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BASE DE LA PIRMIDE

Los pobres, como seres humanos, tienen las mismas


aspiraciones que las personas ricas. Corresponde
entonces a las empresas de bienes y servicios estar a la
altura del reto que conlleva el crear este tipo de
mercado, para acceder a esta masa de clientes, y no a
travs de la caridad, todo lo contrario, es necesario tener
imaginacin y hacer un negocio en las proporciones de
estas personas que permita dar sostenibilidad a los
proyectos, mientras se incrementa paralelamente la
calidad de vida de esta poblacin, que constituye la gran
masa mundial.

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La poblacin de la BDP a menudo carece de bienes que en el primer
mundo damos por sentados, como son el agua potable, la educacin,
la energa, las telecomunicaciones o los alimentos, por citar slo
algunos de ellos.

La BDP vive en lo que se denomina economa informal. Esta situacin
tiene profundas consecuencias. Por un lado, es una de las causas que
le impide elevar su nivel de vida, ya que sus viviendas, negocios y
dems posesiones son capital muerto. Es decir, tienen activos, pero no
pueden apalancarse en ellos para dar rienda suelta a su carcter
emprendedor, hacer que sus sueos se hagan realidad y salir de su
miseria.

Un tema relacionado con el poder de compra que las empresas suelen
ignorar son los altos precios que la BDP paga por bienes bsicos. Por
ejemplo, el precio que los habitantes de una zona de Mumbai, India,
pagan por el agua, es treinta y siete veces el que han de abonar los
habitantes de una zona residencial de la misma ciudad.

La poblacin de la BDP no tiene acceso al crdito.




ESTUDIO: La cadena de suministro en la base de la pirmide
Miguel ngel Rodrguez Badal

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RETOS

POSIBLES SOLUCIONES

Acceder a nuevos puntos de venta

Crear nuevos canales de distribucin,
distintos de los tradicionales, que lleguen
a los nuevos puntos de venta donde
compra la BDP.

Llegar a un nmero ms elevado de
puntos de venta sin incrementar
excesivamente los costes

Desarrollar un sistema de transporte
independiente en el que exista un
fuerte vnculo y compromiso entre
ambas partes.
Desarrollar sistemas de venta directa
(puerta a puerta) aprovechando la
abundancia de trabajo disponible.

Mantener el control sobre el canal de
distribucin sin incrementar
excesivamente los costes

Desarrollar estrechar relaciones con
toda la cadena de distribucin para
conseguir el compromiso de todas las
partes de mantener los mrgenes.
Integrarse hacia delante.
Usar el canal propio de distribucin
para distribuir productos de otras
empresas.

Retos y soluciones de la distribucin en la BDP
http://www.iese.edu/research/pdfs/ESTUDIO-65.pdf

La base la pirmide socioeconmica mundial, est compuesta por los 4.000
millones de personas, es decir, por dos de cada tres habitantes del planeta,
que han de sobrevivir con menos de cuatro euros al da teniendo en cuenta
la paridad de poder adquisitivo. Por tanto, el concepto se refiere a los dos
tercios de la humanidad que estn actualmente excluidos de nuestro sistema
econmico y viven en situacin de extrema pobreza.
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En Asia y Oriente Medio, la base de la pirmide es el
mercado ms grande, pues est constituida por 2.860
millones de personas con un ingreso total de 3,47 billones
de dlares.


En el este de Europa, el mercado es de $458.000 millones
e incluye a 254 millones de personas, 64% de la
poblacin, con 36% del poder de compra.


En frica el mercado es menor a 429.000 millones de
dlares, pero es por lejos el mercado de consumo
dominante de la regin, representando 71% del poder de
compra.



La base de la pirmide en
Amrica Latina
Representan el 70% de la
poblacin de la regin
El mercado de la BdP mueve
US$510 billones al ao
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En Amrica Latina son mas de 360
millones de personas
En el mundo son ms de 4 mil millones
de personas
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http://pdf.wri.org/market_of_majority_spanish.pdf

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Mercado BdP estimado por sector
http://pdf.wri.org/n4b-esp.pdf

$20 mil millones
$51 mil
millones
$158 mil
millones
$179 mil millones
$332 mil millones.
$433 mil millones
$2,895 mil millones
Colombia
La mayora de poblacin en Colombia, como en el resto de
Latinoamrica, procede de la Base de la Pirmide, que es no solo un
gran mercado en nmero de habitantes, sino que tienen un poder
adquisitivo considerable.

El 57,6% de la poblacin
colombiana vive en lo que se
denomina la Base de la
Pirmide por nivel de ingresos
(menos de 3.200 USD al ao);
el 42,1% se considera de
ingresos medios y el 1,4% de
Ingresos Altos. A la Base de la
Pirmide le llegan el 23,3% de
los ingresos, a la franja media,
el 65,9% y a la alta, el 10,8%.

