacén 4.Carga y Estiba 6.

EJECUCION DEL CONTRATO DESTINO 1.Local 3.Aduanas 6.Desestiba y Descarga 2.Almacén 4.Retiro .Banco 5.Trans.

El contrato debe contemplar. por medio de sus cláusulas. cualquier controversia que pueda surgir para solucionarlo .CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL Todo se debe a estar perfectamente establecido y pactado en el contrato.

Mercancía: Debe ser concreto y determinado. Consentimiento: La oferta verbal tiene la misma fuerza que las cláusulas escritas pues el contrato nace con el consentimiento y se perfecciona con la entrega. forma y fecha de entrega y recepción de la mercancía.2.Precio: Debe ser real y estar representado en dinero c. Causa: La causa de un contrato de compra venta internacional es la búsqueda del beneficio recíproco . Es recomendable determinar lugar.1. b.REQUISITOS DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL a. b. Objeto: b.

Elementos reales: Mercancía: o derecho que es motivo de la nueva venta. c. . Elementos personales: Ambas partes deben tener capacidad legal para contratar conforme a sus respectivas legislaciones. Dinero: Bruto o neto (antes o después de impuestos). Elementos Formales: Puede ser verbal o escrita.ELEMENTOS DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL a. b.

.quien emite la factura comercial puede ser : Un fabricante. Un comerciante.revende en base a un contrato de provisión con el fabricante.OPERADORES DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL: OPERADORES DIRECTOS: El exportador (vendedor). vende en nombre propio en virtud a un contrato de comisión con el fabricante.. Un comisionista que factura.. con derecho a la explotación de un contrato de franquicia para comercializar determinado producto.. Un franquiciado. Un distribuidor.vende por el mismo. acopia y vende sin contrato de provisión con el fabricante.

Un minorista. importa volúmenes considerables con frecuencia. puede ser: Un fabricante. importa para su propio uso. importa poco volumen con frecuencia. importa para revender por unidad al detalle. Un usuario. . importa para consumo industrial.El importador. Un detallista. Un mayorista.OPERADORES DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL: El Importador (comprador).

OPERADORES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL Operadores directos EXPORTADOR Vendedor Emitir la factura comercial Fabricante Distribuidor IMPORTADOR Comprador Declarar la condición de su vendedor Fabricante Mayorista Agente Comercial Franquiciador Minorista Usuario 34 .

Comisionistas Agencias Comerciales y Sucursales) . presencia del producto y de la marca en dicho mercado. Brokers o corredores. Actúan en virtud de un contrato de intermediación comercial (vg. durabilidad.OPERADORES DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL: OPERADORES INDIRECTOS: Aquellos operadores intermediarios que facilitan el acceso a un determinado mercado del exterior y que puede asegurar mejores condiciones de eficacia. rentabilidad.

OPERADORES DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL Operadores indirectos Facilitan el acceso del Producto al Mercado Asegurar mejores condiciones de : Contrato de intermediación comercial Eficiencia Durabilidad Rentabilidad Representación Presencia del Producto y de la Marca en dicho Mercado .

por cuenta del comitente Participa a la venta y recibe una comisión Actúa en merito de un contracto de agencia suscrito con el Vendedor Puede colocar pedidos o vender por su cuenta Dicta la política a seguir .OPERADORES DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL BROKER Actúa en merito de un contracto de corretaje o mediación Operadores indirectos SUCURSAL OFICINA DE REPRESENTATION Actúa vinculada Financiamiento con su matriz COMISIONISTA Vende información comercial AGENTE COMERCIAL DISTRIBUIDOR Participa activamente a la Venta o compra.