UTH

ESTRATEGIA ADMINISTRATIVA
Javier Mejía M.A.

Objetivos
1.
Proporcionar al estudiante un conocimiento razonablemente claro, concreto, pragmático y completo de la Administración y Planificación Estratégica. Defninir un modelo práctico para la organización de un plan estratégico y su realización.

2. 3. 4.

Definir los pasos para la implementación y posterior evaluación de un proceso de planificación estratégica.

Preparar un análisis escrito integral de una empresa seleccionada por el estudiante, en el cual se presenten las diferentes etapas de la planificación estratégica aplicadas en la práctica.

Pensamientos
1.
Si un hombre no piensa en lo que está distante, encontrará pesar pronto. El que no se preocupa por lo que está lejano encontrará rápidamente algo peor de que preocuparse. CONFUCIO Es humano tomar decisiones en base a la emoción, más que en base a los hechos, pero nada podría ser más ilógico. TOSHIBA CORP.

2. 3. 4.

La formuñlación de la estrategia creará una ventaja competitiva siempre y cuando el proceso dé un significado a los empleados en las trincheras. DAVID HURST Si supieramos dónde estamos cómo llegamos ahí, podríamos ver hacia donde va nuestra tendencia y si los resultados, como resultado natural de nuestro caminar, son inaceptables, podríamos hacer cambios oportunos. ABRAHAM LINCOLN

Introducción
ESTRATEGIA

STRATEGOS

Filipo

Patton

Rommel

Napoleón

Definición de Planeación

Acevez

Fayol

Koontz y O´Donnel

Mintzberg

“Acciones Pensadas para el logro de objetivos”

“Es el poder de predecir el futuro y llevar a cabo las acciones correspondientes”

“Es decidir en forma anticipada qué hacer, cómo hacerlo, cuándo hacerlo y quién lo hará”

“Es un curso de acción conscientemente determinado, una guía (o una serie de guías) para abordar una situación específica”

Definición de Planeación

Hill y Jones

Richardson

Koontz y O´Donnel

Drucker

“Es la generación de una serie de escenarios para responder a la pregunta ¿qué pasaría si….?”

“El diseño de un futuro deseado y las formas efectivas de llegar a él”

“Llena el vacío entre dónde estamos y donde queremos estar”

“Es el proceso continuo de emprender decisiones o tomar riesgos en forma sistemática con el mejor conocimiento de sus resultados, midiendo los resultados contra las expectativas”

Definición de Estrategia

Hill y Jones

Chandler

Quinn

Valencia

“Acciones ventajosas para superar al adversario”

“La determinación de las metas y objetivos básicos a largo plazo de una empresa, junto con la adopción de cursos de acción y la distribución de recursos”

“El modelo o plan que integra las principales metas, políticas y cadenas de acciones de una organización dentro de una totalidad”

“Define el modelo o plan de acción para asignar recursos escasos con el fin de ganar una ventaja competitiva y lograr objetivos con un nivel aceptable de riesgo”

Definición de Estrategia

Hermida

Richardson

Christopher

Aceves

“La adaptación de los recursos y habilidades de la organización al entorno cambiante, aprovechando sus oportunidades y evaluando los riesgos en función de los objetivos y metas”

“Es un medio para alcanzar un fin”

“Con la estrategia se ganan guerras, esposas, elecciones, exitos en los negocios, etc. ”

“La estrategia confiere dirección y cohesión a la empresa, con lo que esta adquiere un sentido de propósito y misión”

Definición de Planificación Estratégica

“Una fórmula que determina la forma en que la organización utiliza sus recursos, maneja sus productos y su mercado, supera la competencia y se enfrenta a su medio” Martínez

“El proceso de elegir el mejor camino entre entre dos puntos: los negocios de hoy son el punto A; los negocios del mañana, el B. La Planeación Estratégica es el examen de las rutas más prácticas entre estos dos puntos, para elegir el curso óptimo” Taylor

