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ADMINISTRAO E EMPREENDEDORISMO

Administrao
Prof. Wellington Abrte Pinto
Email: wellington.pinto@unibh.br

2014/1
Empreendedorismo no Brasil
Se popularizou a partir da dcada de 90. A modalidade ganhou
ainda mais fora com a entrada em vigor da Lei Geral da Micro
e Pequena Empresa, em 2007, e da Lei do
Microempreendedor Individual, em 2008.
Nos ltimos cinco anos, em mdia, mais de 600 mil novos
negcios, anualmente, foram registrados no Brasil. E os
Microempreendedores Individuais (MEI), no computados
naqueles nmeros, j somam mais de 1,5 milho de registros.
Os nmeros demonstram que o empreendedorismo est
consolidado no pas e crescendo.
Fonte: Pesquisa Global Entrepreneurship Monitor (GEM)

Empreendedorismo no Brasil
Segundo a pesquisa da Global Entrepreneurship
Monitor (GEM), o Brasil possui a maior Taxa de
Empreendedores em Estgio Inicial (TEA) em
2010 (17,5%), quando comparado aos 59 pases
que participaram da pesquisa. Os dados
demonstram a vocao empreendedora dos
brasileiros, que j somam 21,1 milhes de
empreendedores nmero que s fica atrs da
China, em indicadores absolutos.


Fonte: Pesquisa Global Entrepreneurship Monitor (GEM)

Empreendedorismo no Brasil
Conta com o apoio do SEBRAE;
Muita presena do empreendedorismo de
necessidade;
Segundo a pesquisa do IBGE, de um total de
464.700 empresas que iniciaram suas atividades
em 2007, 76,1% continuavam no mercado em
2008, 61,3% sobreviveram at 2009 e apenas
51,8% ainda estavam abertas em 2010, ou seja,
quase a metade (48,2%) fechou as portas.
Mortalidade Empreendedora
Desconhecimento do mercado;
Falta de capital de giro;
Concorrncia gil e com preos menores;
Desconhecimento tcnico;
Modismo;
Saque de dinheiro para despesas pessoais;
Falta de investimento em comunicao;
Baixa qualificao de mo-de obra;
Endividamento bancrio insustentvel.
Conceito de Empreendedorismo
No apenas a criao de empresas;
No Gesto de Negcios;
Vem do francs entrepreneur (aquele que
assume riscos e comea algo novo)


Conceito de Empreendedorismo
Empreender tem a ver com fazer diferente,
antecipar-se aos fatos, implementar ideias,
buscar oportunidades e assumir riscos
calculados. Mais que isso, est relacionado
busca da auto realizao.

Dornelas (2005)
Empreendedorismo
Identificar e avaliar uma oportunidade a parte mais
difcil no ato de empreender.

...Existe uma lenda segundo a qual a oportunidade como
um velho sbio barbudo, baixinho e careca, que passa
ao seu lado. Normalmente voc no o nota passando...
Quando percebe que ele pode lhe ajudar, tenta
desesperadamente correr atrs do velho e, com as
mos, tenta toc-lo na cabea para abord-lo. Mas
quando finalmente voc toca na cabea do velho, ela
est toda cheia de leo e seus dedos escorregam, sem
conseguir segurar o velho, que vai embora...
Empreendedorismo
Conceitos:
Movimento que introduz novos produtos e
servios, criando novas formas de
organizao ou explorando novos recursos
e materiais.

a criao de valor por pessoas e
organizaes trabalhando juntas para
implementar uma idia por meio da aplicao
de criatividade, capacidade de transformao e
o desejo de tomar aquilo que comumente se
chamaria de risco.
Relatrio da Accenture 2000/2001
Empreendedorismo
Conceitos:
Empreender no consiste apenas em lanar novos
negcios :
APRENDER SEMPRE
DESENVOLVER NOVAS IDIAS
AGILIZAR FLUXOS
MODIFICAR POSTURAS
OTIMIZAR A PRODUO
REDUZIR CUSTOS
ZELAR PELA QUALIDADE
Empreendedorismo
Conceitos:
Quem ?
O empreendedor aquele que faz acontecer,
antecipa-se aos fatos e tem uma viso futura da
organizao (Dornelas, 2001)

