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Gestión y Toma

de Decisiones


nombre del profesor:
J. Antonio Tello Cime

Eq:3
Cruz Alejandro Jenny
Llanez González Josi Dzibi
Ixchel
Palacios Lopez Gibran Israel
Torres Garcia Ana Hely
Información para la toma de
decisiones en un entorno global
 3.1 Conceptos de costos futuros, de oportunidad,
de sustitución, de importación y exportación,
 3.2 Decisiones: de ubicación de la planta,
variaciones en la capacidad instalada, de
reemplazo de activos fijos
 3.3 Decisión de hacer o comprar
 3.4 Optimización de la mezcla de producción
 3.5 Decisión de venta o procesamiento adicional
 3.6 Decisión de eliminación de un producto
 3.7 Decisiones de diversificación, de aceptar o
rechazar pedidos especiales
 3.8 Los costos para la determinación de los
precios de venta.
 3.9 Efectúa investigaciones para determinar la
mejorar alternativa de costos, incluyendo el
desarrollo sustentable.
Costos futuros o costos
relevantes
 son aquellos que difieren entre cursos
alternativos de acción y pueden
descartarse si se cambia o elimina alguna
actividad económica.
 Costos Futuros
 Por ser futuros se consideran estimados,
con mayor o menor grado de acierto.Son
relevantes por que experimentan
cambios positivos o negativos con
respecto a una acción.
COSTOS DE OPORTUNIDAD
 Cuando se toma una decisión para empeñarse
en determinada alternativa, se abandonan los
beneficios de otras opciones. Los beneficios
perdidos al descartar la siguiente mejor
alternativa son los costos de oportunidad de la
acción escogida.

 Puesto que realmente no se incurren en costos de
oportunidad, no se incluyen en los registros
contables. Sin embargo, constituyen costos
relevantes para propósitos de toma de decisiones
y deben tenerse en cuenta al evaluar una
alternativa propuesta.
Costo de sustitución
 Un tipo común de decisión administrativa
es el que se relaciona con la elección
entre dos o más materias primas, cuando
ello no afecta la calidad del producto
terminado. Las variables que pueden
influir sobre la elección son el precio de
compra, los costos de procesamiento y el
rendimiento de productos terminados.
Costos de Importación y
Exportación
 Los costos de una importación o exportación
varían según el incoterm (Términos
Internacionales de Comercio) el cual hayan
negociado las partes en el contrato de
compra y venta internacional.

 Estas normas son una serie de términos
comerciales usados en todo el mundo para
determinar y dividir los costos de las
transacciones y las responsabilidades tanto
de los compradores como de los vendedores
en el ámbito del comercio internacional
Costo de importación
 se denomina costos de importación al
precio que se asigna a las importaciones
de un bien que se logra comprar en el
exterior del país y que, por lógica se
considera todos los factores necesarios
para trasladar el producto de otro país
hacia el nuestro, dichos costos son: pagos
de transporte, de agencia de aduanas y
tributos, entro otros
Aspectos a considerar en la
fijación de precios
 *Costos totales*TIGI´S
 *Gastos de exportación
 *Gastos de comercialización
 *Riesgos ( comerciales y cambiarios)
 *País de destino
 *Precio de competencia
 *Flete internacional
 *Seguro de transporte internacional
 *Tributos de importación
 *Gastos de importación
 *Costo de canales de contribución
Costo de Exportación
 Componente del costo: Costo de
Producción: Materias primas, insumos,
materiales, regalías, gastos generales de
fabricación, envase etc.
 Gastos administrativos: Gastos fijos y variables.
 Gastos Comerciales: Solo deben de incluirse
aquellos aplicables a la operación de
exportación
 Costo financiero: Si se recurre a créditos
promocionales, se cargara a su costo.
 *Impuestos: Deben eliminarse todos aquellos
están exceptuados por la reglamentación
vigente.
 *Gastos directos de exportación: Incluyen:
Embalaje, seguro de transporte interno,
acondicionamiento interior, almacenaje,
gastos por obtención de la documentación
internacional, costo por arrendamiento de
contenedores, etc.
 *Gastos Indirectos de exportación: Se
incluyen los gastos bancarios, de despacho y
terminales de carga, honorarios de
despachante de aduana, así como todos los
tributos que pudiesen corresponderle al
producto
Costos incrementales
 Son aquellos costos probables en que una
empresa incurrirá como resultado de una
decisión empresarial, estos costos
incrementarán los costos totales.

