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Marketing

Desarrollo y Fijacin
De Precios
Direccin de Empresas

11-2

Sinopsis

Que es un producto?
Desarrollo de nuevos productos
Identificacin de Productos
Determinacin de Precios
Precio: Estrategias y Tcticas

Que es un Producto??

Un Paquete de Valor
Caractersticas
Tangibilidad
Intangibilidad

r
Ga

t a
n
a

SAS El poder de
Saber:
Inteligencia Comercial
www.sas.com

Clasificacin de Bienes y Servicios

De Consumo

Industriales

Productos de Consumo :Bienes y Servicios


Bienes de Conveniencia (peridicos y chocolates) /
Servicios (Restaurantes de comida rpida) son
consumidos con rapidez
De Compra (MP3s y Llantas)
Precio moderado
Compra poco frecuente
De Especialidad (Fracs, Trajes de
Novia)
Caros
Rara vez adquiridos

Compras Online, EEUU


Accin de Gracias -Navidad

En Millardos de $

Fuente: VeriSign VeriSign Reports $8.8 Billion in Onlines Purchases During the 2004 Holiday Shopping Season, http://www.verisign.com/verisign-inc/news-andevents/news-archive/us-news-2004/index.html

11-8

Monto de la Transaccin Promedio, Online


Navidad y Accin de Gracias, EEUU

Fuente: VeriSign VeriSign Reports $8.8 Billion in Onlines Purchases During the 2004 Holiday Shopping Season, http://www.verisign.com/verisign-inc/news-andevents/news-archive/us-news-2004/index.html

11-9z<z

Productos Industriales
Artculos de Gasto
Adquiridos con regularidad
Consumidos rpidamente
Artculos de Capital
Onerosos (Caros)
Durables
Infrecuentemente comprados

Mezcla de Producto (Product Mix)

Lnea de Productos
Productos Similares
Compradores Similares
Uso Similar
Un slo producto
Mltiples / Diversos

Mezcla del Producto Minute Maid

11-12

o Sapolio www.intravedco.com

Desarrollo de Nuevos
Productos
Tasa de Mortalidad de Producto:
Fracaso u Obsolescencia
Velocidad para
introducirlo en el
mercado- Cambios
en el Mercado

El Proceso de Desarrollo de
Nuevos Productos
Ideas para un
Producto

Comercializacin

Prueba &
Marketing

Filtrado

Prototipo

Prueba del Concepto

Anlisis del
Negocio

Diferencias con el desarrollo de un Servicio

Commercializacin

Prueba & Marketing


Filtrado

Prueba del Concepto

Anlisis del Negocio

Variaciones en el Proceso para los


Servicios
Paquete de Servicio- Caractersitcas Tangibles &
Intangibles
Diseo del Proceso de Servicios
Seleccin del Proceso
Requerimientos laborales
Requerimientos de instalaciones

Ciclo de Vida de un Producto

Etapas en el Ciclo de Vida de un


Producto
Introduccin- Producto Nuevo
Crecimiento
Los consumidores son atrados
Las ventas suben
Madurez Ventas se nivelan
Declinacin
Ingresan nuevos productos que compiten
Las ventas y las ganancias declinan

Alternativas a productos
Nuevos

Extensin
Adaptacin
Reintroduccin

Indentificando Productos Nuevos

Marca
Empaque
Etiquetado

Productos de Marca (Branding)


Aaden Valor
Valor de la Marca
Conciencia de Marca (Brand Awareness)
E-Business
Tipos de Nombres de Marca
Nacional
Licencias
Privados
Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc.

Las 10 Marcas ms valiosas de


Mundo en Millardos (2003)

Objetivos de Precio
Maximizacin de
Utilidades
E-Business
Participacin de Mercado

Fijacin de Precios Orientada al


Costo (Markup)
Componentes
Markup en S/.
% Markup
Precio de Ventas

Componentes del Anlisis del


Punto de Equilibrio
Costo Variable
Costo Fijo
Punto de Equilibrio

11-26

Anlisis del Punto de Equilibrio

Fijacin de Precios para Productos


Existentes
Relativos a los precios del mercado de productos
similares
Pueden ser:
Sobre
Debajo
Cerca o el mismo

Fijacin de Precios para


Nuevos Productos
Descremado de Precios
(por capas)

Penetracin del Mercado

Fijacin de Precios en
E-Business

Fija- La ms comn
Dinmica- Gracias a la disponibilidad de informacin de
los precios, estos constantemente se ajustan.

Tcticas de Fijacin de Precios


Alineacin de Precios
Psicolgicos Par / Impar /99.99
Descuentos