Prof.: Lic.

Orlando Pérez
Modelo de las 5 fuerzas de Porter
ANALISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL Y
DE LA COMPETENCIA
Gestión Estratégica con
Balanced Scorecard
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE ASUNCION
Nuevos
Ingresos
Proveedores
Compradores Competidores
Sustitutos
Análisis del sector industrial
Barreras de entrada
Acción del Gobierno
Rivalidad
entre competidores
Barreras de salida
Poder de los compradores
•Clientes
•consumidores
Disponibilidad
de los sustitutos
Poder de los Proveedores
Dimensiones de la Industria
Es importante comprender las dimensiones del
sector industrial:
•No trabajar con límites muy estrictos
•No trabajar con límites muy amplios

4 dimensiones para definir los limites:
•Productos
•Funciones
•Tecnología
•Tipos de clientes
•Geografía
•Etapas de la línea de producción-distribución
Dimensiones de la Industria
Para definir las fronteras hay que considerar
todas dimensiones en forma simultánea y
distinguir
•La industria en la que compite
•Los mercados que atiende

•La tarea de definir la industria consiste en
identificar el grupo de “celdas”
tridimensionales del mercado al que se
considera más relevante para el análisis
estratégico que se está realizando.
Determinación del Sector Industrial
Clientes
Calidad de Producto
Mercados
MAY. MIN. DET.

ALTA



MEDIA



BAJA
Análisis de las 5 fuerzas del sector industrial
Barreras de entrada

•Economías de escala
•Diferenciación de producto
•Identificación de marca
•Costo de cambio
•Acceso a los canales de
distribución
•Requerimiento de capital
•Acceso a la última tecnología
•Experiencia y efectos del
aprendizaje
Barreras de salida

•Especialización de activos
•Costos de salida que se realiza una
sola vez
•Interrelaciones estratégica con
otros negocios
•Barreras emocionales
•Restricciones gubernamentales y
sociales
Análisis de las 5 fuerzas del sector industrial
Barreras de entrada y Barreras de salida
Aunque son conceptualmente distintas pueden estar relacionadas y por lo tanto
condicionar el atractivo de un sector industrial
BARRERAS DE SALIDA
BAJAS
ALTAS
BAJAS
RENDIMIENTOS BAJOS
RIESGOSOS BARRERAS DE
INGRESO
ALTAS
RENDIMIENTOS BAJOS
ESTABLES
RENDIMIENTOS ALTOS
ESTABLES
RENDIMIENTOS ALTOS
RIESGOSOS
Análisis de las 5 fuerzas del sector industrial
Acción del gobierno

•Protección de la industria
•Regulación de la industria
•Coherencia de las políticas
•Movimiento de capitales entre
países
•Derechos aduaneros
•Cambio de monedas extranjeras
•Propiedad extranjera
•Asistencia proporcionada a los
competidores
Análisis de las 5 fuerzas del sector industrial
Disponibilidad de
Sustitutos

•Disponibilidad de sustitutos
cercanos
•Costos de cambio del usuario
•Rentabilidad y agresividad del
producto sustituto
•Valor precio del sustituto
Análisis de las 5 fuerzas del sector industrial
Rivalidad entre
competidores

•Concentración y equilibrio entre
competidores
•Crecimiento de la industria
•Costo fijo o de almacenamiento
•Diferenciación de producto
•Incremento de la capacidad
intermitente
•Costos de cambio
•Intereses estratégicos corporativos


•Acciones comerciales
•Control de los canales de
distribución
•Posicionamiento de empresa y
productos
•Capacidad de aprovechar las
oportunidades de marcado
•Inmanencia o temporalidad
•Tradición y antecedentes

Análisis de las 5 fuerzas del sector industrial
Poder de los proveedores

•Número de proveedores
importantes
•Disponibilidad de sustitutos para
los productos de los proveedores
•Diferenciación o costo de cambio
de los productos de los proveedores
•Amenaza de los proveedores de
integración hacia delante
•Amenaza de la industria de
integración hacia atrás


