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IDENTIFICACION, FORMULACION Y

EVALUACION DE UN PLAN DE NEGOCIOS


FCS
PAT-MULTIDISCIPLINARIO-2014-I
PORTAFOLIO DE INVERSIN CONTINENTAL
IDENTIFICACIN
FORMULACIN
EVALUACIN
Estudio
Tcnico
Estudio
Legal Org.
DESARROLLA
Evaluacin
Econmica y
Financiera
Estudio de
Mercado
PROCESO DE PRE INVERSION
FCS
Aspectos
Generales
Estudio
Econmico.
Inversin y
Financiamiento .
Proyeccin
de ingresos.
FCS
IDENTIFICACION
CADENAS PRODUCTIVAS
Act. Eco/Producto/ Emp /Sector
MODERNA
TRADICIONAL
SUBSISTENCIA
GLOBALIZACION
GESTION DE LA
INFORMACION
Y EL CONOCIMIENTO
INNOVACION
TECNOLOGICA
PRODUCTIVIDAD
AGROINDUSTRIAL
ALIMENTARIA
MANUFACTURA
TURISMO
COMPETITIVIDAD
IMPACTO
ESTRATEGICO
VIRTUOSO
ESTRATEGIA DE
DIVERSIFICACION
SECTORIAL
ESTRATEGIA MCDO
POTENCIAL,
DESAFIO,
RIESGO,
LIMITACION
SISTEMA
EMPRESARIAL
ECOMPETITIVO
ARTESANIA
FCS
GENERANDO IDEAS DE NEGOCIOS
Las ideas, surgen por:
experiencias propias o ajenas,
buscar alternativas de soluciones a diferentes
problemas,
Innovacin
competitividad
Informacin
Talento humano
Gerentes lideres
marketing
identificar segmentos de necesidades o reas de
oportunidades: Alimentos. Vestidos, Vivienda,
Salud, Seguridad, Educacin, Recreacin,
Comunicacin, Transporte, Afecto o sentimiento
ALTERNATIVAS
FCS
DIFERENCIA ENTRE IDEAS DE NEGOCIOS Y
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS.
Las primeras son solamente eso, ideas de
negocios, las segundas son ideas que
satisfacen a un mercado y tienen clientes
potenciales, cuando corresponda convertirlas
en oportunidades de negocios
FCS
Problemas, Necesidades. Deseos. Tendencias, mega tendencias,
Situacin socio econmica local, regional y nacional, etc. Si ellos se
relacionan, mejor futuro tendr la idea.
FUENTES DE GENERACIN DE IDEAS DE
NEGOCIOS
EL MARKETING LATERAL
1. TRANSFORMAR EL MERCADO
Cambiar una necesidad:
Cambiar el pblico objetivo:
Cambiar el momento:
Cambiar el lugar:
Cambiar de actividad:
2. INNOVAR EN EL MARKETING MIX:
Cambiar la forma de pago o de fijar los
precios:
Cambiar la distribucin:
Cambiar la comunicacin
3. CAMBIAR UN PRODUCTO EXISTENTE
La sustitucin:.
La combinacin:
La inversin:
La eliminacin:
La exageracin:
El reordenamiento:
VACOS DE MERCADO
LA EXPERIENCIA
PROFESIONAL
ESTUDIOS Y FORMACIN
NEGOCIOS Y EMPRESAS
QUE FUNCIONAN EN OTROS
MERCADOS
CAMBIOS SOCIALES
CAMBIOS DE LEGISLACIN
SUBVENCIONES Y AYUDAS
INTERESES, AFICIONES O
HABILIDADES PROPIAS
NUEVAS FORMAS DE OCIO
GRANDES EVENTOS
NUEVAS TECNOLOGAS
NUEVAS FUENTES DE
ENERGA
FCS
CONCEPTOS
Problema: es una determinada cuestin o asunto que
requiere una solucin.
Deseos: consisten en anhelar los satisfactores especficos
para las necesidades profundas (alimento, vestido, abrigo,
seguridad, pertenencia y otras cosas que se necesitan para
sobrevivir)
Necesidades Humanas: Es la falta o
carencia de todo aquello que se
requiera para la conservacin,
desarrollo y mejorar la calidad de
vida de un ser humano
FCS
PIRMIDE DE MASLOW
FCS