O empreendedor aquele que destri a ordem
econmica existente atravs da introduo de
novos produtos e servios, pela criao de novas
formas de organizao, ou pela explorao de
novos recursos e materiais Joseph Schumpeter
(1949)
Empreendedorismo
Conceitos:
O empreendedor aquele que percebe uma oportunidade
e cria meios (nova empresa, rea de negcio, etc.) para
persegui-la e suas principais caractersticas so:

Paixo;
Necessidade -de realizar;
Persistncia -Autoconfiana;
Atrao -pelo desafio;
Antenado;
Foco;

Caractersticas do Empreendedor:
"O homem precisa ser grande o suficiente
para admitir seus erros, esperto para
aprender com eles e forte para corrigi-
los", John C. Maxwell
Empreendedorismo
Ideia x Oportunidade de Negcio
Ideia, fruto da
criatividade (inveno)
Pesquisa de Mercado,
avaliao de demanda
Implementao,
oferta de produto ou
servio
(negcio/inovao)
Ideia e oportunidade
A maioria das ideias de negcio so direcionadas em trs
aspectos:
Novo mercado: Mudanas nos padres e hbitos de
consumo das pessoas que criam oportunidades de
satisfazer melhor as necessidades das pessoas - a forma
de dar resposta ao consumidor que evoluiu;
Nova tecnologia: Alguns novos negcios baseiam-se em
novas tecnologias e tcnicas aplicadas aos processos de
produo e servios;
Novo benefcio: A apresentao de novas formas de
oferecer um produto ou de prestar um determinado
servio.

Administrao do Crescimento da Empresa
O sonho de todo empreendedor ver o seu
negcio nascer e se desenvolver, porm o
crescimento pode ser ruim para sua empresa
como qualquer outro problema caso no seja
algo muito bem planejado. Por isso, a empresa
tem que se estruturar para um crescimento
orgnico ou inorgnico.
Administrao do Crescimento da Empresa
Dicas:
Tenha um fluxo de caixa que permita sua
empresa crescer;
Fique de olho no RH;
Formalize e descreva tudo;
Olhe para dentro e fora de sua empresa;
Fique de olho na qualidade e na padronizao.
Casos de empreendedores de
sucesso
Ablio Diniz, Presidente do Grupo Po de
Acar. Ele uma referncia no pas. Depois de
se formar em Administrao, seu pai props
abrir um novo tipo de negcio na poca: um
supermercado.
Luiz Seabra, scio fundador da Natura. Uma das
empresas mais conhecidas do pas comeou com
uma fbrica, um Fusca e sete funcionrios em
So Paulo.
Casos de empreendedores de
sucesso
Robinson Shiba, fundador do China in Box. O
paranaense de Maring abandonou a carreira,
logo aps se formar em Odontologia, para criar o
primeiro delivery brasileiro de comida chinesa na
caixinha.
1 ETAPA DO PLANO DE NEGCIOS

Descrio dos principais produtos/servios;
Pblico(s)-alvo;
Justificativa do negcio;

Data da entrega: 12/09 (quarta-feira)
5 pontos
Descrio dos principais
produtos/servios;


O que um produto?
tudo aquilo que pode ser oferecido a um
mercado para apreciao, aquisio, uso ou
consumo e para satisfazer um desejo ou uma
necessidade do consumidor.

