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Estrategias Comerciales

de la Empresa

Estrategias de
Producto



Prof. Azkoul Nasser

Para introducir el logotipo de su
organización en esta diapositiva

• En el menú Insertar
• Seleccione “Imagen”
• Localice el archivo del logotipo
• Haga clic en Aceptar

Para cambiar el tamaño del
logotipo

• Haga clic en cualquier parte del
logotipo. Los cuadros que
aparecen fuera del logotipo se
denominan “controladores de
tamaño”.
• Úselos para cambiar el tamaño
del objeto.
• Para mantener las proporciones
del objeto, mantenga presionada
Mayús mientras usa los
controladores de tamaño.
Estrategias de Producto

Una organización produce y
comercializa diferentes productos,
teniendo en cuenta que cualquier
variación en sus atributos constituye
un nuevo producto.
Oferta de Productos
• La gama de producto

• Las líneas de producto.

• Las referencias individuales
La Gama de Productos
Está integrada por una o más líneas de
producto.
La gama de productos considera:

Amplitud Número de líneas de productos.

Profundidad Mide la variedad de producto

Coherencia Sirve para establecer la
relación que existe entre las líneas de
productos.


Líneas de Productos



Cada línea de producto busca cubrir
una necesidad específica para un
conjunto de consumidores y genral-
mente los productos que la integran
utilizan una tecnología de producción
común dentro de la empresa.

Estrategias de Cartera de
Productos.
• Modificación
Mejoras del producto, implica un
esfuerzo de investigación y desarrollo
que debe ser compensado por la mejor
posición competitiva de la empresa de
cara al consumidor objetivo.
Estrategias de Cartera de
Productos
Diferenciación
Se requiere de I+D de productos, que
deben compensarse a través del
incremento en las ventas que traiga
consigo dicha inversión.

Pretende la introducción de la
empresa en otros segmentos o
mercados, apoyandose en el
conocimiento actual del producto o
reconocimiento de la marca
Estrategias de Cartera de
Productos
La Diversificación

Implica menores economías de
escala debido a los equipos de
producción utilizados pero mayores
esfuerzos de I+D
Modificación y Eliminación de
Productos
Incrementos de ventas de líneas o
productos a costa de aceptar
sobrecostos.
Producto que debido a la dinamica
competitiva se encuentra en situacion
de bajo beneficios. Producto en el
estado de madurez o declive
Productos que no han obtenido los
resultados deseados.
Estrategias de Producto.
La empresa decide que ámbito cubrira:

¿Segmento de mercado?
¿Qué productos competirán?
¿ Con qué programa de Marketing?

Los cambios en el entorno obligan a la
empresa a alterar la cartera de productos que
gestiona.
Sustitución de productos
La adición o eliminación



Desarrollo de Mercados
para nuevos productos
• La dinamica competitiva en los
mercados está haciendo que los
productos alcancen su madurez muy
pronto Conduce a las
empresas a profundizar su orientación
estrategica y obligan a actualizar
constantemente las tecnologías
implicadas en el diseño del producto.
Introducción de Nuevos
Productos

Motivos:
• Incrementar el volumen de negocio en el
mercado de referencia actual o a través
de la introducción en segmentos de
mercados aún no cubiertos.

• Paliar la pérdida del negocio originada por
productos en fase de declive.

• Reaccionar ante la introducción de
nuevos productos.
Introducción de nuevos
productos
Motivos
• Anticiparse a la entrada de
competidores a través de productos aún
no explotados por ninguna empresa.
• Mejorar la rentabilidad a través de
productos con mejores márgenes de
contribución en la busqueda de la
eficiencia en la producción.

Fases de la Planificación
de Nuevos productos
• Investigación y Selección de ideas:
Se trata de realizar una
búsqueda planificada de ideas
a través de fuentes internas
y externas a la empresa.
Fases de la Planificación
de Nuevos productos
Analisis de Rentabilidad
Es importante que el número de ideas
que pasen la fase de selección sea pequeño
con el objeto de concentrar la atención de
la empresa en la cuantificación de los
esfuerzos requeridos y los resultados
prevesibles de su introducción,
Fases de la Planificación
de Nuevos productos
• Desarrollo de Producto y Prueba de
Mercado
Requiere la realización de los estudios
técnicos necesarios para llevar la idea
positivamente evaluada a pruebas de
laboratorios a objeto de garantizar la
calidad y el rendimiento deseado.
Fases de la Planificación
de Nuevos productos
• La Comercialización
Se elabora un plan de lanzamiento
del producto al mercado de acuerdo a
los objetivos que se definan dentro del
plan de marketing de la empresa
Fuente de Ideas sobre
nuevos Productos
• Orientación al Mercado


Generalmente dirigida por el
departamento de Marketing y
restringida a una categoría
particular de producto
Fuente de Ideas sobre
nuevos Productos
• Orientación a la Tecnología.
La libertad de diseño es
grande, lo que requiere una buena
dosis de iniciativa individual y
creatividad por parte de la
empresa