FCS
La formacin acadmica de los promotores. Un
abogado desea colocar un despacho de abogados; un
dentista, su consultorio; un arquitecto su estudio de
arquitectura; un profesor , su academia; etc.
La experiencia profesional y laboral de los promotores.
El cocinero que ha trabajado durante aos en un
restaurante, abre su restaurante propio; la peluquera que
ha trabajado en varias peluqueras decide poner su saln
de belleza, etc.
FCS
Los cambios sociales del entorno. Por ejemplo, ante la
incorporacin de la mujer al mercado laboral se han
desarrollados empresas que cuidan nios, as mismo al
encontrarse tanto el padre y madre de familia trabajando,
se ha implementado casas al cuidado de las personas de
tercera edad
Diversidad de formas de entretenimiento. Por ejemplo,
empresas dedicadas a la enseanza de tcnicas de
navegacin, agencias y centros de turismo rural,
hospedajes en casa rurales, talleres de artesana, sala de
exposiciones de artes, show a fiestas infantiles, etc.
FCS
El desarrollo y aplicacin de nuevas tecnologas.
Empresas que emplean la red como medio de trabajo, el
comercio electrnico, los mercados virtuales, publicidad
y venta on-line, etc.
La especializacin mediante las tercerizacin. En la
actualidad las empresas deciden enfocarse en lo que
mejor saben hacer, por lo que ofrecen servicios
especializados a empresas para cubrir areas especficas.
Empresas de produccin de bienes finales (alimentos,
vestimenta, etc.), negocios que brindan seguridad,
limpieza, logstica, informtica, etc.
Otros motivos es responder a la pregunta: Por qu crear
una empresa? Inquietud empresarial, Autoempleo,
Esprito emprendedor
13
SIMULACION DEL PLAN DE NEGOCIOS
PORTADA
ASESORIA
DEDICATORIA
INDICE
PRESENTACION
RESUMEN EJECUTIVO
FCS


Ao de la Promocin de la Industria Responsable y del Compromiso Climtico



CARRERA PROFESIONAL:





TRABAJO TERICO PRCTICO
Presentado por:
Para Optar El Ttulo Profesional De:
.
HUANCAYO - PER
201..
PLAN DE NEGOCIO:

PORTADA
FCS
ASESORIA
DEDICATORIA
INDICE

A: Nuestros padres por ser fundamentales en lo que
somos hoy y maana, a nuestros docentes por su
incondicional apoyo a nuestra formacin profesional y
a todo que contribuyeron para la formulacin del plan
de negocios.


Se indica el nombre del docente asesor


Se coloca el ndice general del Plan de
Negocio

FCS
PRESENTACION
En cumplimiento con las disposiciones contenidas en el Reglamento de Grados y Ttulos del IESTPC, ponemos a
consideracin el PLAN DE NEGOCIOS, denominado .., con el objetivo de obtener el
Ttulo de Tcnico Profesional en

El propsito singular del proyecto es aplicar nuestros conocimientos adquiridos en la carrera profesional, diseando
una propuesta racional de fomentar la inversin y demostrar con ello que los suscritos estamos capacitados para crear y dirigir
nuestra empresa y ejercer nuestra profesin.

En esta parte se describe de manera resumida la naturaleza del plan de negocio, explicando la forma cmo se aborda
el estudio tecnolgico, precisando el contenido o estructura temtica del documento.

Generalmente tiene relacin desde la informacin general, antecedentes y los diversos estudios como: mercado,
tcnico, legal administrativo, econmico, ingreso, financiamiento y la evaluacin econmica y financiera, constituye una serie de
descripciones de manera secuencial, sistematizada y coherente que sustenta la formulacin como temas o captulos del plan, con
el objetivo de mejorar la oferta productiva y facilitar el comercio exterior, logrndose con esto un incremento en la competitividad
del pas.

