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Segn Rosales (1996:21) La competitividad es la capacidad de una empresa para incursionar exitosamente en mercados globali ados! abiertos!

"a sea por medio de la exportaci#n o en$rent%ndose a las importaciones&'

CONCEPTO SEGN PORTER (1987)


Son t%cticas para superar el desempe(o de los competidores en un sector industrial) en algunas estructuras industriales signi$icar% *ue todas las empresas pueden obtener elevados rendimientos! en tanto *ue en otras! el +xito al implantar una de las estrategias gen+ricas puede ser lo estrictamente necesario para obtener rendimientos aceptables en un sentido absoluto'

Segn Porter
,ara determinar la estrategia competitiva se debe conocer las peculiaridades del sector en el *ue se esta ubicado' -! para conocerlo! se debe evaluar cinco $uer as $undamentales: Las 5 fuerzas o!"et#t#$as% 1' La entrada de nuevos competidores! 2' La amena a de productos.servicios sustitutos /' 0l poder de negociaci#n de los compradores 1' 0l poder de negociaci#n de los proveedores 2' La rivalidad entre los competidores existentes

0strategias gen+ricas para lograr la venta3a competitiva! internamente consistentes para crear dic4a posici#n de$endible a largo pla o " sobresalir por encima de los competidores en el sector' Son las siguientes: 5 0l lidera go general en costo 5 5 La di$erenciaci#n 0l en$o*ue

L&'ER()GO EN COSTOS
0l ma"or condicionante de esta estrategia es la excesiva carga de la empresa por renovar sus bienes de e*uipos! por controlar el proceso productivo " por procurar estar al d6a en innovaciones' 5 *na a!"+#a !uestra re"resentat#$a ,e+ !er a,o5 Costos !.s /a0os 1ue +os o!"et#,ores5 *n /uen "ro,u to /.s# o on "o os e+e!entos su"erf+uos5 Re,u #2n ,e ostos s#n sa r#f# ar a+#,a, a e"ta/+e5 Transfor!ar +as ara ter3st# as ,e+ "ro,u to "ara su /a0o osto5 Pre #os e on2!# os4 /uen $a+or

L&'ER()GO EN COSTOS Los r#esgos en 1ue genera+!ente se "ue,e #n urr#r son +os s#gu#entes%
a) 0l cambio tecnol#gico puede anular el aprendi a3e logrado' b) 0l aprendi a3e puede ser $%cil para los competidores' c) La excesiva atenci#n a la minoraci#n del coste d) La in$laci#n de costes

'&5ERENC&(C&6N
7na estrategia de 8i$erenciaci#n se plantea cuando se introducen en los productos o servicios caracter6sticas distintas a los de la competencia' 5 7na amplia muestra representativa del mercado' 5 9apacidad de o$recer algo distinto a los competidores' 5 :uc4as variaciones en los productos' 5 ;nventar $ormas de crear valor para los compradores' 5 ;ntegrar caracter6sticas *ue est+n dispuestos a pagar los clientes' 5 7sar caracter6sticas para crear una reputaci#n e imagen de la marca

'&5ERENC&(C&6N Esta estrateg#a no est. e7enta ,e r#esgos

a) Si la di$erencia entre precios del competidor con estrategias de costes es mu" amplia! es di$6cil mantener la lealtad de marca por parte del cliente' b) Los procesos de imitaci#n! normales en sectores maduros! limitan los e$ectos de la di$erenciaci#n'

EN5O8*E O (LT( SEG9ENT(C&6N%


Se implementa cuando las organi aciones atienden a mercados mu" segmentados " generalmente pe*ue(os en comparaci#n con el mercado de la industria' 5 <ic4o de mercado limitado' 5 9osto ba3o al atender el nic4o' 5 =dapta las necesidades especiali adas del segmento ob3etivo' 5 =daptada al nic4o' 5 9omunica la capacidad a satis$acer re*uerimientos de comprador' 5 8edicarse totalmente a la satis$acci#n del nic4o'

Los r#esgos "o,e!os ,e #r 1ue son%


a) Las empresas competidoras suelen encontrar submercados dentro del mismo %mbito competitivo " as6 ponen $uera del en$o*ue estrat+gico a la empresa b) 0l di$erencial entre el coste de los competidores " la empresa especiali ada se puede ampliar para eliminar las venta3as conseguidas bien por el en$o*ue 4acia los costes o 4acia la di$erenciaci#n

&9PORT(NC&(%
La competitividad tiene una importancia estrat+gica tanto para la pol6tica econ#mica como para las ideolog6as pol6ticas! proveniente de dos $actores: 1' La interdependencia creciente de las econom6as 2' La competitividad 4a llegado al primer plano de los negocios! los gobiernos! los medios de comunicaci#n! los polit#logos " posteriormente de los economistas'

&9PORT(NC&(%

=mplia l6neas de productos


>irma de acuerdos exclusivos con proveedores " distribuidores

5>irma contratos exclusivos con todos los proveedores 5 :antiene precios ba3os en dic4os modelos
;ntroduce modelos o marcas *ue concuerden con los

m#dulos de la competencia'

:enta0as o!"et#t#$as /asa,as en a!/#os e7ternos


Los cambios externos son $uente de venta3a competitiva! siempre " cuando las empresas sean capaces de sacar partido de ellos' 8os son los aspectos especialmente relevantes: 1' 0n primer lugar! los cambios del entorno 2' La segunda condici#n necesaria para aprovec4ar las oportunidades del entorno es la capacidad de respuesta'

:enta0as o!"et#t#$as /asa,as en a!/#os #nternos


Este t#"o ,e a!/#o #nterno su"one +a !o,#f# a #2n ,e +as reg+as ,e+ 0uego 1ue regu+an en e+ "resente +a o!"eten #aSe trata ,e rear un nue$o !o,e+o ,e fuerzas 1ue /enef# #en a +a e!"resa; un !o,e+o 1ue fa$orez a +os re ursos < a"a #,a,es 1ue "osee +a e!"resa ,e !o,o ,#feren #a+; res"e to a sus "r#n #"a+es o!"et#,ores-

La P=9E es una organ#za #2n 1ue a tra$>s ,e su o"erat#$#,a, o/t#ene $a+or agrega,o; !e,#ante e+ +ogro ,e +os o/0et#$os; osto; a+#,a,; onf#a/#+#,a, < f+e7#/#+#,a,; "ara a,1u#r#r < !antener +a a"a #,a, ,e ser o!"et#t#$aLa P=9E ontr#/u<e a +a for!a #2n ,e +a r#1ueza na #ona+- :#sta o!o +a "ro,u #2n ,e un a+to < re #ente n#$e+ ,e $#,a; ( re #!#ento) "ara sus #u,a,anos; on e+ f#n ,e !e0orar su a+#,a, ,e $#,a (,esarro++o)- *na P=9E ta!/#>n esta ++a!a,a a ser una organ#za #2n o!"et#t#$a- 8ue ,e/e estar or#enta,a a e7?#/#r < onstru#r +os rasgos ara ter3st# os ,e +a organ#za #2n en a"ren,#za0e "er!anente-