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LOS , SON LOS TÉRMINOS

INTERNACIONALES DE COMERCIO Y
NEGOCIACIÓN APROBADOS POR LA CÁMARA DE
COMERCIO INTERNACIONAL (CCI).
A SU VEZ, SE DENOMINAN,
YA QUE CADA TERMINO PERMITE DETERMINAR LOS
ELEMENTOS QUE LO COMPONEN.
 Los incoterms son reglas
internacionales aceptadas por
gobiernos, autoridades y
profesionales en todo el mundo
para la interpretación de los
términos más comunes
utilizados en el comercio
internacional.

Los incoterms determinan
el punto exacto de la
transferencia del riesgo y la
responsabilidad del
cuidado de la mercancía
entre vendedor y
comprador.
SON UTILIZADOS EN LA MAYORÍA DE LOS CONTRATOS
INTERNACIONALES DE COMPRA VENTA PARA DEFINIR CON
MAYOR PRECISIÓN LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES EN CUANTO
LA ENTREGA DE MERCANCÍA ENTRE COMPRADORES Y
VENDEDORES.
LA DISTRIBUCIÓN DE
COSTOS DE LA
OPERACIÓN
LA DISTRIBUCIÓN DE
RIESGOS DE LA
OPERACIÓN
LA LEGISLACIÓN
APLICABLE A LOS
PUNTOS NO REFLEJADOS
EN LOS INCOTERMS.
LA FORMA DE PAGO
DE LA OPERACIÓN.
LAS CONDICIONES DE
ENTREGA DE LA
MERCANCÍA
LA DISTRIBUCIÓN DE LOS
DOCUMENTOS
SUS PRINCIPALES OBJETIVOS SON:

• FACILITAR LA INTERPRETACIÓN
UNIFORME, MEDIANTE REGLAS
INTERNACIONALES.
• APORTAR FIRMEZA, SEGURIDAD Y
CERTEZA A LA HORA DE NEGOCIAR.
• EVITAR MALENTENDIDOS,
DISCUSIONES Y DEMANDAS POR EL
EMPLEO DE EXPRESIONES
UNIFORMES.

• ESTABLECER UN CONJUNTO DE REGLAS INTERNACIONALES PARA LA
INTERPRETACIÓN DE LOS TÉRMINOS UTILIZADOS EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL.
• DETERMINAR EL PUNTO DE DIFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD DE
LAS MERCANCÍAS EN TRÁNSITO.
• DETERMINAR EL PUNTO EXACTO DE LA TRANSFERENCIA DEL RIESGO
Y LA RESPONSABILIDAD DEL CUIDADO DE LA MERCANCÍA ENTRE
VENDEDOR Y COMPRADOR.

• LOS INCOTERMS NO DETERMINAN LA PROPIEDAD DE UNA
MERCANCÍA, ESTE PUNTO DEBE SER PREVISTO EN OTRA CLÁUSULA EN
EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL.
LOS INCOTERMS CONTIENEN UN TOTAL DE 13
POSICIONES O TIPOS DE CONTRATOS DIFERENTES Y SE
DIVIDEN EN CUATRO GRUPOS EN FUNCIÓN DEL PUNTO
DONDE EL VENDEDOR PONE LA MERCANCÍA A
DISPOSICIÓN DEL COMPRADOR.
LOS INCOTERMS SE AGRUPAN EN CUATRO
CATEGORÍAS:

• E: EXW ÚNICO TÉRMINO POR EL QUE EL VENDEDOR PONE LAS
MERCANCÍAS A DISPOSICIÓN DEL COMPRADOR EN EL LOCAL DEL
VENDEDOR.

• F: FCA, FAS Y FOB, EL VENDEDOR SE ENCARGA DE ENTREGAR LA
MERCANCÍA A UN MEDIO DE TRANSPORTE ESCOGIDO POR EL
COMPRADOR.

• C: CFR, CIF, CPT Y CIP, EL VENDEDOR CONTRATA EL TRANSPORTE SIN
ASUMIR RIESGOS DE PÉRDIDA O DAÑO DE LA MERCANCÍA O COSTOS
ADICIONALES DESPUÉS DE LA CARGA Y DESPACHO.

• D: DAT, DAP Y DDP, EL VENDEDOR SOPORTA TODOS LOS GASTOS Y
RIESGOS NECESARIOS PARA LLEVAR LA MERCANCÍA AL PAÍS DE
DESTINO.


