You are on page 1of 13

James Daz Pea

Rensenbrin Zrate Amaro


Commenda.-
Un mercader pona a disposicin de un intermediario
mercancas. Medio de transporte e incluso los contactos
comerciales.
El intermediario venda dichos bienes a cambio de un
porcentaje de las utilidades.

La necesidad del empresario de ampliar el radio de accin
de u negocio
Las grandes distancias de los lugares en donde el
empresario quera incursionar.
La dificultad de poder asumir simultneamente dos plazas.
Los altos costos de inversin.
el contrato de agencia es el acuerdo de colaboracin
empresarial mediante el cual una persona natural o
jurdica (agente) se obliga frente a un tercero
(agenciado) a promover, negociar y eventualmente
concluir negocios por cuenta e inters de este, de forma
estable, por un periodo de tiempo que implique
permanencia y en una zona geogrfica determinada(*)

(*)Javier Hundskopf Wendt en Instituto Peruano de Derecho Mercantil.
Tratado de Derecho Mercantil 3er Tomo, Editorial gaceta Jurdica, Lima
2003
Es aquel por medio del cual una persona sea natural o
jurdica celebra actos de promocin, negociacin y
conclusin de negocios de forma independiente y de
manera estable en nombre y en inters de otro
denominado principal o agenciado dentro de una zona
geogrfica o un mercado determinado por este ltimo,
dicho de otro modo.

Prestaciones a cargo del agenciado:
1. Remuneracin.- Esta se puede dar de manera fija o
por comisin o por la combinacin de stas. Respecto a
esta ltima se debe tener en cuenta aspectos como
diligencia y realizacin del contrato.
2. Asistencia e informacin.- Informacin y materiales
necesarios, asistencia tcnica y logstica que requiera,
tales como condiciones de venta y entrega, precios,
descuentos, plazos, marketing, nuevos productos y
servicios, etc.

Prestaciones a cargo del agente.-
1. Marketing y promocin.- El agente no es un elemento
pasivo de ofertas, su funcin principal es buscarlas
para beneficiar al agenciado. Adems de elaborar
estrategias de mercado, de ventas, estudio de mercado,
posicionamiento de mercado / Comunicar los mritos
de los productos y persuadir a su pblico objetivo para
que compren.
2. Actuacin por cuenta e inters del agenciado.- El
agente acta con autonoma. Sin embargo, debe
comportarse siempre en inters del agenciado.


3. Estabilidad o permanencia.- Permite crear, no solo
una slida y fructfera relacin, sino que permite que el
agente tenga un periodo prudencial suficiente para
recuperar la inversin efectuada.
4. Independencia.- El agente nunca est en
subordinacin del agenciado, siempre es libre de
determinar la intensidad y la forma como debe cumplir
su obligacin de promocin.
5. Colaboracin.- Cooperar para alcanzar las metas
propuestas por el agenciado y aceptadas inicialmente
por las partes en el contrato.

6. Lealtad y buena fe.- El agente debe cumplir con
ciertas reglas de conducta durante la vigencia del
contrato y adems luego de su terminacin.
7. Acatamiento de instrucciones.- Guardando un frgil
equilibrio, el agente debe acatar las instrucciones del
agenciado, pero manteniendo su independencia de
actuacin.
8. Rendicin de cuentas.- El agente debe ser
trasparente, brindando informacin oportuna y
completa sobre todas las operaciones realizadas en el
encargo.

1. Exclusividad.- Se encuentra en casi todos los
contratos comerciales de intermediacin,
especialmente en los de agencia.
2. Representacin.- Este poder que ostenta el agente le
permite celebrar contratos, hacer descuentos,
prorrogar plazos, etc.

Con el de Comisin Mercantil.
Con el de Suministro y Distribucin.
Con el Mandato.
Con el de Concesin.


Gastos en inversin por parte del Agenciado.
No genera relacin laboral.
Inters compartido entre el agente y el agenciado.
Amplitud de gestin en los actos que realice el agenciado.
Cooperacin entre agente y agenciado que permite la
interaccin entre ambos y la creacin de un lazo de lealtad
y buena fe.
Para el agente la exclusividad no es un elemento esencial.
Disminucin ostensible de la demanda de bienes o
servicios.
El no cumplimiento de las metas contractuales en
cuanto a volumen de operaciones.
El mutuo acuerdo.
Transcurso del plazo de duracin.
Renuncia o muerte del agente.
Resolucin efectuada por cualquiera de las partes
cuando el contrato tenga plazo indeterminado. (*)