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PROTECCIÓN SRL

QUIÉNES SOMOS?
• PROTECCIÓN SRL es una empresa
especializada en la confección y colocación de
resguardos para maquinaria industrial,
teniendo en cuenta cada maquina y pieza en
específico.
• Imparte seminarios ,capacitaciones y
mantenimiento en función de tipos y usos de
maquinas.
GERENCIA GENERAL
• Encabezada por el técnico Noelia Flores y el
técnico Diego Cravotta, socios fundadores.
• Los 2 socios han aportado capital en partes
iguales, lo que les tener plena participación en
toma de decisiones, como así también en las
eventuales pérdidas y ganancias que surjan de
la actividad.
Socios
Flores
Cravotta
Administración
Tres empleados
administrativos
más un abogado a
cargo de tareas
administrativas
varias
Producción
Mantenimiento
y Reparación
Socio Cravotta a
cargo del diseño y
confección de
resguardos más
diez empleados a
cargo del
mantenimiento
Contabilidad
General
Contadora a cargo
de los pagos AFIP y
DRG y la
contabilidad
general de la
empresa
Ventas
Supervisión y
Asesoramiento
Socio Flores a
cargo de
ventas,firma de
contratos
promoción,post
venta,supervisión
y capacitación
DETALLE DE INVERSIONES
• Socio Cravotta: dinero en efectivo por $135.000 y
un local para usufructuar por 1 años sin pago de
alquiler.
• Socio Cravotta: equipamiento para oficinas por
valor de $40.000
• Socia Flores: vehículo para traslado de
herramientas y materiales por un valor de
$75.000 y 35.000 en efectivo.
• Socia Flores: camioneta para traslado de personal
y equipos valuada en $65.000

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
• Los resguardos se realizan con materiales de la
mejor calidad.
• estarán hechos a medida teniendo en cuenta
el tipo,forma,ergonomía de la máquina y la
tarea que cumple, dándole un papel
importante al diseño para que estos sean fácil
de retirar y al realizar el mantenimiento de la
máquina y luego su reposición.
• Aprobados y certificados por normas IRAM
ALGUNOS EJEMPLOS DE NUESTROS
PRODUCTOS
Capó de protección de máquinas para
torno
Vallado perimetral en aluminio para
máquina comprimidora de pastillas
Capó de protección de máquinas
para mandril grande
Capó de protección de
máquinas para fresadora
ALGUNOS EJEMPLOS DE NUESTROS
PRODUCTOS
Resguardo móvil con dispositivo de
enclavamiento para torno paralelo
convencional
Tabique de protección perimetral de
máquina
Cerramientos en acero especial para sector de
alimentación en limpiadoras de lodos industriales
Resguardo fijo con dispositivo
oscilante,con dispositivo de
enclavamiento
DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
OBJETIVOS
• Duplicar la producción de servicios integrales
de nuestras 2 principales empresas
contratantes en un lapso de 6 meses a partir
de septiembre de 2013.
• Expandirnos a países limítrofes y liderar el
mercado latinoamericano de servicios
integrales de seguridad en un lapso de 5años
a partir de 2012.
VISIÓN
• Gracias a nuestra trayectoria,currículum
precedente y calificación de nuestros
empleados, brindaremos asesoramiento a las
empresas que fabrican las maquinarias,
abriendo así un nuevo campo inexplorado del
mercado. Lográremos así un crecimiento
empresarial y económico sin límites.
MISIÓN
• Protección SRL descubrió un nicho sin
explorar: El mantenimiento y reparación de
las maquinarias resguardadas.
• Además nuestra experiencia nos permite
ofrecer detección temprana de riesgos,
supervisión y servicio post venta y
capacitación al personal operario.
LAS ESTRATEGIAS
• Liderazgo General en costos:
Protección SRL prefiere reducir sus margenes de
ganancia ofreciendo la mejor calidad y variedad
en resguardos y servicio integral al mejor precio
del mercado.
LAS ESTRATEGIAS
• Estrategias de Diferenciación:
Protección SRL ofrece además de la confección y
colocación de resguardos un servicio post venta
integral, diferenciándose de la competencia que
ofrece un servicio muy limitado.
LAS ESTRATEGIAS
• Concentración o Enfoque de Especialista:
El objetivo de protección SRL es cubrir todas las
necesidades del empresario, eliminando así la
aparición de otras empresas del rubro y
generando un elevado posicionamiento
empresarial y económico.
ANÁLISIS FODA
(fortalezas,oportunidades,debilidades y
amenazas)
• FORTALEZAS
 Contar con la confianza de dos grandes empresas como son
IMPSA y YPF
 Utilización de materiales de primera calidad al mejor precio
de plaza
 Servicio personalizado brindado las 24hs
 Personal altamente capacitado
 Ubicación estratégica en un punto neurálgico industrial
 Amplia financiación
ANÁLISIS FODA
• OPOTUNIDADES
 Posibilidad de amplio y rápido crecimiento en un mercado
poco y mal explotado
 Servicio integral que nos permite atraer clientes que desean
abaratar los altos costos de adquirir los servicios por separado
 Deficiencias en la competencia por el uso de materiales de
inferior calidad
 Expansión a países limitrofes