Os produtos se classificam, de uma forma
genrica; em bens tangveis e bens intangveis.
BENS TANGVEIS: so os objetos fsicos que
podemos ver, tocar, estocar, manusear.
Os bens tangveis se subdividem em bens
durveis e no-durveis.
Descrio dos principais
produtos/servios;
BENS INTANGVEIS: so por definio os servios
em geral, pois apresentam caractersticas
prprias, uma vez que eles s existem na medida
em que so consumidos.
Descrio dos principais
produtos/servios;
Caractersticas dos Servios

Pblico alvo;

A definio do pblico alvo o ponto inicial para
o planejamento do seu novo negcio. Para
identificar para quem voc quer vender o seu
produto e servio no basta descrever as
caractersticas de sua clientela.

muito comum definir o pblico alvo citando a
classe social, faixa de renda, idade, sexo, grau de
escolaridade, mas estas informaes nos do
apenas um panorama superficial de nosso
cliente. Precisamos saber principalmente se este
cliente est disposto a comprar nosso produto e
servio ou se tem necessidade e desejo por
aquilo que vamos oferecer.

Pblico alvo;

Outra questo descobrir em que fase do ciclo
de vida encontra-se, pois clientes de mesma
idade e classe social podem estar em estgios de
vidas diferentes, ou seja, um cliente com 30 anos
pode ser casado e com filhos e outro com a
mesma idade pode estar em busca de uma
namorada. As decises de compras sero
diferentes em cada situao, mesmo
participando do mesmo grupo etrio e classe
social.

Pblico alvo;

A tendncia populacional muito importante
tambm, no bastando analisar o presente, mas
verificar os ndices de crescimento e as
expectativas gerais. Os investimentos precisam
considerar estes aspectos. O ideal sempre
pesquisar e perguntar para os clientes potenciais
para descobrir suas necessidades e desejos e
quanto est disposto a investir em seu produto e
servio, com isso a possibilidade de errar ser
muito menor.

Pblico alvo;

Alm destas questes necessrio identificar se
o grupo de clientes que pretende atender
grande o suficiente para sustentar o seu negcio.
No caso de existirem concorrentes deve ser
levada em considerao a diviso deste mercado
potencial em vrios competidores brigando pelo
mesmo cliente. Portanto identificar a quantidade
de clientes potenciais pode fazer toda a
diferena em seu planejamento.

Pblico alvo;

Justificativa do negcio;
Inicialmente necessrio conhecer o mercado
em que a empresa atuar, fazendo uma pesquisa
de mercado junto aos futuros clientes visando
conhecer o perfil do consumidor, verificando o
grau de aceitao do produto a ser oferecido.
muito comum termos enganos, pois como
gostamos do produto acabamos achando que
todos aceitaro. Outra pesquisa a ser feita em
relatrios, mdia de massa e especializada,
institutos de pesquisa e sites para podermos ter
uma viso mais certa dos dados quantitativos e
qualitativos do mercado em que trabalharemos.
Empreendedorismo
Inovao
Do latim innovare = fazer qualquer coisa de novo.

Aurlio: Ato ou efeito de inovar, ou seja, tornar
novo, renovar, introduzir novidade.

Porm, segundo Coral (2008), uma novidade no
mercado s se caracteriza como inovao, se ela
for percebida e aceita por ele. Trata-se de uma
inveno desenvolvida do ponto de vista tcnico
para atender determinada necessidade do
mercado sob a forma de um novo produto ou
servio.
Processo de Inovao Processo de Melhoria Contnua
Empreendedorismo
Tipos de Inovao
Inovao de Produto: Consiste na introduo de um
benefcio ou servio novo ou na modificao de algo j
existente, em relao s suas caractersticas ou usos
pretendidos, modificando a forma como ele percebido
pelos consumidores.

Inovao de Processo: Consiste na introduo de um
novo ou significativamente melhorado processo produtivo
ou servio. No implica na mudana do produto mas gera
aumento de Produtividade e Reduo de Custos.

Inovao de Modelo de Negcio: Consiste em mudanas
na forma como o produto ou servio oferecido ao
mercado


Empreendedorismo
Grau de Inovao
Os modelos clssicos de inovao propem uma diviso
para o grau de impacto de uma determinada inovao:
Inovao Incremental: Representam pequenos avanos
nos benefcios percebidos pelo consumidor e no
modificam de forma significativa a forma como o produto
ou servio consumido ou o modelo de negcio.