 Pueden ser de dos tipos; fijos o variables, ya
que una decisión empresarial habitualmente
implica la adquisición de un capital adicional
(maquinarias, equipos, tecnología mano de
obra, materiales directos).
Tipos de costos incrementales
 Hay tres componentes principales de
costos incrementales, que son:
 *Los costos explícitos del periodo
 *Los costos de oportunidad implícitos
involucrados en la decisión
 *Los costos futuros implicados derivados
de la decisión


Costos explícitos del periodo
 Los costos explícitos del periodo son de fácil
identificación, son los reconocidos por la
contabilidad (incluyen los costos de
materiales directos, mano de obra y los
cambios en los costos generales variables
(tales como la electricidad, mantenimiento,
etc.) y que pueden ser fácilmente
anticipados, ejemplo, el nivel de producción,
si este incremento requiere también la
compra de un capital adicional, el costo de
capital es tipo incremental a la decisión.
Costos futuros derivados
 Los costos futuros son aquellos gastos en
que la empresa incurrirá o
probablemente se presentara en el
futuro, como consecuencia de la
decisión presente, tales costos pueden
ser tanto explícitos como implícitos.
Habitualmente este tipo de costo se
presenta en términos de valor presente y
debe ser incluido en el análisis presente.
Contribuciones de la
importación
 Las contribuciones que pueden causarse con
motivo de la importación son las siguientes:
 *Impuesto General de Importación (arancel),
 *Impuesto al Valor Agregado (IVA),
 *Impuesto Sobre Automóviles Nuevos (ISAN),
*Impuesto Especial sobre Producción y
Servicios (IEPS),
 *Derecho de Trámite Aduanero (DTA) y
*Derecho de Almacenaje.
Impuesto General de
Importación (IGI)
 El Impuesto General de Importación puede
ser:
1. Ad valorem, cuando se expresen en
términos porcentuales del valor en aduana
de la mercancía.
2. Específicos, cuando se expresen en términos
monetarios por unidad de medida.
3. Mixtos, cuando se trate de una
combinación de los dos anteriores.
Reglamentación
 El cual corresponderá de conformidad con la fracción
arancelaria en la que se clasifique la mercancía
importada, conforme a la Tarifa de la Ley de los Impuestos
Generales de Importación y de Exportación, o la Tabla de
Desgravación de México prevista en algún tratado de libre
comercio, al valor en aduanas de la mercancía importada
en los términos establecidos en los artículos 64 a 78 de la
Ley Aduanera.

 Fundamento legal: Artículo 12 de la Ley de Comercio
Exterior y Ley de los Impuestos Generales de Importación y
de Exportación y los diversos Tratados de Libre Comercio
firmados en los que México sea parte.
 Estos aranceles pueden adoptar las
siguientes modalidades: *Arancel-cupo,
cuando se establezca un nivel
arancelario para cierta cantidad o valor
de mercancías exportadas o importadas,
y una tasa diferente a las exportaciones
o importaciones de esas mercancías que
excedan dicho monto*Arancel
estacional, cuando establezcan niveles
arancelarios distintos para diferentes
períodos del año.
Tratado de Libre comercio de
América del Norte
 El Tratado de Libre Comercio de América del
Norte o TLCAN es un acuerdo comercial
celebrado entre los tres países de América
del Norte: Canadá, Estados Unidos de
América y México.