ANÁLISIS FODA
• DEBILIDADES
 Falta de presupuesto inicial que permita tener stock ilimitado de
resguardos
 Falta de mayor personal para realizar mayor número de tareas en
menor tiempo
 Falta de conocimiento del mercado
 Poco tiempo de trayectoria en el rubro que permita atraer nuevos
clientes
 Escaso número de empresas que otorguen verdadera importancia a
la seguridad
 Gran número de empresas que cuentan con poco capital para
inversiones de envergadura en materia de seguridad
ANÁLISIS FODA
• AMENAZAS
 Fuerte competencia tratando de igualar nuestra oferta
 Aparición de productos sustitutos
 Introducción de productos importados al mercado local
 Devaluación repentina de la moneda
 Fabricación de nuevas maquinarias con incorporación de
resguardos
 Posible falta repentina de materias primas que demoren la
realización de los trabajos
ANÁLISIS DE MERCADO
• Mercado Objetivo:
Nuestro objetivo será aquellas empresas industriales, en su
mayoría, pero es abarcador a otros rubros también.
• Los clientes con los que hemos comenzado nuestra actividad
laboral son YPF e IMPSA empresas de gran trayectoria en la
industria.
• En nuestro análisis de mercado descubrimos que había un
nicho sin cubrir que era el de mantenimiento y reparación de
máquinas, un servicio integral que la competencia no ofrece,
además del asesoramiento,seguimiento,colocación,calidad y
precio. De esta manera Protección SRL ofrece el mejor
servicio integral del mercado
ANÁLISIS DE MERCADO
• Segmentación del mercado:
El producto va dirigido a pequeños, medianos y grandes
empresarios,gerentes,supervisores de mantenimiento.
• El nivel d ingresos de estas empresas es significativo,debidoa
que tienen una actividad importante en la industria, ya sea en
la minería,petróleo,madera,fábricas manufactureras,etc.
• Estas empresas, a la hora de adquirir maquinaria, están
pendientes del precio y suelen comprarlas sin los resguardos
correspondientes para abaratar costos.Esta situación nos
brinda la oportunidad de ofrecer nuestro producto,
convenciéndolos de los riesgos que produce su nulidad.
ANÁLISIS DE MERCADO
• La competencia:
 El análisis de nuestra competencia ha comprendido a las empresas de:
 DIAZ HERMANOS: encargada de la fabricación de resguardos para máquinas
cortadoras.
 SERVICIO EL RESGUARDO: Fábrica de resguardos a pedido.
 Nuestros competidores se caracterizan por ofrecer el producto más barato.
Esto se logra porque la materia prima utilizada es de inferior calidad. No
ofrecen la detección, supervisión y capacitación de riesgos y tampoco brindan
un servicio integral. Además su producto no cuenta con la ergonomía y colores
adecuados en las normas vigentes.
 La competencia se define por relacionarse con empresas que no tienen en
cuenta la integridad y protección del trabajador y de sus máquinas y
herramientas.
 Los precios de la competencia son inferiores a los nuestros debido a que su
producto y asistencia son inferiores. Por este motivo, su forma de pago se
efectúa al contado y desde allí el empresario deja de tener garantías sobre su
producto y posibles servicios.
PLAN DE MARKETING
PRODUCTO
• Es una protección para la maquinaria
industrial o cualquier sitio donde el operario
quede expuesto a piezas en movimiento y sea
necesario eliminar riesgos en el puesto de
trabajo.
• Algunos tipos de resguardos: de cerramiento,
de barreras de enclavamiento, sensor de
presencia automáticos,fijos,móviles,
interconectados.
PLAN DE MARKETING
PRECIO
• Dependerá del tamaño y la peligrosidad de la
máquina a resguardar.
• El precio deberá cubrir materia prima, sueldo
del personal, costos fijos, y además dejarnos
un margen de ganancia.
• Ofrecemos amplia financiación e importantes
descuentos por volumen de ventas y pago
contado efectivo.
PLAN DE MARKETING
PLAZA
• Ubicación estratégica en la zona industrial de Maipú, donde
pondremos incorporar gran número de clientes.
• Dos vehículos destinados al traslados de personal y material
que debe ser exclusivamente instalado en la empresa por
nosotros.
• Nuestros contratantes se vincularán personalmente con
nosotros para conocer sus inquietudes, necesidades y poder
ofrecer nuestros productos de la mejor manera.
PLAN DE MARKETING
PROMOCIÓN
• Nuestros productos serán promocionados
personalmente en las empresas con
presentaciones, charlas sobre seguridad, fotos
y videos explicativos.
• Contaremos además con: tarjetas de
prresentación,página web, dirección de correo
electrónico, teléfono de guardia las 24 horas y
la palabra autorizada de los empresarios que
confían en nuestros servicios.
ANÁLISIS DE COSTO
• Costos Fijos: estos son constantes,
independientes del nivel de producción. Por
ejemplo: sueldos ,impuestos
,seguros,patentes,servicios públicos,etc.
• Costos Variables: estos cambian, aumentando
o disminuyendo de manera proporcional a la
producción. Por ejemplo: materia prima,
materiales de embalaje varios,etc.
PUNTO DE EQUILIBRIO
• Aquí representamos la fórmula que nos
permite determinar el número de resguardos
que debemos vender para que la empresa no
gane ni pierda , sino que se encuentre en
equilibrio.

=


= Cantidades

En el caso de nuestra empresa sería:
Punto de equilibrio=
37.500
3000−1000
= 19 unidades