PUNTO DE EQUILIBRIO

Profesor: CPC Giuseppe Martorana R.

Todo gerente necesita saber por anticipado, si

un nuevo producto o una nueva empresa, va a
producir utilidad o no y en qu nivel de
actividad comienza esa utilidad. Para
determinarlo se puede utilizar el anlisis de
punto de equilibrio (break even point). Este es
un anlisis eminentemente contable.

Fuente Propia: CPC Giuseppe

Martorana

Punto de Equilibrio
En trminos de contabilidad de costos, es aquel punto de
actividad (volumen de ventas) donde los ingresos totales son
iguales a los costos totales, es decir, el punto de actividad donde
no existe utilidad ni prdida.
Hallar el punto de equilibrio es hallar el nmero de unidades a
vender, de modo que se cumpla con lo anterior (que las ventas
sean iguales a los costos).
Y analizar el punto de equilibrio es hallar el punto de equilibrio y
analizar dicha informacin para que, en base a ella, poder tomar
decisiones.
Y analizar el punto de equilibrio es hallar el punto de equilibrio y
analizar dicha informacin para que, en base a ella, poder tomar
decisiones.
Fuente Propia: CPC Giuseppe
Martorana

Que es??:
Se denomina punto de equilibrio a la inteleccin de la
lnea de los ingresos por ventas con la lnea de los
costos totales que conforman el producir un bien
determinado.
Tambin se le conoce como punto neutro o nulo donde el
ente no obtiene utilidad ni perdidas.
Esta herramienta es importante para la elaboracin de
los presupuestos del ente.
La obtencin del punto de equilibrio se puede obtener
mediante medios algebraicos.

Fuente Propia: CPC Giuseppe

Martorana

Elementos que intervienen:

Los elementos que intervienen en el punto de
equilibrio son los siguientes:
1.- Costos variables
2.- Costos fijos
3.- Precios Unitarios.
4.- Cantidades vendidas
5.- Cantidades producidas

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Martorana

COSTOS VARIABLES:
Son aquellos costos que tienen relacin directa con el volumen de
produccin es decir a mayor cantidad de unidades producidas, mayor ser
el costo variable por unidad producida.
Estos costos variables tienen una relacin directa con el volumen o
cantidad de unidad producidas.
Entre los costos variables podemos mencionar a:
1.- La materia Prima
2.- Materia prima auxiliar y/o complementara
3.- Envases y embalajes
4.- La mano de obra directa o Salarios (*)
(*) = Siempre y cuando esta M.O. se pague por unidad producida o se contrate especficamente para esta actividad

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Martorana

COSTOS FIJOS:
Son aquellos costos que tienen NO relacin directa con el volumen de
produccin es decir a mayor cantidad de unidades producidas, el costo fijo
permanecer inalterable por unidad producida.
Estos costos fijos NO tienen una relacin directa con el volumen o cantidad
de unidad producidas.
Entre los costos fijos podemos mencionar a:
1.- Los alquileres
2.- La depreciacin de maquinarias y equipos
3.- Mantenimiento de maquinarias y equipos
4.- Los seguros
5.- Publicidad
6.- Sueldos

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Martorana

INGRESOS EN PUNTO DE EQUILIBRIO:

Ventas = Costos Totales + Utilidad
Ventas (P.E.) = Costos Totales
Ventas (P.E.) = Costos Fijos Totales + Costos Variables Totales

Ventas (P.E.) = Precios Unitario X Cantidad Vendida (1)

Costos Variables Totales = Costo Variable por Unidad Producida
o Vendida X Cantidad Producida o Vendida (2)

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P.V. = Precio de Venta

u = Unidades Producidas = Unidades Vendidas
Q = Cantidad de Unidades Producida o Cantidad de Unidades Vendidas
C.V. = Costos Variables
Reemplazando 1 y 2 tenemos:
P.V.(u) x Q = Costos Fijos + CV(u) * Q
P.V.(u) x Q - CV(u) * Q = Costos Fijos
Q(PV(u) CV(u)) = Costos Fijos
P.E. (Q) = _COSTOS FIJOS_
PV(u) CV(u)

P.E. (S/.) = _COSTOS FIJOS_

1 - CV(u)
PV(u)