•Contribución de los proveedores a
la calidad o el servicio de los
productos de la industria
•Costo total de la industria
contribuido por los proveedores
•Importancia de la industria para
los beneficios de los proveedores

Análisis de las 5 fuerzas del sector industrial
Poder de los compradores

•Número de compradores
importantes
•Disponibilidad de sustitutos para
los productos de la industria
•Costo de cambio de los
compradores
•Amenaza de los compradores de
integración hacia atrás
•Amenaza de la industria de
integración hacia adelante


•Contribución a la calidad o el
servicio de los productos de los
compradores
•Costo total de los compradores
contribuido por la industria
•Rentabilidad de los compradores
•Importancia de la industria para
los beneficios de los compradores

Análisis de las 5 fuerzas del sector industrial
Amenaza de Nuevos Ingresos

•Barreras de entrada
•Costo de cambio del usuario
•Diferenciación de productos
•Complementariedad tecnológica
•Sinergia estratégica de los nuevos ingresos
•Complementariedad de productos
•Disponibilidad de capitales
•Experiencia Y conocimiento del negocio
requerido
•Costos totales de ingresos
Análisis Estructural del Sector Industrial
Barreras de entrada
Muy poco
atractivo
Poco
atractivo
Neutro Atractivo Muy
Atractivo
ECONOMÍAS DE ESCALA Pequeñas Grandes
DIFERENCIACION DE PRODUCTO Escasa Importante
IDENTIFICACION DE LA MARCA Baja Alta
COSTO DE CAMBIO Bajo Alto
ACCESO A CANALES DE
DISTRIBUCION
Amplio Restringido
REQUERIMIENTOS DE CAPITAL Bajos Altos
ACCESO A LA ULTIMA
TECNOLOGÍA
Amplio Restringido
ACCESO A MATERIAS PRIMAS Amplio Restringido
ACTIVIDAD GUBERNAMENTAL ninguna Alta
EFECTO DE LA EXPERIENCIA Sin
importancia
Muy
importante
CONCLUSION
Análisis Estructural del Sector Industrial
Barreras de salida
Muy poco
atractivo
Poco
atractivo
Neutro Atractivo Muy
Atractivo
ESPECIALIZACION DE ACTIVOS Alta Baja
COSTO DE SALIDA POR UNA VEZ Alto Bajo
INTERRELACION ESTRATÉGICA Alta Baja
BARRERAS EMOCIONALES Bajos Altos
RESTRICCIONES
GUBERNAMENTALES
Altas Bajas
RESTRICCIONES SOCIALES Altas Bajas
CONCLUSION
Análisis Estructural del Sector Industrial
Acciones Gubernamentales
Muy poco
atractivo
Poco
atractivo
Neutro Atractivo Muy
Atractivo
PROTECCION DE LA INDUSTRIA Desfavorable Favorable
REGULACION DE LA INDUSTRIA Desfavorable Favorable
COHERENCIA DE LAS
POLITICAS
Baja Alta
MOVIMIENTOS DE CAPITAL
ENTRE PAISES
Restringidos Irrestrictos
DERECHOS ADUANEROS Restringidos Irrestrictos
CAMBIO DE MONEDA
EXTRANJERA

Inestable

Estable
PROPIEDAD EXTRANJERA
Reducida
Amplia
ASISTENCIA PROPORCIONADA
A LOS COMPETIDORES

