ESTRATEGIAS, POLITICAS Y PREMISAS DE LA PLANEACION

Olmer Andrés Morales Mora Dayibe Julieth Enrriquez Santacruz

Cód. 20121108436 Cód. 20121107660

NATURALEZA Y PROPOSITO DE LAS ESTRATEGIAS Y POLITICAS

Son las estructuras para los planes, la base de los planes operacionales y afectan todas las áreas de administración.

 Política: son ideas generales que guían el pensamiento de los administradores en la toma de decisiones. Estrategia: se refiera a la determinación del propósito y los objetivos básicos a largo plazo de una empresa. .

La función clave Dar dirección a los planes La guía Creación de la estructura de los planes ESTRATEGIAS Y POLITICAS La necesidad de la planeación operacional tácticas Efecto de las estrategias y políticas Afectan la planeación. influye en alto grado sobre áreas administrativas .

Insumos Perfil de la empresa Auditorio de recursos Propósito y objetivos de la empresa Desarrollo de estrategias alternativas Debilidades y fortalezas internas PROCESO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA .Orientación de la alta dirección Amb. futuro. Actual Amenazas y oportunidade s externas Pronóstico del amb. Ext.

Evaluación y selección de estrategias Planeación a mediano plazo Planeación a corto plazo Implantación Control Prueba de coherencia Planeación de contingencia .

LA MATRIZ TOWS: UNA HERRAMIENTA MODERNA PARA EL ANALISIS  Estructura conceptual para un análisis sistemático que facilita la adecuación de las amenazas y oportunidades externas con las fortalezas y las debilidades internas de una organización. Cuatro estrategias alternativas  .

Factores internos Factores externos Fortalezas internas (S) Debilidades internas (W) Oportunidades externas (O) Estrategias SO: Maxi-Maxi Estrategias WO: Mini-Maxi Amenazas externas (T) Estrategias ST: Maxi-Mini Estrategias WT: Mini-Mini .

LA MATRIZ DE PORTAFOLIO Tasa de crecimiento del negocio (participación de mercado) .

Principales clases de estrategias y políticas Crecimiento Personal finanzas Relaciones públicas Organización .

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA Y ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS DE PORTER La competencia Amenaza del ingreso de nuevas compañías al mercado Posibilidad de utilizar productos o serv. sustitutos. Poder de negociación de los proveedores Poder de negociación de los compradores o clientes .

 Estrategia global del liderazgo en costos: Reducción de costos. Estrategia de diferenciación: Ofrecer algo único en la industria con relación a productos o servicios. basado en la experiencia.  .

 Estrategia de enfoque: Se concentra en grupos especiales de clientes donde se centran los esfuerzos de la empresa. Ej: una línea de productos en partículas una región geográfica especifica Estrategia de dif. centrada Estrategia centrada en bajos costos .

  . El vinculo entre la planeación estratégica y el control es insuficiente.IMPLANTACION EFICAZ DE LAS ESTRATEGIAS  Deficiencia de la planeación estratégica y algunas recomendaciones: Los administradores no están bien preparados para la planeación estratégica.

IMPLANTACION EFICAZ DE LAS ESTRATEGIAS  Implantación exitosa de las estrategias: Comunicación de las estrategias a todos los administradores que toman decisiones clave Desarrollo y comunicación de las premisas de planeación.   .

politico Costos o ingresos prov.PLANTEAMIENTO DE PREMISAS Y PRONÓSTICOS Premisas de planeación Pronósticos como premisas de planeación Pronósticos q’ se convierten en expectativas futuras Ambiente previsto en el cual se espera aplicar los planes Volumen de ventas. de una nueva inversión . amb.

PRONOSTICO AMBIENTAL Si el futuro se pudiera pronosticas con exactitud. o Valores y áreas de elaboración de pronósticos: . la planeación seria relativamente sencilla.

 . por lo general con personal tanto interno como externo de la organización.PRONOSTICO AMBIENTAL  Elaboración de pronósticos mediante la técnica Delphi: Se selecciona un grupo de expertos de un área particular de problema.

EL PRONÓSTICO DE VENTAS: PLAN Y PREMISA CLAVE  El pronostico de ventas: predicción de las ventas esperadas. de fuentes gubernamentales y de la industria . por producto y precio ( tiempo determinado) Agente de compras Miembros del equipo de ventas Tesorero Gerente de producción Inf.

Reúne la experiencia y el juicio y no necesita de la preparación de estudios y estadísticas econ. complejas .MÉTODOS DE PRONÓSTICO DE VENTAS  El Jurado de Opinión Ejecutiva: combina y promedia los puntos de vista de los administradores de alto nivel.

 Opinión de la Fuerza de Ventas: obtiene el punto de vista combinado de los vendedores y los gerentes del área sobre las ventas esperadas. Mas cerca de la act. de las ventas tienen los mejores conocimientos sobre el mercado (etapa inicial) Pronósticos a largo plazo no muy buenos .

tendencia continua a menos que algo la altere Analista juzgar ese “algo” . Expectativas del usuario: muestra de información adecuada y confiable de lo que sus clientes compraran (pocos clientes= fácil ubicación) Métodos Estadísticos:  Tendencias y Ciclos “el pasado determina el futuro” Extrapolación.

índice nacional (grado de exactitud) Se debe comprender que el pasado solo se usa como base del pronostico y que el futuro no refleja necesariamente el pasado . de variables con las ventas Ventas.Análisis de Correlación Fórmula o modelo matemático Medir la relación entre las ventas y uno o mas factores Relación de un Núm.

 Métodos Deductivos: encontrar la situación presente. basados en enfoques y datos independientes. apuntan al mismo resultado. donde están las ventas y por qué y después analizar en forma deductiva ( juicio subjetivo y/o objetivo) los factores en que se fundamentan las ventas  COMBINACION DE METODOS Encontrar que varios indicadores de pronósticos. .

PLANTEAMIENTO EFICAZ DE PREMISAS  El establecimiento de premisas es un proceso de cuatro partes: .

PLANTEAMIENTO EFICAZ DE PREMISAS  Selección de las premisas que afectan en forma importante a los programas  Desarrollo de premisas alternativas para la planeación de contingencias .

PLANTEAMIENTO EFICAZ DE PREMISAS  Verificación de la coherencia de las premisas  Comunicación de las premisas .

 Diferencia entre los pronostico como premisas de planeación y los pronósticos que se convierten en expectativas futuras.  .PREGUNTAS DE ANÁLISIS Nombre el significado de las siglas TOWS y la relación entre cada factor.  Nombre y explique brevemente los 5 métodos de pronostico de ventas.