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Martorana

Por ejemplo, podemos hallar y analizar el punto de equilibrio

para:
Permitirnos una primera simulacin que nos permita saber a
partir de qu cantidad de ventas se empezarn a obtener
utilidades.
Conocer la viabilidad de un proyecto, al saber si nuestra
demanda supera nuestro punto de equilibrio.
Ver a partir de qu nivel de ventas, pude ser recomendable
cambiar un Costo Variable por un Costo Fijo o viceversa, por
ejemplo, cambiar comisiones de ventas, por un sueldo fijo en un
vendedor.
Saber que nmero de unidades o ventas se debe realizar, para
lograr cierta utilidad.
Fuente Propia: CPC Giuseppe
Martorana

En forma matemtica se tendr:

Ingresos = (Precio de venta) x (Cantidad vendida).
I = PVu x Q
donde:
I = Ingresos de venta.
PVu = Precio de venta unitario.
Q = Cantidad vendida.
Costo Total = Costo Fijo + Costo Variable Total.
Costo Variable Total = Costo Variable Unitario x cantidad producida.
CT = CF + CVu x Q
donde:
C = Costo total.
CF = Costo fijo.
CVu = Costo variable unitario.
Q = Cantidad producida y vendida.
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Martorana

El punto de equilibrio de contribucin -punto de equilibrio

para abreviar- es la cantidad producida y vendida que iguala
a los ingresos con los costos. Matemticamente:
Ingresos = Costos Totales

, I = CT

PVu x Q = CF + CVu x Q
Es decir:

PVux Q-CVu x Q = CF
Q(PV-CVu) = CF

Q*=

CF
= Punto de Equilibrio en Unidades
PVu - CVu
Fuente Propia: CPC Giuseppe
Martorana

Pasos para hallar y analizar el

punto de equilibrio
Veamos a continuacin los pasos necesarios para hallar y analizar
nuestro punto de equilibrio:
1. Definir costos
En primer lugar debemos definir nuestros costos, lo usual es
considerar como costos a todos los desembolsos, incluyendo los
gastos de administracin y de ventas, pero sin incluir los gastos
financieros ni a los impuestos (mtodo de los costos totales).
Pero cuando se trata de un pequeo negocio, es preferible
considerar como costos a todos los desembolsos totales de la
empresa, incluyendo los gastos financieros y los impuestos.
Fuente Propia: CPC Giuseppe
Martorana

2. Clasificar los costos en Costos Variables (CV) y en Costos

Fijos (CF)
Una vez que hemos determinados los costos que utilizaremos
para hallar el punto de equilibrio, pasamos a clasificar o dividir
stos en Costos Variables y en Costos Fijos:
Costos Variables: son los costos que varan de acuerdo con los
cambios en los niveles de actividad, estn relacionados con el
nmero de unidades vendidas, volumen de produccin o nmero
de servicios realizado, por ejemplo, materia prima, combustible,
salario por horas, etc.
Costos Fijos: son costos que no estn afectados por las
variaciones en los niveles de actividad, por ejemplo, alquileres,
depreciacin, seguros, etc.
Fuente Propia: CPC Giuseppe
Martorana

3. Hallar el costo variable unitario

En tercer lugar determinamos el Costo Variable Unitario (Cvu), el
cual se obtiene al dividir los Costos Variables totales entre el
nmero de unidades producidas y vendidas (Q).
Es necesario hallar el Cvu pues son los costos que varan con la
produccin.

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Martorana

4. Aplicar la frmula del punto de equilibrio

La frmula para hallar el punto de equilibrio es:
(PVu x U) (CVu x U) CF = 0
Donde:
PVu: precio de venta unitario.
U: unidades del punto de equilibrio, es decir, unidades a
vender
de modo que los ingresos sean iguales a los costos.
Cvu: costo variable unitario.
CF: costos fijos.
NOTA: El resultado de la frmula ser en unidades fsicas, si
queremos hallar el punto de equilibrio en unidades monetarias,
Fuente el
Propia:
CPC Giuseppe
simplemente multiplicamos
resultado
por el precio de venta.
Martorana

5. Comprobar resultados
Una vez hallado el punto de equilibrio, pasamos a comprobar el
resultado a travs del uso del Estado de Resultados.
6. Analizar el punto de equilibrio
y, por ltimo, una vez hallado el punto de equilibrio y
comprobado a travs del Estado de Resultados, pasamos a
analizarlo, por ejemplo, para saber cunto necesitamos vender
para alcanzar el punto de equilibrio, cunto debemos vender para
lograr una determinada utilidad, cul sera nuestra utilidad si
vendiramos una determinada cantidad de productos, etc.

