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Prsentation de la socit

Vacon
Avril 2012

Le Groupe Vacon
Vacon est un fabricant mondial de
convertisseurs de frquence et donduleurs
photovoltaques
Vacon est anim par la passion de
concevoir, fabriquer et vendre des
convertisseurs dnergie
Cr en 1993 Vaasa, Finlande
R&D et lignes de production en Finlande,
Chine, Inde, USA et Italie
Filiales rparties dans 27 pays. Les produits
Vacon sont vendus par nos partenaires
dans plus de 100 pays
En 2011, Vacon a ralis un chiffre
daffaires de 380,9 MEUR et emploie plus de
1 500 personnes
Depuis Dcembre 2000, laction Vacon
(VAC1V) est rfrence au NASDAQ OMX
Helsinki.
R. Degli Esposti / Service Marketing
La saga Vacon
1993
Charte fondatrice
du groupe Vacon
signe le 09/11/93.
1995
Lancement des
premiers produits
de la gamme CX.
Ouverture de
lusine Vaasa.
Inauguration des
premires filiales
en Allemagne et
Sude.
2001
Cration de la
filiale Vacon
France
Lancement des
premiers produits
de la seconde
gnration Vacon,
les NX.
Introduction la
bourse dHelsinki.

2005
Lignes de
production en
Chine.
2007
Vacon 10,
lancement du 1er
produit de la
gamme 3me
gnration.
Acquisition de
TB Woods, USA.
2008
Ouverture de filiales
en Core du Sud,
Brsil et Canada.
2009
2010
Vacon rentre sur
le march solaire
photovoltaque
2011
Les 10 ans de
Vacon France
R. Degli Esposti / Service Marketing
2012
La saga
continue.
Contrle des moteurs par convertisseurs
Les convertisseurs de frquence
assurent un contrle souple et
continu de la vitesse de rotation
des moteurs lectriques:
Economisent beaucoup dnergie sur la
plupart des applications
Rduisent les missions de CO2
Rduisent la charge sur le rseau
lectrique
Rduisent les contraintes mcaniques sur
les machines lors du dmarrage d'un
moteur lectrique
Facilitent la connexion de moteurs
lectriques aux systmes
dautomatisation
R. Degli Esposti / Service Marketing
Une entreprise
solide dans un
march prometteur
Les facteurs de croissance de notre activit
Utilisation accrue de produits
d'automatisation industrielle
Demande de produits gnrateurs
dconomies dnergie
Solutions spcifiques par
applications
Gain de productivit li au volume
toujours croissant

0
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
2009 2010 2011 2012 2013 2014
M
U
S
D

Motor applications Wind Solar
Source: Frost & Sullivan 2009 & The
Worldwide Market for Low Voltage
Motor Drives IMS Research dition
2009
R. Degli Esposti / Service Marketing
Notre stratgie

Objectifs 2014
Croissance
profitable
500 MEUR EBIT > 14% ROE > 30%
Choix stratgiques
100% orient
convertisseurs et
onduleurs solaires
Leadership
technologique
Ventes
multi-canaux
Prsence mondiale
et oprations
transnationales

Comptences stratgiques
Plateforme produits
commune & gestion
du portefeuille
produits
Gestion de la
relation client
(CRM)
Customisation
de masse et
approvisionnement
mondial
Infrastructure TIC
globale et applications
Expertise produits et
applications
R. Degli Esposti / Service Marketing
Les estimations de croissance du march
entre 20102014 sont de +7,5%.

La finalit du Groupe est de crotre 2 fois plus
que le march.
Notre gamme
Vos applications
Les segments industriels
et applications typiques
Eau potable et eaux uses
Btiment/Tertiaire/Gnie climatique
Marine et offshore
Centrales lectriques
Froid industriel et commercial
Industrie agro alimentaire
Ptes et papiers
Caoutchouc et plastiques
Exploitation minire
Industrie automobile
Industrie chimique
Industrie du ptrole et du gaz
Energies renouvelables
Compresseurs / surpresseurs
Pompes
Ventilateurs
Centrales solaires photovoltaques
Ascenseurs et monte-charges
Convoyeurs
Enrouleurs
Eoliennes
Equipement de test
Grues
Machines papier
Machines demballage
Machines textile
Mlangeurs
Rchauffeurs et scheurs
R. Degli Esposti / Service Marketing
Les variateurs Compacts
Les variateurs compacts sont
simples dutilisation et rapides
installer mme si lespace
disponible est limit. Ils
proposent le meilleur rapport
prix-performance pour les
marchs grands volumes.
Les variateurs Premium
Les variateurs Premium sont
ncessaires lorsque la puissance
leve et/ou les hautes
performances dynamiques sont
requises ou lorsque l'nergie du
moteur doit tre rinjecte dans
le rseau. Ces variateurs sont
utiliss dans des
environnements exigeants.

