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http://www.quimpac.com.

pe/
Universidad Nacional
JOSE FAUSTINO SANCHEZ CARRION

Maestra en Administracin Estratgica
Huacho, Diciembre del 2006
Anselmo Esteban, Sandy Mariselly
Arevalo Ipanaque, Boris Abelardo
Cubas Rojas, Vctor
De los Santos Rosadio, Dany Albert.
Nuez Carlos, Flor de Mara
QUIMPAC S.A., anteriormente conocida como Qumica del Pacfico
S.A., se fund en el ao 1964, dedicndose a la produccin y
comercializacin de soda custica, cloro, fosfato biclcico y otros
productos qumicos, y sales para uso industrial y domstico.

En 1994 QUIMPAC adquiere la empresa EMSAL S.A. (Empresa de la
Sal S.A.) constituyndose as en el principal productor de sal en el
pas.

En 1997 QUIMPAC adquiere el complejo Qumico-Papelero de
Paramonga (ex W.A. Grace - Sociedad Paramonga LTDA) duplicando
de esta forma la capacidad de su planta qumica, e ingresando al
negocio papelero.

QUIMPAC es actualmente el nico productor integrado de sal,
productos qumicos y bobinas de papel en el Per, y uno de los cinco
mayores productores de cloro-soda en Sudamrica.
Nuestra empresa
Las operaciones de produccin son realizadas en sus plantas
situadas en Oquendo (Callao), Huacho (km 130 al Norte de
Lima), Paramonga (km 210 al Norte de Lima) y Otuma, en Pisco
(km 280 al Sur de Lima).

Las oficinas administrativas estn ubicadas en Oquendo.
QUIMPAC tiene presencia tanto en el mercado nacional como en
el internacional. Los mercados atendidos por sus distintas
divisiones abarcan todo el territorio nacional y pases como
Argentina, Bolivia, Chile, Colombia, Ecuador, Uruguay, Paraguay,
Venezuela, Centroamrica, los Estados Unidos y Canad.
Operaciones
Presencia Internacional
Nuestra ORGANIZACION
Grupo FISHMAN
Corporacin
Animas
Arinco
Quimpac
Corp
Envases
Mltiples
Papelera
Nacional
Quimpac de
Colombia
QUIMPAC
S.A.
Empresa
de la Sal
Prodesal
Prodecausa
98.04% 99.00%
98.80%
90.00%
88.48%
38.57% 99.00% 32.35%
28.39%
5.40%
5.00%
5.28%
83.88% 16.11% 93.13%
QUIMPAC
S.A.
NUESTRA VISION y MISION
QUIMPAC aspira a ser una organizacin lder, moderna, con slida capacidad
innovadora y cuya oferta, orientada hacia los mercados nacional e
internacional, forma parte de su compromiso de desarrollo con su personal y
con el pas.
QUIMPAC tiene como misin ofrecer a sus clientes, de manera oportuna y a
precios competitivos, sus productos qumicos, sal y papel, elaborados bajo
estndares de calidad establecidos por normas internacionales y mediante
procesos desarrollados en armona con el medio ambiente. Al mismo tiempo,
Quimpac brinda a sus integrantes un ambiente de realizacin personal y
profesional y a sus inversionistas un justo y adecuado retorno.
Visin
Misin
Negocios
Qumicos
Sales y derivados
Papel
servicios
Soda Caustica
Soda Caustica solida
Cloro liquido
Hipocloruro de sodio}
Acido clorhidrico
Fosfato bicalcico
Cloruro ferrico
Cloruro de calcio
Hipoclortio de clacio
alcoholes
De escritura
De envltura
Sanitario
cartones
Carga y descarga de lquidos
Objetivos Financieros Y Etratgicos
OBJETIVO ESTRATGICO
Posicionar la presencia de nuestros productos y servicios en el
mercado nacional e internacional creando proyectos de inversin
para mejorar nuestras plantas de produccin
OBJETIVOS FINANCIEROS
Incrementar la rentabilidad de la empresa en un 10% realizando
inversiones para las unidades de qumicos y sal.

Para cumplir con los objetivos estratgicos y financieros
identificados de la Empresa, es necesario que exista una
interrelacin entre las diferentes reas, debido a que esto contribuir
estratgicamente, a mantener el posicionamiento de la lnea de
negocios que tiene la empresa acorde a sus propios objetivos.
FORTALEZAS
Liderazgo de mercado.
Menor dependencia al mercado local va el
incremento en el nivel de exportaciones.
Menor riesgo financiero, lo cual se expresa en
mejores coberturas sobre los gastos financieros y
deuda.
Cartera de clientes ubicados en sectores
estratgicos de la economa.
Posicionamiento slido en el mercado de sal y
qumicos derivados de la misma.
Larga trayectoria en el mercado y amplia
experiencia de sus accionistas y funcionarios.