Expresamos nuestro ms profundo y sincero agradecimiento a nuestros profesores que contribuyeron con su calidad
acadmica en nuestra formacin profesional y a todas las autoridades del Instituto Continental por su gran apoyo en la formacin
de profesionales de calidad y liderazgo.
LOS PROMOTORES
FCS
RESUMEN EJECUTIVO
RESUMEN EJECUTIVO
(Espaol e Ingls)
El proyecto de . , se orienta a impulsar la.., con el
propsito de generar rentabilidad y acumulacin necesaria de capital para la expansin de las operaciones de la empresa y los recursos financieros a fin
de satisfacer las necesidades de los consumidores, buscar nuevos mercados, generar puestos de trabajo y cubrir el . % de nuestro mercado
disponible, de acuerdo a las investigaciones realizadas, porcentaje que identifica nuestro mercado objetivo.
El horizonte del proyecto ser de cinco aos, y trabajar con los proveedores de ..lo que permitir
lainfraestructura y gestin productiva que dar lugar a la mejor alternativa de(producto/servicio)
El proyecto se localizar en la ciudad de ubicado aproximadamente a (3,361 m.s.n.m) (MITINCI) y a 315 Km de la ciudad Lima,
articulada por la carretera central, la va frrea y area localizada en la provincia de Jauja a 45 minutos de recorrido de la ciudad de Huancayo en la parte
centro del pas. Huancayo es la ciudad considerada como el dinamizador de la economa de la macro regin centro, capital del departamento de Junn que
cuenta con una poblacin aproximada de .. habitantes,
Las ventajas que ofrece el producto frente a su competidor directo, es el de ofrecer y competir en el mercado de
..
La inversin requerida para la puesta en marcha del proyecto es de S/. Nuevos Soles, equivalente a, US$ ..Dlares Americanos
(TC = / /10), el mismo que ser financiado por la banca por el importe de S/. Nuevos Soles equivalente a US$ ..Dlares
Americanos para ser cubierto en.......aos a una tasa de inters de ..% por ao.
La estrategia del proyecto se concentra en .
Hacer que nuestra fuerza de ventas se identifique con el...............(producto/servicio) que ofrece, crear el inters, defenderlo, venderlo y ganar un
cliente satisfecho permanente.
Para llegar hacia nuestros clientes, la estrategia a utilizar se enmarca en nuestra fuerza de ventas, la cual recibir los pedidos de
las
La estrategia para posicionarse en el mercado, consiste precisamente en reducir nuestros costos, y hacer del gasto de distribucin y promocin una
inversin con rentabilidad. Los resultados de la evaluacin del proyecto son favorables en la perspectiva comercial y de rentabilidad financiera como se
observa en los indicadores bsicos: TIRE: TIRF: VANE: VANF: De acuerdo a la naturaleza del proyecto su relacin con el medio ambiente NO genera
Impacto Ambiental, que se caracteriza por orientar el (producto/servicio).
Finalmente, de manera concluyente podemos decir que el proyecto es viable y rentable segn las investigaciones, cuyos resultados son favorables
comercial, econmica y financieramente, por lo que se concluye:..LOS PROMOTORES
18
I. ASPECTOS GENERALES
1. 1 Nombre del Plan de Negocio
1.2 Naturaleza
1.3 Visin y Misin
1.4 Ubicacin
1.5 Razn Social
1.6 Cdigo CIIU
1.7 Unidad Ejecutora
1.8 Concepcin del problema (Oportunidad
de oferta o de demanda)
1.9 Objetivos del Plan de Negocio (General y
Especficos)
1.10 Factores Claves para el xito
1.11 Estrategia empresarial
FCS
QU SE VA
HACER?
CUL ES EL
BIEN O
SERVICIO A
INTERVENIR?
DNDE SE
VA A
LOCALIZAR?
NOMBRE DEL PLAN DE
NEGOCIO
Se va a
producir y
comercializar
Plsticos
derivados de
vegetales.
En la ciudad
de Huancayo.
Produccin y
comercializacin de
plsticos derivados de
vegetales en la ciudad
de Huancayo.
Se va a mejorar El sistema de
produccin de
calzados
Montana.
En la ciudad
de Huancayo.
Mejoramiento del
sistema de produccin
de calzados Montana
en la ciudad de
Huancayo.
Se va a
recuperar
El nivel
gentico de la
ganadera
lechera.
En la margen
izquierda del
Valle del
Mantaro.
Recuperacin del nivel
gentico de la
ganadera lechera del
Valle del Mantaro.
1.1. NOMBRE DEL PROYECTO
FCS
1.2. NATURALEZA
En este tema se describe lo que la empresa debe hacer,
es y ser la actividad econmica que desarrollar a travs
de la ejecucin del plan de negocio; mediante la
produccin, prestacin de servicios, comercializacin,
exportacin etc. EJEMPLO
Formalizar la empresa denominada Monk
Sistemas, S.A. es una firma de tecnologa que se
desarrolla en el amito de las TIC, utilizando
tecnologa de punta, innovando y proporcionando
soluciones robustas, fciles de usar y que
permitan a nuestros clientes un excelente retorno
de inversin.
FCS
1.3. VISIN Y MISIN
VISIN. Ejemplo: .
En el ao 2015 CINTATEX S. A. ser una organizacin
reconocida por su orientacin y compromiso con sus
clientes, brindando soluciones en el suministro de cintas
textiles para la industria y el comercio.
MISIN, Ejemplo:
CINTATEX S. A Producir y comercializar eficientemente
cintas textiles para satisfacer las necesidades y
expectativas de nuestros clientes, capacitando y
gestionando el talento humano, actuando con
responsabilidad social, brindando un rendimiento
racional a los accionistas y bienestar a todos sus
empleados.
FCS
1.4. UBICACIN
Departamento: Junn
Provincia: Huancayo
Distrito: El Tambo
Localidad: El Tambo
Av.: 13 Noviembre 1060
1.5. RAZON SOCIAL
Grupo Gloria SA Queso Bonle
Intradevco SA Sapolio
Describe el tipo de personera jurdica del plan de negocio de acuerdo
a la Ley General de Sociedades, la Minuta, los socios integrantes, y el
nombre que se elija para el negocio, representa la razn social y/o
comercial de la empresa (no necesariamente es el mismo en ambos
casos). La idea es vender un concepto global, por lo que el nombre
del negocio debe estar asociado a lo que se vende.
Ejemplo
FCS
1.6. CODIGO, CIIU
Especificar lo que indica el Cdigo Industrial Internacional
Uniforme -CIIU- sobre la actividad econmica que propone
el plan de negocio. Ejemplo Elaboracin y
comercializacin de frutas, legumbres y hortalizas
Seccin

