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PRONÓSTICOS

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PRONÓSTICOS DE LA
DEMANDA

OBJ ETIVO DE APRENDIZAJ E
PRONÓSTICOS
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Conocerá y aplicará adecuadamente los
métodos de pronósticos de la demanda para
planear la actividad futura de la empresa.
PRONÓSTICOS
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2.1 Importancia estratégica del pronóstico
Definiciones:

 Son predicciones de lo que puede suceder o
esperar.

 Son premisas o suposiciones básicas en que se
basan la planeación y toma de decisiones.
Las proyecciones o pronósticos son vitales
para toda organización empresarial y para
toda decisión gerencial importante
PRONÓSTICOS
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Los pronósticos se emplean en:
Finanzas y contabilidad, en la planeación
presupuestaria y el control de costos.
El mercadeo para planear nuevos productos.
En producción para la planeación de la capacidad,
la distribución de instalaciones, y la misma
planeación, programación de la producción e
inventarios.
PRONÓSTICOS
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PRONÓSTICOS
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En las organizaciones los pronósticos se utilizan
para tres propósitos importantes:
 Decidir si la demanda es suficiente para justificar
la entrada al mercado.

 Determinar las necesidades a largo plazo de la
capacidad para el diseño de instalaciones.

Determinar las fluctuaciones a corto plazo en la
demanda para la planeación de la producción, la
programación de la fuerza de trabajo, la planeación
de los materiales y otras necesidades.
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2.2 Características de la demada

Objetivo de la Administración de la demanda:

Coordinar y controlar todas sus fuentes, de
modo que permitan el aprovechamiento
eficiente del sistema de producción y la
entrega puntual de los productos.
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Características básicas de la demanda:

1. Demanda dependiente.

Es la demanda de un producto o servicio que
se deriva de la demanda de otros productos
o servicios.
Ejemplo:
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2. Demanda independiente:

Esta demanda no se deriva directamente
de la de otros productos.

Ejemplo:

1. Adoptar un papel activo para influir en la
demanda.
2. Adoptar un papel pasivo y limitarse a
responder de acuerdo con la demanda.


Componentes de la demanda
PRONÓSTICOS
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Componentes de la demanda
PRONÓSTICOS
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1. Demanda promedio de un periodo.
2. Tendencia.
3. Elemento estacional.
4. Elementos cíclicos.
5. Variación aleatoria.
6. Correlación propia.
PLANEACIÓN
COMERCIAL
PLANEACIÓN DE
LA PRODUCCIÓN
PLAN MAESTRO
PLANEACIÓN DE LA
CAPACIDAD
PLANEACIÓN
DE
MATERIALES
PLANEACIÓN
DE
CAPACIDAD
CONTROL
DE
MATERIALES
CONTROL
DE
CAPACIDAD
ADMINISTRACIÓN DE
LA DEMANDA
PRONÓSTICOS
CORTO
PLAZO
LARGO
PLAZO

ORDENES DE
TRABAJOS
EL PAPEL DE LOS
PRONÓSTI COS EN EL
PROCESO
DE PLANEACI ÓN DE
LA PRODUCCI ÓN


PRONÓSTICOS
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PRONÓSTICOS
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Modelos formales para realizar pronósticos de la
demanda
PRONÓSTICOS
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Los pronósticos cualitativos o subjetivos
Incorporan factores importantes tales como la intuición,
emociones, experiencias personales del que toma la decisión
y, sistemas de valores para alcanzar un pronóstico.

Características
Funcionan cuando hay falta o escasez de datos históricos y
cuando es difícil convertir en números las variables que
intervienen en la determinación de la demanda futura.
La mayoría es bajo costo
No requieren de equipo computacional para hacerse,
aunque su planeación implica una gran inversión de tiempo
por parte de los directivos.
Horizontes generalmente se utiliza para planear a mediano
y largo plazo.
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Raíz de Pasto
Analogía
histórica

Técnica Delphi

Investigación de
Mercados

Modelos
Cualitativos



Consenso de
jurado
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1. Raíz de Pasto: Se reúne información de las
personas que están en un extremo de la
jerarquía y se ocupan de aquello que se
pronosticará.