Notre portefeuille produits
Variation de vitesse
Les variateurs Standards
Les variateurs standards sont
largement utiliss dans
l'industrie pour contrler les
pompes, ventilateurs,
convoyeurs, et les
compresseurs. Pour le Gnie
climatique, ils sont utiliss
dans de nombreux btiments
commerciaux.

R. Degli Esposti / Service Marketing
Notre portefeuille produits
Variation de vitesse
Pour les distributeurs et utilisateurs finaux

Vacon NXL 0.75-30 kW
Vacon NXS 0.75-200 kW
Vacon 100 HVAC 1.1-55 kW
Vacon NXS autoportant 200-560 kW
Vacon 50X (Vacon X4) 0.75-132 kW
Vacon 500X (Vacon X5) 0.75-132 kW
Pour les Intgrateurs de Systme

Vacon NXP, refroidis air 0.75-3250 kW
Vacon NXP. refroidis eau 5.5-5500 kW
Vacon NXC en armoire 110-3250 kW
Vacon Bus Continuu Commun jusqu 5300 kW
Pour les OEM

Vacon 10 0.25-5.5 kW
Vacon 20 0.25-18.5 kW
Vacon 20 0.75-7.5 kW
Cold Plate
Vacon NXP 0.75-200 kW
Vacon 100 X 1.1-30 kW

R. Degli Esposti / Service Marketing
Le but des onduleurs Vacon est de renvoyer l'nergie
produite - par exemple dune olienne ou dun
panneau solaire - sur le rseau.
Le Vacon 8000 Solar et le Vacon 8000 Wind peuvent
produire de l'nergie partir de sources
renouvelables avec une efficacit optimale. Ces
produits sont galement capables de rpondre aux
divers phnomnes de rseau et, par consquent, ils
rpondent aux exigences de conformit.

Notre portefeuille produits -
Production dnergies renouvelables
R. Degli Esposti / Service Marketing
Notre portefeuille produits -
Onduleurs solaires photovoltaques
Pour des utilisations sur
Centrales solaires

Vacon 8000 SOLAR

10 kW-1 MW
Frquence 50/60 Hz
Cos Phi courant nominal > 0.99 rglable
Courant de sortie THD <3% puissance nominale
IP20 10-100 kW, > 125 kW IP21
Outil Solar Multimaster Vacon
RS 485, Ethernet, GPRS, string et monitoring
R. Degli Esposti / Service Marketing
Convertisseurs de frquence et onduleurs
pour les nergies renouvelables
Les produits Vacon fournissent la
solution idale dans le contrle des
flux de puissance pour les
applications nergies renouvelables:
Gnrent une nergie propre, partir
des sources renouvelables
Accompagnent les applications
oliennes avec entranements directs
et double alimentations
Pilotent les applications nergie
solaire de moyennes et grandes
puissances
Rduisent les missions de CO2

R. Degli Esposti / Service Marketing
Une entreprise solide -
une prsence mondiale
Notre empreinte est mondiale et croissante
Vacon possde des usines de production dans cinq pays, des units de
R&D dans quatre et des filiales dans 27 pays.
Notre prsence croissante sur les cinq continents nous permet de
positionner nos productions au plus prs du client et ainsi nous couvrir
contre les fluctuations montaires.
Notre large rseau de vente facilite la proximit entre notre offre et les
besoins client.
R. Degli Esposti / Service Marketing
Rseau mondial dunits de production

Vaasa, Finlande
Suzhou, Chine
Chambersburg, USA
Merano, Italie
Bangalore, Inde

R. Degli Esposti / Service Marketing
Infrastructures R&D de dimension mondiale

Vaasa et Tampere, Finlande
Suzhou, Chine
Chambersburg, USA
Merano, Italie
R. Degli Esposti / Service Marketing
Leadership produit et ventes multi-canaux
Un savoir-faire unique et diffrenciant.
Une prsence sur les 5 continents avec 27 filiales et
88 centres de service dans 50 pays.
Une des offres produit la plus large du march.
Plus de 1500 professionnels Vacon dans le monde.
7% du chiffre daffaires est investi dans la R&D.
Les units de R&D sont localises en Finlande, en
Chine, aux USA et en Italie.
Lapproche multi-canaux reste un choix stratgique
de Vacon depuis sa cration.
Vacon cherche optimiser les meilleurs canaux de
vente suivant chaque zone gographique et chaque
secteur industriel.

