UNIVERSIDAD PEDAGOGICA EXPERIMENTAL

SIMON

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EVALUACION

DE LOS
APRENDIZAJES

POR QUE SE DENOMINA PNL

La PNL (Programacin Neurolingstica)
constituye un modelo, formal y dinmico de
cmo funciona la mente y la percepcin
humana, cmo procesa la informacin y la
experiencia y las diversas implicaciones que
esto tiene para el xito personal
NEURO:
LINGISTICA:

PROGRAMACION:

LOS FUNDADORES DE LA PNL

JOHN GRINDER
Profesor de
Lingstica de la
Universidad de
California

RICHARD BLANDER
Matemtico, psiclogo
gestltico y experto en
informtica
Se basaron en las teoras de:
FRITZ PERL: Fundador de la
Gestalt.
VIRGINIA SATIR: Psiquiatra
Familiar.
MILTON ERICKSON:
Hipnoterapeuta.

QUE ES MODELAR
La PNL naci por la observacin y el modelado del trabajo de Fritz Perls,
Virginia Satir y Milton Erickson.

Fase 1: qu tendra que hacer? qu tendra que pensar?

qu tendra que sentir cmo tendra que actuar?

Fase 2: Sistemticamente sacar elementos del comportamiento uno a

uno
Fase 3: Disea la manera de ensear a otros esta habilidad.

EL DECALOGO CREADO POR GRINDER Y

BANDLER
1) El mapa no es el territorio.
2) Si una persona puede hacer algo, cualquiera otra puede aprender a
hacerlo.
3) Las personas estn dotadas de todos los recursos que necesitan. T
4) La gente siempre elige hacer lo mejor que puede, segn sus recursos
disponibles en cada momento.
5) El significado de tu comunicacin es la respuesta que obtienes. Cmo la
gente te responde,
6) Cada persona procesa y piensa de forma distinta.
7) Cada comportamiento es til en alguna situacin o contexto:
8) Tu flexibilidad personal determinar tu xito:
9) No existen fracasos, slo resultados.
10) Si lo que haces no funciona, haz cualquier otra cosa.

LAS PERCEPCIONES O MAPAS

MARCOS DE
CONDUCTA

FILTROS

PERCEPCIONE
S O MAPAS

CONDUCTA

Nuestros mapas mentales son selectivos, ACEPTAN SOLO LA INFORMACION

QUE PERMITEN LOS FILTROS, la dems la desechan.
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LA DEGRADACION DE LA COMUNICACION

LOS METAMODELOS

www.monroyasesores.com.mx

ALGUNAS FORMAS DE
METAMODELOS
Se oculta la Soy incapaz.

ELIMINACION:
informacin profunda:

No es posible.
Ella es mejor.

GENERALIZACION: Se hace Nadie me quiere.

un gnero de casos especficos: Siempre tengo la razn.
No haces nada bien.
DISTORSIONES
Mi esposa me hace enfadar.
SEMANTICAS:
Enfoque Mi trabajo me estresa.
equvoco de la situacin a travs El excel no se deja dominar.
del lenguaje:
PRESUPOSICIONES: Concluir
por la otra persona:

Ni siquiera intentarlo.
Como t no querras
Seguro lo hiciste para molestarme.

COMO SE FORMA UN METAMODELO

1. Seleccionamos datos ( omisin, distorsin,
generalizacin ).
2. Articulamos datos: Le agregamos sentido.
3. Le damos una interpretacin.
4. Sacamos una conclusin.
5. Tomamos decisiones para actuar.

IGNORO QUE ESTAN

HACIENDO
REPARACIONES POR LA
VIA QUE JUAN UTILIZA
PARA LLEGAR Y NO HAY
ALTERNATIVAS

QUIEBRE

1. Juan lleg tarde a la junta.

2. Quien no tiene inters el algo no lo
atiende con entusiasmo.
3. Si Juan lleg tarde a la junta
demuestra que no tiene inters en el
proyecto que se expuso.
4. Juan no tiene inters en el proyecto,
eso es evidente y ni siquiera hay que
averiguar nada ms.
5. Hay que excluir a Juan del proyecto.
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CALIBRACION
Capacidad que tenemos de percibir las
emociones y pensamientos de otras
personas.
A veces calibramos tardeuna persona
nos sorprende y se pone a llorar sin haber
podido detectar su estado previola
calibracin
result tardatal vez la
persona nos dio indicios de que iba a
llorary no lo registramos.
Calibramos a la otra persona y somos
calibrados por ella.
La calibracin utiliza aspectos del lenguaje
verbal y del corporal.

