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Tema 4

Teoría de juegos:

Una introducción

Esbozo del capítulo

La teoría de los juegos y las decisiones
estratégicas

Las estrategias dominantes

Reconsideración del equilibrio de Nash

Los juegos repetidos

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

Esbozo del capítulo

Los juegos consecutivos

Amenazas, compromisos y credibilidad

La disuasión de la entrada

La estrategia de negociación

Las subastas

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

La teoría de juegos y las
decisiones estratégicas

“Si creemos que nuestros competidores
son racionales y actúan para maximizar
sus propios beneficios, ¿cómo
debemos tener en cuenta su conducta
cuando tomamos nuestras propias
decisiones?”

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

La teoría de juegos y las
decisiones estratégicas

Juegos no cooperativos y cooperativos

Juegos cooperativos:

Los participantes pueden negociar
contratos vinculantes que les permiten
planear estrategias conjuntas.
 Ejemplo:

la negociación entre un comprador
y un vendedor sobre el precio de un bien o
un servicio o una inversión conjunta de dos
empresas (por ejemplo, Microsoft y Apple).
 Los contratos vinculantes son posibles.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

La teoría de juegos y las
decisiones estratégicas

Juegos no cooperativos y cooperativos

Juegos no cooperativos:

No es posible negociar y hacer cumplir un
contrato vinculante entre jugadores.

Ejemplo: dos empresas rivales tienen en cuenta la
conducta probable de cada una, cuando fijan
independientemente sus precios y sus estrategias
publicitarias para capturar más cuota de mercado.
Los contratos vinculantes no son posibles.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .La teoría de juegos y las decisiones estratégicas  Juegos no cooperativos y cooperativos  “La toma de decisiones estratégica es comprender el punto de vista del adversario y (suponiendo que éste es racional) deducir cómo responderá probablemente a nuestros actos”.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . 2) El mejor postor recibe el dólar a cambio de la cantidad apostada.La teoría de juegos y las decisiones estratégicas  Un ejemplo: Cómo comprar un billete de un dólar 1) Subasta de un billete de un dólar.

4) ¿Cuánto apostarías por el billete de un dólar? Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .La teoría de juegos y las decisiones estratégicas  Un ejemplo: 3) El segundo mejor postor también debe entregar la cantidad que apostó.

La adquisición de una empresa   Caso práctico:  Empresa A: la compradora. ¿Qué precio debe ofrecer? Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .  Empresa O: el objetivo.  A planea comprar todas las acciones de la empresa O.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .  Si fracasa el proyecto: valor de O = 0 dólares.La adquisición de una empresa  Caso práctico:  El valor de la empresa O depende del resultado de un importante proyecto de prospección petrolífera.  Si el proyecto tiene éxito: valor de O = 100 dólares por acción.  Todos los resultados son igualmente probables.

¿Qué precio debe ofrecer A? Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .  A debe llevar a cabo su propuesta antes de que se conozca el resultado.La adquisición de una empresa   Caso práctico:  El valor de O será un 50 por ciento mayor bajo la dirección de la empresa A.  O decidirá si acepta o no la oferta de A después de saber los resultados del proyecto.

 Un ejemplo:  Las empresas A y B venden productos rivales. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .Las estrategias dominantes  La estrategia dominante:  Estrategia que es óptima independientemente de cómo se comporten los competidores.  Tienen que decidir si emprenden o no una campaña publicitaria.

8 10. 2 Empresa A No hacer publicidad Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . 5 15. 0 6.La matriz de pagos en el juego de la publicidad Empresa B Hacer publicidad Hacer publicidad No hacer publicidad 10.

0 6. Hacer Empresa B No hacer publicidad publicidad Hacer publicidad 10. 5 15. B: independientemente de A. 2 Empresa A No hacer publicidad Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . la publicidad es la mejor estrategia. 8 10.La matriz de pagos en el juego de la publicidad  Observaciones:   A: independientemente de B. la publicidad es la mejor estrategia.

