Funcionamiento de los

Negocios Globales en la
economía mundial
Expositor: Angel Barreto Rivas
Consultor en Comercio Exterior
LA GLOBALIZACIÓN
La Globalización: es el fenómeno que
abarca todos los ámbitos del quehacer
humano y que significa un mundo sin
fronteras en lo cultural, social, económico,
político, comercial, tecnológico, etc.

El desarrollo de la globalización ha
cobrado mayor velocidad en las últimas
décadas por el desarrollo de la tecnología
en especial de la informática,
comunicaciones y transportes.

Aunque, además de lo positivo, la
globalización también ha traído
desventajas pues los países menos
desarrollados no han logrado tantos
beneficios como los países del primer
mundo.
Los Negocios Globales
La Globalización está muy vinculada al
campo económico y comercial tiene su
mejor expresión en los negocios
internacionales por lo que ahora se
habla de Negocios Globales.

Y los Negocios Globales se desarrollan a
través del intensivo intercambio
comercial entre los países conocidos
como exportaciones (ventas) e
importaciones (compras) de bienes y
servicios.

Los Negocios Globales se complementan
con el flujo continuo de capitales e
inversiones pues las empresas buscan
rentabilizar sus recursos financieros en
los países que les brinden la mejores
condiciones y estabilidad.
Los Negocios Globales
En la era de los Negocios Globales se
tiende a una reducción constante de
las barreras comerciales en especial
las del tipo arancelarias (impuesto a
las importaciones).

Por ello los países tienden a aliarse en
bloques regionales para integrar sus
economías y tener mejor capacidad
de negociación con los demás
bloques. (Ejemplos: la Unión Europea,
el Mercosur).

Paralelamente los países de manera
bilateral o multilateral establecen
acuerdos comerciales negociados que
benefician a ambas partes, conocidos
como Tratados de Libre Comercio
(TLCs)

Los Negocios Globales
Exportaciones: son los bienes y servicios que de manera legal
venden las empresas de nuestro país a los diversos países del
mundo.
Importaciones: son los bienes y servicios que de manera legal
compran las empresas de nuestro país a los diversos países del
mundo.
Turismo: rubro especial considerado como negocio nacional e
internacional basado en servicios, promoción, captación y flujo de
visitantes nacionales y extranjeros hacia los principales atractivos
naturales, culturales y ancestrales de un país.
Las Inversiones y flujo de capitales, nacionales y extranjeros juegan
un rol fundamental en el desarrollo de las exportaciones,
importaciones y el Turismo.
Si bien existe una importante influencia de los estados y los
gobiernos en el desarrollo de los negocios internacionales, los
verdaderos agentes del comercio son las empresas.
Dada la tendencia de los acuerdos comerciales que reducen y
eliminan las barreras arancelarias, los países buscan protegerse
imponiendo barreras no arancelarias.
Estas barreras no arancelarias conocidas como requerimientos
técnicos de acceso son restricciones y requisitos variados como:
certificaciones, normatividad sanitarias, de empaques, embalajes,
etiquetado, etc.
Si las empresas de nuestro país no cumplen con estos requisitos no
pueden acceder a determinados mercados y cada país determina
que requisitos exigirá según el tipo de producto.
Los Negocios Globales
Los nuevos temas del
Comercio Internacional:
El Comercio Internacional
de Servicios.
La protección de la
Propiedad Intelectual.
El Medio Ambiente
El Biocomercio
El Comercio Justo
Certificaciones

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8
La promoción comercial en la empresa:
Pasos para promover las
exportaciones.
• Identificar mercados objetivo
• Seleccionar la mejor forma de
ubicar compradores potenciales
en los mercados objetivo.
• Desarrollar una Estrategia para
entablar contacto con
potenciales compradores y
promover nuestros productos y
servicios.
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Ubicación de potenciales compradores:
Fuentes de información.
Directorios especializados y
bases de datos empresariales.
Agentes de comercio
internacional (Brokers)
Investigación de campo (personal)
Cámaras y asociaciones.
Asistencia a Ferias, Misiones y
Ruedas de Negocios.
Internet.

