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INTEGRANTES:

LUIS GONZLEZ
NIRA LPEZ
ANA ROJAS
DAVID GONZLEZ
MARA SEGURA

Son todas las variables que usted, por ms que
quiera, no puede controlar. Inciden de manera directa
o indirecta en la comercializacin de sus productos y
usted tiene la obligacin de estudiar, reconocer y
aprovechar:

O Son todas las variables que usted s puede y debe
controlar, inciden directamente en la comercializacin de
sus productos y hacen que sea ms o menos exitosa.
Composicin fsica y tcnica, calidad,
tamao, presentacin, nombre, marca, empaque.
Cunto est dispuesto a pagar el cliente por
su producto.
Dnde puede comprar
el cliente sus productos.
Incluye todos los
mecanismos de comunicacin, exhibicin y oferta de sus
productos, tanto los mensajes como los

Medios masivos o directos que usar para dar a conocer sus
productos, y motivar la compra.


En qu sector de la economa piensa
desa- rrollar su negocio? Es un sector
prspero o deprimido? Existen tres grandes
sectores: agropecuario o sector primario,
industria o sec- tor secundario y comercio y
servicios o sector terciario.
O TIENE UNA INVERSIN DE 3,029 MILLONES DE
DOLARES .
2,470 MILLONES DE DOLARES EN PUBLICIDAD.
El cliente est ubicado en un
punto en el que necesita de
bienes, servicios o productos
para vivir, desarrollarse como
persona, o en su tra- bajo,
construir su entorno familiar y
divertirse.

O Tecnologa
O Calidad
O Funcionalidad
O Gama
O Presentacin


O Precio
O Rotacin
O Marca:
O Conocimiento del
producto
O Publicidad y promocin
Diferenciacin:cmo se piensa destacar de los
productos de la competencia que se encuentran en el
mercado?
Frecuencia: Es el grado de regularidad con que sus
productos aparecen en el mercado. Con qu periodicidad
piensa incorporar sus productos?
Volumen de produccin
Investigacin y desarrollo: qu procesos de
investigacin tiene pensados para su negocio a mediano y
largo plazos?


O 1. No analizar bien al consumidor antes de elegir el mtodo exacto de
investigacin que se va a aplicar en l
O 2. No segmentar el mercado y dejarse llevar por un plan de mercadeo
global.
O 3. Realizar las encuestas sin el tiempo necesario, de afn y por salir del
paso pensando que tal vez no pueden ser tiles.
O 4. No realizar exploracin de precios de la competencia.
O 5. Pensar que se tiene el mejor producto.
O 6. No realizar promociones.
O 7. Tener una capacidad de convocacin pobre para realizar encuestas
grupales de focalizacin..
O 8. No realizar una comunicacin con el cliente.
O 9. No investigar la cifra de ventas de los competido- res.
O 10. Pensar en una sola gama de productos