DEBILIDADES
Esquema combinado de resguardos y mecanismos
de control que hacen difcil prever un deterioro
importante de la solvencia financiera.
Liquidez supeditada a la realizacin de sus
cuentas por cobrar.
Concentracin de la propiedad.
Ausencia de fuentes propias de generacin de
energa elctrica (insumo fundamental).

OPORTUNIDADES
Exposicin con su afiliada Panasa, la cual le
consume capital de trabajo.
Potencial exportador.
Diversificacin productiva.
Nuevas inversiones que permitirn ampliar la
capacidad productiva y optimizar procesos.

AMENAZAS
Oscilaciones en el precio de los insumos.
Lenta recuperacin de la demanda interna de
qumicos.
Proliferacin de competidores informales en el
negocio de sal.
Exposicin a las fluctuaciones del precio
internacional de sus principales productos
Anlisis FODA
INFRAESTRUCTURA Diversas Plantas de produccin, excelente ubicacin
ADMNISTRACION DE Relacin armoniosa con el personal
RECURSOS HUMANOS Capacitacin al personal administrativo y operativos
DESARROLLO TECNOLOGICO Adquisicin de nuevas maquinarias
Inversin en tecnologa de puntas Mejoramiento continuo en todo el proceso productivo
SAP
ABASTECIMIENTO (Compras) Utilizacin de insumos importados
Relacin estratgica con proveedores Permanente abastecimiento de insumos
LOGISTICA DE
ENTRADA
Identific. de
requerimiento.
Seleccin de
proveedores
Elaboracin de
O/C.
Envi de O/C.
LOGISTICA
INTERNA
Adecuado control de
inventario
Comunicacin con
proveedores
Control de calidad de
M.P. e insumos.
Almacenamiento de
materiales.
OPERACIONES
Lavado de sal
Preparacin de la
sal
Tratamiento del
Agua.
Producto
Terminado
LOGISTICA DE SALIDA
Recepcin del Product
Distribucin propia de
producto y a travs de
microempresarios
Transporte y Distribucin
Almacenamiento de
productos
MARKETING Y
VENTAS
Segmentacin de
mercados.
Promocin y
Diversificacin de
productos
Publicidad Atencin de
pedidos y
cliente.
La Cadena de Valor
M
A
R
G
E
N



H
A
R
D

Ventaja Competitiva
En SAL y sus derivados:
Mercado Nacional
No existen costos de inventario,
porque la materia prima es propia:
somos propietarias de todas las
concesiones mineras de sal en
produccin en el Per

La cercana a los clientes y a los
diversos mercados en el pas,
ofreciendo los productos JUST-ON-
TIME para los clientes eliminando:
costos de importacin (fletes
martimos, seguros, derechos de
importacin)
costos de financiar el inventario.
costo de depreciacin de la
infraestructura de almacenaje.
costo de seguro sobre stocks.
costos de mermas de producto.
Mercado Internacional
Cercana a mercados
de destino (Grupo
Andino y Chile).

Disminucin
proporcional del flete
y seguro martimo.

Disminucin de
exigencias de
mayores volmenes
de stock.

La Importacin a esos
pases no afecta a
derechos de aduana.
Creacin de Estrategias en quimpac
Estrategias
Funcionales
Estrategias
de Operacin

Estrategia
Corporativa

Estrategia
de
Negocios
Estrategia de Mercado Estrategia de calidad de
Producto
Estrategia de
orientacin al
CLIENTE
Estrategia de Bajo PRECIO
Prioridad de
inversin
guiando los
recursos a la
unidad de
Negocios mas
atractivo
Impulsar la
diversificacin de
productos
Produccin
exclusiva:
Orientada a las
necesidades del
cliente

Mantener el nivel de Precios
nuestros productos

Innovacin del
Producto Cubrir
necesidades de
los clientes
Mejorar nuestros
productos y servicios
ofrecidos
Bsqueda continua de
insumos y reduccin
de los costos sin
sacrificar la calidad del
producto
Reforzar la
interrelacin con
los clientes

Evitar el ingreso de nuevos
competidores

Distribucin de
Productos qumicos
mediante canales
de exportacin en
nuevos mercados
Innovacin del Producto
Cubrir necesidades de los
clientes

Capacitacin
constante en el
rea comercial

Conocer y estudiar a la
competencia

Software de
Inventario y control
de envos
Adquisicin de Insumos
de calidad a bajo costo
Calidad del producto

Capacitacin al
personal de
comercializacin
Concienciar al
personal sobre la
importancia de
nuestro cliente
Investigacin de Mcdo.
Constante

Mejorar calidad en el
producto.

