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«Beca DES 2014 en Gestión, Liderazgo y Competitividad Educativa»

MÓDULO N° IV:
CURRÍCULO, DEMANDA LABORAL Y
LAS POTENCIALIDADES DEL
DESARROLLO REGIONAL
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SESIÓN 9: ALIANZAS ESTRATÉGICAS
CONCEPTO
Según el diccionario Webster´s, alianza es “una asociación
para lograr objetivos comunes de sus miembros”.
¿Qué es una alianza estratégica?

a) En términos generales: Es la asociación de dos o
más personas naturales o jurídicas con el objeto de
generar -con los aportes de cada una de ellas-
proyectos de distinto tipo.

a) En términos específicos: Es una sociedad que
potencia la efectividad de las estrategias
competitivas de las empresas participantes a través
del intercambio de tecnologías, habilidades o
productos basados en ellas.
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SESIÓN 9: ALIANZAS ESTRATÉGICAS
DEFINICIÓN
Se define “alianza estratégica” por la posesión
simultánea de estas tres condiciones necesarias y
suficientes:
Las firmas que se unen para conseguir un
conjunto de objetivos establecidos previamente,
permanecen independientes luego de realizada la
alianza.
Las empresas comparten los beneficios de la
alianza y controlan determinadas tareas
asignadas (Esta es la característica que las hace
tan difíciles de administrar)
Las empresas aliadas contribuyen
continuamente en alguna área estratégica.
Este concepto no incluye las fusiones, adquisiciones y
licencias.
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SESIÓN 9: ALIANZAS ESTRATÉGICAS
EJEMPLO DE ALIANZAS
• IBM; Siemens y Toshiba están cooperando para
desarrollar una nueva generación de microchips.
• Dupont y Sony están trabajando en forma conjunta
para desarrollar sistemas de almacenamiento en
base a fibras ópticas.
• Motorola y Toshiba se aliaron para intercambiar
tecnologías vitales e información sobre procesos
industriales y están planteando un joint venture
para elaborar chips y microprocesadores
(productos que comercializan ambas empresas).
• General Motors e Hitachi trabajan en forma
conjunta para desarrollar componentes electrónicos
de los automóviles.
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SESIÓN 9: ALIANZAS ESTRATÉGICAS
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DE LAS EMPRESAS QUE FORMAN
ALIANZAS
1) Agregar valor a una actividad.

2) Aumentar las capacidades estratégicas aprendiendo de sus
competidores. El aprendizaje es un objetivo implícito (a veces
explícito) de cualquier firma que pretenda mantener su posición
competitiva. la voluntad de aprender es clave en el proceso de
innovación.


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SESIÓN 9: ALIANZAS ESTRATÉGICAS
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DE LAS EMPRESAS QUE FORMAN
ALIANZAS
3) Mantener flexibilidad estratégica. Las alianzas,
en un mundo de cambios vertiginosos y
obsolescencia, pueden limitar las opciones
estratégicas de los administradores. Establecer
explícitamente que la flexibilidad es un objetivo
estratégico reduce la posibilidad de que una
empresa se convierta en una maraña imposible
de entender.

4) Impedir que las “core competencias” y las
ventajas estratégicas de una empresa sean
apropiadas por algunos de los socios.
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TIPOS DE ALIANZA
La amplitud de definiciones sobre alianzas estratégicas permite
desarrollar un inmenso abanico de posibles acuerdos, que pueden
clasificarse del modo siguiente:
a. Según tipo de acuerdo

b. Según los tipos de socio

c. De acuerdo con la propiedad
y creación de nueva empresa

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ELEMENTOS DE LA ESTRATEGIA PARA FORMAR
UNA ALIANZA
ESTRATEGIA
DE
ALIANZAS
La estrategia de negocios
subyacentes
Un enfoque dinámico
Estructura interna
Manejo de cartera