Introducción a los

Procesos Productivos
Las Cinco Fuerza de Porter
Introducción
 El modelo de las cinco fuerzas de Porter, es una
reconocida herramienta de gestión que permite
realizar un análisis a nivel externo de una
empresa u organización, a través del análisis de
la industria o sector industrial a la que pertenece.

Esta herramienta considera la existencia de cinco
fuerzas dentro de una industria o sector industrial:
 Rivalidad entre competidores
 Entrada de nuevos competidores
 Amenaza del ingreso de productos sustitutos
 Poder de negociación de los proveedores
 Poder de negociación de los consumidores
1. Rivalidad entre competidores
 Se refiere a las empresas que compiten directamente
en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de
producto. Cabe señalar, que entenderemos por
industria a un conjunto de empresas que se dedican
al mismo negocio.
 El grado de rivalidad entre los competidores,
aumentará a medida que se eleve la cantidad de
éstos operando en el mercado, o que los existentes
se vayan igualando en tamaño y capacidad, también
se observará un aumento en la rivalidad en la medida
en que disminuya la demanda de productos, se
reduzcan los precios, etc. Esto indica que es crucial
en este punto reconocer la forma de organización
económica que tiene el sector industrial en el que se
participa (oligopolio, monopolio, competencia
perfecta, etc.) y la dinámica que esta presenta.

Estrategias de competidores

1. Estrategias para el líder del mercado
2. Estrategias para los retadores del mercado
3. Estrategias para los seguidores del mercado
4. Estrategias para los encajonados en nichos de
mercado

2. Amenaza de la entrada de nuevos
competidores
 Esta fuerza hace referencia a la entrada potencial de
empresas que vendan el mismo tipo de producto o
servicio que la empresa en estudio.
 Al intentar entrar una nueva empresa a una industria,
ésta podría enfrentar las denominadas barreras de
entradas, que corresponden a los obstáculos que se
generan para entrar a competir a un sector, entre las
barreras que se pueden dar destacan: la falta de
experiencia, la lealtad del cliente a una empresa
(clientes fidelizados), los requerimientos de capital
requerido, la falta de canales de distribución, falta de
acceso a insumos, saturación del mercado, etc. Pero
también podrían fácilmente ingresar aun sector si es
que cuenta con productos de calidad superior a los
existentes, o precios más bajos que los de la
competencia.

3. Amenaza del ingreso de productos
sustitutos
 Se refiere a la entrada potencial o eventual de
empresas que vendan productos sustitutos o
alternativos a los que ya se ofrecen en la
industria o sector industrial que se está
analizando, lo que claramente es una amenaza
para las ventas y la participación de mercado de
cualquier compañía u organización
4. Poder de negociación de los
proveedores
 Cuando se analiza el poder negociador que
poseen los proveedores, se hace referencia a la
capacidad de negociación con que éstos
cuentan, por ejemplo, mientras menor cantidad
de proveedores existan, mayor será su
capacidad de negociación, ya que al no haber
tanta oferta de insumos, éstos pueden fácilmente
aumentar sus precios.
 Además de la cantidad de proveedores que
existan, el poder de negociación de los
proveedores también podría depender del
volumen de compra, la cantidad de materias
primas sustitutas que existan, el costo que
implica cambiar de materias primas (costo de
cambio), etc.

5. Poder de negociación de los
consumidores
 En el caso del poder de negociación de los
consumidores, el modelo analiza la capacidad de
negociación con que cuentan los consumidores o
compradores, por ejemplo, mientras menor
cantidad de compradores existan, mayor será su
capacidad de negociación, ya que al no haber
tanta demanda de productos, éstos pueden
reclamar por precios más bajos.

 Además de la cantidad de compradores que
existan, el poder de negociación de los
compradores también podría depender del
volumen de compra, la escasez del producto, la
especialización del producto, etc.