 La empresa A no se preocupa de lo que la empresa B hace y viceversa.La matriz de pagos en el juego de la publicidad  Observaciones:  La estrategia dominante de A y B es hacer publicidad. 0 6. 2 Empresa A No hacer publicidad Equilibrio en estrategias dominantes. 5 15. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . 8 10.  Empresa B No hacer Hacer publicidad publicidad Hacer publicidad 10.

Las estrategias dominantes  Juegos sin estrategia dominante:  La mejor decisión de un jugador que no utiliza estrategia dominante dependerá de lo que el otro jugador haga. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .

8 20. 2 Empresa A No hacer publicidad Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . 5 15. 0 6.El juego de la publicidad modificado Empresa B Hacer publicidad Hacer publicidad No hacer publicidad 10.

8 20. 2 Empresa A No hacer publicidad ¿Qué debe hacer A? (Pista: tener en cuenta la decisión de B).El juego de la publicidad modificado  Observaciones:    A: no tiene estrategia dominante y depende de lo que haga B. 5 15. 0 6. Hacer B: decide hacer publicidad. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . Pregunta:  publicidad Empresa B No hacer Hacer publicidad publicidad 10.

independientemente de lo que yo haga”. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .  “Eliges tu mejor estrategia posible.Reconsideración del equilibrio de Nash  Estrategias dominantes:  “Elijo mi mejor estrategia posible. independientemente de lo que tú hagas”.

teniendo en cuenta lo que yo he elegido”. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .Reconsideración del equilibrio de Nash  Equilibrio de Nash:  “Elijo mi mejor estrategia posible. a la vista de lo que tú haces”.  “Eliges tu mejor estategia posible.

 Cada empresa tiene recursos para introducir solamente un tipo de cereal.Reconsideración del equilibrio de Nash El problema de la elección de un producto  Ejemplos del equilibrio de Nash:  Dos empresas de cereales de desayuno.  Hay un mercado para un productor de cereales crujientes.  Actúan de forma no cooperativa.  Hay otro mercado para un productor de cereales dulces. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .

El problema de la elección de un producto Empresa 2 Crujiente Crujiente Dulce -5. -5 10. 10 10. 10 -5. -5 Empresa 1 Dulce Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .

10 -5. -5 Empresa 1 Dulce Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . ¿por qué piensas que es así? Si existe. 10 10. ¿cómo podría alcanzarse dicho equilibrio? Empresa 2 Crujiente Crujiente Dulce -5. -5 10.El problema de la elección de un producto  Preguntas:    ¿Existe un equilibrio de Nash? Si no existe.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . están planeando vender bebidas en la playa. L y C.  El precio de L es igual al precio de C.  Los bañistas están repartidos por igual a lo largo de toda la playa.  La playa tiene una longitud de 200 metros.El juego de la localización en una playa  Caso práctico:  Dos competidores.  El comprador irá a comprar un refresco al puesto más cercano.

El juego de la localización en una playa Mar C L 0 B Playa A 200 metros ¿Dónde deben situarse los competidores? ¿Dónde se encuentra el equilibrio de Nash? Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .

 Elecciones presidenciales.El juego de la localización en una playa Mar L Y 0 B Playa A 200 metros 2) Ejemplos sobre el problema de toma de decisiones:  La localización de una gasolinera. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .

lo que constituye una ventaja para los consumidores).Reconsideración del equilibrio de Nash  Las estrategias maximin  Caso práctico:  Dos empresas compiten por la venta de un programa para codificar ficheros.  Las dos utilizan el mismo procedimiento de codificación (los ficheros cifrados por el programa de una de ellas pueden ser leídos por el de la otra. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .

Reconsideración del equilibrio de Nash  Las estrategias maximin  Caso práctico:  La empresa 1 tiene una cuota de mercado mucho mayor que la empresa 2. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .  Ambas empresas están planeando invertir en un nuevo procedimiento de codificación.

10 -100. 0 20.Las estrategias maximin Empresa 2 No invertir No invertir Invertir 0. 10 Empresa 1 Invertir Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . 0 -10.

10 Empresa 1 Invertir Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .Las estrategias maximin  Observaciones:   Estrategia dominante de la empresa 2: invertir. Empresa 2 No invertir Invertir No invertir 0.  Empresa 2: invertir. 0 -10. 0 20. 10 -100. Equilibrio de Nash:  Empresa 1: invertir.