Definición de Planificación Estratégica

“La identificación sistemática y sistémica de las oportunidades y peligros futuros que, combinados con las fortalezas y debilidades, roporcionan una base para la toma de decisiones ventajosas en el presente para aprovechar o crear las oportunidades, y evadir, evitar o transformar los peligros en oportunidades” Acevez

“Se define como el arte y la ciencia de formular, implantar y evaluar las decisiones a través de las funciones que permitan a una empresa lograr sus objetivos” David

Objetivos de la Planificación Estratégica
Planificación Estratégica
Permanencia Maximizar Utilidades

Sobrevivencia

Empresa
Vitalidad

Liderazgo

Objetivos de la Planificación Estratégica
Planificación Estratégica
Permanencia Maximizar Utilidades

Empresa
Sobrevivencia Creación, transformación, modificación, reforzamiento, consolidación y adopción de una o varias ventajas competitivas

Vitalidad Liderazgo

Proceso Teoría Clásica de Administración
Dirección

Control

Organización

Planeación

Proceso de la Administración Estratégica
Planeación Evolución Aprendizaje Mejora

Evaluación Control

Dirección Organización

Planeación

Modelo de Planificación Estratégica

Fase 1

Fase 2

Fase 3

Fase 4

Fase 5

Planeación Del Plan

Filosófica

Analítica

Operativa Implantación

Control Evaluación

Modelo de Planificación Estratégica Planeación del Plan
Fase 1

Definir equipo de planeación

Recursos Definir Objetivo Información SID Infraestructura Compromiso Cronograma

Modelo de Planificación Estratégica Fase Filosófica
Fase 2

Visión

Misión

Valores

Modelo de Planificación Estratégica Fase Analítica
Fase 3

Diagnóstico

Ambiente Externo

Ambiente Interno

Matriz FODA

Plan de Contingencia

Modelo de Planificación Estratégica Fase Operativa / Implantación
Fase 4

Selección Preparación Adaptación Dirigentes Presupuesto Responsa bles Objetivos

Modelo de Planificación Estratégica Fase Control y Evaluación
Fase 5

Evaluación

Proceso

Mecanismos

Modelo de Planificación Estratégica Fred David
Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Fase 5

Planeación Del Plan

Filosófica

Analítica

Operativa Implantación

Control Evaluación

Fase 1 Planeación

Fase 2 Implantación

Fase 3 Evaluación

Componentes de Planificación Estratégica

Plan

Maniobra

Patrón

Posición

Perspectiva

“Curso de acción determinado conscientemente, o una guía para una situación específica”

“Un complot para ganar la partida al competidor”

“Un comportamient o determinado y una conducta definida, deliberada o emergente”

“Su ubicación en un ambiente o en un segmento del mercado”

“Un modo
peculiar o particular de percibir el mundo desde una posición determinada

Componentes de Planificación Estratégica

¿Qué estamos haciendo? ¿Cuál es el ambiente que rodea a la organización? ¿Cómo llegamos ahí? Goodstein

Componentes de Planificación Estratégica Tipos de Ventajas

COMPETITIVA Se da cuando la empresa posee algo que los demás no poseen y que además induce al cliente a adquirir ese producto

COMPARATIVA Se da cuando dos o más organizaciones cuentan con las mismas ventajas, aunque el nivel de desarrollo sea diferente

DIFERENCIAL Se obtiene cuando la empresa no sigue los esquemas tradicionales y opta por ofrecer algo que talvés no sea lo mejor pero es diferente con lo que consigue atraer clientes

Componentes de Planificación Estratégica Ventajas Competitivas

Origen de las Ventajas Competitivas •Ubicación •Cercanía •Precio •Servicio •Surtido •Materias Primas •Calidad •Imagen

Principio Fundamental Una estrategia de negocios es poderosa si produce una ventaja competitiva importante y duradera

Tipos de Ventajas Competitivas • Estructurales: Se deben al tamaño, estrucura y organización de la empresa y a condiciones ambientales •Funcionales: Son las que tienen que adquirirse, como imagen, marca, calidad, tecnología, etc.