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Acceso a servicios pblicos, privados o comunales
ECV 2008 ECV 2010
Total Nacional
Asimismo, la mayora de pases latinoamericanos, y Colombia no es
la excepcin, han ampliado considerablemente la cobertura en la
implementacin de servicios pblicos.
http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/condiciones_vida/calidad_vida/Presentacion_ECV_2010.pdf
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Estudio de Arena Media sobre la base de la pirmide en
Colombia:
Los consumidores de bajos ingresos en Colombia: hbitos
y comportamiento

El consumo de los bienes y servicios masivos en
pases como Colombia depende mucho de la
base de la pirmide y, si la intencin es construir
una marca lder de consumo masivo, hay que
saber interpretar a este segmento

En cifras, Colombia tiene una
poblacin de 46.044.601
personas, de las cuales
22.260.000 pertenecen a estratos
1 y 2. Las ciudades con mayor
poblacin perteneciente a estos
estratos son Bogot (60,4%),
Barranquilla (29,7%), Medelln
(26,7%), Cali (22%) y Cartagena
(13,4 %).

http://www.adlatina.com/notas/noticia.php?id_noticia=43305
http://www.adlatina.com/notas/noticia.php?id_noticia=43305
De acuerdo con el estudio, para llegar a estos
consumidores de manera efectiva, no solo
hay que conocerlos en profundidad sino
implementar estrategias creativas que
permitan la satisfaccin de sus necesidades,
pero tambin la identificacin y fidelizacin
de las marcas.

Las compaas deben aproximarse a ellos
desde la comunicacin y de acuerdo a una
interpretacin de sus motivaciones disear
estrategias relevantes para este grupo
objetivo.

El estudio dividi al consumidor de
ingresos bajos en cuatro grupos:

1. Personas que tienen una manera
prctica de vivir la vida

2. Personas que viven de ayudas de
ONGs y programas del gobierno.

3. Los inmediatistas.

4. Personas que buscan mejorar su
situacin actual.
Ecuador
En Ecuador, se define como indigente a aquella
persona cuyo consumo es inferior al de una canasta
con los requisitos nutricionales mnimos, y se define
como pobre a la persona cuyo consumo es inferior
al valor de una canasta de bienes y servicios
bsicos. Segn estas definiciones, para el ao 2006,
un indigente viva con $1.06 diarios y un pobre con
$1.89, valores aproximados al lmite referencial
impuesto por Prahalad para formar parte de la base
de la pirmide. Considerando que los hogares en el
Ecuador estn conformados por un promedio de 4
miembros, estos valores implican ingresos totales
iguales o menores al salario mnimo vigente ($264).
Estudio: Estrategia para la
base de la pirmide:
reflexiones para Ecuador

Segn estadsticas del INEC, el
51.10% de la poblacin
ecuatoriana, viva en estas
condiciones en el 2006 (INEC,
2006). Para el 2010, con una
poblacin de catorce millones de
habitantes, pertenecen a la base
de la pirmide 7 millones de
ecuatorianos, que generan casi
2.000 millones de dlares de
consumo mensual.

http://www.amchamecuador.org/pdfs/noticias/67koyuntura22FNoboaBasePiramide.pdf

http://www.inec.gov.ec/estadisticas/

Per
La base de la pirmide (BdP) son las
personas de nivel socio-econmico C, D y E.

Viven con menos de us$3 por da.

Representan el 77% de la poblacin limea y
87% de las ciudades ms significativas.

En Lima son casi 6 millones de personas, en
Per superan los 24 millones.

mba.americaeconomia.com/system/files/s_mujeresemprendedoras.ppt




http://www.negociopyme.com.ve/Blog.asp?M=5&Y=2011

Venezuela
Se puede estimar que la Base de la Pirmide
en Venezuela supera los 22 millones de
personas, y si bien su poder de compra
individual no es muy alto, su potencial de
compra consolidado (es una poblacin
inmensa) le da gran atractivo.

Es aproximadamente el 80% de la poblacin
en la BdP (estratos D y E), 35% de la
poblacin en el estrato socioeconmico D y
43% en el estrato E.
Marketing en la BDP
Tiene su razn de ser en el propio comportamiento del consumidor en la BDP. En estos
mercados el consumidor no est aferrado al mercado, as que si la economa entra en
crisis o los productos tienen un precio alto, sencillamente el individuo deja de comprar y
de ser cliente.


ENVASES


Reduccin del tamao del envase para hacer asequible la compra del
producto.
Las dificultades de distribucin provocan que el envase tenga, en algunas
ocasiones, una importancia considerable, ya que deber garantizar que el
producto llegue al consumidor final en buen estado.
En algunas ocasiones, una variacin en el envase utilizado puede permitir
reducir considerablemente los costes del producto.



POLTICA
DE
PRECIOS
Permite el acceso econmico al producto. En la mayora de los casos, las entidades
financieras no atienden a este segmento, con lo que la nica alternativa posible se
reduce a los servicios de los prestamistas, quienes cobran unos intereses realmente
gravosos. Ante esta situacin, determinadas empresas han visto el acceso al crdito como
una prioridad para el xito de su negocio.







Las tcnicas y herramientas publicitarias observadas en
la BDP difieren sustancialmente de las realizadas para
los segmentos tradicionales:

La BDP tiene menos acceso a los medios de
comunicacin masivos.
Deben transmitir confianza y favorecer su reputacin.
Debido al desconocimiento que puede existir sobre
las propiedades y ventajas de algunos productos, las
acciones publicitarias van, en ocasiones,
acompaadas con mensajes educativos sobre el uso
y beneficios del producto.
La marca puede seguir teniendo un valor importante
en la BDP siempre y cuando sea capaz de crear valor
y no implique un aumento injustificado del precio.





POLTICA
DE
CRDITOS
http://www.iese.edu/research/pdfs/ESTUDIO-65.pdf





ACTIVIDADES DE PROMOCIN Y PUBLICIDAD
"Los prximos 4 mil millones: dimensin de mercado y estrategia de
negocios en la base de la pirmide

Es un estudio completo pero algo viejito.

http://pdf.wri.org/n4b-esp.pdf