10 Empresa 1 Invertir Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . utilizando estrategias maximin. 10 -100. 0 -10. la empresa 1 contraería pérdidas considerables. La empresa 1 puede decidir no invertir:  Minimiza sus pérdidas en 10 millones. 0 20. Empresa 2 No invertir Invertir No invertir 0.Las estrategias maximin  Observaciones:   Si la empresa 2 no invierte.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .  Equilibrio de Nash.Reconsideración del equilibrio de Nash La estrategia maximin  Si las dos empresas son cautas y están bien informadas:  Ambas decidirán invertir.

 La estrategia maximin de la empresa 2 es invertir.Reconsideración del equilibrio de Nash La estrategia maximin  Considere:  Si el jugador 2 no es cauto o no está bien informado: La estrategia maximin de la empresa 1 es no invertir. entonces 1 decidirá invertir.  Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .  Si 1 sabe que 2 está utilizando una estrategia maximin.

-10 -10.El dilema del prisionero Prisionero B Confesar Confesar No confesar -5. -5 -1. -1 -2. -2 Prisionero A No confesar Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .

El dilema del prisionero  ¿Cuál es:    la estrategia dominante? el equilibrio de Nash? la estrategia maximin? Prisionero B Confesar Confesar No confesar -5. -5 -1. -2 Prisionero A No confesar Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . -10 -10. -1 -2.

basándose en un conjunto de probabilidades elegidas. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .Reconsideración del equilibrio de Nash Las estrategias mixtas  Estrategia pura:   Un jugador realiza una determinada elección. Estrategia mixta:  Un jugador elige aleatoriamente entre dos o más opciones posibles.

1 1. -1 -1.El juego de las monedas Jugador B Cara Cara Cruz 1. -1 Jugador A Cruz Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . 1 -1.

El juego de las monedas  Observaciones:    Estrategia pura: no existe equilibrio de Nash. -1 -1. 1 1. ¿Fijaría una empresa sus precios basándose en la elección aleatoria? Jugador B Cara Cruz Cara 1. -1 Jugador A Cruz Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . Estrategia mixta: en la elección aleatoria hay un equilibrio de Nash. 1 -1.

0 1.0 0.1 0.2 Jaime Ópera Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .La batalla de los sexos Juana Lucha libre Lucha libre Ópera 2.

Juana Lucha libre Lucha libre Ópera 2.0 1. Ambos van a la ópera.2 Jaime Ópera Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .1 0. Estrategia mixta:  Jaime elige asistir a un campeonato de lucha libre.0 0.La batalla de los sexos  Estrategia pura:    Jaime y Juana asisten a un campeonato de lucha libre.  Juana elige ir a la ópera.

las empresas pueden ganarse una reputación sobre su conducta y estudiar la conducta de sus competidores. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .  Cada vez que se repite el dilema del prisionero.Los juegos repetidos  Las empresas oligopolísticas participan en un juego repetido.

El problema de la fijación de los precios Empresa 2 Precio bajo Precio bajo Precio alto 10. 50 Empresa 1 Precio alto Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . 100 50. -50 -50. 10 100.

El problema de la fijación de los precios  Juego no repetido:   La estrategia es bajar el precio 1 y bajar el precio 2. 10 100. Juego repetido:  La estrategia del “ojo por ojo” es la que da mejores resultados. 50 Empresa 1 Precio alto Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . -50 -50. Empresa 2 Precio bajo Precio bajo Precio alto 10. 100 50.

Los juegos repetidos  Conclusión:  Participación en un juego repetido:  El dilema del prisionero puede tener un resultado de cooperación. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . utilizando la estrategia del “ojo por ojo”.

 Demanda estable.Los juegos repetidos  Conclusión:  Es muy probable que esto ocurra en un mercado con:  Pocas empresas. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .  Coste estable.

Los juegos repetidos  Conclusión:  Es difícil que se produzca una cooperación total. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . porque estos factores pueden variar a largo plazo.

