You are on page 1of 12

8 REGLAS

• Preguntaban ¿Qué hay que hacer?
• Preguntaban ¿Qué le conviene a la empresa
• Desarrollaban planes de accion
• Asumian la responsabilidad de sus decisiones
• Asumian la responsabilidad de comunicar
• Se centraban en oportunidades en vez de
problemas
• Conducian reuniones productivas
• Pensaban y decian “nosotros” en vez de “yo”
• Las 2 primeras les permite obtener el
conocimiento que necesitan.
• Las 4 siguientes les ayuda a convertir ese
conocimiento en acción eficaz
• Las 2 últimas aseguran que toda la
organización se sienta responsable

OBTENGAN EL CONOCIMIENTO QUE
NECESITAN
• En esta práctica la pregunta es: ¿Qué hay que
hacer? Y no es ¿Qué quiero hacer? Hay que
tomarse el asunto en serio, es fundamental para
el éxito gerencial. La respuesta a esta pregunta
incluye más de una tarea, pero los ejecutivos
eficaces tienen la capacidad de concentrarse en
una sola tarea a la vez y no se fragmentan,
estudian y reconocen la importancia de cada
tarea enfocándose en ella para luego continuar
con alguna otra, llevándose por las prioridades.
¿ES ESTO LO CORRECTO PARA LA
EMPRESA?
• Esta es la segunda pregunta que se plantean los
ejecutivos eficaces, acá no se pregunta si es o no
correcto para los dueños o sus socios, estos son
participantes potenciales a la hora de la toma de
decisiones, pero a su vez estos deben reconocer
que la prioridad para todo es la empresa.
Preguntarse ¿Qué es lo correcto para la empresa?
No garantiza que se tome la decisión correcta,
pero no hacerse esta pregunta virtualmente
garantiza una decesión equivocada.

ESCRIBAN UN PLAN DE ACCION
• Los ejecutivos hacen cosas, ejecutan. Para ellos el conocimiento
es inútil hasta que no haya sido traducido en hechos; pero antes
de pasar a la acción se debe programar un plan donde se debe
pensar; los resultados deseados las posibles restricciones, las
futuras revisiones, los puntos a considerar y las
consecuencias de la forma en que se utilizara el tiempo, para
esto el ejecutivo se plantea preguntas como:
• 1. ¿Qué resultados debe tener de mi la empresa en los
próximos meses( con tiempo en especifico).
• 2. ¿Es ética esta línea de acción?
• 3. ¿Es compatible con la misión y valores de la empresa?
• El plan de acción es una declaración de intenciones, no debe
convertirse en una obligación para la empresa.

ACTUE
ASUME RESPONSABILIDAD POR LAS
DECISIONES
• Tomar buenas decisiones es una habilidad
clave en todos los niveles; en
organizaciones basadas en el conocimiento
esto debe enseñarse a todo el mundo. En una
toma de decisión no se debe tener en cuenta
solo a los ejecutivos de mayor jerarquía en la
organización, todo ejecutivo sabe eso y que
esto forma parte del fracaso o el éxito.
ASUMA LA RESPONSABILIDAD DE
COMUNICAR
• Los ejecutivos eficaces deben asegurarse que
sus planes de acción como las necesidades de
la empresa sean informadas al resto del
grupo, de esta manera puedan escuchar los
comentarios y propuestas de pares y
superiores.
CENTRESE EN LAS OPORTUNIDADES
• Un buen ejecutivo se centra en las buenas
oportunidades en vez de los problemas, esto no
quiere decir que los problemas deban ser
ignorados, todo ejecutivo eficaz sabe eso y toma
el cambio como una oportunidad y no una
amenaza; observan los cambios tanto internos
como externos buscando cuales serian las
oportunidades. Los ejecutivos eficaces se
aseguran de que los problemas no ahoguen las
oportunidades y estas a su vez terminen
perjudicando a la empresa y a sus integrantes.
HAGAN QUE LAS REUNIONES SEAN
PRODUCTIVAS
• Todos los estudios de la jornada laboral de un
ejecutivo muestran que incluso aquellos de
cargos mas bajos y los otros profesionales
pueden pasar la mitad de la jornada laboral en
algún tipo de reunión, hasta una
conversación con una sola persona es
considerada una reunión, por lo tanto si se
quiere ser eficaz, estas reuniones deben ser
productivas, con la información necesaria y el
tiempo dentro del contexto necesario.
• Una reunión eficaz y productiva refleja:
• El ejecutivo debe escuchar y hacer
preguntas
• No levantar otro tema a discutir
• Que estas reuniones no interfieran las
jornadas laborales.
• Todo ejecutivo debe conocer que sin todas
estas una reunión resultaría una total perdida
de tiempo para la empresa y sus integrantes.

´PIENSA Y DIGA NOSOTROS
• No piense ni diga “yo”, sino “Nosotros”; los
ejecutivos eficaces saben que tienen la
responsabilidad final y que esta puede
compartirse ni delegarse. Pero solo tienen la
autoridad que la compañía le otorgo por la
confianza; sin embargo, el trabajo es en
equipo, el ejecutivo eficaz coloca las
necesidades y oportunidades de la empresa
en primer lugar, incluso por encima de sus
necesidades y oportunidades individuales.