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Promoción de las exportaciones:
Instrumentos para la promoción
Mailing (e-mail o correo tradicional).
E-commerce internacional (Páginas
Web, Facebook, Twitter, redes sociales).
Envío de muestras.
Ferias y exhibiciones internacionales.
Misiones comerciales
 Ruedas de Negocios




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Aranceles de Aduanas
Son los impuestos que pagan los bienes que ingresan a un
país a través de las Aduanas.
Los tipos de arancel más usuales son:
1. Ad Valorem: Es un porcentaje que se calcula usualmente
sobre el valor CIF de la mercadería.
2. Específico: Es un monto fijo que se aplica por cada unidad
de venta.
3. Compuesto: Tasas específicas y ad valorem sobre los
mismos artículos.

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Nomenclatura Arancelaria
de Bruselas
• La Nomenclatura Arancelaria de Bruselas - NAB, es
una nomenclatura uniforme única, creada por la
Cámara de Comercio Internacional para uniformizar
la nomenclatura usada a nivel mundial y evitar
confusiones, tanto en los contratos de compra venta
internacional, como en la aplicación de los derechos
aduaneros.

14
Nomenclatura Arancelaria
de Bruselas
• Cada producto se identifica por 4 dígitos en
grupos de dos, que determinan el Capítulo y el
Subcapítulo al que pertenece el producto.
Cada país o región, puede ampliar la
subdivisión en secciones, ítems, etc. que
permitan una mayor desagregación de los
mismos.

15


Clasificación arancelaria
El arancel de aduanas en el Perú ha sido
elaborado en base a la Nomenclatura Común de
los Países miembros de la Comunidad Andina
(NANDINA), nomenclatura arancelaria común de
este bloque comercial y se basa en el Sistema
Armonizado de Designación y Codificación de
Mercancías.
Comprende partidas, subpartidas, notas y reglas.

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PARTIDA ARANCELARIA
Estructura de dígitos en pares:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Concepto
1 2
Nº de Capítulo
3 4
Nº Partida Sistema
Armonizado
5 6
Nº Subpartida Sistema
Armonizado
7 8
Nº Subpartida Subregional-
NANDINA
9 10
Item (apertura Nacional)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Nº Partida Arancelaria
El Proceso de Internacionalización de las PYMEs

El caso Peruano
Expositor:
ANGEL BARRETO R.
Debilidades de las PYMEs peruanas
Sin Cultura Exportadora
y poca voluntad de asociarse
PYME PERUANA
Bajas posibilidades de acceso
al sistema financiero
Mas orientadas al producto
que al mercado
Desconocimiento de normas
de calidad y certificaciones
Insuficientes conocimientos
en gestión y buenas prácticas
empresariales
Resultado:
Empresas carentes de
Competitividad Internacional
Escaso desarrollo de
Oferta Exportable
Clasificación de Pymes hacia el Mercado Externo

NIVELES DE PYMEs

1° Exportadora

2° Potencial exportadora de corto plazo

3° Potencial exportadora de mediano y
largo plazo


4° Apta para esquemas de asociatividad


5° Apta para sub-contratación
(desarrollo de proveedores)



Para
Exportaciones
Directas
Para
Exportaciones
Directas y/o
Indirectas
Para
Exportaciones
Indirectas

1. La visión de la PYME se orienta al comercio internacional.

2. Tener conciencia que la internacionalización es un proceso de
mediano y largo plazo.

3. Voluntad de la necesaria reconversión de la empresa hacia un
modelo de competitividad internacional (basado en calidad)

4. Elaboración de un Plan de Negocios de Exportación y en el
compromiso de su aplicación.

5. Participar activamente de capacitaciones y asistencia técnica e
involucrar a todo el personal de la empresa.

6. Objetivo: Dejar de ser una PYME local para convertirse en una
PYMEX, Pequeña y/o Mediana Empresa Exportadora.

7. Implantar los principios de: Responsabilidad Social Empresarial,
Buenas prácticas de Gestión, Comercio Justo, Ecoeficiencia, así
como el respeto y cuidado de los recursos naturales y el medio
ambiente.

