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CURSO:

PROYECTOS DE INVERSION

NANCY ELISABETH URURI COAQUIRA
DOCENTE:


PLAN DE NEGOCIO
El plan de negocios es un plan para negociar,
cuando tiene la intencin de iniciar un negocio.

Se emplea internamente para la administracin
y planificacin de la empresa.

Adems, se utiliza para convencer a terceros, tales
como bancos o posibles inversores.
ELEMENTOS BASICOS DE UN PROYECTOS DE INVERSION
1- Introduccin
2- Antecedentes
3- Objetivo
4- Estudio de Mercado
5- Estudio Tcnico
6- Estudio Administrativo
7- Estudio financiero
8- Evaluacin econmica
9- Conclusiones y recomendaciones


PLAN DE NEGOCIO
1- Introduccin: Breve resea histrica del desarrollo y los
usos del producto/servicio, adems de precisar cuales son
los factores relevantes que influyen directamente en su
consumo o prestacin.

2- Antecedentes: El estudio debe ser situado en las condiciones
econmicas y sociales en el
momento de su realizacin.


PLAN DE NEGOCIO
3- Objetivo: Sintetiza los fines del proyecto tanto de manera
general como especfica.

4. Recoleccin y evaluacin de todos los
factores que influyen directamente en la
oferta y demanda del producto.

En un anlisis de mercado se conocen
cuatro variables fundamentales:
demanda, oferta, precios y
comercializacin
ELEMENTOS BASICOS DE UN PROYECTOS DE INVERSION
Tomar en cuenta los siguientes factores:

- Precios de venta de la competencia
- Poder adquisitivos de los consumidores
- Que el producto sea nuevo en el mercado
- Que el producto exista en el mercado pero sea nuevo para la
empresa
- La promocin
- La manufactura
- Los canales de distribucin que se utilicen
- Servicios auxiliares del producto (complementarios.

ELEMENTOS BASICOS DE UN PROYECTOS DE INVERSION
5. Estudio Tcnico:
Son todos aquellos recursos que se tomarn en cuenta para poder
llevar a cabo la produccin del bien o servicio.
Los elementos constituyentes del estudio tcnico son los siguientes:
- Descripcin del producto
- Descripcin del proceso de manufactura elegido
- Determinacin del tamao de planta y programa de produccin
- Seleccin de maquinaria y equipo
- Localizacin de la planta
- Distribucin de planta
- Disponibilidad de materiales e instalaciones
- Requerimientos de mano de obra
- Desperdicios
- Estimacin del costo de inversin y produccin de la planta
6- Estudio
Administrativo
ELEMENTOS BASICOS DE UN PROYECTOS DE INVERSION
6- Estudio Administrativo
Se refiere a la actividad ejecutiva de su administracin: organizacin;
procedimientos administrativos; aspectos legales y reglamentaciones
ambientales.
7- Estudio Financiero : Determina
cual es el monto de los recursos
econmicos necesarios para la
realizacin del proyecto

ELEMENTOS BASICOS DE UN PROYECTOS DE INVERSION
8- Evaluacin econmica: Una inversin es el desembolso de recursos
financieros, destinados a la adquisicin de otros activos que
proporcionan rentas y/o servicios, durante un tiempo.

9- Conclusin y recomendaciones:
Muchas veces los proyectos de inversin
involucran otros factores que solo pueden
ser evaluados desde el punto de vista
subjetivo en el universo consumidor y que,
en ltima instancia, pueden ser estos
factores los decisivos para aprobar o
rechazar un proyecto.


PLANES DE NEGOCIO


FLUJO DEL PROCESO EMPRENDEDOR


FLUJO DEL PROCESO EMPRENDEDOR


FLUJO DEL PROCESO EMPRENDEDOR


FLUJO DEL PROCESO EMPRENDEDOR




PORQUE FRACASAN?
a) producir antes del tener el
mercado:
Esta es una de las ms comunes y
quizs la principal.
Se instala, se produce, pero luego no se
puede vender o
comercializar lo producido y hacer
frente a las obligaciones financieras.





PORQUE FRACASAN?
b) Sobredimensionamiento:
Muchos proyectos empiezan
sobredimensionados
(lujosa oficina, grandes
equipos, varios vendedores,
etc) pero nunca se llega
al punto de equilibrio.


PORQUE FRACASAN?
c) Incorrecto anlisis de flujo de
fondos o rentabilidad del sector:
La falta de informacin correcta sobre
la rentabilidad del mercado o el
clculo
incorrecto de los flujos de fondo,
puede hacer fracasar cualquier
proyecto de
inversin.

Es muy comn no tener en cuenta en
el clculo de gastos, factores
tales como: aportes laborales,
impuestos, y seguros.

CONTRATOS REGIMEN TRIBUTARIO IGV


PORQUE FRACASAN?
d) Exceso de socios:
Amigos, pongamos este
negocio!!!!!

Y los catorce amigos empiezan
el proceso de comercializar el
producto, pero al poco tiempo
se
dan cuenta que el reparto de las
ganancias no es para tanta
gente.

Y peor an, esto puede originar
peleas entre viejos amigos.