 También se le conoce como NAFTA, siglas en
inglés de "North American Free Trade
Agreement."Fue firmado en noviembre de
1993 y entró en vigor el 1° de enero de 1994.
El TLCAN establece entre los territorios de
los tres países una “zona de libre
comercio”, porque las reglas disponen
cómo y cuándo se eliminarán las barreras
arancelarias para conseguir la libre
circulación de los productos y servicios
entre las tres naciones; esto es, cómo y
cuándo se eliminarán los permisos, las
cuotas y las licencias, y particularmente las
tarifas y los aranceles.
 El TLCAN brinda a las empresas de
América del Norte un mejor acceso a los
insumos, materia prima, las tecnologías,
los capitales de inversión y los talentos
disponibles en toda la región.
 La eliminación progresiva de los
aranceles a las importaciones dentro de
la zona del TLCAN ha propiciado la
reducción de los precios de bienes de
consumo e insumos para la producción,
lo que beneficia a empresas y familias.
 El TLCAN ha disminuido costos e
incrementado las opciones de los
consumidores en Canadá, Estados Unidos
de América y México.
 La reducción arancelaria beneficia a las
familias, quienes pagan menos por los
productos que compran. Desde 2003,
prácticamente todo el comercio trilateral
esta libre de aranceles, expandiendo aún
más los beneficios del libre comercio.
Ventanilla Única
 Antecedentes
Desde los años noventa, el comercio
mundial ha crecido dos veces más
rápido que el producto interno bruto
mundial. En este contexto, los países
que logren atraer inversión extranjera
y que impulsen el comercio exterior
tendrán mayor crecimiento
económico. Sin embargo, para
incrementar el intercambio comercial
entre los países, no basta con reducir
o eliminar aranceles; es necesario
poner en marcha sistemas de
modernización aduanera que
permitan reducir costos e
incrementar la competitividad
internacional. Los países con las
mejores prácticas del comercio
exterior han adoptado el sistema de
Ventanilla Única.
Hoy en día el comercio exterior en
México involucra un alto número
de trámites, papeleo y personas.
Existen aproximadamente 30
actores involucrados, entre oficinas
de gobierno, exportadores,
importadores, transportistas y
auxiliares de la función aduanera;
esto representa 40 documentos,
165 trámites y 200 diferentes datos,
muchos de los cuales deben
entregarse varias veces.Para ello
son necesarios los programas de
modernización, reformas
aduaneras y de facilitación de
comercio, si los países buscan
reducir los costos de transacciones
comerciales e incrementar la
competitividad internacional
¿Qué es ventanilla única?
Es una herramienta (implementada por
sistemas de tecnologías de información y
comunicaciones para facilitar el comercio)
que permite el envío de la información
electrónica, una sola vez, ante una única
entidad, para cumplir con todos los
requerimientos del comercio exterior. Esto
es posible a través de la simplificación,
homologación y automatización de los
procesos de gestión.
Objetivos
 Agilizar y simplificar los flujos de
información entre el comercio y el
gobierno aportar beneficios significativos
para todas las partes involucradas en el
comercio transfronterizo. Incidir en la
competitividad de la economía del país
con procesos de comercio exterior más
ágiles, fáciles y seguros.
Estrategia Aduanera
 Único medio influyente que rebasa el deber
de informar, cumpliendo probablemente con
su compromiso de orientar, enseñar y
transmitir los fundamentos, procedimientos y
las estrategias legales para ubicarse en un
marco de completa seguridad jurídica en el
manejo de las operaciones de comercio
exterior.

 Extracto de Revista Informativa
*Análisis Legal
*Opiniones Aduaneras
*Mecanismos Jurídico-Aduanero
*Operación Aduanera
*Práctica Aduanera
*Logística Internacional
Ventajas de los tratados para
México
Las ventajas de México son exportar la mayor
cantidad de productos hechos en México a los
países que firmen los acuerdos, al ser únicos, se
podrá fijar un precio accesible y desde luego
remunerable para los productores. Los tratados
conllevan, entre otras cosas, el acceso
preferencial de bienes y servicios entre los países
miembros mediante la eliminación gradual de
aranceles; la simplificación de los Trámites de
exportación e importación; la creación de
empleos y la promoción de la transferencia de
tecnología de punta. Sin embargo, la principal
razón por la cual México ha celebrado toda esta
serie de tratados es la de atraer la inversión
extranjera directa.
Tratados firmados por México
*TLC con Chile, que entró en vigor el 1° de enero de 1992.
*TLC con los Estados Unidos de América (EUA) y Canadá,
*TLC con Venezuela y Colombia, que entró en vigor el 1° de
enero de 1995.
*TLC con Costa Rica, que entró en vigor el 1° de enero de
1995.
*TLC con Bolivia, que entró en vigor el 1° de enero de 1995.
*TLC con Nicaragua, que entró en vigor el 1° de junio de
1998.
*TLC con la Unión Europea, que entró en vigor el 1° de julio
del 2000. *TLC con Israel, que entró en vigor el 1° de julio del
2000.
*TLC con Honduras, El Salvador y Guatemala, que entró en
vigor el 1° de enero del 2001.
*TLC con la Asociación Europea de Libre Comercio (AELC),
mismo que entrará en vigor cuando sean aprobados por las
instancias legislativas de los países firmantes.
Las ventajas y beneficios que los diversos
TLC brindan a sus miembros son
generalmente los mismos, y se pueden
clasificar de la siguiente manera:
*Aranceles,
*Reglas de Origen,
*Solución de Controversias,
*Principio de Trato Nacional,
*Principio de Nación más Favorecida,
*Principio de Nivel Mínimo de Trato.
Principio de Trato Nacional. Este principio estatuye
que todos los productos, tanto nacionales como
importados, deben de ser tratados de la misma
manera, es decir, una vez que se ha importado un
producto éste debe ser reputado como de origen
nacional y no podrá ser objeto de impuestos o
cargas especiales sólo por su origen extranjero.