Pautas y compromisos a asumir por la PYME con proyección exportadora
El Proyecto Formando Pymes Exportadoras
Un Caso Peruano
FOPYMEX
Programa Formando Pymes Exportadoras de ADEX
Desde el 1° de agosto del 2007 a Junio del 2009
Proyecto Formando Pymes Exportadoras ADEX-SECO
Desde Septiembre 2003 hasta Julio 2007
Un caso modelo de Internacionalización de PYMEs
 SENSIBILIZACIÓN Y DIAGNÓSTICO
 CAPACITACIÓN EN COMERCIO EXTERIOR
 ASISTENCIA TÉCNICA PRODUCTIVA Y COMERCIAL
ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE PYMEs
Se desarrolla un proceso de acompañamiento a la PYME (Coaching Empresarial)
a fin de asegurar su ingreso a los mercados internacionales, diversificar sus mercados
y asegurar sus fortalezas para mantenerse como exportadores constantes

1ra
2da
3ra
4ta

PROMOCIÓN COMERCIAL Y ACOMPAÑAMIENTO EN LA EXPORTACIÓN
(Ferias, misiones prospección, Study Tours, Ruedas de negocio)
 SENSIBILIZACIÓN Y DIAGNÓSTICO
1ra. Etapa

SENSIBILIZACIÓN:
Se pone en conocimiento de las PYMEs las oportunidades y
beneficios que la apertura de mercados y TLCs les brindan y la
necesidad de prepararse para ser competitivas, se les da un
panorama general del comercio internacional.


DIAGNÓSTICO DE COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL Y
POTENCIAL EXPORTADOR:
Un consultor especializado realiza en la empresa un diagnóstico
inicial y se les entrega un informe que analiza fortalezas,
debilidades y recomienda plan de acción y asesoría a ejecutar por
la PYME para adecuar, desarrollar su oferta exportable y ordenar
áreas claves de la empresa (Producción, Logística, Comercial,
Diseño y desarrollo del producto etc.) y así superar sus aspectos
mas débiles.
En 2 Niveles:








Cada nivel se subdivide en 2 grupos, para las empresas con potencial exportador
directo y las que se adecuan mejor para la exportación indirecta.
 CAPACITACIÓN EN COMERCIO EXTERIOR
2da. Etapa

Nivel General.-
De manera horizontal, sobre principales
conceptos de comercio internacional,
procesos de exportación, gestión,
costos, logística, marketing, medios de
pago, diseño y desarrollo del producto,
información comercial, asociatividad,
etc.

Nivel Especializado.-
Dirigida a las empresas por sectores,
agroalimenticio, textil-confecciones,
artesanías-joyería, metal mecánica, etc.
Profundiza mas en su especialidad
productiva e incluye los primeros
conceptos de buenas prácticas de
gestión.
De 2 Tipos:







Se realiza en el local de la empresa, según el plan de asesoría y a cargo de
Consultores sectoriales especializados. Solo se culmina esta etapa si la PYME ha
cumplido con completar las herramientas básicas de comercio exterior para iniciar
negociaciones.

 ASISTENCIA TÉCNICA PRODUCTIVA Y COMERCIAL
3ra. Etapa
Asesoría productiva.- Dirigida
a elevar los estándares de calidad
de procesos y productos, para su
adecuación al mercado destino
seleccionado y superación de
requerimientos técnicos.
Asesoría Comercial.-
Con apoyo técnico para la comercialización
de los bienes y servicios de las PYMEs en los
mercados internacionales, y para el diseño y
elaboración de Companys Profile, Fichas
Técnicas de los productos, cotizaciones y
Plan consolidado de Exportación.