Vacon
Brand label
OEM
Intgrateur
de systme
Distributeur
Client final
Installateur
R. Degli Esposti / Service Marketing
Restez comptitif dans votre mtier

Mise en service sre et fiable
La maintenance proactive assure la
disponibilit du produit pendant son cycle
de vie, et augmente sa dure de vie.
Une slection complte de formations
88 centres de service Vacon dans 50
pays.
Toutes les marques sont prises en charge
localement par le rseau mondial de
service Vacon
Une assistance technique tlphonique
24h/7j dans la plupart des pays
industriels.
R. Degli Esposti / Service Marketing
Principaux clients
R. Degli Esposti / Service Marketing
Mondialement
- La croissance de Vacon est supporte par de
fortes tendances modiales: le besoin defficience
nergtique et le besoin de production dnergie
propre,
- Une exprience prouve,
- Forte prsence travers le rseau de production,
R&D et de vente,
- Implentations et diversifications pour limiter les
risques,
- Lun des plus importants porte-feuilles produits
du march, de 0.2 kW 5 MW et 220 V 690 V,
- La spcialisation (100 % conversion dnergie)
nous donne un avantage concurrentiel vident.


Lobjectif Vacon reste davoir une croissance profitable deux fois
suprieure celle du march. Des diffrenciants quil faut dcliner pour
russir
En rsum, vos dfis sont les notres !
En France
- Notre spcialisation vous apporte un avantage
concurrentiel, notamment grce au conseil et
laide au dimensionnement, la mise en service, la
maintenance,
- Une profondeur de gamme et une plateforme
produit homogne rpondant tous vos besoins,
jusquau Brand Labelling,
- Un stock produits disponible en France jusqu
250 kW et les pices dtaches jusqu 3 MW,
- Un Service 24h/7j ,
- La garantie dune expertise de qualit par le biais
dun support proactif.


R. Degli Esposti / Service Marketing
VACON

100 % tourn variation de frquence
et conversion dnergie renouvelable
Annexes
Technologie propre
Les moteurs lectriques consomment
prs de 30% de lnergie lectrique
produite mondialement.

La pleine utilisation des variateurs et
des moteurs haut rendement
nergtique dans l'industrie et le
tertiaire permettrait d'conomiser
jusqu' 30% de la consommation
actuelle.

Cette conomie serait gale 10% de
llectricit produite dans le monde.

Les nergies renouvelables sont une
solution majeure dans la lutte contre
le changement climatique.

R. Degli Esposti / Service Marketing
Notre vision

Vacon se concentre 100% sur les mtiers de la variation de vitesse
basse tension et la conversion dnergies renouvelables.
Vacon est la seule entreprise mondiale, centre uniquement vers la
variation de vitesse et la conversion dnergie renouvelable.
Concentr sur une mme plateforme produit, Vacon prsente des
avantages importants pour ses clients, qui sont lgitims par notre
expertise au niveau R&D, nos ventes et services associs.
Chaque salari de Vacon est un pionnier dans le monde du convertisseur
de frquence.

R. Degli Esposti / Service Marketing
Vacon accrot ses parts de march
Daprs les organismes
dobservation des marchs, la part
de march globale attribue
Vacon est de 5% (4.5% + 0.5%
pour le brand labelling).






Pos Fabricants Part %
1. ABB 17.5
2. Siemens 14.0
3. Schneider
Toshiba
8.5
4. Rockwell
Automation
6.0
Danfoss 6.0
5. Yaskawa 5.0
6. Vacon 4.5
7. Converteam 4.0
Mitsubishi Electric 4.0
8. Fuji 3.5
Total 73.0
Source: Frost & Sullivan 2009 & The
Worldwide Market for Low Voltage
Motor Drives IMS Research dition
2009
R. Degli Esposti / Service Marketing