Principio de Nación más Favorecida. Este principio se
refiere a que cualquier concesión o beneficio que un
miembro le otorgue a otro será extensivo a los otros
miembros del mismo TLC.

Principio de Nivel Mínimo de Trato. Los miembros
deberán otorgar a los productos e inversiones de
otros miembros un trato no menos favorable que el
que le otorguen, en circunstancias similares, a otros
productos o inversiones de otros países, sean
miembros o no del TLC respectivo.
3.2 Decisiones: de ubicación de la planta,
variaciones en la capacidad instalada, de
reemplazo de activos fijos
Un tipo de decisión no frecuente pero
significativa es la de seleccionar la
ubicación de una planta.
Aunque muchas veces factores
independientes del costo son decisivos para
escoger las ubicaciones de plantas, lo
común es realizar un estudio de mercado
que revele diferencias entre los costos
alternativos.
 En muchas industrias, puede lograrse una
diferencia de hasta 10% sobre el total de los
costos de fabricación y distribución
simplemente debido a la ubicación
geográfica.

 Estos diferenciales de costo se deben a dos
factores: 1. la proximidad del lugar a las
fuentes de materias primas o a los clientes y2.
diferencias entre los costos atribuibles a las
características específicas de una zona, tales
como el tipo de energía disponible, el clima,
tasas salariales, costos de construcción, tasas
tributarias, etcétera.
Consideraciones para la
ubicación
 Debe establecerse la importancia de las
características de la comunidad, tales como
la calidad de la fuerza laboral, escuelas,
costos de vida, clima, facilidades de
transporte.

 Estos requisitos básicos reducen el número de
ubicaciones potenciales. Una vez satisfechos,
pueden examinarse en detalle los costos
geográficamente variables de las ubicaciones
que todavía están bajo consideración.
*Si la mano de obra representa una proporción
particularmente importante del costo total del
producto, las tasas salariales prevalentes
pueden ser decisivas para seleccionar de un
sitio.
*Para cada ubicación debe investigarse el tipo,
suficiencia y costo de la energía eléctrica. Los
costos de energía pueden ser dos o tres veces
más altos en algunas zonas que en otras.
*Los impuestos Federales, estatales y locales son
costos importantes en los estudios de ubicación
de planta. Las estructuras y tasas tributarias
varían notablemente de un estado a otro, así
como de una ciudad a otra.
Se debe haber realizado un estudio detallado y profundo de
las características de los residentes, entre las que destacan:
*La proximidad del mercado y clientes.
*La densidad de la población.
*La distancia conveniente a las áreas de influencia.
*La pirámide de población por edades..
*El nivel de formación o educación.
*La tasa de desempleo.
*Dotación de servicios e industrial de la zona.
*Las posibilidades de acceso a las materias primas y
compradores.
*Facilidad para disponer de materias primas u otros recursos
(mano de obra cualificada, Universidad, centros de
investigación, etc.).
*Mano de obra cualificada y posibilidades de
subcontratación.
*La evaluación de la cercanía de los proveedores,.
*Suministro de agua, luz y teléfono, etc,
*Incentivos a la creación de empresas.
*Ayudas económicas e incentivos fiscales.
*Calidad de vida.
Las decisiones de la ubicación, tanto de empresas de servicios
como de bienes, se rigen en una serie de criterios relacionados
con ser mas competitivos:
1.- Proximidad a los clientes: mejor atención, rapidez, satisfacción
de necesidades
2.- Ambiente comercial
3.- Costo Total: Terreno, impuestos, energía, etc.
4.- Infraestructura: Por ejem. Transporte, telecomunicaciones
5.-Calidad de la mano de obra: destreza y educación, voluntad
6.-Proveedores: proveedores calificados; cercanía de plantas de
proveedores
7.- Existencia de otras instalaciones
8.- Zonas Francas ( o de libre comercio)
9.- Riesgo político y riesgo país
10.-Barreras gubernamentales: Culturales y legislativas.
11.- Barreras comerciales : TLC, por ejemplo
12.- Normas ambientales
13.- Comunidad anfitriona: calidad de vida
14.- Ventaja competitiva.
3.3 Decisión de hacer o
comprar
 El hecho que una compañía haga o
compre materiales, piezas o productos
terminados, es un tipo de decisión común
en los negocios.