La cooperación oligopolística en la industria de contadores de agua  Características del mercado  Cuatro empresas productoras de contadores:  Rockwell International (35 por ciento). Badger Meter. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . y Hersey Products (Badger. Neptune Water Meter Company. Neptune. y Hersey conjuntamente tienen una cuota del orden del 50 ó 55 por ciento).

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .La cooperación oligopolística en la industria de contadores de agua  Características del mercado  Demanda muy inelástica:  El coste de los contadores representa una parte muy pequeña del coste total de suministrar agua.

 Larga relación entre consumidores y proveedores:   Barrera a la entrada. Economías de escala:  Barrera a la entrada. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .La cooperación oligopolística en la industria de contadores de agua  Características del mercado  Demanda estable.

La cooperación oligopolística en la
industria de contadores de agua

Características del mercado

Este es un ejemplo del dilema del prisionero:

Bajar los precios hasta un nivel más
competitivo.

Cooperar.

Juego repetido.

Pregunta:

¿Por qué ha prevalecido la cooperación sobre
la bajada de los precios?

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

La competencia y la colusión en el sector
del transporte aéreo

¿Existe cooperación y colusión en el
sector del transporte aéreo?

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

Los juegos secuenciales

Los jugadores mueven consecutivamente.

Deben pensar en las acciones y
reacciones de los demás jugadores.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

 Reacciones ante una nueva política reguladora.Los juegos secuenciales  Ejemplos:  La reacción de responder a la campaña publicitaria del competidor. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .  Decisión de un posible competidor de entrar en el mercado.

 Ambos productos aportan beneficios con un solo productor.  El cereal dulce se venderá mejor que el crujiente. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .Los juegos secuenciales La forma extensiva de un juego  Caso práctico:  Dos nuevos tipos de cereales (los crujientes y los dulces).  El éxito se producirá si cada una de ellas produce un solo tipo de cereal.

-5 Empresa 1 Dulce Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . 10 -5.El problema modificado de la elección de un producto Empresa2 Crujiente Crujiente Dulce -5. 20 20. -5 10.

El problema modificado de la elección de un producto  Pregunta:  ¿Cuál es el resultado más probable si ambas empresas toman sus Crujiente decisiones simultánea e Empresa 1 independientemente. -5 Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . 20 20. Dulce y sin tener información de las intenciones de la otra empresa? Empresa 2 Crujiente Dulce -5. 10 -5. -5 10.

El problema modificado de la elección de un producto La forma extensiva de un juego  Supongamos que la Empresa 1 lanza al mercado su cereal antes de que lo haga la Empresa 2 (juego secuencial).  Pregunta:  ¿Cuál será el resultado de este juego? Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .Los juegos secuenciales La forma extensiva de un juego  La forma extensiva de un juego  Representación por medio de un árbol de decisiones:  Se comienza por el final para comprobar la mejor secuencia de movimientos de la Empresa 1.

10 Dulce -5. 20 Crujiente 20. -5 Empresa 2 Empresa1 Dulce Crujiente Empresa 2 Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .El juego de la elección de un producto en su forma extensiva Crujiente -5. -5 Dulce 10.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .Los juegos secuenciales  La ventaja de ser el primero en mover:  En este juego de la elección de un producto. el que mueve primero tiene una clara ventaja.

Q Q = Producción total = Q1 + Q2 CM = 0 Q1 + Q2 = 10 y P = 10 p = 100 por empresa Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .Los juegos secuenciales La ventaja de ser el primero en mover  Utilizaremos un ejemplo en el que dos duopolistas se enfrentan a: P = 30 .

25 Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .50 p 1 = 112.5 y P = 7.5 y P = 15 p = 112. 50 por empresa La empresa mueve primero (modelo de Stackelberg) Q1 = 15 Q2 = 7. 50 p 2 = 56.Los juegos secuenciales La ventaja de ser el primero en mover  Duopolio: Con colusión: Q1 = Q2 = 7.

La elección del nivel de producción Empresa 2 7.5 112.5 7. 0 Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . 112.50. 75 75. 112. 50 0. 93.25 10 15 93.50.75 15 112.50 100. 125 56.50 Empresa 1 10 125. 100 50. 56.75.25.