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Martorana

EJEMPLO N 01

Fuente Propia: CPC Giuseppe

Martorana

Ejemplo de cmo hallar y analizar el punto de equilibrio

Veamos a continuacin un ejemplo sencillo de cmo hallar y
analizar nuestro punto de equilibrio:
Una empresa dedicada a la comercializacin de camisas, vende
camisas a un precio de US$ 40, el costo de cada camisa es de
US$ 24, se paga una comisin de ventas por US$ 2, y sus gastos
fijos (alquiler, salarios, servicios, etc.), ascienden a US$ 3,500.
Cul es el punto de equilibrio en unidades de venta y en
dlares? y a cunto ascenderan las utilidades si se vendieran
800 camisas?

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Martorana

Comprobando:

1. Hallando el punto de equilibrio:

P

= 40
24 + 2 = 26
Cvu = 3,500
CF =
Aplicando la frmula:
(P x U) (Cvu x U) CF = 0
40X 26X 3,500 = 0
14X = 3,500
Qe = 250 und.
Qe = US$ 10,000

Comprobando:
Ventas (P x Q): 40 x 250
10,000
(-) C.V (Cvu x Q): 26 x 250 6,500
(-) C.F
3,500
Utilidad Neta
US$ 0
Fuente Propia: CPC Giuseppe
Martorana

Conclusiones:
Nuestro punto de equilibrio es de 250 unidades, es
decir, necesitamos vender 250 camisas para que las
ventas sean iguales a los costos; por tanto, a partir de
la venta de 251 camisas, recin estaramos
empezando a obtener utilidades.

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Martorana

2. Utilidades si vendiramos 800 camisas:

Ventas (P x Q): 40 x 800
32,000
(-) C.V (Cvu x Q): 26 x 800
20,800
(-) C.F
3,500
Utilidad Neta
US$ 7,700
Conclusiones:
Al vender 250 camisas, nuestras ventas igualaran
nuestros costos y, por tanto, tendramos una
utilidad de US$ 0.00; pero si vendiramos 800
camisas, estaramos obteniendo una utilidad de
US$ 7,700.
Fuente Propia: CPC Giuseppe
Martorana

EJEMPLO N 02

Fuente Propia: CPC Giuseppe

Martorana

Supngase un producto que requiere unos costos fijos de $

1,500,000, cuyo costo variable de produccin es de $ 500 por
unidad y su precio al consumidor es de $ 2,000.
Los ingresos son:
2,000 x Q
Los costos son:
1,500,000 + 500 x Q
El punto de equilibrio, donde los ingresos son iguales a los costos,
ser:
Q = 1,500,000 = 1,500,000= 1,000
2,000 500
1,500
Esto quiere decir que si se fabrican y venden ms de 1,000
unidades, el producto generar utilidades, si se fabrican y
venden menos de 1,000 unidades producir prdidas.
Fuente Propia: CPC Giuseppe
Martorana

EJEMPLO N 03

Fuente Propia: CPC Giuseppe

Martorana

Ejemplo:
Una empresa ha determinado que sus costos variables por unidad
producida es de S/. 30.00, sus costos fijos son del orden de S/. 3000,000 y
su precio de venta es de 59.00, se pide determinar el punto de equilibrio en
unidades y en trminos econmicos.
P.E. (Q) = _COSTOS FIJOS_
PV(u) CV(u)

P.E. (S/.) = _COSTOS FIJOS_

1 - CV(u)
PV(u)

Datos:
P.V. = 59.00, V.V .= 50.00 , C.F. = 3000,000 , C.V.(u) = 30
Reemplazando valores en las formulas:
P.E. (Q) = 3000,000 = 150,000 Unidades P.E. (S/.) = 3000,000 = S/. 7500,000
50 30
1 30
50

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Martorana

Comprobacin:
En P.E. las ventas = los costos totales
P.V.(u) X Q = C.F. + C.V.(u) X Q
50 x 150,000 = 3000,000 + 30 X 150,000
7500,000 = 7500,000

Fuente Propia: CPC Giuseppe

Martorana

EJEMPLO N 04

Fuente Propia: CPC Giuseppe

Martorana

Una empresa esta estudiando las polticas de precios en relacin con las proyecciones de ventas
que se desarrolla actualmente. Un problema particular se refiere al valor presente de venta por
unidad que es de S/. 42.00, el departamento de ventas opina en general que el valor de venta
debe reducirse a S/. 40.00, los otros ejecutivos son de la opinin que esta disminucin no seria
compensada por el volumen de ventas como se aduce y que el valor podra mas bien ser elevado,
como resultado de estas discusiones sobre las opiniones que existen, se ha hecho un estudio
bastante completo, llegndose a determinar los siguientes datos:
Valor de Venta Supuesto
38
40
42
44
46

Volmenes de Venta
12,000
11,000
10,000
9,000
8,000

Los costos fijos ascienden a S/. 160,000 para cualquier volumen de ventas y los costos variables
ascienden a S/. 24.00 por unidad producida.
Se pide:
a.- Que valor de venta proporciona mayor utilidad?
b.- Sobre la base de un precio de S/. 40.00, Cuantas unidades se debe vender para lograr una
utilidad del 20 % sobre las ventas?