Componentes de Planificación Estratégica Ventajas Competitivas Tipos de Conocimiento

Convencional

Servicio Especializado

Tecnológico

Artículos Propios

Es el más simple, basado en horas de trabajo, en el saber producir. Se establece normalmente con precios bajos.

Comercialización de una habilidad específica en un ámbito particular.Supo tener eficiencia y dominar el proceso, la organización y la logística.

Requiere el dominio de tecnologías avanzadas en una organización evolucionada e innovadora. Constante actualización.

Exige dominio total de un sector del mercado, vigilar el comportamiento de sus variables. Proprciona independencia.

Componentes de Planificación Estratégica Ventajas Competitivas Cadena de Valor

Definición

Actividades Primarias

Actividades De Soporte

Consta de todas las actividades que se realizan dentro de la empresa y que juntas crean un valor total.

Abarcan: Logística de entrada Logística de Salida Operaciones

Abarcan: Finanzas, Recursos Humanos, alta gerencia, etc.

Modelo de Planificación Estratégica Planeación del Plan
Fase 1

Definir equipo de planeación

Recursos Definir Objetivo Información SID Infraestructura Compromiso Cronograma

Modelo de Planificación Estratégica Planeación del Plan
Fase 1.1

Definir equipo de planeación

Surge del nivel más alto de la empresa

Debe apoyarse en todo nivel de la empresa

Consultor Externo

Modelo de Planificación Estratégica Planeación del Plan
Fase 1.2

Definir Objetivo

Por qué quiere iniciar?

Con las caracteríticas de todo objetivo

Modelo de Planificación Estratégica Planeación del Plan
Fase 1.3

Información SID SIG

Interna

Externa

Modelo de Planificación Estratégica Planeación del Plan
Información Estratégica
Operativa

Planificación

Interna
Relación

Normativa

Modelo de Planificación Estratégica Planeación del Plan
Información Estratégica Interna
Reglamentos

Procedimientos

Normativa
Normas

Políticas

Modelo de Planificación Estratégica Planeación del Plan
Información Estratégica Interna
Filosofía

Programas

Planificación
Objetivos Planes

Modelo de Planificación Estratégica Planeación del Plan
Información Estratégica Interna
Ventas Cobranza

Producción

Operativa
Finanzas Personal

Modelo de Planificación Estratégica Planeación del Plan
Información Estratégica Interna

Cumplimiento De Objetivos

Relación
Estados Financieros

Avances de Programas

Modelo de Planificación Estratégica Planeación del Plan
Información Estratégica

Externa
Comportamiento Tendencia Inteligencia

Modelo de Planificación Estratégica Planeación del Plan
Información Estratégica Externa
Tecnológica Ecológica Laboral Sindical

Educativa Cultural

Tendencia
Económica Fiscal

Social Política

Modelo de Planificación Estratégica Planeación del Plan
Información Estratégica Externa

Clientes

Inteligencia
Mercado

Competencia

Modelo de Planificación Estratégica Planeación del Plan
Información Estratégica Externa
Compradores Ocultos

Encuestas

Fuentes
Directas

Observación

Modelo de Planificación Estratégica Planeación del Plan
Fase 1.4

Infraestructu ra

Se refiere a las necesidades que el equipo tendra

Modelo de Planificación Estratégica Planeación del Plan
Fase 1.5.1

Recursos

Presupuesto Estimado

Modelo de Planificación Estratégica Planeación del Plan
Fase 1.5.2

Cronograma

Mensual Semanal

Modelo de Planificación Estratégica Planeación del Plan
Fase 1.5.3

Compromiso

Table
TEXT Title A Title B Title C Title D Title E Title F TEXT TEXT TEXT TEXT

3-D Pie Chart
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