 La teoría que fundamenta las decisiones
para hacer o comprar no es ni ambigua
ni contradictoria.
 La decisión para hacer debería efectuarse
cuando los ahorros anticipados de costo
proporcionan un mayor rendimiento sobre
la inversión de capital requerida, del que
puede obtenerse empleando estos fondos
en una inversión alternativa que implica el
mismo riesgo.
 En un estudio sobre las decisiones para
hacer o comprar, concluyen que
frecuentemente se toman estas decisiones
sobre bases insuficientes, incluso
injustificables, y que el desperdicio
resultante asciende a cientos de millones
anuales
3.4 Optimización para la
mezcla de producción
 La mezcla de productos, son todos los
productos que ofrecen en venta una
compañía. La estructura de mezclas de
productos tienen dimensiones tanto en
amplitud como en profundidad.Su
amplitud se mide por el numero de líneas
de productos que ofrece, su profundidad
por la variedad de tamaños, colores y los
modelos que ofrecen dentro de cada
línea de productos.
La amplitud de la mezcla de productos, se
refiere al numero de líneas diferentes de
productos que maneja la compañía.

La profundidad de la mezcla de productos,
indica cuantas versiones de cada producto se
ofrecen dentro de la línea.

La Consistencia de la mezcla de productos, se
refiere a que tan parecidas están sus diversas
líneas de productos en cuanto a su uso final, sus
requisitos de producción, canales de
distribución u otros factores.
Línea de productos
La Línea de Productos es un grupo amplio de
productos que se crea para usos fundamentalmente
similares y que posee características físicas
razonablemente similares.

Una línea de productos también puede ampliarse
añadiendo nuevos artículos dentro de la misma
categoría.

Existen varias razones para llenar una línea de
productos: buscar ganancias adicionales, tratar de
satisfacer a los distribuidores, tratar de sacar provecho
de un exceso de capacidad, tratar de manejar una
compañía de línea completa y de llenar los huecos
para alejar a los competidores.
3.5 Decisión de venta o
procesamiento adicional
Las modificaciones en el producto pueden afectar a la
calidad, a las características o prestaciones y al diseño. La
mejora de la calidad podrá incrementar la duración,
fiabilidad o seguridad de los productos de consumo
duradero, o la capacidad nutritiva, gusto o sabor de los
productos alimenticios.

Pero un aumento de la calidad supone en general un
aumento del coste, que el consumidor sólo estará
dispuesto a pagar si percibe la mejora del producto o es
más exigente y valora su calidad.

Una mejora de las características o prestaciones aumenta
su utilidad, rendimiento, seguridad o comodidad. El
cambio en el diseño o estilo del producto mejora su
atractivo.
3.6 Decisión de eliminación de
un producto
Una de las técnicas más adecuadas para llevar
a cabo un crecimiento sano y que a la vez
maximice el valor de la empresa, es la conocida
con el nombre de desinversión (divestment).

Hay un gran número de empresas que se resisten
a eliminar ciertas líneas más por motivos
sentimentales que racionales.
Decisión de la empresa
"Yo sé que esta línea arroja pérdidas
contables y su margen de contribución es
negativo, pero no podemos eliminarla
porque con ella nació el grupo: ella es
parte de la historia".