La elección del nivel de producción  Esta matriz de ganancias muestra las diferentes producciones:   Si ambas empresas mueven a la vez.75 15 112.5 112.25. 93. producen cada una 10. 75 75.50.50 100. 112. Pregunta:  Empresa2 7.5 7.25 ¿Qué pasaría si la Empresa 1 mueve primero? Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 10 15 93.50 Empresa 1 10 125. 100 50. 112. 50 0.50. 56. 0 .75. 125 56.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .  Inducirlas a subir los precios.  Llegar a un acuerdo implícito con sus competidoras que le resulte favorable. reducir el nivel de producción o abandonar el mercado. compromisos y credibilidad  Movimientos estratégicos  ¿Qué medidas puede tomar una empresa para conseguir una ventaja en el mercado?  Disuadir a las posibles competidoras de que entren en el mercado.Amenazas.

 La Empresa 1 debe limitar su propia conducta de tal manera que convenza a la Empresa 2 de que está comprometida. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . compromisos y credibilidad  ¿Cómo realizar el primer movimiento?  Demostrar la intención de comprometerse.Amenazas.

la amenaza del precio bajo no resulta creíble para sus competidores.Amenazas. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . compromisos y credibilidad  Las amenazas vanas:  Si una empresa se siente perjudicada al cobrar un precio bajo.

80 80. 100 Empresa 1 Precio bajo 20.La fijación de los precios de las computadoras y los procesadores de textos Empresa2 Precio alto Precio alto Precio bajo 100. 0 10. 20 Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .

100 20. 20 . 0 Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 10. 80 80.La fijación de los precios de las computadoras y los procesadores de textos  Pregunta:  ¿Puede la Empresa 1 obligar a la Precio alto Empresa 2 a fijar un precio Empresa 1 más alto Precio bajo mediante la amenaza de que va a bajar sus precios? Empresa 2 Precio alto Precio bajo 100.

compromisos y credibilidad  Caso práctico:  Race Car Motors.Amenazas.  Juego consecutivo en el que RCM es la empresa líder. (RCM) produce automóviles. Inc. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .  FOE no tiene el suficiente poder para ser una amenaza si decide ampliar su mercado. ya que las decisiones de producción dependen de RCM.  Far Out Engines (FOE) produce motores especiales y vende la mayoría a RCM.

1 8. grandes 3. 6 3.El problema de la elección de un mercado Race Car Motors Motores pequeños Auto. pequeños Auto. 0 1. 3 Far Out Engines Motores grandes Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .

compromisos y credibilidad  Pregunta:  ¿Cómo puede inducir Far Out a Race Car a producir automóviles grandes en lugar de pequeños? Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .Amenazas.

El problema modificado de la elección de un producto Race Car Motors Motores pequeños Auto. 1 8. grandes 0. 3 Far Out Engines Motores grandes Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . 0 1. pequeños Auto. 6 0.

El problema modificado de la elección de un producto  Preguntas: 1) ¿Cuál es el riesgo de esta estrategia? 2) ¿Cómo una conducta irracional podría dar poder a Far Out Engines para controlar la producción? Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .

Estrategia anticipadora de inversión de las tiendas Wal-Mart  Preguntas:  ¿Cómo consiguió Wal-Mart convertirse en la mayor cadena de tiendas al por menor en Estados Unidos mientras otras cadenas consolidadas fracasaban?  Pista:  ¿Cómo consiguió Wal-Mart hacerse con el monopolio?  Juego anticipador con el equilibrio de Nash. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .

El juego de anticipación de las tiendas de bajos precios Empresa X Entrar Entrar No entrar -10. -10 20. 0 Wal-Mart No entrar Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . 0 0. 20 0.

20 Anticiparse para ganar. Entrar No entrar -10. -10 20. 0 . 0 Wal-Mart No entrar 0. Empresa X Entrar   La esquina superior derecha. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 0.El juego de anticipación de las tiendas de bajos precios  Dos equilibrios de Nash:  La esquina inferior izquierda.

La disuasión de la entrada  Para disuadir a otras empresas de entrar en un mercado. la empresa existente debe convencerlas de que no es rentable entrar. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .

0 70. 0 Empresa existente Precio bajo (guerra de precios) Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .Posibilidades de entrar Empresa que está considerando la posibilidad de entrar Entrar No entrar Precio alto (acomodarse) 100. -10 130. 20 200.

 X tiene que pagar un coste de 80 millones de dólares. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .La disuasión de la entrada  Caso práctico:  Una empresa monopolista existente (I) y una empresa que está considerando la posibilidad de entrar (X). con el fin de construir una planta.

 Si X entra en el mercado y mantiene un precio alto. I obtiene un beneficio de 70 millones de dólares y X experimenta una pérdida de 10 millones de dólares. I obtiene un beneficio de 100 millones de dólares y X gana 20 millones de dólares.  Si X entra en el mercado y mantiene un precio bajo. I saca un beneficio de 200 millones de dólares.La disuasión de la entrada  Caso práctico:  Si X no entra en el mercado. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .

La disuasión de la entrada  Pregunta:  ¿Cómo  podría I excluir a X? ¿Es creíble la amenaza? Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .

La disuasión de la entrada  ¿Cómo podría I excluir a X? 1) Hacer una inversión antes de la entrada (compromiso irrevocable). 2) Conducta irracional. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .

-10 130.La disuasión de la entrada Después de una inversión de 50 millones Empresa que está considerando la posibilidad de entrar Precio alto (acomodarse) Entrar No entrar 50. 20 150. 0 Empresa existente Precio bajo (guerra de precios) Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . 0 70.

-10 130. 0 70. X quedará expulsada. 20 150.La disuasión de la entrada Después de una inversión de 50 millones   Empresa que está considerando la posibilidad de entrar Posibilidad de una guerra de precios. Precio alto (acomodarse) Entrar No entrar 50. 0 Empresa existente Precio bajo (guerra de precios) Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .

La disuasión de la entrada  Airbus frente a Boeing:  Si no se subvenciona a Airbus. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . la matriz de pagos de las dos empresas sería diferente a la matriz resultante con subvención.

0 Boeing Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . -10 100. 100 0. 0 No producir 0.El desarrollo de un nuevo avión Airbus Producir No producir Producir -10.

Producir Producir No producir -10. -10 100. 100 0.El desarrollo de un nuevo avión   Boeing decide producir. 0 Boeing No producir Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . Airbus Airbus decide no producir. 0 0.

10 100. 120 0. 0 Boeing Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . 0 No producir 0.El desarrollo de un avión tras la subvención europea Airbus Producir No producir Producir -10.

Boeing decide no producir. 0 0. 10 100.El desarrollo de un avión tras la subvención europea   Airbus decide producir. 120 0. Airbus Producir Producir No producir -10. 0 Boeing No producir Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .

la competencia es intensa.La guerra de los pañales  Aunque sólo hay dos grandes empresas.  La competencia se basa principalmente en innovaciones que reducen los costes. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .

-20 -20. 60 60. 20 80.Competir por medio de la I+D Kimberly-Clark I+D I+D No I+D 40. 40 Procter&Gamble No I+D Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .

Competir por medio de la I+D   Ambas empresas gastan en I+D. 60 60. -20 -20. Kimberly-Clark I+D No I+D 40. 20 80. 40 Pregunta: I+D  ¿Por qué no ha surgido una estrategia de cooperación? P&G No I+D Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .

si las empresas o los individuos pueden hacer promesas que puedan cumplirse.La estrategia de negociación  Los resultados alternativos son posibles. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .La estrategia de negociación  Supongamos que:  dos empresas planean introducir uno de dos productos complementarios.

50 60. 40 5. 45 Empresa 1 Producir B Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . 5 50.La estrategia de negociación Empresa 2 Producir A Producir A Producir B 40.

La estrategia de negociación  Si existe colusión: Empresa 2   Producir A1B2 Si no existe colusión:  Producir A1B2  Equilibrio de Nash. 5 50. Producir A Producir A Producir B 40. 50 60. 45 Empresa 1 Producir B Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . 40 5.