2. Investigación de Mercado: Reúne datos por
distintos medios ( encuestas, entrevistas, etc)
a efecto de comprobar hipótesis sobre el
mercado.
Se aplica para pronosticar las ventas a largo
plazo y las de productos nuevos.
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3. Concenso de Jurado: Intercambio franco y libre en
juntas. La idea es que la discusión del grupo producirá
mejores pronósticos que los de cualquier individuo. Los
participante pueden ser ejecutivos, vendedores o
clientes.
4. Analogía histórica: Relaciona lo que se pronostica con
un elemento similar. Es importante para planear
productos nuevos porque se puede derivar un
pronóstico empleando el historia de un producto
similar.

5. Método Delphi:. Grupo de expertos contesta un
cuestionario. Un moderador compila los resultados y
prepara otro cuestionario que también le presenta al
grupo. Así el grupo pasa por un proceso de aprendizaje
debido a que recibe nueva información y a que nadie
esta sujeto a influencia alguna por presión del grupo ni
de personas dominantes.
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Los pronósticos cuantitativos

Aplican una variedad de modelos matemáticos que utilizan
datos históricos (series de tiempo) y/o variables
causales para pronosticar la demanda.

Características: relacionan variables internas o externas
con los niveles de demanda, lo que brinda una visión
amplia del sector. Los costos que implican son de medios
a bajos y usualmente requieren de equipo de cómputo.

Horizonte: son más útiles para elaborar pronósticos a
mediano plazo de productos o servicios existentes y para
el diseño de estrategias de marketing, producción y
contratación de personal.
Análisis de series de tiempo
 Promedio móvil simple
 Promedio móvil ponderado.
 Ajuste exponencial
 Análisis de regresión
 Técnica de Box-Jenkins
 Serie de tiempo de Shiskin
 Proyecciones de tendencia
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Método de
proyección
Cantidad de
datos históricos
Patrón de datos Horizonte de
proyección
Tiempo de
preparación
Antecedentes
del personal
Ajuste
exponencial
5 a 10
observaciones
Los datos deben
ser estacionarios
Corto Corto Poca
sofisticación
Ajuste
exponencial de
Holt
10 a 15
observaciones
para ponderar
Tendencia pero
no
estacionalidad
Corto a mediano Corto Ligera
sofisticación
Ajuste
exponencial de
Winter
4 a 5
observaciones
por trimestre
Tendencia y
estacionalidad
Corto a mediano Corto Sofisticación
moderada
Tendencia de la
regresión
10 a 20
observaciones
Tendencia y
estacionalidad
Corto a mediano Corto Sofisticación
moderada
Análisis de
series de tiempo
Suficiente para
ver 2 picos y 2
simas
Cíclicos,estacion
ales.
Corto a mediano Corto a mediano Poca
sofisticación
Regresión causal 10
observaciones
Patrones
complejos
Corto, mediano
o largo
Largo tiempo Sofisticación
considerable
Box – Jenkins 50 o más
observaciones
Estacionarios Corto, mediano
a largo
Largo Alta
sofisticación.
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Promedio Móvil Simple
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n
n t
A
t
A
t
A
t
A
t
F

 






...
3 2 1
Dónde:
F
1
= Pronóstico para el periodo futuro.
N = número de periodos que se promediarán.
A
t-1
= Hechos ocurridos en el periodo pasado.
A
t-2,
A
t-3
y A
t-n
= Hechos ocurridos en dos periodos anteriores,
en tres periodos anteriores y así hasta n periodos anteriores.