Divisin

Grupo

Clase

Descripcin
D 15 151 1511
1512
1513
Industrias manufactureras
Elaboracin de productos alimenticios y
bebidas
Produccin, procesamiento y
conservacin de carne, pescado, frutas,
legumbres, hortalizas, aceites y grasas
Produccin, procesamiento y conservacin de
carne y productos crnicos
Elaboracin y conservacin de pescado y
productos de pescado
Elaboracin y conservacin de frutas,
legumbres y hortalizas
FCS
1.7. UNIDAD EJECUTORA
En todo plan de inversin privada, la unidad ejecutora
viene a ser la misma empresa, mediante licitaciones y/o
contratos privados para llevar a cabo el proceso de la
implementacin y puesta en marcha la empresa.
Se describe de manera concisa de cmo surge o se
concibe la idea del plan de negocio, puede ser en base a
la experiencia o recursos que tienen los promotores
(oferta) o por la identificacin de algn problema,
necesidad o deseo insatisfecho en el mercado (demanda)
1.8. CONCEPCIN DEL PROBLEMA (Oportunidad de oferta
u oportunidad de demanda)

FCS
1.9. OBJETIVOS DEL PROYECTO
El objetivo general viene a ser el mismo nombre del plan
de negocios, utilizando el verbo en infinitivo (terminacin
en: ar, er, ir) . Ejemplo:
Producir y comercializar plsticos derivados de
vegetales en la localidad de Huancayo
Objetivo General
Objetivos Especficos
Lograr un crecimiento sostenido en la venta de
prendas con alto valor agregado, y con altos
estndares de calidad;
Mejorar continuamente nuestros procesos, a fin de
mejorar nuestro control de calidad..." Empresa Topy Top S.A.
FCS
1.10. FACTORES CLAVES PARA EL XITO

No hay solucin mgica. Hay muchos factores que inciden
en el xito o fracaso de un negocio. Existen algunos
elementos que son claves y es necesario tomarlos en
cuenta para que la empresa funcione y sea rentable:

Es primordial que el producto o servicio satisfaga una
necesidad.
La calidad y el precio deben ser los adecuados.
Buscar ser lder en el mercado.
Comprar a precios competitivos.
Saber hacer las cosas mejor que los otros.
Tener solvencia financiera.
Estar en una buena ubicacin.
Ofrecer un producto / servicio innovador.
FCS
Michael Porter ha resumido tres tipos generales de estrategias llamadas
genricas o bsicas, que proporcionan un buen inicio para abordar, luego
diferentes estrategias de desarrollo y crecimiento.