PROMOCIÓN COMERCIAL Y ACOMPAÑAMIENTO EN LA EXPORTACIÓN
(Ferias, misiones prospección, Study Tours, Ruedas de negocio)
4ta. Etapa

Ámbito Local:
Participación en eventos feriales de nivel internacional:
PERÚ MODA, PERÚ GIFT, EXPOALIMENTARIA
Ruedas de Negocio con compradores extranjeros
Contacto con Brokers, traders y consejeros comerciales (RREE)

Ámbito Internacional:
Misiones de Prospección, Tecnológicas y Study Tours
(visitas a Ferias especializadas)
Misiones Comerciales y Ruedas de Negocios con
agenda previamente coordinada.
Participación como expositores en Ferias Internacionales
En 2 ámbitos:
Organizador:
PROYECTO FORMANDO PYMES EXPORTADORAS ADEX-SECO
Empresas
participantes:
Asistentes en la misión:
1. Asociación de Pequeños Productores de Banano Orgánico Saman APPBOSA
2. Bodega Vitivinícola Yanquiza
3. Cassandra Productions SRL
4. Corporación de Alimentos y Bebidas Peruanas SAC
5. Dasor Agro Import Export SAC
6. Dominus SAC
7. Inversiones Oro Verde (Otras citas en Murcia y Sevilla)
Representadas por el Consultor Sectorial:
1. Agropecuaria San Ramón EIRL
2. Nor Café SAC

PRODUCTOS: PALTA, UVAS, BANANO ORGANICO, PISCO, HORTALIZAS, GRANOS,
MENESTRAS, SALSAS Y ADEREZOS, OREGANO, FRESAS FRESCAS Y CONGELADAS, PULPAS
CONGELADAS, CAFÉ VERDE EN GRANO, PAPRIKA, ALGARROBINA, MAIZ CHULPE, MAIZ
MOTE Y OTROS
Representantes de
ADEX-SECO
Jefe de Misión Consultor Sectorial
Angel Barreto R.
Coordinador del Proyecto
Fernando Ego Aguirre
Consultor Sectorial Agroindustrias
Auspiciado por:
SECO / COSUDE / SIPPO / CCSP (Cooperación Suiza)
Coordinado con:
Ministerio de Relaciones Exteriores (OPE)
Embajada del Perú en Madrid
Consulado General del Perú en Barcelona
MISION COMERCIAL A ESPAÑA de ADEX-SECO
MADRID (21 al 26 Junio 2007) BARCELONA (27 AL 29 de Junio 2007)
Sector AGRO ALIMENTARIO
Misión en el Consejo Superior de Cámaras
Reunión en el ICEX y Programa PIPE
Cita de negocio con Distribuidor Español
Study Tour en MERCAMADRID
Feria Hanover – Alemania (Metal Mecánica) Feria CPD – Alemania (Confecciones)
Tipo de
Operación
Comercial
Fase I: Registros de Septiembre 2004
a Agosto 2005
Fase II: Registros desde Septiembre
2005 a Julio 2007
Monto Total
Fases I y II en $
USD
N° de Empresas Montos en USD N° de Empresas Montos en USD
Exportaciones
Directas
29 4,486,276 53 14,095,571 18,581,847
Exportaciones
Indirectas
--- --- 8 1,434,413 1,434,413
TOTALES 29 4,486,276 61 15,529,984 20,016,260
Resultados en la Etapa de Proyecto
RESUMEN DE EXPORTACIONES DE LAS EMPRESAS DEL PROYECTO
FOPYMEX P.C.C. 1.1 ADEX-SECO
Fuente: Aduanas – SUNAT
Elaboración: Unidad Técnica ADEX-SECO
 Destino de Exportaciones a 31 países en 35 meses con 1,124 registros DUA.

 5,000 empresarios Pymes sensibilizados en cultura exportadora.

 500 empresarios capacitados en comercio exterior sectorialmente (140 en Regiones)

 200 Pymes recibieron asistencia técnica en planta a nivel nacional (25 en Regiones)

 De las 61 Pymes exportadoras 11 fueron de Regiones.

 54 Pymes en viajes a 8 países: Bolivia, Colombia, Chile, USA (Nueva York y Miami),
Ecuador, Venezuela y la Unión Europea (España y Alemania)

Reconocimiento a la Creatividad - Programa FOPYMEX-ADEX
Expositor: Angel Barreto Rivas
Consultor en Comercio Exterior
Muchas gracias por su atención