Inovao Radical: Tais inovaes podem envolver
tecnologias radicalmente novas ou se basear na
combinao de tecnologias existentes para novos usos.
Geralmente traz um novo paradigma ao segmento de
mercado, que modifica o modelo de negcios vigente.
Empreendedorismo
Grau de Inovao
Os modelos clssicos de inovao propem uma diviso
para o grau de impacto de uma determinada inovao:
Empreendedorismo
Tipos de Empreendedores:
Tipo 1 O Empreendedor Nato (Mitolgico):

Geralmente so os mais conhecidos e aclamados. Suas histrias so
brilhantes e, muitas vezes, comearam do nada e criam grandes imp-
rios. Comeam a trabalhar muito jovens e adquirem habilidade de
negociao e de vendas.

Tipo 2 O Empreendedor que Aprende (Inesperado)

Este tipo de empreendedor tem sido muito comum. normalmente
uma pessoa que, quando menos esperava, se deparou com uma
oportunidade de negcio e tomou a deciso de mudar o que fazia na
vida para se dedicar ao negcio prprio.
Empreendedorismo
Tipos de Empreendedores:
Tipo 3 O Empreendedor Serial (Cria Novos Negcios)
O empreendedor serial aquele apaixonado no apenas pelas
empresas que cria, mas principalmente pelo ato de empreender. uma
pessoa que no se contenta em criar um negcio e ficar frente dele
at que se torne uma grande corporao.

Tipo 4 O Empreendedor Corporativo
O empreendedor corporativo tem ficado mais em evidncia nos
ltimos anos, devido necessidade das grandes organizaes de se
renovar, inovar e criar novos negcios. So geralmente executivos
muito competentes, com capacidade gerencial e conhecimento de
ferramentas administrativas. Trabalham de olho nos resultados para
crescer no mundo corporativo. Assumem riscos e tm o desafio de lidar
com a falta de autonomia, j que nunca tero o caminho 100% livre
para agir.
Empreendedorismo
Tipos de Empreendedores:
Tipo 5 O Empreendedor Social

O empreendedor social tem como misso de vida construir um
mundo melhor para as pessoas. Envolve-se em causas humanitrias
com comprometimento singular. Tem um desejo imenso de mudar o
mundo criando oportunidades para aqueles que no tm acesso a elas.

Tipo 6 O Empreendedor por Necessidade

O empreendedor por necessidade cria o prprio negcio porque
no tem alternativa. Geralmente no tem acesso ao mercado de
trabalho ou foi demitido. No resta outra opo a no ser trabalhar por
conta prpria.
Empreendedorismo
Tipos de Empreendedores:
Tipo 7 O Empreendedor Herdeiro (Sucesso Familiar)
O empreendedor herdeiro recebe logo cedo a misso de levar
frente o legado de sua famlia. Empresas familiares fazem parte da
estrutura empresarial de todos os pases, e muitos imprios foram
construdos.

Tipo 8 O Normal (Planejado)
Toda teoria sobre o empreendedor de sucesso sempre apresenta o
planejamento como uma das mais importantes atividades
desenvolvidas pelos empreendedores. E isso tem sido comprovado nos
ltimos anos, j que o planejamento aumenta a probabilidade de um
negcio ser bem sucedido e, em consequncia, leva mais
empreendedores a usarem essa tcnica para garantir melhores
resultados.
Empreendedorismo
Quem o empreendedor:
Alta
A grande
maioria
C
r
i
a
t
i
v
i
d
a
d
e