Liderazgo general en costos, esta estrategia se basa fundamentalmente en
mayor productividad y hace hincapi en la posibilidad de ofrecer productos y
servicios a un precio bajo.

Estrategia de diferenciacin, esta estrategia consiste en adicionar a la funcin
bsica del producto algo que sea percibido en el mercado como nico y que lo
diferencie de la oferta de los competidores.

Concentracin o enfoque de especialista, el objetivo de esta estrategia es
concentrarse en la atencin de las necesidades de un segmento o grupo
particular de compradores, sin pretender abastecer el mercado entero, tratando
de satisfacer este nicho mejor que los competidores. Esta ltima estrategia
permite lograr liderazgo de mercado dentro del segmento objetivo y es la ms
aconsejable para los micro y pequeos empresarios.

1.11. ESTRATEGIA EMPRESARIAL

28
II. ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Cuantificacin de la demanda (previa segmentacin del
mercado)
2.2 Universo-Muestra
2.2.1 Diseo del Cuestionario de Encuesta
2.2.2 Resultados de la encuesta
2.2.3 Definicin de producto o servicio Innovador
2.2.4 Anlisis FODA
2.2.5 Anlisis del macro entorno
2.2.6 Anlisis de competencia
2.2.7 Anlisis de la comercializacin (4Ps)
2.2.8 Cuadro de demanda proyectada por
producto/servicio
2.2.9 Ciclo de vida del producto
FCS
Consiste en desarrollar el anlisis de la
informacin sobre los componentes del
mercado con la finalidad de determinar la
viabilidad comercial de una idea de
negocio. Es una investigacin que debe
permitirnos a definir la demanda objetiva,
cuantitativa y cualitativamente. Para ello, es
necesario previamente desarrollar una
segmentacin del mercado,
2.1. CUANTIFICACION DE LA DEMANDA
(Previa segmentacin del mercado)
FCS
La informacin debe de ser lo suficientemente veraz para
poder demostrar:
Que existe un nmero suficiente de consumidores
con las caractersticas necesarias para
considerarlo como demanda objetiva de los
productos y/o servicios que se piensa ofrecer
Que dichos consumidores puedan ejercer una
demanda real que justifique la produccin y/o
servicios que se piensa ofrecer
Que conozca las bases y relaciones para utilizar
canales de comercializacin adecuados
Que nos permita calcular los efectos de la
demanda, con respecto a productos y/o servicios
sustitutos y complementarios.
FCS
2.1. CUANTIFICACION DE LA DEMANDA
(previa segmentacin)
Para cuantificar la demanda,
previamente debe definirse el
segmento que se va atender con ms
de dos criterios de segmentacin que
ayuden a orientar con mayor
precisin la demanda objetivo.
Segmentacin, es la divisin del
mercado en grupos diversos de
consumidores con diferentes
necesidades, caractersticas o
comportamientos, que podran
requerir productos o mezclas de
marketing diferentes.
Existen diversos criterios de
segmentacin: geogrfica,
demogrfica, psicografica,
conductual. Ej. gnero, edad, PEA,
NSE, etc.
Huancayo
: 100,000
hab.
Zona Urbana:
70%: 70,000
hab.
Gnero
Femenino:
50%: 35,000
hab.
Edad: 35-60
aos: 30%:
10,500 hab.
FCS
2.2. UNIVERSO-MUESTRA
El resultado del
proceso de la
segmentacin
determina el universo
o poblacin y
partiendo de este
dato se podr
estimar la muestra.
El Segn el tipo de
universo finita o
infinita se aplica el
tamao de la
muestra que
corresponda.
Segmentacin
Universo-
Poblacin
Ficha
tcnica
Muestra
Universo o poblacin:
10,500
mbito Geogrfico: Huancayozona urbana
Mtodo de Muestreo: Aleatorio
Tamao Muestral: 371
Perfil del Entrevistado: Personas entre 35 a 60
aos de edad
Nivel de confianza: 95%
Error de Muestreo: 5%
Fecha de Trabajo de
Campo:
Domingo 25 de abril de
2014
FCS
Universo o poblacin:
10,500
mbito Geogrfico: Huancayozona urbana
Mtodo de Muestreo: Aleatorio
Tamao Muestral: 371
Perfil del Entrevistado: Personas entre 35 a 60 aos
de edad
Nivel de confianza: 95%
Error de Muestreo: 5%
Fecha de Trabajo de
Campo:
Domingo 25 de abril de 2014
FICHA TECNICA PARA APLICAR LA ENCUESTA
FCS
Si es poblacin finita se utiliza:
Si es poblacin infinita se utiliza:
donde:
N = Total de la poblacin
Z
a
2
= 1.96
2
(si la seguridad es del 95%)
p = proporcin esperada (en este caso 5% = 0.05)
q = 1 p (en este caso 1-0.05 = 0.95)
d = precisin (en este caso deseamos un 3%).
donde:
Z
a
2
= 1.96
2
(ya que la seguridad es del 95%)
p = proporcin esperada (en este caso 5% =
0.05)
q = 1 p (en este caso 1 0.05 = 0.95)
d = precisin (en este caso deseamos un 3%)
Para el tamao de la muestra
Para calcular directamente en la web: http://www.datum.com.pe/margendeerror.php
FCS
2.2.1. DISEO DEL CUESTIONARIO
FILTRO
INFORMATIVA (datos del entrevistado no es obligatorio)
TEMTICA:
Hbitos de Consumo
Frecuencia, Volumen de consumo
Factores que influyen en la decisin de compra
Marcas que conoce (competidores)
Caractersticas +/- de los competidores
Preferencias de consumo por el bien y/o servicio
Sobre cada una de las Variables 4Ps (precio, producto, plaza,
promocin)
FINALIZA
INFORMATIVA (datos del encuestador)
Observaciones adicionales
FCS
2.2.2. RESULTADO DE LA ENCUESTA
Destacar los resultados de las variables que ayuden
a sustentar el mercado que se quiere atender:
Hbitos de Consumo
Frecuencia, Volumen de consumo
Factores que influyen en la decisin de compra
Marcas que conoce (competidores)
Caractersticas +/- de los competidores
Preferencias de consumo por el bien y/o servicio
Sobre cada una de las Variables 4Ps (producto,
precio, plaza, promocin)
(puede utilizarse SPSS o Ms Excel)
FCS
2.2.3. DEFINICION DEL PRODUCTO O
SERVICIO INNOVADOR
Es la descripcin detallada y presentacin del
producto/servicio de la propuesta de estudio, identificando
del porque el producto/servicio es innovador, incluye sus
caractersticas fsicas y cualidades, dimensiones, colores,
materiales, diseo y otras caractersticas que los definen.
Ejemplo: Una empresa que elabora fideos:
Los productos que la empresa actualmente vende son fideos de tipo
soperos, guiseros largos con huevo marca XXX., especialmente en envases de
500 grs., de calidad intermedia y primera. La marca que identifica los fideos
son de tipo spaghetti, y que se puede adquirir en todos los negocios de ventas
de comestibles de las localidades donde se desarrolla la actividad.
Actualmente fabricamos y vendemos dos calidades:
a) La calidad intermedia se elabora con mezclas de smola de trigo candeal y
harinas de trigo en distintas proporciones y con harinas de calidad variable.
b) La primera calidad se elabora slo con smola de trigo candeal o smola de
trigo con agregado de huevo.
FCS
Si se tiene una idea de negocio y se quiere evaluar su
viabilidad, antes de ejecutar el plan de negocios, se
debe considerar:

Anlisis Interno.
Anlisis Externo.
FODA
PESTE
5 FUERZAS DE PORTER
2.2.4. ANALISIS FODA
FCS
MATRIZ FODA
Anlisis externo
Aspectos
favorables
Aspectos
desfavorables
Anlisis interno
FCS
Ubicacin geogrfica para los
clientes.
Certificacin como miel orgnica.
Cuenta con el know how del
proceso productivo de miel y
producto orgnico.
Materia prima es de bajo costo
Aspectos
favorables
Aspectos
desfavorables
Vigencia de TLC con diversos
pases europeos, asiticos,
NAFTA, etc
Bajos incentivos para la
produccin interna de miel en
Europa.
Buen posicionamiento de Chile
como exportador de productos
agrcolas y con bajo riesgo pas.
Fluctuaciones del tipo de
cambio.
Variacin de la normativa y/o
restricciones sanitarias.
Posible ingreso de nuevos
participantes a la industria.
Relativo poder negociador con
los clientes.
Empresa nueva en el mercado
europeo.
Relativo control total sobre la
produccin, por lo que se
podran encontrar diferencias
Anlisis interno Anlisis externo
MATRIZ FODA: EJEMPLO Miel Orgnica
FCS
2.2.5. ANALISIS DEL MACRO ENTORNO
Describir las tendencias del sector al que pertenece la propuesta de negocio.
Puede presentarse un anlisis de expertos o comentarios sobre el
comportamiento del entorno en la que se desarrollar o vincular la propuesta
de inversin. Puede emplearse como apoyo las 5 fuerzas competitivas de
Porter. Basicamente es un ANLISIS PESTE
FCS
FACTOR ANLISIS
Poltico/Legal Regulaciones del vino segn la OMC.
Econmico
Devaluacin de la moneda en
mercados clave. Tipos de inters bajos
Social/cultural
Larga tradicin en consumo de vinos.
Alta percepcin de la calidad.
Tecnolgico
Avances tecnolgicos en el sector.
Seleccin de uvas a mano versus uso
de maquinaria.
Ecolgico
Creciente apreciacin del vino
ecolgico.
ANLISIS PESTE: Ejemplo Sector del vino en Europa
FCS
2.2.6. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
tem Competidor A
Competidor B Competidor C
Ubicacin

