PROCESOS Y ORGANIZACIN INDUSTRIAL

Identificar la Misin,
Obj. y Estrategias
actuales
Analizar el
ambiente
Identificar las
oportunidades
y amenazas
Analizar los
recursos de la
organizacin
Identificar las
fortalezas y
debilidades
Formular
Estrategias
Implementar
Estrategias
Evaluar
Resultados
EL PROCESO DE ADMINISTRACIN ESTRATGICA
FODA
PROCESOS Y ORGANIZACIN INDUSTRIAL
Niveles de Estrategia
Corporativo


Negocios


Funcional
Corporacin con
mltiples negocios
Unidad de
negocios 1
Unidad de
negocios 2
Investigacin
y Desarrollo
Produccin
Marketing
y Ventas
Recursos
Humanos
Finanzas
OBJETIVOS
Financieros

Estratgicos
Acciones
Crditos, etc.
% de mercado
Capacidad de produccin, etc.
Empresas u Organizaciones
Gobierno
PROCESOS Y ORGANIZACIN INDUSTRIAL
Proveedores
AMBIENTE
EXTERNO
AMBIENTE
ESPECIFICO
Clientes
Competencia
Grupos pblicos
de presin
Econmico
Social
Poltico
Tecnolgico
Global
PROCESOS Y ORGANIZACIN INDUSTRIAL
Matriz de Incertidumbre Ambiental
G
r
a
d
o

d
e

c
o
m
p
l
e
j
i
d
a
d

Grado de cambio

C
o
m
p
l
e
j
o










S
i
m
p
l
e







Estable Dinmico
Estable y Predecible
Cantidad de componentes en el Ambiente
Semejanza de componentes y variabilidad
Necesidad de conocimiento de los componentes por parte de la empresa
P
u
n
t
o
s

a

e
v
a
l
u
a
r

Arcor (Jarabe de
Fructuosa /
Glucosa)
Industria de
bebidas gasificadas
Industria de
Transformadores
de potencia
Arcor (Golosinas)
Industria
Farmacutica
PROCESOS Y ORGANIZACIN INDUSTRIAL

Estrategias
corporativas de
crecimiento

Estrategias
corporativas de
estabilidad

Estrategias
corporativas de
estabilidad

Estrategias
corporativas de
contraccin
Analisis FODA - Grandes estrategias
E
s
t
a
d
o

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F
i
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m
a

Estado del ambiente
D
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s




F
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z
a
s

v
a
l
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o
s
a
s




Abundantes oportunidades
en el ambiente
Amenazas crticas en
el ambiente
PROCESOS Y ORGANIZACIN INDUSTRIAL
Etapas de crecimiento de una empresa a nivel Internacional
ETAPA 1
Respuesta pasiva



Exportacin a pases
extranjeros

ETAPA 2
Incursin expresa inicial




ETAPA 3
Operaciones internacionales
establecidas











Licencias/Franquicias


Joint Venture


Subsidiaria Extranjera
Contratacin de
representantes en el
extranjero o contrato
con fabricantes
extranjeros
PROCESOS Y ORGANIZACIN INDUSTRIAL
Planificacin Estratgica
Tipos de Planes
Amplitud


Marco Temporal


Especificidad


Frecuencia de Uso
Estratgicos
Operacionales
A largo plazo
A corto plazo
Direccionales
Especficos
De uso nico
Permanentes
PROCESOS Y ORGANIZACIN INDUSTRIAL
EVALUACIN DEL AMBIENTE
EXPLORACIN
AMBIENTAL
BENCHMARKING
PRONSTICOS
PROCESOS Y ORGANIZACIN INDUSTRIAL
EVALUACIN DEL AMBIENTE BENCHMARKING
MEJORES
PRCTICAS
Formacin de equipo
Analizar datos para detectar
diferencias en el rendimiento
Recopilacin de datos
Internos y externos
Preparar y aplicar el
plan de accin
PROCESOS Y ORGANIZACIN INDUSTRIAL
PRESUPUESTOS
PRESUPUESTOS
DE INGRESOS
DE EGRESOS
DE GANANCIAS
DE EFECTIVO
DE GASTOS DE CAPITAL

PROCESOS Y ORGANIZACIN INDUSTRIAL
Entender los puntos claves
Buscar las causas de los puntos claves
Identificar desafos y desarrollar medidas
Fijar objetivos
. Fijar objetivos
Anlisis interno, entorno externo
.Anlisis
. Puntos claves
y causas
. Desafos y medidas
Desarrollo de polticas y estrategia
Entorno macro
Mercado
Estructura de costos interna
Benchmark vs competidores
Entender los puntos clave en
base al anlisis del entorno
Identificar en detalle las
causas de los puntos claves y
definir los desafos

Desarrollar medidas para
enfrentar los desafos
Fijar objetivos para las
medidas propuestas para casa
desafo
. Polticas y asignacin
de recursos
Definir objetivos
Finalizar con la fijacin de objetivos
Fijar polticas y asignar
recursos
Definir los objetivos para
llegar al presupuesto
PLAN DE NEGOCIOS
Visin: ser lderes en el mercado argentino
F
i
n
a
n
z
a
s

Optimizar
costos
Optimizar
Nuevos mercados
Maximizar ingresos en
mercados maduros
C
l
i
e
n
t
e

Acceso al crdito No me generes
problemas
Atindeme
amigablemente
P
r
o
c
e
s
o
s

i
n
t
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n
o
s

Explotar economas
de escala
Eficiencia de
procesos
Lanzar nuevos
productos
A
p
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n
d
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z
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j
e

y

d
e
s
a
r
r
o
l
l
o

Contar con colaboradores
competentes
Ser el mejor lugar
para trabajar
Objetivos
Visin: ser lderes en el mercado argentino
F
i
n
a
n
z
a
s

$ / unidad de producto
Punto de equilibrio
$ / cliente
C
l
i
e
n
t
e

Nmero de cuotas Reclamos/unidades
Evaluacin cliente
(nota)
P
r
o
c
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s
o
s

i
n
t
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r
n
o
s

Gastos
centrales/totales
Empleados/unidad
de producto
2 productos/ao
A
p
r
e
n
d
i
z
a
j
e

y

d
e
s
a
r
r
o
l
l
o

Nota en evaluacin
de competencias
Valoracin consultora
especializada
Indicadores