Director General de grupo Monterrey
3.7 Decisiones de diversificación, de
aceptar o rechazar pedidos especiales
Con frecuencia las compañías realizan estrategias de
diversificación en productos, en mercados, en fuerza
de ventas, en el uso de canales distintos o, en algunos
casos, programas de alianza o integración con otras
compañías con el fin de incorporar más valor a sus
propuestas y ganar un reconocimiento en el mercado,
tal que sea una fuente de resultados económicos y
empresariales.

Las decisiones de diversificación, cualquiera que sea
su orientación entere las mencionadas anteriormente
o en una combinación de ellas, pasan por el examen
natural de la conveniencia de los elementos
comerciales, financieros y operativos, necesarios para
realizar con éxito la pretendida modificación.
En esencia, la gran pregunta es si contamos con las
competencias necesarias para realizar con éxito el
proyecto de diversificación.

En general podemos decir que vender un pedido
especial a un precio superior al costo variable, pero
inferior a la suma de costo variable y el costo fijo
asignable a ese producto, puede resultar positivo
para la empresa, si tenemos en cuenta que los
costos fijos por confeccionar este pedido no varían.

La aceptación del pedido especial contribuirá a
aumentar el margen de contribución y en
consecuencia, el resultado de explotación de la
empresa.
Aceptación de una orden especial
Una de las estrategias mas recomendadas para
aprovechar la capacidad ociosa es la de aceptar
pedidos especiales.

Consiste en producir más del mismo producto a un
precio inferior al del mercado o elaborar otra línea
de productos a cierto precio que genere
determinado margen de contribución para cubrir los
costos fijos.

Esta es una herramienta valiosa que el empresario
tiene a su disposición para disminuir su capacidad
ociosa y lograr un crecimiento más rápido de la
empresa.
Ejemplo
Una empresa produce y vende 50,000 unidades,
pero la planta tiene capacidad para 100,000. Ha
recibido una oferta especial de compra de
30,000 unidades a un precio de C$120.00 cada
una, mientras que el precio al que vende en el
mercado es de $180.00 por unidad. El director
pide al contralor que le presente un estado de
resultados de las ventas normales planeadas para
el próximo año.
Nota: En este ejemplo se supone que la mano de obra
cambiará debido a que será necesario contratar más
personal para satisfacer ese pedido especial. Del total de
los gastos de administración y venta, C$200,000.00 son fijos y
C$10.00 corresponden a cada unidad vendida. En el
presente año, esto corresponde a C$500,000.00 de gastos
variables de venta. Como es de esperarse, al analizar el
estado de resultados el director general duda en aceptar
este pedido especial argumentando que no es deseable
debido a que el costo de producción de cada unidad es
de C$160.00, el cual es muy superior al precio especial de
venta, C$120.00, aparte de los gastos de operación
¿Pero qué es lo que distorsiona el análisis del
director general? Está usando el sistema total, e
incluye datos relevantes e irrelevantes. Para
tomar una decisión es necesario utilizar el
análisis incremental o marginal, en este caso,
sobre la base de 30,000 unidades, que es el
pedido especial.
Este análisis demuestra al director general que si no
acepta este pedido especial estará rechazando
C$300,000.00 de utilidades, porque los costos fijos de
fabricación y de operación no sufren ningún cambio
si se acepta o no el pedido.
Información cualitativa: Es importante convenir que
el cliente que hace este pedido no intervenga en el
mercado actual de la compañía.
Por otro lado, hay que considerar los problemas que
pueden originar los obreros eventuales y la forma en
que se manejará dicho personal.
También hay que tener en cuenta el posible daño a
la industria derivado de la baja cotización del
producto y el costo de oportunidad de aceptar el
pedido.
conclusión

Referencias Bibliográficas
Ernesto Reyes P. Contabilidad de Costos I Ed. Limusa

Juan García ColínContabilidad de Costos Editorial
Mc Graw Hill

Backer Jacobseen, Ramírez Padilla Contabilidad de
Costos Ed. Mc Graw Hill.

http://es.scribd.com/doc/109280253/Contabilidad-
de-Costos-Ejercicios