Con la prctica de la
PNL aprendemos a
calibrar de una manera
ms sutil
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EL LENGUAJE CORPORAL
LENGUAJE CORPORAL:

El lenguaje corporal es un constante flujo de comunicacin no verbal. Sin

decir ni una palabra, nuestro lenguaje cuerpo puede revelar lo que estamos
pensando y sintiendo.
COMO PERCIBIMOS LOS MENSAJES DE LOS DEMAS:
EL 55 % Por medio de lenguaje corporal.
EL 38 % Por el tono de la voz.
EL 7 % Por las palabras.

12

LOS SISTEMAS
REPRESENTACIONALES

13

COMO CREAR LA EMPATIA

SINTONIA VERBAL Y NO VERBAL

SINTONIZACION VERBAL

SINTONIZACION NO VERBAL

Igualar sutilmente palabras,

tono, velocidad, interjecciones,
respiracin..

Igualar sutilmente el lenguaje

corporal (actitudes, gestos,
ademanes)

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PNL PARA EL EXITO

En lugar de buscar el xito, busca ser un ser
humano valioso, lo dems llegar naturalmente
Albert Einstein

Basado en el libro VENGA A NOSOTROS EL EXITO de Oscar

Abrego de Len. Editorial Temacilli.
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PARADIGMAS EQUIVOCADOS Y
CORRECTOS

EL xito crea la felicidad.

La felicidad atrae el xito.

El xito profesional lleva al xito personal.

El xito profesional es consecuencia del xito
personal.

El xito es consecuencia del dinero.

El dinero es consecuencia del xito.

T alcanzas el xito.
El xito te alcanza a ti.

El xito llega cuando lo buscas.

El xito llega cuando te encuentra.
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EL MAPA SOCIAL ACTUAL DEL EXITO

Supone que el xito slo se manifiesta a travs de la riqueza
econmica o la acumulacin de bienes materiales, pero est
condenado al fracaso porque:
El xito no es el fin de una bsqueda, es el inicio de un encuentro con lo
mejor que podemos SER.
No es una manera de tener, sino una forma de SER.
Los bienes en todo caso, son la consecuencia de una realizacin
personal vinculada a un sueo noble o a un plan de vida generoso.
LAS PERSONAS REALMENTE
EXITOSAS NO PERSIGUEN LA
ABUNDANCIA ECONOMICA, EL
PODER O LOS RECONOCIMIENTOS
PUBLICOS POR SI MISMOS, LO QUE
EN VERDAD PRETENDEN ES
OBTENER EL MEJOR RESULTADO
POSIBLE EN EL CUMPLIMIENTO DEL
PROPOSITO DE SU VIDA
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EL DINERO DEL EXITO O EL DINERO DEL

EXITO
EL DINERO ES UN BUEN SIRVIENTE PERO UN PESIMO AMO
Hay dos vas para tener dinero, perseguirlo por TEMOR de no lograr tenerlo
y atraerlo creciendo en el ser y en el hacer con AMOR hacia los dems.

PERSPECTIVA DEL TEMOR

Se busca por temor a la pobreza
y me convierto en una persona:

Una persona sin valor.

Soy avaro.
Soy vulnerable.
Soy inseguro.
Soy miedoso.
Soy estresado.