Producto

Precio, formas de pago

Plaza

Promocin

Horario

Infraestructura

Servicios adicionales

Otras caractersticas
afines

Cuadro resumen de las principales caractersticas de la competencia
(puede mencionar mas de tres competidores y otros tems)
Anlisis FODA de la competencia
tem FORTALEZAS
DEBILIDADES
Competidor A

Competidor B

Competidor C

tem OPORTUNIDADES AMENAZAS
Competidor A

Competidor B

Competidor C

FCS
2.2.7. ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION
(4Ps)
PRODUCTO
qu
producto/servicio
ofrece?
PRECIO
cul es el precio
para el
consumidor?
PLAZA
dnde y cmo
ofreces el
producto/serv.?
PROMOCIN/
PUBLICIDAD
cmo se comunica
lo que se ofrece?
FCS
5 FUERZAS DE PORTER
FCS
5 FUERZAS DE PORTER: EJEMPLO
FCS
Demanda Potencial: 10,500 hab.
Demanda Disponible 80%: 8,400 hab.
(preferencia de segmento, resultado de encuesta)
Demanda
Objetivo: 10%:
840 hab.
2.2.8. CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA POR
PRODUCTO/SERVICIO

Demanda Potencial =
Universo = Segmento
Demanda Disponible % de
aceptacin de la encuesta
Demanda Objetivo % que captara el
plan segn su capacidad
FCS
Qdx =
Mdo
Obj.
*
Frec.
Consumo
*
Vol.
Consumo
Qdx =
840 * 12 * 5
Mdo. Obj.
(1 vez por mes)
cantidad por cada
vez que compra
(se expresa por
ao)
Qdx =
50,400
Unidades fsicas
El calculo de la cantidad de demanda estimada del
producto/servicio para el plan de negocios, se procede
de la siguiente forma:
FCS
ITEM 1 2 3 4 5
Tasa Crecim. 10% 5040 5544 6098 6708 7379
Qdx 50400 50400 55440 60984 67082 73791
Px
S/.
5.00
S/.
7.00
S/.
9.00
S/.
11.00
S/.
13.00
Ingresos
Estimadas

S/.
252,000.00
S/.
388,080.00
S/.
548,856.00
S/.
737,906.40
S/.
959,278.32
Para la proyeccin de la demanda potencial, se
calculara en el horizonte de evaluacin de 5 aos
(sector privado) y se utilizara la tasa de crecimiento
(TC) segn la fuente de datos sobre la poblacin que se ha
considerado. Fuente INEI u otra fuente.
FCS
ITEMS UNIDAD AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
Proyeccin (TC)
% % % % % %
Demanda Potencial Personas


Demanda Disponible
%
Personas


Demanda Objetivo
%
Personas


Frecuencia de compra
o visita
1/semana


Unidades Adquiridas
por compra o visita
DOxFC


Unidades estimadas
#
unidades


Valor de venta o
precio
S/.


Ingresos Estimados S/.


CUADRO N
DEMANDA PROYECTADA
FUENTE: Elaboracin propia.

FCS
2.2.9. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO/SERVICIO

PORTAFOLIO DE INVERSION CONTINENTAL
fcubasal@gmail.com
FCS