Promedio Móvil Ponderado
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 
n t
A w
t
A w
t
A w
t
A w
t
F n

 





 ...
3 2 1
3 2 1
Dónde:

w
1
= Peso que se dará a la venta real en el periodo t-1
w
2
= Peso que se dará a la venta real en el periodo t-2
w
n
= Peso que se dará a la venta real en el periodo t-n
n = número de periodos del pronóstico


Exponencial Aminorado
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) (
1 1 1   
  
t t t t
F A F F 
Dónde:

F
1
= Pronóstico exponencialmente aminorado para el periodo t.
F
t-1
= El pronóstico exponencialmente aminorado para el periodo
anterior.
A
t-1
= La demanda real en el periodo anterior.
 = La tasa deseada de respuesta o la constante de
atenuación.

Errores en la proyección
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La palabra error se refiere a la diferencia
entre el valor de la proyección y lo que
realmente a ocurrido
Fuentes de error
Errores sistemáticos
Errores aleatorios.
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Medición del error
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Desviación media
absoluta ( MAD)
n
F A
MAD
n
i
t t 



1
Señal de rastreo (TS)
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MAD
RSFE
TS 


Análisis de Regresión Lineal
Mínimos cuadrados
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 
 
2 2
x n x
y x n xy
b
x b y a
bx a Y
Descomposición de la serie de tiempo
 Variación estacional aditiva
 Variación estacional multiplicativa
 Factor estacional.
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Proyección de la relación causal
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Para que sea valiosa desde el punto de vista de una
proyección cualquier variable independiente debe
ser un indicador anticipado.
Por ejemplo la venta de paraguas depende de la
cantidad de días lluviosos.
Esto es una RELACIÖN CAUSAL.
Análisis de regresión Múltiple
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) ( ) ( ) ( ) ( T B I B H B M B B S
t i h m
    
Considera una serie de variables, junto con los efectos
de cada una en el artículo de interes
Selección del Método de Pronóstico
PRONÓSTICOS
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¿Necesita usted un método de pronóstico?
El sistema puede ir desde herramientas sencillas y poco
costosas, hasta programas costoso que requieren muchos
recurso y personal.
¿Cuál es el mejor?
Selección del Método de pronóstico
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Para probar se podría utilizar cada método sobre
datos simples y medir los errores mediante MAD
o la RSFE .
Al comparar las empresas manufactureras y las de
servicios, las primeras tienden a ser más
cuidadosas y proveen más iteraciones al circular y
ajustar la proyección.
PROYECCION ENFOCADA
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Es una creación de Bernie Smith. Se utiliza
principalmente en el manejo del inventario de los
bienes terminados.
La proyección enfocada simplemente ensaya varias
reglas que parecen lógicas y fáciles de comprender
para proyectar los datos pasados hacia el futuro.
Metodología de la proyección enfocada
 Lo que se vendió en los últimos 3 meses es lo que se
venderá probablemente en los próximos tres meses.
 Lo que se vendió en el mismo período de tres méses del año
pasado, será probablemente lo que se venda en ese período
de tres meses este año.
 Probablemente se venda el 10% más en los próximos tres
meses de lo vendido en los últimos tres.
 Probablemente se venda el 50% más durante los próximos
tres meses de lo que se vendió en los mismos tres meses del
año pasado. ( continua)

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Metodología de la proyección enfocada
( continuación)
 Cualquier cambio de porcentaje presentado en los
últimos tres meses del presente año, comparado con
los mismos tres meses del año pasado, será
probablemente el mismo cambio porcentual que se
tendrá para los próximos tres meses del presente
año.
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Desarrollo de un sistema de proyección enfocada
 No trate de añadir un índice estacional.
 Cuando una proyección esta anormalmente baja o
alta imprima un indicador y pídale a la parte
afectada que lo revise.
 Permita que quienes vayan a utilizar las
proyecciones, participen en la creación de las reglas.
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Desarrollo de un sistema de proyección enfocada
Continuación.
 Mantenga la sencillez de las reglas.
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CONCLUSIONES
 Desarrollar un sistema de pronóstico no es fácil.
 A corto plazo, el pronóstico es necesario para
predecir los reuqerimientos de materiales,
productos, servicios y otros recursos para responder
a los cambios de la demanda.
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