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FEDERICO VILLARREAL
MAESTRIA: GERENCIA DE LA CONSTRUCCION MODERNA
CURSO: ESTRATEGIAS DE MARKETING EN CONSTRUCCION
ELABORADO POR:
Espinoza Zavala, Victor
M.
Perales Pacherres,
Willian
Zamata Quiones, Cesar
A
Resumen ejecutivo y tabla Presenta una breve resea del plan propuesto
de contenido.
II.
Estrategia de marketing
Presenta el enfoque de marketing amplio que se
usar para lograr los objetivos del plan.
5. Qu inversin necesitas y en qu
periodo de tiempo se recuperar y la
fase de retorno que esperas.
MISION
Desarrollar una organizacin empresarial emprendedora, confiable y exitosa; dedicada a construir
bienestar para todos nuestros clientes.
VISION
Construir la empresa peruana ms innovadora del sector.
VALORES:
GARANTA
La confianza la construimos con esfuerzo y obras bien ejecutadas. Por eso, cada puente, carretera
o vivienda que edificamos para usted lleva el respaldo de nuestra experiencia. BESCO pone a su
disposicin el ms alto nivel de calidad.
SEGURIDAD
Para Besco es un tema fundamental. Usted puede confiarnos su proyecto, sabiendo que
asumimos una responsabilidad con nuestros trabajadores y ellos con la empresa.
EFICIENCIA
Nos anticipamos a las necesidades de su proyecto. La capacitacin constante, el manejo
responsable de los recursos y la eficaz interaccin entre las diferentes reas de Besco nos
permiten asumir nuevos retos y brindarle la mejor y ms rpida solucin a cualquier
requerimiento que pueda plantearnos.
COMUNICACIN
Quienes integramos Besco compartimos una misma filosofa de trabajo, motivada por los grandes
resultados a los que siempre aspiramos. Creemos en el trabajo en equipo como el mejor camino
para alcanzar nuestras metas.
El estudio especifica que en la capital hay 116 mil hogares pertenecientes al nivel
socioeconmico A; 366.000, al B; 794.000, al C; 712.000, al D; y 287.000 al E.
Refiere tambin que los ingresos mensuales por integrante en un hogar del nivel
socioeconmico A ascienden a S/.10.720, mientras que uno de B registra unos
S/.2.990 mensuales. Los niveles C, D y E alcanzan los S/.1.420, S/.1.030 y S/.730,
respectivamente
C. Entorno externo
Competencia
Frente al Condominio Alczar II , esta ubicado el Condominio Alczar I ,
ejecutado por la Empresa Lder, los departamentos son similares
Tendencias polticas
Por el momento ningn asunto poltico puede afectar las actividades de
marketing de la empresa
Fortalezas
Empresa de prestigio
Empresa con slido
respaldo econmico
Cuenta
con
filiales
:construccin
,
edificacin
Empresa
con
experiencia
en
el
sector
Oportunidades
El boom inmobiliario
para esos sectores
La
situacin
econmica del pas
La estabilidad jurdica
del pas
Debilidades
Empresa con solo 16
aos
de
inicio
de
actividad
Otras empresas son
mas
antiguas
:
Centenario, GyM ,etc.
Amenazas
Saturacin de viviendas
Subida del Dlar
Elecciones generales
Otras
empresas
constructoras
Definicin :
Objetivos: Son logros a largo plazo
Metas: Son logros concretos que se van realizando paso a paso.
A. Objetivo de marketing :
VISION
Construir la empresa peruana ms innovadora del sector.
B.- Metas de marketing :
Meta 1 .Cumplir con la Buena Pro del Concurso Publico N 04-FMV/GNI-2010 , 25/02/ 2011 ,
ejecucin del Proyecto Especial de Construccin de Viviendas Sociales denominado
Residencial Alczar II, que consta de 5 etapas.
Meta 2.Lograr que la ejecucin del Proyecto especifico este de acorde con la Planificacin,
ejecucin ,cronograma, calidad dentro de los plazos y normas tcnicas establecidas.
Meta 3 .Lograr la preventa del 100 % de los departamentos antes de la culminacin de las
obras .
Meta 4 .Cumplir con el mercado de negocios y mercado de consumo
Los complejos inmobiliarios sern denominados Alczar I y Alczar II y estarn ubicados en dos
terrenos que el Estado acaba de adjudicar a dichas constructoras a travs de concurso pblico.
El Alczar I ser edificado por Lder Inversiones y Proyectos SAC, con S/. 78 millones, y generar
900 empleos directos y 2,250 indirectos. Albergar 688 departamentos en un terreno de 21,343 m2
y se construir en tres etapas. Los edificios contarn con ascensores, reas comunes y
estacionamientos, mientras que las viviendas medirn entre 45.2 y 72 m2.
El Alczar II o Nuevo Alczar Condominio estar a cargo de Besco S.A. y demandar una
inversin de S/.70 millones, generando 400 puestos de trabajo directos y 2,800 indirectos. Incluir
952 departamentos distribuidos en 23 edificios y 339 estacionamientos , en un total de 952 terreno
de 30,896.45 m2.
La obra, que se construir en 5 etapas, presenta reas verdes y reas comunes como sala de usos
mltiples, losa deportiva, juegos, adems de una zona comercial. Las viviendas sern desde 45
hasta 70 m2 y tendrn sala-comedor, cocina, lavandera y bao.
BUENA DISTRIBUCION
Y CUENTAN CON UN
8 DUPLEX
DUPLEX:
PRECIO
S/. 265,200.00
S/. 255,200.00
S/. 245,200.00
PRECIO DE PLAZAS DE
ESTACIONAMIENTO :
ESTACIONAMIENT
O
TECHADO-SOTANO
AIRE LIBRE
PRECIO
S/. 25,000.00
S/. 18,000.00
S/. 230,200.00
S/. 215,200.00
S/. 200,200.00
S/. 185,200.00
S/. 285,200.00
952 departamentos en 23
edificios y 339
estacionamientos
*Excepto : Programa Techo Propio
Promocin
Estrategia de publicidad.
Cuenta con la publicidad del Internet , videos , televisin, por paneles
publicitario, volantes
A. Aspectos estructurales
Lnea de Autoridad
Sede Central
Sede donde esta el Producto :
Jefe de Ventas
Gestor Inmobiliario
Representante de Ventas
Capacitacin de Personal
Todos los Lunes de 9:00 a 12:00 tienen Reunin de Coordinacin
para revisar la estrategia
A. Controles formales
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Los clientes en este tipo de decisiones se dejan llevar de los comentarios y de las
noticias para evitar de futuras estafas.
Es importante que el Gobierno Central cuente con estos tipos de Programas de
Viviendas , porque de esta manera se va disminuyendo el dficit de viviendas , se va
mejorando la calidad de vida de la poblacin y crea puestos de trabajo ( insumo de
materiales , subcontratistas , etc )