La estrategia de negociación  Supongamos que:  Cada empresa también está negociando la posibilidad de integrarse o no con una tercera empresa en un consorcio de investigación. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .

20 20. 10 10.La estrategia de negociación Empresa 2 Trabajar sola Trabajar sola Entrar en un consorcio 10. 10 40. 40 Empresa 1 Entrar en un consorcio Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .

10 40. 10 10. 20 20.La estrategia de negociación  Estrategia dominante:  Ambas empresas entran. 40 Empresa 1 Entrar en un consorcio Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . Empresa 2 Trabajar sola Trabajar sola Entrar en un consorcio 10.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .La estrategia de negociación  Unión del problema de negociación:  La Empresa 1 anuncia su decisión de unirse al consorcio sólo si la Empresa 2 produce A y si la Empresa 1 produce B:  Los beneficios de la Empresa 1 aumentan de 50 a 60.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .La estrategia de negociación  Aumento en el poder de negociación:  Credibilidad.  Reducción de la flexibilidad.

 Subasta holandesa.  Segundo precio más alto.Las subastas  Clases de subastas:  Subasta inglesa tradicional (u oral). Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .  Subasta mediante plicas:  Precio más alto.

Las subastas Valoración e información  ¿Qué tipo de subasta debemos escoger?  Subastas de valor privado: ningún postor sabe con seguridad cuál es el valor que tiene para otros postores el producto. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .  Subastas de valor común: ningún postor sabe cuál es el valor del producto.

Las subastas Subastas de valor privado  Subasta mediante plicas basada en el segundo precio más alto: pujar por el precio de reserva. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .  Subasta inglesa: pujar ofreciendo un poco más cada vez hasta alcanzar el propio precio de reserva.

Las subastas Subastas de valor privado  Las pujas ganadoras de ambas subastas son las que se basan en la valoración del precio de reserva del segundo precio más alto. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .

Las subastas Subastas de valor privado  Subasta mediante plicas:  Subasta basada en el precio más alto: baja la oferta.  Subasta basada en el segundo precio más alto: puja superior al segundo precio más alto de reserva. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .  Ambas producen los mismos ingresos.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .Las subastas Las subastas de valor común  La maldición del ganador:  El ganador suele disfrutar de menos bienestar que los que no han ganado.

Las subastas Las subastas de valor común  Ejemplos:  Pujar por un trabajo de albañilería. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .  Pujar por los yacimientos de petróleo situados en alta mar.

Las subastas Las subastas de valor común  Pregunta:  ¿Cómo se puede evitar la maldición del ganador? Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .

Las subastas Maximización de los ingresos de una subasta  Subasta de valor privado:  Se debe conseguir que haya el mayor número posible de postores. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .  Debe revelarse información sobre el verdadero valor del objeto.  Subasta de valor común:  Debe utilizarse una subasta abierta.

 Poca interacción con el vendedor.  Existe la posibilidad de manipular las pujas.Las subastas en Internet  Algunas advertencias:  No desempeñan ninguna función de control de calidad. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .

dadas las estrategias de los demás.Resumen  Un juego es cooperativo si los jugadores pueden comunicarse y firmar contratos vinculantes. no lo es. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva .  Un equilibrio de Nash es un conjunto de estrategias tal que cada jugador obtiene los mejores resultados posibles. de lo contrario.

los jugadores pueden mover uno detrás de otro.Resumen  Algunos juegos no tienen equilibrios de Nash de estrategias puras.  En un juego consecutivo.  Las estrategias que no son óptimas para un juego que sólo se juega una vez pueden ser óptimas para un juego repetido. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . pero tienen uno o más equilibrios de estrategias mixtas.

Resumen  Una amenaza es vana cuando no hay incentivos para llevarla a cabo.  Las situaciones de negociación son ejemplos de juegos cooperativos. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . las que ya están deben convencerlas de que no es rentable entrar.  Para disuadir a otras empresas de entrar en un mercado.

Resumen  Las subastas pueden ser de varios tipos. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva . Esto influye en el aumento de los ingresos y en el precio pagado por el comprador.

Fin del Capítulo 13 La teoría de juegos y la estrategia competitiva .