CONFORMADO POR LOS GRUPOS “E”, “F” Y “C”


= EXW (SALIDA O EN FÁBRICA).
SIGNIFICA QUE EL VENDEDOR REALIZA LA ENTREGA DE
LA MERCANCÍA CUANDO LA PONE A DISPOSICIÓN DEL
COMPRADOR EN EL ESTABLECIMIENTO DEL VENDEDOR
O EN OTRO LUGAR CONVENIDO. ES EL ÚNICO TÉRMINO
DE ESTA CATEGORÍA.
EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador

•Recoger la mercancía en el local del vendedor
•Contratar Transporte de la mercancía hasta destino
•Efectuar el despacho de Exportación e Importación

Vendedor
Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercancía:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
Despacho
EXW
= (SIN PAGO DE TRANSPORTE PRINCIPAL)
FCA: "FREE CARRIER" ("FRANCO TRANSPORTISTA")
FAS: "FREE ALONGSIDE SHIP" ("FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE")
FOB: "FREE ON BOARD" ("FRANCO A BORDO")


 Exige al vendedor entregar la mercancía a
un transportista nombrado por el comprador.

OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR

ENTREGAR LA MERCANCÍA AL
TRANSPORTISTA DESIGNADO
POR EL COMPRADOR EN EL
LUGAR CONVENIDO,
CARGADO SI ES EN EL LOCAL
DEL VENDEDOR Y SIN
DESCARGA EN OTRO LUGAR
EFECTUAR EL DESPACHO DE
EXPORTACIÓN DE LA
MERCANCÍA.

OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR

• ELEGIR MODO DE
TRANSPORTE Y
TRANSPORTISTA.
• SOPORTAR GASTOS Y
RIESGOS DE LA MERCANCÍA
DESDE QUE EL
TRANSPORTISTA SE HACE
CARGO DE ELLA EN EL
LUGAR CONVENIDO.


Libre transportista (indicando el nombre del lugar y punto convenido)
Tipo de Transporte: Todo tipo de transporte
FCA
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Contratar Transporte de la mercancía hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación

Vendedor
Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercancía:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.
Riesgo del
Vendedor
• Entregar mercancía
en el transporte
FCA
• ENTREGAR LA
MERCANCÍA AL
COMPRADOR A
COSTADO DE BUQUE
EN EL PUERTO DE
EMBARQUE
CONVENIDO.
• 2000 - EFECTUAR EL
DESPACHO DE
EXPORTACIÓN DE LA
MERCANCÍA.
• ELEGIR EMPRESA NAVIERA
Y DAR NOMBRE DEL BUQUE
AL VENDEDOR.
• PAGAR FLETE Y SOPORTAR
EL RIESGO DE LA
MERCANCÍA DESDE QUE EL
VENDEDOR LA ENTREGA AL
COSTADO DEL BUQUE.
• 2000 - OBTENER LICENCIAS
PARA IMPORTACIÓN.
• 2000 - EFECTUAR EL
DESPACHO DE
IMPORTACIÓN DE LA
MERCANCÍA.

Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido)
Tipo de Transporte : Marítimo
FSA
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Subir la mercancía al buque
• Contratar Transporte hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación

Vendedor
Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
Incluye Despacho de
Export.
Riesgo del Vendedor

• Entregar mercancía al
costado del buque
• Efectuar despacho de Export.
FAS
• ENTREGAR LA
MERCANCÍA CRUZANDO
LA BORDA DEL BUQUE
ELEGIDO POR EL
COMPRADOR EN EL
PUERTO DE EMBARQUE
CONVENIDO.
• EFECTUAR EL DESPACHO
DE EXPORTACIÓN DE LA
MERCANCÍA.

• DESIGNAR EL BUQUE.

• CORRER CON LOS GASTOS
Y RIESGOS INHERENTES A
LA MERCANCÍA DESDE
QUE TRASPASA LA BORDA
DEL BUQUE.


Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido)
Tipo de Transporte : Marítimo
Gráfica
FOB
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Contratar Transporte hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación
Vendedor
Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
Riesgo del Vendedor

• Entregar mercancía cruzando la
“borda” del buque
• Efectuar despacho de Export.
FOB
= (SIN PAGO DE TRANSPORTE PRINCIPAL)
CFR: "COST AND FREIGHT" ("COSTE Y FLETE)
CIF: "COST, INSURANCE AND FREIGHT" ("COSTE, SEGURO Y
FLETE")
CPT: "CARRIAGE PAID TO…" ("TRANSPORTE PAGADO HASTA…")
CIP: "CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO…" ("TRANSPORTE Y
SEGURO PAGADOS HASTA…")

 El vendedor tiene un contrato de transporte, sin
asumir el riesgo de pérdida o daños de los bienes
o costos adicionales después del embarque.


