Dr.

MIGUEL DAZ MATAYOSHI

mdiazmatayoshi@yahoo.com

Cel. 999645949
ESTRATEGIA DE MATRIZ DE NUEVAS ENTRADAS DE
GEORGE YIP
2
Libro de Estrategia Global Total
3
Estrategia de Nuevas entradas
George Yip es un especialista
en la investigacin en la
estrategia global de marketing.

Biografa de George Yip

Alumno de Michael Porter,
escribi su libro
Globalizacin y es un
referente del tema.
Dr. MIGUEL DAZ MATAYOSHI
ETIMOLOGA DE MATRIZ
SIGNIFICADO DE NUEVAS ENTRADAS
SIGNIFICADO DE ESTRATEGIA.
Matriz de Nuevas Entradas
Dr. MIGUEL DAZ MATAYOSHI

Con igual estrategia
que el lider

Con distinta
estrategia que el
lider
Con mas
recursos que
el lider

ATAQUE FRONTAL


GUERRA RELMPAGO

Con menos
recursos que
el lider

MINI DUPLICA


ATAQUE LATERAL


Cuatro Estrategias de Entradas
Dr. MIGUEL DAZ MATAYOSHI
Cuatro Estrategias de Entradas
Dr. MIGUEL DAZ MATAYOSHI
Es el ataque ms arriesgado, ya
que se aplica cuando se tiene
la misma estrategia que el lder
y cuando se cuenta con igual o
ms recursos que el lder del
mercado para poder superar
las barreras de entrada
impuestas por ste.
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Estrategia Ataque Frontal
Despus de ingresar con xito,
se obtendr un NEGOCIO
VACA LECHERA.
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Matriz Boston Consulting Group
Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de
los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de
negocio. Cada cuadrante viene representado entre por una figura o
icono.
El mtodo utiliza una matriz de 2x2 para agrupar distintos tipos de
negocios que una empresa en particular posee. El eje vertical de la
matriz define el crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota
de mercado. As las unidades de negocio se situarn en uno de los
cuatro cuadrantes en funcin de su valor estratgico.
Dr. MIGUEL DAZ MATAYOSHI
Matriz Boston Consulting Group
INTERROGANTE. Incertidumbre en la introduccin de un producto. Hay que
reevaluar la estrategia en dicha rea, que eventualmente se puede convertir en
una estrella o en un perro.
ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participacin de mercado. Se recomienda
potenciar al mximo dicha rea de negocio hasta que el mercado se vuelva
maduro, y la UEA se convierta en vaca.
VACA. Bajo crecimiento y alta participacin de mercado. Se trata de un rea de
negocio que servir para generar efectivo necesario para crear nuevas
estrellas.
PERRO. No hay crecimiento y la participacin de mercado es baja. reas de
negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse
de ella cuando sea posible. Generalmente son negocios / productos en su
ltima etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en el portafolio de la
empresa
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Matriz Boston Consulting Group
Negocios Vaca Lechera son los nicos negocios
que no requieren reinvertir fondos y que generan
efectivo en grandes cantidades.
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Matriz BCG: Negocio Vaca Lechera
Significa entrar sorpresivamente en un nuevo sector que dejar
obsoleto al anterior.
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Estrategia Guerra Relmpago
Implica gran hermetismo en el desarrollo para reducir al
mximo el tiempo posible de respuesta del competidor atacado.
Se necesitan suficientes recursos como para poder generar un
NEGOCIO ESTRELLA, sin pasar o pasando rpidamente por el
cuadrante incgnita.
Los negocios Estrella representan las mejores oportunidades
para el crecimiento y la rentabilidad de la Empresa a largo
plazo.
Dr. MIGUEL DAZ MATAYOSHI
Matriz BCG: Negocio Estrella
Formas de ataque lateral:
Precio bajo:
Precio alto:
Distribucin:
Formato o tamao del
producto:
Tecnologa
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Estrategia Ataque Lateral
Requiere menos
recursos que la
guerra relmpago
pero aumenta el
riesgo en cuanto al
tiempo de respuesta
del lder.
Los negocios incgnita representan una incertidumbre en la
introduccin de un producto en el mercado.
Dr. MIGUEL DAZ MATAYOSHI
Matriz BCG: Negocio Incgnita
Es una estrategia no recomendada ya que implica
generar un negocio perro, y al no contar con
ventajas competitivas no se lograra obtener
rentabilidad.
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Estrategia Mini dplica
Tienen poca participacin en el mercado y
operan en industrias con bajas tasas de
crecimiento.
Los negocios perros tienen poca participacin en el mercado y
operan en industrias con bajas tasas de crecimiento

Dr. MIGUEL DAZ MATAYOSHI
Matriz BCG: Negocio Perro
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La Matriz de Entrada de Nuevos competidores de George
Yip es coherente y aplicable a cualquier empresa.


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George Yip ha aplicado varios de los principios del
Arte de la Guerra de Sun Tsu tales como el ataque
lateral
Matriz de Nuevas Entrada