Fuente Propia: CPC Giuseppe

Martorana

Solucin:
a).(1)
Ingreso
12,000 X 38 = 456,000
11,000 X 40 = 440,000
10,000 X 42 = 420,000
9,000 X 44 = 396,000
8,000 X 46 = 368,000

(2)
(3)
Costos Fijos Costos Variables
=
=
=
=
=

160,000
160,000
160,000
160,000
160,000

+
+
+
+
+

24 X 12,000 = 288,000
24 X 11,000 = 264,000
24 x 10,000 = 240,000
24 x 9,000 = 216,000
24 x 8,000 = 192,000

(1)-(2)-(3)
Utilidad
8,000
16,000
20,000
20,000
16,000

Respuesta: Los valores de venta que dan mayor utilidad son S/. 42.00 y S/. 44.00
Cuales son las implicancias de aceptar el valor de venta S/. 42.00 o de aceptar el valor de S/.
44.00 ???

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Martorana

Solucin:
b).- Valor de Venta : 40 ; Cantidad Q = X ; C.F. = 160,000 ; Utilidad = (P X Q) X 0.20 ; C.V . = 24
Ventas = C.F. + CVt + Utilidad
PV(u) X Q = C.F. + (C.V.(u) X Q + (P x Q) X 0.20
40 Q = 160,000 + 24 x Q + (40 Q) X 0.20
40Q = 160,000 + 24Q + 8Q
40Q 32Q = 160,000
8Q = 160,000
Q = 20,000 Unidades
Comprobacin:
Ventas
C.F.
C.V.
Utilidad
40 X 20,000 = 160,000 + 24 X 20,000 + (40 X 20,000) X 20%
800,000 = 160,000 + 480,000 + 160,000
800,000 = 800,000

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Martorana

Para la determinacin del punto de equilibrio debemos en

primer lugar conocer los costos fijos y variables de la
empresa; entendiendo por costos variables aquellos que
cambian en proporcin directa con los volmenes de
produccin y ventas, por ejemplo: materias primas, mano de
obra a destajo, comisiones, etc.
En muchas ocasiones hemos escuchado que alguna empresa
est trabajando en su punto de equilibrio o que es necesario
vender determinada cantidad de unidades y que el valor de
ventas deber ser superior al punto de equilibrio; sin
embargo creemos que este termino no es lo suficientemente
claro o encierra informacin la cual nicamente los expertos
financieros son capaces de descifrar.
Fuente Propia: CPC Giuseppe
Martorana

Sin embargo la realidad es otra, el punto de equilibrio es una

herramienta financiera que permite determinar el momento en
el cual las ventas cubrirn exactamente los costos,
expresndose en valores, porcentaje y/o unidades, adems
muestra la magnitud de las utilidades o perdidas de la empresa
cuando las ventas excedan o caen por debajo de este punto, de
tal forma que este viene e ser un punto de referencia a partir
del cual un incremento en los volmenes de venta generar
utilidades, pero tambin un decremento ocasionar perdidas,
por tal razn se debern analizar algunos aspectos importantes
como son los costos fijos, costos variables y las ventas
generadas.

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IT
CT
CV

PE (S/.)

CF

PE (Q)
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Nivel de actividad

INGRESOS

S/.

PUNTO DE EQUILIBRIO

OS
S
RE

R
O
P

S
A
NT
E
V

C
F+

=C
L
TA
O
T
O
T
S
CO
LE
B
IA
R
A
V
O
T
S
CO

G
IN

S/. (pe)

COSTO FIJO

Q(pe)
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Martorana

UNIDADES

ZONA DE UTILIDADES

INGRESOS

S/.

PUNTO DE EQUILIBRIO
G
IN

SO
E
R

O
SP

AS
T
N
VE

+C
F
=C

ES
L
A
OT
T
S
TO
S
S
CO
LE
B
IA
R
A
SV
O
ST
CO

S/. (pe)

COSTO FIJO

ZONA DE PERDIDAS

Q(pe)
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Martorana

UNIDADES

GRACIAS!!

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Martorana