• CONTRATAR EL BUQUE,
SIENDO POR SU CUENTA EL
FLETE Y LA CARGA HASTA EL
PUERTO DE DESTINO.
• EFECTUAR EL DESPACHO DE
EXPORTACIÓN DE LA
MERCANCÍA.


• SOPORTAR CUALQUIER
GASTO ADICIONAL Y RIESGO
DE PÉRDIDA O DETERIORO Y
SU RECLAMACIÓN Y
SEGUIMIENTO DESDE QUE LA
MERCANCÍA TRASPASA LA
BORDA DEL BUQUE EN EL
PUERTO DE EMBARQUE.


Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido)
Tipo de Transporte : Marítimo
CFR
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Correr con riesgos hasta puerto de destino
• Efectuar el despacho de Importación
Vendedor
Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor

• Contratar Transporte hasta puerto
de destino
• Entregar en la “borda” del buque
• Efectuar despacho de Export.
CFR
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.


Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido).
Tipo de Transporte : Marítimo
• AUNQUE EL VENDEDOR
CONTRATA Y PAGA EL
SEGURO, LA MERCANCÍA
VIAJA A RIESGO DEL
COMPRADOR, QUIEN ES EL
BENEFICIARIO DE LA PÓLIZA
POR DESIGNACIÓN DIRECTA
O POR EL CARÁCTER
TRANSFERIBLE DE LA MISMA.

• CONTRATAR EL BUQUE Y
PAGAR EL FLETE Y LA CARGA
HASTA EL PUERTO DE
DESTINO SIN INCLUIR EL
DESCARGUE
• EFECTUAR EL DESPACHO DE
EXPORTACIÓN DE LA
MERCANCÍA.
• SUSCRIBIR UNA PÓLIZA DE
SEGURO DE PROTECCIÓN
MÍNIMA DE LA MERCANCÍA
EN EL TRANSPORTE POR UN
IMPORTE MÍNIMO DEL 110%
DE SU VALOR.
CIF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador

•Efectuar despacho de Importación

Vendedor
Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor

• Contratar Transporte y Seguro minimo
hasta puerto de destino
• Entregar en la “borda” del buque
• Efectuar despacho de Export.
CIF
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
mínimo hasta puerto
de destino, Maniobras
hasta cruzar la borda
del buque en origen
y Despacho de Export

Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.
• SOPORTAR LOS RIESGOS
INHERENTES A LA
MERCANCÍA DESDE QUE EL
VENDEDOR LA ENTREGA AL
PRIMER TRANSPORTISTA,
ASÍ COMO CUALQUIER
GASTO ADICIONAL EN
TRANSITO (CARGA,
DESCARGA, DAÑOS EN
TRÁNSITO, ETC.).

• CONTRATAR Y PAGAR EL
TRANSPORTE HASTA EL
LUGAR CONVENIDO.

• EFECTUAR EL DESPACHO DE
EXPORTACIÓN DE LA
MERCANCÍA
CPT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Contratar seguro hasta punto de destino
• Efectuar el despacho de Importación
Vendedor
Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor

• Contratar Transporte hasta punto
de destino
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export.
CPT
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.

Porte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino convenido).
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.
•Contratar y pagar el
transporte de la mercancía
hasta el lugar convenido.

•Efectuar el despacho de
exportación de la
mercancía.

•Contratar una póliza de
seguro de protección de la
mercancía en el transporte
por un importe mínimo del
110% de su valor.


•Soportar los riesgos
inherentes a la
mercancía desde que
el Vendedor la entrega
al primer transportista,
así como cualquier
gasto adicional en
transito (carga,
descarga, daños en
tránsito, etc.).

CIP

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Efectuar el despacho de Importación

Vendedor
Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor

• Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export.
CIP
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.

CONFORMADO POR EL GRUPO “D”
= (LLEGADA)

• DAF: "DELIVERED AT FRONTIER" ("ENTREGADO EN FRONTERA")
• DES: "DELIVERED EX SHIP" ("ENTREGADO SOBRE EL BUQUE")
• DEQ: "DELIVERED EX QUAY" ("ENTREGADO EN MUELLE")
• DDU: "DELIVERED DUTY UNPAID" ("ENTREGADO SIN PAGO DE
DERECHO")
• DDP: "DELIVERED DUTY PAID" ("ENTREGADO CON PAGO DE
DERECHOS")





 Exige al vendedor asumir todos los
costos y riesgos necesarios para
entregar la mercancía en el lugar
de destino.
• Entrega en Punto
de Destino.
• Vendedor
designa y paga
el Transporte.
• Vendedor asume
el riesgo del
transporte
principal

Entregada en Frontera o “A mitad de Puente” (definiendo la frontera en cuestión)
Tipo de Transporte : Terrestre
• Entregar la mercadería y
documentos necesarios