CASO DE APLICACION


MODELO DE NEGOCIO
a) Cul es el modelo de negocio?
El negocio consiste en el
diseo,
fabricacin y
ensamblaje de muebles prefabricados en
materiales como
melamine,
nordex,
OSD,
frmicas, vidrios,
aluminio, entre otros, con modernos
diseos para el hogar o el negocio.


MODELO DE NEGOCIO
La empresa deber esforzarse por
ofrecer muebles :
- innovadores,
- funcionales y
- bien diseados

que cumplan con los estndares de
calidad acordados, que estn hechos
cumpliendo con los requerimientos
previamente determinados por el
cliente, y con los acabados y

en el tiempo ofrecidos por el diseador.


b) PRODUCTOS Y SERVICIOS OfRECIDOS
Los servicios ofrecidos, adems,
reunirn las siguientes caractersticas:
- Originalidad y funcionalidad
- Servicio de diseo ( asesora)
- Supervisin del proceso de produccin
( el cliente verifica).
Las tres lneas de productos que se
ofrecern inicialmente son:
1) Mdulos para vivienda como, por
ejemplo, reposteros, closets, tableros
para libros, dormitorios, escritorios,
centros de cmputo, centros de
televisin y msica, entre otros.

2) Mdulos para oficinas o
universidades:
tableros, carpetas, mdulos personales,
mdulos bipersonales, muebles de oficina,
sala de reuniones, mdulos
de atencin, armarios, alacenas,
bancas, sillas.

3) Muebles para exhibicin de productos
y atencin al pblico.


C) QUINES SERN LOS CLIENTES?
1. Jvenes; amas de casas, padres de familia.
2. Empresas (centros comerciales, supermercados, restaurantes y las tiendas, etc).
d) PROPUESTA DE VALOR
La empresa cuente
con una marca o nombre que le permita
diferenciarse del resto de las empresas
y, sobre todo, que el cliente pueda
recordar y recomendar a nuevos clientes.
E) CMO LLEGAREMOS A LOS CLIENTES?
La venta ser directa y se apoyar en
herramientas de comunicacin tales como:
pgina web,
catlogos,
volantes,
trpticos,
banners y
carpeta de
presentacin de los productos y servicios que
ofrece la empresa.
E) CMO LLEGAREMOS A LOS CLIENTES?
f) LOS RECURSOS CLAVES PARA EL NEGOCIO
MUY BUENOS CONTACTOS Y
CONOCIDOS
en las empresas que venden madera,
melanina, nordex, frmicas, vidrios,
sujetadores, aluminio, etctera, para:

tener materiales de calidad,
obtener descuentos,
tener una lnea de crdito,

tener los materiales disponibles en
cualquier momento
y estar al da en las tendencias del mercado.
f) LOS RECURSOS CLAVES PARA EL NEGOCIO
CONTAR CON UN DISEADOR
CREATIVO Y CON EXCELENTES
CUALIDADES PARA ATENCIN
AL CLIENTE.

Muy buen gusto, mucha
paciencia y capacidad para comprender
rpidamente las necesidades del cliente
y poder ofrecerle una solucin que
le satisfaga plenamente.
.
f) LOS RECURSOS CLAVES PARA EL NEGOCIO
CONTAR CON UN MAESTRO
CARPINTERO
que sea cumplido, responsable y que
cuide los detalles de produccin.
CONTAR CON UNA VENDEDORA O
VENDEDOR QUE TENGA EXCELENTES CONTACTOS
y que sea capaz de conseguir contratos con
empresas constructoras, colegios, universidades,
institutos, tiendas, supermercados, etctera.
G) ACTIVIDADES CLAVES PARA EL NEGOCIO
I) SOCIOS Y ALIADOS ESTRATGICOS.
El proveedor debe estar alineado
con la poltica de la empresa de
garantizar la ms alta calidad en los
productos y proveerles los insumos
que mantengan este estndar.
PROVEEDOR
BANCOS
H) COMO ES LA ESTRUCTURA DE COSTOS?
Para un nivel de ventas anual
de S/. 96,000.00, se espera una
rentabilidad neta del 30% sobre
el total de ingresos.
ESO DEPENDE MUCHO DEL PERFIL DEL CLIENTE,
AS COMO DE LA EXCLUSIVIDAD DEL DISEO.
30%
25%
18%
10%
5%
MARGENES DE GANANCIA
CLIENTES
K) CUL ES EL MONTO DE INVERSIN INICIAL?
A esta inversin inicial se agrega
- la compra de materiales,
- el pago de mano de obra,
- gastos de administracin (alquiler de
local, sueldo
de administrador, luz, agua, telfono,
arbitrios) y
- ventas (transporte, embalaje).

RECOMENDACIONES
Cuidado con entrar en una
guerra de precios.
El tamao de su negocio no le permitir salir airoso
de esta batalla.
RECOMENDACIONES
RECOMENDACIONES
El recurso humano es difcil de
conseguir y de retener.
CONTRATOS
REMUNERACIONES
CLIMA LABORAL
BENEFICIOS E
INCENTIVOS
RECOMENDACIONES
CUMPLIR LOS PLAZOS DE ENTREGA.
PLAZOS
CALIDAD
ATENCION AL
CLIENTE
INNOVACION
INNOVACION EN DISEOS
PRODUCTOS DE CALIDAD
DISEOS INNOVADORES
FLEXIBILIDAD DE HORARIOS
GRACIAS