Ninguna

Sustancial
CONCLUSION
Análisis Estructural del Sector Industrial
Rivalidad entre Competidores
Muy poco
atractivo
Poco
atractivo
Neutro Atractivo Muy
Atractivo
NUMERO DE COMPETIDORES
IGUALMENTE EQUILIBRADOS
Importante Bajo
CRECIMIENTO RELATIVO DE LA
INDUSTRIA
Lento Rápido
COSTO FIJO O DE
ALMACENAMIENTO
Alto Bajo
CARACTERÍSTICAS DEL
PRODUCTO
Genérico Especial
AUMENTOS DE CAPACIDAD Grandes
Incrementos
Pequeños
incrementos
DIVERSIDAD DE
COMPETIDORES
Alta Baja
INTERESES ESTRATÉGICOS Altos Bajos
CONCLUSION
Análisis Estructural del Sector Industrial
Poder de los compradores
Muy poco
atractivo
Poco
atractivo
Neutro Atractivo Muy
Atractivo
NUMERO DE COMPRADORES
IMPORTANTES
Escasos Muchos
DISPONIBILIDAD DE
SUSTITUTOS
Alta Baja
COSTO DE CAMBIO DEL
COMPRADOR
Bajo Alto
AMENAZA DE INTEGRACIÓN
HACIA ATRÁS DE LOS
COMPRADORES
Alta Baja
AMENAZA DE LA INDUSTRIA DE
INTEGRACION HACIA
ADELANTE
Baja Alta
CONTRIBUCIÓN A LA CALIDAD
O SERVICIO DE LOS
PRODUCTOS DE LOS
COMPRADORES

Pequeña

Grande
COSTO TOTAL DE LOS
COMPRADORES CONTRIBUIDO
POR LA INDUSTRIA

Gran fracción
Pequeña
fracción
RENTABILIDAD DE LOS
COMPRADORES
Baja Alta
CONCLUSION
Análisis Estructural del Sector Industrial
Poder de los proveedores
Muy poco
atractivo
Poco
atractivo
Neutro Atractivo Muy
Atractivo
NUMERO DE PROVEEDORES
IMPORTANTES
Escasos Muchos
DISPONIBILIDAD DE
SUSTITUTOS
Baja Alta
COSTO DE CAMBIO DE LOS
PRODUCTOS DEL PROVEEDOR
Alta Baja
AMENAZA DE INTEGRACIÓN
HACIA ADELANTE DE LOS
PROVEEDORES

Alta

Baja
AMENAZA DE LA INDUSTRIA DE
INTEGRACION HACIA ATRAS
Baja Alta
CONTRIBUCIÓN DE LOS
PROVEEDORES A LA CALIDAD O
SERVICIO DE LOS PRODUCTOS

Alta

Baja
COSTO TOTAL DE LA
INDUSTRIA CONTRIBUIDO POR
LOS PROVEEDORES

Gran fracción
Pequeña
fracción
IMPORTANCIA DE LA
INDUSTRIA PARA LOS
BENEFICIOS DE LOS
PROVEEDORES

Pequeña

Grande
CONCLUSION
Análisis Estructural del Sector Industrial
Disponibilidad de Sustitutos
Muy poco
atractivo
Poco
atractivo
Neutro Atractivo Muy
Atractivo
DISPONOBILIDAD DE
SUSTITUTOS CERCANOS
Importante Escasa
COSTO DE CAMBIO DEL
USUARIO
Bajos Altos
RENTABILIDAD Y AGRESIVIDAD
DEL PRODUCTOR DE
SUSTITUTOS

Altas

Bajas
PRECIO/VALOR DEL SUSTITUTO Alto Bajo
CONCLUSION
Análisis Estructural del Sector Industrial
Nuevos Ingresos
Muy poco
atractivo
Poco
atractivo
Neutro Atractivo Muy
Atractivo
BARRERAS DE ENTRADA Importantes Escasas
COSTO DE CAMBIO DEL
USUARIO
Bajos Altos
DIFERENCIACION DE
PRODUCTO
Escasa Importante
COMPLEMENTARIEDAD
TECNOLOGICA
Alta Baja
SINERGIA ESTRATEGICA DE
LOS NUEVOS INGRESOS
Alta Baja
COMPLEMENTARIEDAD DE
PRODUCTOS
Baja Alta
DISPONIBILIDAD DE
CAPITALES
Altas Bajas
EXPERIENCIA Y
CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO
REQUERIDO

Bajos

Altos
COSTOS TOTALES DE
INGRESOS
AltoS BajoS
CONCLUSION
Atractivo del Sector Industrial


Factor Analizado


Atractivo Actual


Atractivo Futuro



Bajo

Medio

Alto

Bajo

Medio

Alto

Proveedores



X







X

Nuevos Ingresos



X





X

Sustitutos

X





X





Competencia

X





X





Clientes



X



X





ATRACTIVO GENERAL



X



X