Planeamiento Estratgico

Ing. Cristbal Nez

Sesin 10

Sesin 10 Evaluacin de
Estrategias

Matriz de Crecimiento Participacin o

Matriz del Boston Consulting Group BCG
OBJETIVO:
Determinar cules son las estrategias ms
adecuadas para una organizacin una vez definida
su crecimiento y participacin dentro del mercado
competidor (Empresa y/o Unidades de Negocio).

Matriz BCG

Es un modelo matricial desarrollado por el Boston

Consulting Group en la dcada de los aos 60.
Analiza las operaciones de una empresa diversificada
como un portafolio de negocios para categorizarlos y
determinar sus implicaciones en cuanto a asignacin de
recursos.
La matriz del BCG muestra en forma grfica las
diferencias existentes entre las divisiones, en trminos de
la parte relativa del mercado que estn ocupando y de la
tasa de crecimiento de la industria.
Permitiendo a una organizacin pluridivisional administrar
su cartera de negocios.

Matriz BCG
De acuerdo a lo anterior, tenemos que la matriz BCG,
se basa en dos dimensiones principales:
El ndice de crecimiento de la industria, que indica la
tasa de crecimiento anual del mercado de la
industria a la que pertenece la empresa.
La participacin relativa en el mercado, que se
refiere a la participacin en el mercado de la Unidad
Estratgica de Negocios con relacin a su
competidor ms importante.

Matriz BCG
Aparece aqu el concepto de Unidad Estratgica de
Negocios (UEN) la cual tiene tres caractersticas:
Es un solo negocio de la empresa o un conjunto
de sus negocios relacionados entre s, al que la
empresa puede hacerle planeamiento
separadamente del resto de la compaa.
Tiene sus propios competidores
La Unidad est a cargo de un gerente
responsable de su operacin y de sus resultados
econmicos, a quien la casa-base le asigna
objetivos de planeacin estratgica y recursos
apropiados.

Matriz BCG
La matriz crecimiento-participacin busca
establecer dos aspectos:

La posicin competitiva de la Unidad Estratgica de

Negocios dentro de su industria.
El flujo neto de efectivo necesario para operar la UEN.

La matriz crecimiento-participacin parte del

principio que est operando la curva de
experiencia y que la empresa con la participacin
de mercado ms grande es a la vez lder en
costos totales bajos.

Matriz BCG

Matriz BCG
Alta participacin en el mercado y altas tasas de
crecimiento
Se requiere de mucho efectivo
Lder del mercado
Novedades, moda
Estrategias agresivas: integracin (adelante, atrs,
horizontal), intensiva (penetracin y desarrollo de
mercado, desarrollo de producto)

Crecimiento rpido, mrgenes de utilidad bajos

Requiere de mucho efectivo
Invertir o deshacerse de la UEN
Productos nuevos en le mercado
Estrategias: intensiva (penetracin y desarrollo de mercado,
desarrollo de producto)

Matriz BCG
Generan mas efectivo del que se necesita para mantener
su participacin en le mercado
Posicin slida
Alta lealtad a la marca de sus clientes
Ordear el exceso de efectivo para otras categoras
Estrategias: diversificacin y desarrollo del producto.

Mercado maduro y genera pocas utilidad es o perdidas

Bajo posicionamiento en el mercado
No invertir mucho en esta categora
Posible eliminacin
Estrategias: defensiva (atrincheramiento, desprendimiento o
liquidacin)

Matriz BCG

Estrategias a seguir
Estrategias de integracin hacia delante, atrs y horizontal, penetracin en el
mercado, desarrollo del mercado, desarrollo de producto, riesgo compartido)

Estrategias de desarrollo de producto, diversificacin

Estrategias Intensivas (penetracin en el mercado, desarrollo del mercado o
desarrollo del producto)
Antricheramiento, liquidar, descartar o recortar los negocios

CARTERA DE PRODUCTOS EMPRESA ..

PRODUCTOS

VENTAS

VENTAS LIDER

VENTAS SECTOR VENTAS SECTOR

AO ACTUAL
AO ANTERIOR
t-1

PRODUCTO A

130,000

60,000

300,000

260,000

PRODUCTO B

200,000

350,000

700,000

680,000

PRODUCTO C

67,000

40,000

200,000

198,000

PRODUCTO D

15,000

34,000

60,000

50,000

PRODUCTO E

5,000

10,000

15,000

12,000

417,000

494,000

1,275,000

1,200,000

TOTALES

PRODUCTOS

VENTAS

PROPORCI
N CARTERA
NEGOCIO

VENTAS
LIDER

VENTAS
SECTOR
AO
ACTUAL

VENTAS
SECTOR
TASA
CUOTA
AO
CRECIMIENTO MERCADO
ANTERIOR MERCADO
RELATIVA
t-1

= (t-t-1)/t-1

CASILLAS MATRIZ BCG

= a/b

PRODUCTO A

130,000

31%

60,000

300,000

260,000

15.38

PRODUCTO B

200,000

48%

350,000

700,000

680,000

2.94

0.57 PESO MUERTO

PRODUCTO C

67,000

16%

40,000

200,000

198,000

1.01

1.68 VACAS

PRODUCTO D

15,000

4%

34,000

60,000

50,000

20.00

0.44 DILEMA

PRODUCTO E

5,000

1%

10,000

15,000

12,000

25.00

0.50 DILEMA

417,000

100%

494,000

1,275,000

1,200,000

TOTALES

2.17 ESTRELLA