SAP
SAP tiene dos productos principales: R/3 (cliente/servidor) y R/2
(mainframe). Ambos estn orientados a soluciones de
aplicaciones de negocios, con alto nivel de complejidad e
integracin. La funcionalidad de ambos productos est basada
en el concepto de Procesos de Negocios, un cambio funcional
completo en una prctica de negocios especfica. Este concepto
significa que la cadena de procesos de negocios puede ser
gestionada por diferentes mdulos de aplicacin.
Los productos SAP pueden instalarse usando mltiples
plataformas de hardware y con diferentes sistemas de Base de
Datos.
IBERSIS Taller de Introduccin a SAP SESIN 2/13
SAP R/3 es un sistema ERP, con una estructura modular y flexible con, los
siguientes componentes individuales (mdulos):

Basic Componentes BC
Advanced Business Application Programming ABAP/4
Financial Accounting Contabilidad Financiera FI
Controlling Contabilidad Analtica CO
Asset Accounting Contabilidad de Activos Fijos AA
Sales and Distribution Ventas y Distribucin SD
Materials Management Gestin de Materiales MM
Production Planninng Planificacin de Produccin PP
Quality Management Control de Calidad QM
Plant Maintenance - Mantenimiento PM
Project System Gestin de Proyectos PS
Human Resources Recursos Humanos HR
Workflow WF
Industry Solutions Soluciones de Industria IS
Industry Solutions
...
Business
Information
Ware-
house
Sales
Force
Auto-
mation
B2B
Procurement
Advanced
Planner &
Optimizer
R/3
SAP High Tech & Electronics
SAP Consumer Products
SAP Transportation
SAP Public Sector
SAP Telecomm
SAP Chemicals
SAP Pharmaceuticals
SAP Retail
SAP Banking
SAP Service Providers
SAP Aerospace & Defense
SAP Media
SAP Automotive
SAP Health Care
SAP Utilities
SAP Oil & Gas
SAP Engineering & Construction
SAP AG.
Posicionamiento: Por Industria
INGENIERIA &
CONSTRUCCION 10.5%
ALTA TECNOLOGA &
ELECTRONICA 11.3%
QUIMICAS 9.5%
CONSUMO
MASIVO 10.3%

CONSULTORA & SERVICIOS
PROFESIONALES 6.0%
RETAIL 6.3%
FARMACUTICO 3.4%
SECTOR PUBLICO 3.4%
OIL & GAS 3.2%
METAL, PAPEL &
PRODUCTOS MADERA 2.8%
SERVICIOS 3.1%
SALUD 2.3%
BANCA 2.0%
MEDIA 2.3%
OTROS 11.5%
UTILITIES 3.9%
AUTOMOVILISTICO 4.8%
TELECOMUNICACIONES 3.4%
Worldwide
SAP AG.
ELEMENTOS TECNICOS
Elementos Tcnicos considerados para Implementar SAP
1. Estructura de sistemas
2. Dimensionamiento y escalabilidad
3. Eleccin de Plataformas
4. Infraestructura de Redes
5. Instalacin de Software y copia del sistema
6. Planes de Contingencia y disponibilidad
7. Estrategias de Respaldo y Recuperacin
8. Estrategias de Impresin
9. Estrategias de Batch
10. Distribucin de Front-end

Procesos de Negocios
Para que los empleados lleguen a orientarse a procesos de la mejor manera
posible, uno de los prerequisitos principales es que tengan acceso a la
informacin necesaria, en lnea. Slo el registro de todas las operaciones
relevantes en un sistema, usando tecnologa de procesamiento de datos y
permitiendo el acceso a esta informacin de todos los puestos de trabajo
involucrados, permite procesos de negocios uniformes. Slo un sistema que
incluye todas las funciones operativas y reproduce la informacin usando una
base de datos nica e integrada es capaz de manejar la gestin de procesos
integrados.

Aunque el uso de tecnologa de la Informacin (IT) es necesario para la
optimizacin de procesos de negocios, la sola implementacin de un sistema de
procesamiento de datos no garantiza una eficiente estructuracin de operaciones
orientadas a procesos. La experiencia muestra que las organizaciones
frecuentemente quieren, y tienden, a reproducir y soportar las estructuras
existentes en los nuevos sistemas, lo que llevara a una incremento de eficiencia
local, pero globalmente no se podra alcanzar la eficiencia corporativa.
Optimizacin de procesos y Tecnologa de la Informacin
La metodologa de implementacin diriga por procesos de
negocios SAP, contempla 4 etapas:

Etapa 1: Mapear la compaa en una jerarqua de negocios,
incluyendo todas las funciones de la compaa, de acuerdo a las
estructuras de negocios SAP.
Etapa 2: Identificar donde encajan los procesos SAP dentro de la
jerarqua para la empresa, e incluirlos en el mapa.
Etapa 3: Dividir las tareas al final de la jerarqua, en alguna de las
tres categoras siguientes:
Automticas: Tareas que realizar SAP
Manuales: Tareas que realizarn los usuarios
Transacciones: Tareas que realizarn los usuarios trabajando en
SAP
Etapa 4: Definir el alcance de las tareas, incluyendo frecuencia y
uso de recursos
IMPLEMENTACIN ORIENTADA A SAP
Gracias
por
su
atencin