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Pronósticos de la Demanda

Por Jorge Eduardo Grisales López jo4tan.wix.com/jorgegrisales
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¿Por qué es necesario pronosticar?
 

Entorno altamente incierto La intuición no necesariamente da los mejores resultados Mejorar la Productividad (eficiencia y eficacia) Aumentar la competitividad

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Tipos de pronósticos Por su plazo: Según el entorno a pronosticar Según el procedimiento empleado  De corto y largo plazo  Micro  Macro  Cualitativo  Cuantitativo Saltar a la primera página .

Recopilación de datos 2. Extrapolación del modelo Saltar a la primera página .Pasos para la elaboración de pronósticos     1. Construcción del modelo 4. Reducción o condensación de datos 3.

Consideraciones generales   Se requieren suficientes datos históricos.) La idea o suposición. es que el pasado puede extenderse hacia el futuro Saltar a la primera página . hay que hacer un sondeo de mercado. (Cuando NO se tienen porque es un producto o empresa nueva.

Se mide la confiabilidad de una técnica de pronóstico. Saltar a la primera página . Se busca la técnica óptima.Medición del error en el pronóstico    Se compara la precisión de dos o más técnicas de pronóstico.

t 1 2 Yt 58 54 Pronóstico.Medición del error en el pronóstico Periodo. Yt 58 4 Error (Pronóstico – Valor Obtenido 3 4 5 6 7 8 9 60 55 62 62 65 63 70 54 60 55 62 62 65 63 -6 5 -7 0 -3 2 -7 Saltar a la primera página .

Saltar a la primera página . la cual se emplea para pronosticar el periodo siguiente.Pronóstico usando el promedio   Promedios simples: Se obtiene la media de todos los valores pertinentes.

Promedio simple Se desea conocer cuál sería el estimado de ventas para la semana 7 Semanas 1 2 3 4 5 6 Sumatoria Ventas 42 52 54 65 70 87 370 Se divide el total para el número de valores que se tienen.67 Saltar a la primera página . en este caso 6 Pronósticos Semana 7 61.

Saltar a la primera página . Se puede calcular un promedio móvil de n periodos. sino solo los más recientes. (Usualmente se hace de los últimos 3 períodos) El promedio móvil es la media aritmética de los n periodos más recientes.Promedios móviles:    Este método no considera la media de todos los datos.

51 y 64 estos se dividen para 3 Sumatoria de estos 3 Media aritmética es 222 74 Pronóstico del mes 7 es: 74 Obsérvese cómo varía el Pronóstico con el cálculo anterior: El simple fue de 61.Promedio móvil de orden 3 (siguiendo los valores del ejercicio anterior) Promedio móvil de orden 3 Semanas Ventas 1 42 2 52 3 54 4 65 5 70 6 87 Se toma solo los últimos 3 valores y se calcula la media aritmética de ellos.. Este último Saltar a la primera es más exacto página .67 y el móvil de orden 3 fue 74. en este caso son: 65.

2 + 70*0.3 + 87*0.5 Saltar a la primera Este último es más exacto página . en este caso.5 Resultado de esta operación Pronóstico del mes 7 es: Ventas 42 52 54 65 70 87 77.3 /// y 0.2 //// 0.5 77.67 el móvil de orden 3 fue 74 y éste fue 77. Luego se multiplica cada valor de los últimos 3 escogidos. de 0.5 Obsérvese cómo varía el Pronóstico con el cálculo anterior: El simple fue de 61.5 Estas ponderaciones deben sumar siempre 1. por la ponderación correspondiente y se suma así: 65*0.Promedio ponderado de orden 3 (siguiendo los valores del ejercicio anterior) Promedio ponderado de orden 3 Semanas 1 2 3 4 5 6 Se toma solo los últimos 3 valores y se le asigna una ponderación cualquiera. por ejemplo.

para encontrar una línea de mejor ajuste para un conjunto de puntos. Y´ = a + bX     Y´ = valor pronosticado en un periodo X a = valor de la tendencia cuando X = 0 b = pendiente de la recta de tendencia X = periodo (codificado) Saltar a la primera página .Regresión lineal  El método más empleado para describir una tendencia es el de mínimos cuadrados.

8 o la que se desee Saltar a la primera página .Seguimos con el mismo ejemplo para calcular el pronóstico según regresión lineal o mínimos cuadrados Regresión Lineal Semanas Ventas 1 42 2 52 3 54 4 65 5 70 6 87 Se pide calcular el Pronóstico para la semana 7.

Se utilizan las siguientes fórmulas: n  xy   x  y b 2 2 n  x   x  y x   a b n n Saltar a la primera página .

440 X² 1 4 9 16 25 36 91 Saltar a la primera página .En este caso reemplazamos los valores de las semanas por X …y calculamos lo demás para poder conocer los valores de a y b X 1 2 3 4 5 6 Sumatoria 21 Y 42 52 54 65 70 87 370 XY 42 104 162 260 350 522 1.

28 Saltar a la primera página . calculamos el valor de b: (recuerde que n es el número de valores.440  21 * 370 b 2 6 * 91  21 El valor de b es: 8.Con los valores obtenidos. en este caso 6) 6 *1.

68 Saltar a la primera página .28) * 6 6 El valor de a es: 32.Luego calculamos a: 370 21 a  (8.

Entonces es muy fácil: Y(8)= 32.Después reemplazamos los valores en la fórmula general: Y´ = a + bX Y(x)= 32.68 + 8.28*8 Esto da: Y(8)= 98.64 este es el valor preciso Si se quiere el pronóstico para la semana 8.68 + 8.28*7 Esto da: Y(7) = 90. en este caso 7 Y(7)= 32.68 + 8.28* (X) Entonces el valor de X se reemplaza por la semana que queremos pronosticar.92 Saltar a la primera página ..

Gráfica resultante Saltar a la primera página .

PRONÓSTICO DE LA DEMANDA JORGE EDUARDO GRISALES LÓPEZ Saltar a la primera página .