PERSPECTIVA DEL AMOR

El dinero llega como resultado
de un servicio o producto que
entrega a los dems con
CALIDAD
en
todos
los
aspectos.
El dinero se multiplica aunque
el dueo no quiera y seguir
beneficiando a los dems.
Valgo por lo que soy y lo que
s hacer.
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PNL PARA EL EXITO

Haz slo lo que amas y sers feliz,

y el que hace lo que ama,
est benditamente condenado al xito,
el cual llegar cuando deba llegar, porque lo que debe ser ser
y llegar naturalmente
Facundo Cabral
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TOMAR CONCIENCIA DEL MAPA VERDADERO

DEL EXITO
Ser el ms rico del cementerio no es lo que ms
me importa... Acostarme por la noche y pensar
que he hecho algo genial que le sirve a la gente.
Eso es lo que ms me importa .

STEVE JOBS fue un empresario y

magnate de los negocios del sector
informtico y de la industria del
entretenimiento estadounidense. Fue
cofundador y presidente ejecutivo de Apple
Inc. y mximo accionista individual de The
Walt Disney Company

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 SE PUEDE RECTIFICAR EL
RUMBO
?
CLARO QUE SI !
Tenemos que empezar por tomar conciencia del dominio del ego en
nuestras pretensiones.
Por qu hacemos algo ?
Por proteger nuestro ego del rechazo, de las crticas, por destacar por
lo que tenemos, por humillar a quien nos disgusta, por venganza, por
egosmo ?

Para superarnos, para mejorar, para beneficiar a los dems

suministrndoles un mejor producto o un mejor servicio ?
PROBABLEMENTE TENGAMOS QUE EMPRENDER UNA LUCHA
PERSISTENTE CONTRA NUESTRA SEGUNDA NATURALEZA, LOS
HABITOS QUE HEMOS ADQUIRIDO BUSCANDO UN MAPA
EQUIVOCADO DEL EXITO
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CONCEPTOS GENERALES

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LA PNL APLICADO AL PROCESO DE

COACHING

"El mayor descubrimiento de mi generacin es que los seres

humanos pueden alterar sus vidas cambiando su percepcin del
mundo y como consecuencia sus actitudes"
William James
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CONCEPTOS GENERALES
Qu hace el Coaching ?

Utiliza el lenguaje.
Para concientizar a las personas de que hay otras
maneras de ver el mundo que ofrecen mayores
oportunidades o menos dolor.
Y deseen cambiar su zona de confort (inercia).
Para que se fijen situaciones meta ms satisfactorias.
Y por medio del estmulo a su creatividad.
Diseen procedimientos para conseguirlas.
Dando seguimiento al proceso con el coachee.
Analizando sus experiencias de xito o fracaso.
Para retroalimentar la accin y asegurar el logro.

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LA PNL APLICADA AL PROCESO DE

COACHING
Adems de una tica personal y responsabilidad profesional, las siguientes
habilidades son indispensables para llevar a cabo una labor de Coaching:

Escucha activa y reflexiva.

Empata.
Maestra en el arte de preguntar.
Centrarse en el cambio ontolgico, no en intereses propios.
En forma general, no dar consejos (puede haber excepciones).
No decirle al coachee qu hacer, menos cmo debe ser y actuar.
Eliminar el << tienes que >> << deberas >> << lo correcto sera >>
Validar la opinin del coachee y ayudarlo a rearticular su creencia.
No presionar. No formular interpretaciones psicoanalticas.

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EL PROCESO DE COACHING
EMPRESARIAL

Debe basarse en un diagnstico de las competencias laborales que una

persona requiere poner en prctica para ser exitoso en su actividad,
usualmente observando las ltimas evaluaciones del desempeo del
coacheado.
PLAN DE
DONDE ESTA
DONDE NECESITA
COACHING

Estilo de liderazgo.
Forma de establecer
y administrar objetivos.

Forma de tomar
decisiones.

Forma de trabajar en
equipo.

Forma de resolver
problemas.

Forma de enfrentar el
cambio

ESTAR

Estrategias.
Procedimientos.
Programas.
Responsables.
Mtodos para
control y revisin
de avance.

Estilo de liderazgo.
Forma de establecer y
administrar objetivos.

Forma de tomar
decisiones.

Forma de trabajar en
equipo.

Forma de resolver
problemas.

Forma de enfrentar el
cambio

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