• Empaque y embalaje

• Flete (de fábrica al lugar de
exportación)

• Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)

• Gastos de exportación (maniobras,
almacenaje, agentes )

• Flete (de lugar de exportación al
lugar de importación)(parcial)
Seguro (parcial)


• Pagos de la Mercadería
• Flete (de lugar de exportación al
lugar de importación) (parcial)
• Seguro (parcial)
• Gastos de importación
(maniobras, almacenaje,
agentes)
• Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
• Flete y seguro (lugar de
importación a planta)
Demoras



DAF

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad
del Comprador
• Efectuar el despacho de Importación

Vendedor
Comprador
Frontera de
Export.
Frontera de
Import.
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor

• Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export.
DAF
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
hasta frontera de Export.,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.

Entrega sobre Buque ( indicando el puerto de destino convenido)
Tipo de Transporte : Marítimo

• Elegir y contratar el buque, pagar el
flete y soportar todos los riesgos del
viaje marítimo hasta el puerto de
destino.

• Efectuar el despacho de
exportación de la mercancía.
• Asumir los gastos y riesgos a
bordo del buque, en el momento
y en el punto de descarga en el
puerto de destino.



Gráfica
DES

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo del Comprador

• Efectuar despacho de Import.

Vendedor
Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

• Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino
• Entregar a bordo del buque en puerto de destino
• Efectuar despacho de Export.
DES
Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Maniobras
y Seguro hasta puerto de
destino, y Despacho de
Export.

Entrega en muelle de destino con los derechos pagados (indicando
puerto de destino ).
Tipo de Transporte : Marítimo.

• Efectúa el despacho aduanero de
exportación

• Elige, contrata y paga el buque

• Es responsable de la mercancía
hasta descargarla en muelle del
puerto convenido


• Realiza el trámite de
importación
• Soporta todos los gastos
(incluyendo el seguro) después
de que el exportador la
descarga en el muelle del
puerto convenido
DEQ

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo
del Comprador

• Efectuar despacho
de Import.
Vendedor
Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

• Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino
• Entregar al costado del buque en puerto de destino
• Efectuar despacho de Export.
DEQ
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras de descarga
y Despacho de Export.

Entrega Derechos no Pagados (indicando el lugar de destino).
Tipo de Transporte : Todo tipo.
• Entregar la mercancía a
disposición del Comprador
en el lugar convenido en el
país importador
• Satisfacer los gastos de
transporte, incluidas las
operaciones de carga y
descarga.
• Asumir por su cuenta los
riesgos de pérdida o daño
de la mercancía desde que
el vendedor la pone a
disposición en el lugar
convenido.
• Efectuar el despacho de
importación de las
mercancías.
Riesgo del
Comprador
• Efectuar
despacho
de Import.

DDU

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Vendedor
Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
• Entregar después de cruzar la frontera sin Despacho de Import.
• Efectuar despacho de Export.
DDU
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
y Despacho de Export.
Entrega en destino con derechos pagados ( indicando el lugar de destino
convenido).
Tipo de Transporte : Todo tipo.

Entregar la mercancía, por
su cuenta, a disposición del
Comprador, en el lugar de
destino convenido en el país
del Importador, incluidas las
maniobras de descarga.
Efectuar el despacho de
exportación e importación
de la mercancía.
Representa la máxima
obligación para el vendedor.
Soportar los riesgos y gastos
que ocurran después de
recibida la mercancía en el
lugar convenido.
DDP

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Vendedor
Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
• Entregar en punto convenido en país de destino.
• Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino
DDP
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.
INCOTERMS 2000
CONCEPTOS Y GASTOS INVOLUCRADOS

(*) – Si la entrega del material se efectua en planta no aplica el flete local.
Incoterm Valor
de la
Mcia.
Maniobras
en
Planta
Flete
Local
País
Export.
Imptos.
y A.A.
De
Export.
Maniobras
en Punto
de
Export.
Flete
Internal.
Seguro
Internal.
Maniobras
en Punto
de
Import.
Imptos.
y A.A.
De
Import.
Flete
Local
País
Import.
Exw si no no no no no no no no no
FCA si si si(*) si no no no no no no
FAS si si si si no no no no no no
FOB si si si si si no no no no no
DAF si si si si si no no no no no
CFR si si si si si si no no no no
CIF si si si si si si si no no no
CPT si si si si si si no no no no
CIP si si si si si si si no no no
DES si si si si si si no no no no
DEQ si si si si si si no si no no
DDU si si si si si si no si no si
DDP si si si si si si no si si si


Nota : no – gasto o concepto No Incluído en la factura ; si – gasto o concepto Incluído en la factura