e

I
n
o
v
a

o

Baixa
Alta
Habilidades gerenciais e know-how em business
Empreendedorismo
Ser empregado ou ser empreendedor?
O Brasil considerado
atualmente como o pas do
emprego onde a lgica da
educao : melhor educao =
maiores chances de conseguir
um bom emprego!
Porm
No h tantos bons empregos com timos salrios assim
As condies de emprego esto se alterando rapidamente
A competio por cada vaga de emprego sempre aumenta
Empreendedorismo
Ser empregado ou ser empreendedor?
Desafio:
Como trabalhar com o que
gosta
e ainda ser bem
remunerado
para fazer isto?
Paixes
Mercado Conhecimento
CARREIRA
Empreendedorismo
Como e onde agir pra ter seu prprio negcio?
Fatores pessoais: desejo de realizao pessoal,
insatisfao no trabalho, desejo ardente de mudar de
vida ou mesmo o fato de ser demitido de seu emprego.
Fatores ambientais: analisar e identificar
oportunidades de negcios ou a possibilidade de entrar
em um projeto.
Fatores sociolgicos: possibilidade de ter um grupo
de pessoas competentes com caractersticas
semelhantes, influncia de parentes ou modelos j
desenvolvidos na famlia.
Empreendedorismo
Identifique possveis oportunidades para desen-
volver uma carreira empreendedora, considerando:
Paixes pessoais:
1)____________________
2)____________________
3)____________________
Conhecimentos:
1)____________________
2)____________________
3)____________________
Necessidades de Mercado que
voc pode resolver:
1)____________________
2)____________________
3)____________________
Empreendedorismo
O processo empreendedor
Gerenciar
o negcio
estilo de gesto
fatores crticos de
sucesso
identificar problemas
atuais e potenciais
implementar um
sistema de controle
profissionalizar a
gesto
entrar em novos
mercados
Identificar e
avaliar a
oportunidade
criao e abrangncia
da oportunidade
valores percebidos e
reais da oportunidade
riscos e retornos da
oportunidade
oportunidade versus
habilidades e metas
pessoais
situao dos
competidores
Determinar e Captar
os recursos
necessrios
recursos pessoais
recursos de amigos
e parentes
angels
capitalistas de risco
bancos
governo
incubadoras
Desenvolver o
Plano de Negcios
1. Sumrio Executivo
2. O Conceito do Negcio
3. Equipe de Gesto
4. Mercado e
Competidores
5. Marketing e Vendas
6. Estrutura e Operao
7. Anlise Estratgica
8. Plano Financeiro
Anexos
Empreendedorismo
Pesquisa de Mercado Para que serve?

Processo de coletar dados sobre produtos e servios para
determinar se eles satisfaro as necessidades dos clientes.

A Pesquisa de Mercado serve para:
Comunicar-se de forma eficaz com seu pblico alvo
Identificar e entender oportunidades no mercado
Detectar potenciais obstculos e problemas
no conceito de negcio
Definir referncias e avaliar seu sucesso
Empreendedorismo
Pesquisa de Mercado Fontes de Pesquisa
INFORMAES
SOBRE O SETOR
Fontes oficiais: sites do IBGE ou Receita Federal
Sites de associao de empresas (como CNI)
Sites da Agncia Brasileira de Desenvolvimento
Industrial (ABDI), Min.da Ind. e Comrcio (MDIC)
Patentes: INPI
INFORMAES
SOBRE
CONSUMIDORES
Fontes oficiais
Associaes de classe
Pesquisa da concorrncia
Biblioteca
FONTES
ALTERNATIVAS DE
INFORMAES
Conversas com pessoas que j atuam no setor
Internet
Artigos em fontes no oficiais
Publicaes (jornais e revistas)
Referencias Bibliogrficas
CHIAVENATO, I. Empreendedorismo: Dando asas ao esprito
empreendedor. 1. ed. So Paulo: Saraiva, 2006.
DOLABELA, F. Oficina do Empreendedor: A metodologia de ensino
que ajuda a transformar conhecimento em riqueza. 1. ed. So Paulo:
Cultura Editores Associados, 1999a.
DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo: Transformando ideias em
negcios. 2. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.
DRUCKER, P. F. Inovao e Esprito Empreendedor: Prtica e
princpios. 1. ed. So Paulo: Pioneira, 2003.
SEBRAE-SP. Catlogo da Exposio Estao do Empreendedor.
SEBRAE So Paulo, 2006. Distribuio gratuita.
REFERNCIAS ELETRNICAS
SEBRAE Disponvel no site www.sebrae.com.br